第七十八章 你猜你是第幾個

　　“侯總，您覺得定位怎么不對??？”

　　“組訓(xùn)應(yīng)該就是營業(yè)部經(jīng)理的助手，但這報告里的定位是督導(dǎo)區(qū)的訓(xùn)練人員。”

　　“侯總，這定位方面，我們的定位和華邦人壽的不一樣，這方面是考慮到大陸具體情況的?！?p>　　“有區(qū)別嗎？”

　　“臺灣壽險已經(jīng)進入精耕細作階段，所以可能組訓(xùn)的工作更多的是幫助營業(yè)部經(jīng)理。但大陸目前還是快速發(fā)展階段，而且大陸人口眾多，未來營業(yè)部會很多，如果按照華邦人壽的定位，那人力成本太高了。

　　而且，按照陳總的指示，組訓(xùn)培養(yǎng)還有一個重要的功能，就是為長盛壽險未來培養(yǎng)干部。我們確定的這個定位就是按照目前大陸的發(fā)展階段和培養(yǎng)干部的角度來定的。這也是和人事部探討了很長時間確定的。“夏信這次卻沒有退讓，把規(guī)劃的想法和侯文祿詳細講述了。

　　侯文祿對組訓(xùn)的定位是基于臺灣的現(xiàn)狀，對大陸個人壽險發(fā)展的現(xiàn)狀卻是沒有夏信這樣從一線出來，又在江南區(qū)實際操作過的人熟悉。在和人事部探討過程中，夏信也是增長了人事方面的知識，慢慢從一個單純的業(yè)務(wù)干部，開始去學(xué)習(xí)如何在業(yè)務(wù)發(fā)展需要和公司經(jīng)營成本之間取得平衡。

　　同樣的原因，組訓(xùn)人員的配備也無法做到像華邦人壽的配備標準，很難想象，一個壽險公司如果有幾十萬的代理人，卻配備了十幾萬的組訓(xùn)，這人力成本就能把這家公司壓死。

　　侯文祿聽完夏信的解釋，想了想也是這么個道理，自己還是站在了臺灣2000多萬人口的層面來考慮，大陸的市場根本不是臺灣那個彈丸之地可以相比的。從這次談話開始，侯文祿有的一點居高臨下的心理優(yōu)勢也一下消失了，他明白了一點，就是除了對個人壽險因為從業(yè)時間長所具有的經(jīng)驗外，對大陸市場的了解，他不如面前的這個項目經(jīng)理，別看這個夏信從業(yè)時間才三年多，但卻是一個真正從市場拼出來的業(yè)務(wù)精英。

　　”好吧，夏信，我覺得你說的是有道理，畢竟臺灣和大陸壽險業(yè)發(fā)展階段不同。“侯文祿表示了贊同，”但人員配置比例似乎還是太少了?！?p>　　”這一點，侯總，我覺得不是大問題，我們先開始培訓(xùn)，反正一次也培訓(xùn)不了那么多人，然后到時看，如果比例不對，我們再調(diào)整，您看如何？“夏信在這一點上并沒有堅持自己的立場。

　　侯文祿對此也表示了同意。同時也把培訓(xùn)部擬定的組訓(xùn)培訓(xùn)方案交給了夏信，方便整合到組訓(xùn)整體方案中，向陳總匯報。

　　回到中心，夏信先去找了程玉祁，匯報了整個進程，當(dāng)聽說方案已經(jīng)全部完成時，程玉祁吃了一驚。

　　“這么快就完成了？和人事部，財務(wù)部，個人部，培訓(xùn)部都討論過了？”程玉祁將信將疑的問道。

　　“都完成了，和這些部門都探討過了，人事部還專門派了兩個同事幫著一起制定了組訓(xùn)的晉升，考核，獎勵制度呢。我還專門和韓元他們討論了一次呢?！毕男劈c了點頭，把桌上厚厚的，200多頁的規(guī)劃報告往程玉祁的方向推了一下。

　　程玉祁伸手拉過報告，里面很多內(nèi)容夏信都階段匯報過，所以很快地翻看了一遍，看完把報告一拍，說：“真的都弄完了，這也太快了?！?p>　　“程總，我們幾個加班加點的干了半個月呢？一天也沒歇啊?！毕男耪f道，“要不您獎勵我們點啥，給點費用，我們?nèi)コ灶D大餐？”

　　“就知道吃，要是這次報告在陳總那里通過了，項目啟動起來，年底我向陳總申請給你職級升一級。怎么樣？“程玉祁看規(guī)劃完成，心情大好，和夏信開起了玩笑。

　　“真的嗎？太謝謝程總了，跟著程總就是有前途，那到時我請你您吃大餐。”夏信一聽有這好事，趕緊把馬屁先拍上。

　　“你小子，盡拍馬屁，得了，趕緊讓許霜幫著約陳總時間，告訴她越快越好，陳總也著急呢。對了，把侯總