第七十四章 組訓(xùn)規(guī)劃

　　“哥兩個(gè)，這個(gè)全國(guó)推廣項(xiàng)目也搞了差不多一個(gè)星期了，理不出個(gè)頭緒啊?！毕男派眢w往椅背上一仰，雙手往兩邊一抻，長(zhǎng)出了一口氣，對(duì)著會(huì)議室里的另外兩個(gè)人說道，韓元和蔣億溫。

　　回到上海一個(gè)星期了，個(gè)人壽險(xiǎn)組接到了全國(guó)推廣規(guī)劃制定的任務(wù)，韓元，夏信，蔣億溫幾個(gè)人，根據(jù)試點(diǎn)推廣中的經(jīng)驗(yàn)，開始制定全面推動(dòng)的規(guī)劃，但在制定過程中，有一個(gè)障礙卻無法繞過去，那就是這些馬上要全面在全國(guó)分公司安裝并落實(shí)的管理動(dòng)作對(duì)各級(jí)主管隊(duì)伍專業(yè)能力的挑戰(zhàn)。

　　這個(gè)挑戰(zhàn)對(duì)前期負(fù)責(zé)試點(diǎn)的韓元，夏信來講，是完全憑借個(gè)人專業(yè)能力實(shí)時(shí)解決的，但一旦全國(guó)推廣，這種做法就不可取了，總不能像救火隊(duì)員那樣到處去解決問題吧，也不是說就沒有專業(yè)能力突出的人，但因?yàn)橄裣男胚@樣的，既有一線展業(yè)經(jīng)驗(yàn)，又在總部和DBG公司一起規(guī)劃項(xiàng)目方案，同時(shí)又結(jié)合自身學(xué)習(xí)，鉆研理論的人，還真是不多，最少H省就一個(gè)都沒有。

　　不得不說，策略研究中心挑選的人還真就是目前長(zhǎng)盛壽險(xiǎn)的一批頂尖人才，而且經(jīng)過和DBG公司的合作，在思考方式上也有了長(zhǎng)足的進(jìn)步，夏信自己都覺得比在分公司時(shí)，自己的能力有了大幅度的提升。

　　“是啊，挺麻煩，做規(guī)劃容易，但保證效果就難了?！表n元也是嘆了口氣，說道。

　　“我們肯定要先培訓(xùn)一下全國(guó)分公司的人吧，但人太多了，分管副總，個(gè)人業(yè)務(wù)部經(jīng)理還好說，關(guān)鍵是全國(guó)的營(yíng)業(yè)部經(jīng)理怎么辦？”蔣億溫也是一臉為難。

　　“是啊，要是一批批培訓(xùn)，等培訓(xùn)完了，黃花菜都涼了?！表n元說道。

　　夏信聽著兄弟兩個(gè)的話，也是一聲嘆息，“唉，真是不好做?！?p>　　突然，像是想到了什么，夏信一挺身，坐了起來，說：“我有個(gè)想法，你們看怎么樣？”

　　“什么想法？”韓元和蔣億溫異口同聲的問道。

　　“我們可以組建一支專門的訓(xùn)練隊(duì)伍，來輔導(dǎo)外勤隊(duì)伍?！毕男耪f道。

　　“嗨，現(xiàn)在就有了啊，不就是培訓(xùn)部嗎？”蔣億溫聽完不以為然。

　　“你具體說說，應(yīng)該不是培訓(xùn)部吧？”韓元問道，知道夏信說的肯定不是培訓(xùn)部，分公司有培訓(xùn)部，這事夏信不可能不知道。

　　“不是培訓(xùn)部，是組訓(xùn)，組織的組，訓(xùn)練的訓(xùn)?！毕男艙u了搖頭說道。

　　“組訓(xùn)？聽著像是組織訓(xùn)練的意思?！表n元歪著頭琢磨了一下，“你從哪編出來的這詞兒？”

　　”這不是我編的，這是我去臺(tái)灣華邦人壽學(xué)習(xí)時(shí)，看到的，也沒在意，就給忘了?！?p>　　“具體說說。”

　　夏信就把自己去年去臺(tái)灣學(xué)習(xí)時(shí)聽到和看到的情況給兩人描述了一遍。

　　組訓(xùn)，看名字表面意思似乎就是組織訓(xùn)練，其實(shí)不然，在華邦人壽，組訓(xùn)是一個(gè)專門的業(yè)務(wù)系列，專門負(fù)責(zé)對(duì)外勤隊(duì)伍進(jìn)行銷售支持，業(yè)務(wù)培訓(xùn)，新人的培養(yǎng)以及各種業(yè)務(wù)活動(dòng)的推動(dòng)和落實(shí)，是臺(tái)灣營(yíng)業(yè)部經(jīng)營(yíng)中不可或缺的一個(gè)角色，而目前長(zhǎng)盛壽險(xiǎn)并沒有這種配置。而大量的營(yíng)業(yè)部經(jīng)理相對(duì)個(gè)人素質(zhì)是比較低的，學(xué)習(xí)能力相對(duì)較弱，這也是在分公司推動(dòng)時(shí)，夏信面對(duì)像何鳳霞，張亮，包括陳星高這樣的營(yíng)業(yè)部經(jīng)理時(shí)，面臨的最頭疼的問題。

　　“這倒是個(gè)好辦法，用素質(zhì)高的組訓(xùn)來彌補(bǔ)營(yíng)業(yè)部經(jīng)理能力不足的缺陷?！表n元聽完夏信介紹，沉思了一下，贊同道。

　　“嗯，這還真是個(gè)辦法，那我們要不要把這個(gè)作為一個(gè)解決辦法寫規(guī)劃里呢？”蔣億溫也表示贊同。

　　“不，我覺得應(yīng)該作為一個(gè)專題報(bào)告給上面，因?yàn)檫@是個(gè)關(guān)乎長(zhǎng)盛壽險(xiǎn)未來發(fā)展的大事。”夏信說道。

　　“我同意，應(yīng)該寫個(gè)專門的建議，報(bào)上去?！表n元說道。

　　說干就干，幾個(gè)人頓時(shí)在會(huì)議室忙活了起來，第二天就把《關(guān)于在分公司建立組訓(xùn)隊(duì)伍的建議》這個(gè)報(bào)告交給了程玉祁。

　　...............

　　“進(jìn)來?！标慃惏猜牭角瞄T聲，就知道時(shí)程玉祁。

　　程玉祁推門進(jìn)來，手里拿著一份報(bào)告，說：“陳總，個(gè)人壽險(xiǎn)組寫了一個(gè)建議，我覺得很有道理，您看看?！闭f完，把手里的那份報(bào)告交給了陳麗安。

　　陳麗安結(jié)果報(bào)告，看了一眼題目，“組訓(xùn)？這個(gè)詞兒好像去華邦人壽時(shí)，王家民曾經(jīng)提到過?！?p>　　“陳總，您記性正好，這個(gè)組訓(xùn)就是華邦人壽的一個(gè)業(yè)務(wù)系列，上午我看這個(gè)報(bào)告時(shí)，回想了起來，當(dāng)時(shí)在華邦人壽培訓(xùn)部，夏信曾經(jīng)纏著侯文祿問了半天組訓(xùn)的事?！背逃衿畎蛋蹬牧艘幌埋R屁。

　　陳麗安翻開報(bào)告，一頁一頁地仔細(xì)看了過去，看完后，說：“他們提出這個(gè)建議是為了保證試點(diǎn)的工作全面推廣的效果。但我覺得他們看得還是不夠高。”

　　“您的意思？”程玉祁也沒明白陳麗安的意思。

　　“這是一種不同于其他外資公司的新的業(yè)務(wù)模式，雖然華邦人壽采用了組訓(xùn)模式，但他們只是把組訓(xùn)當(dāng)成了營(yíng)業(yè)部經(jīng)理的助手?！标慃惏苍秸f越興奮，“但我們可以把組訓(xùn)的角色轉(zhuǎn)化一下，把組訓(xùn)隊(duì)伍當(dāng)成業(yè)務(wù)隊(duì)伍的指導(dǎo)員，當(dāng)成未來干部的搖籃。這樣我們就可以擁有一批有專業(yè)能力，高素質(zhì)的干部隊(duì)伍，而且對(duì)穩(wěn)定隊(duì)伍，掌控隊(duì)伍都會(huì)有好處?！?p>　　程玉祁聽著陳麗安的描述，也是感覺很興奮，說：“對(duì)啊，這樣我就一勞永逸地解決了外勤隊(duì)伍素質(zhì)低，專業(yè)能力差的問題?！?p>　　“一勞永逸倒是不可能，但這是一個(gè)非常好的建議。這樣，你和個(gè)人壽險(xiǎn)組談一下，讓他們?nèi)熘畠?nèi)拿出一個(gè)組訓(xùn)落實(shí)的具體行動(dòng)規(guī)劃，到時(shí)我去和郭董事長(zhǎng)匯報(bào)一下，如果能把組訓(xùn)這件事盡快落實(shí)下來，那郭董要求我們?nèi)嫱茝V的難題也就解決了。”陳麗安把任務(wù)交代給了程玉祁。

　　聽到領(lǐng)導(dǎo)交代了任務(wù)，程玉祁急忙回到研究中心，把韓元，夏信和蔣億溫找了過來，對(duì)他們說，陳總非常重視組訓(xùn)的建議，準(zhǔn)備向郭董事長(zhǎng)去匯報(bào)，他們需要在三天之內(nèi)拿出一個(gè)規(guī)劃報(bào)告和具體的行動(dòng)路線圖，同時(shí)也和他們說了陳總對(duì)組訓(xùn)的定位。

　　夏信聽到程玉祁說的陳總對(duì)組訓(xùn)的定位，心里極為嘆服，陳總還是格局大，本來他們幾個(gè)人想出組訓(xùn)這個(gè)辦法，只是為了解決馬上面臨的全國(guó)推廣的困難，陳總這一重新定位，長(zhǎng)盛壽險(xiǎn)的未來之路一下感覺寬廣了很多。

　　接下來三天，幾個(gè)人投入了緊張的規(guī)劃制定當(dāng)中，越深入，才發(fā)現(xiàn)涉及的事越多，人事方面的問題，財(cái)務(wù)方面，運(yùn)營(yíng)方面，還有和培訓(xùn)部的分工方面的問題等等，幾個(gè)人只恨一天只有24個(gè)小時(shí)，天天熬在會(huì)議室里，經(jīng)過三天沒日沒夜的加班趕工，終于在第三天的半夜寫完了整整一百頁的規(guī)劃報(bào)告。

　　當(dāng)程玉祁剛踏進(jìn)辦公室，就看到這三個(gè)人眼睛通紅地站在自己面前，交上厚厚的規(guī)劃報(bào)告時(shí)，也是很感動(dòng)，聽他們說一晚上沒睡覺時(shí)，就直接讓他們回去睡覺，這三個(gè)人也是真的累壞了，一聽可以回去睡覺，馬上笑著謝了程玉祁，回宿舍睡覺去了。

　　睡了一上午，三個(gè)人下午剛進(jìn)辦公室，程玉祁就走了過來說：“睡好了？快和我去見陳總吧，陳總等了你們一上午了?！?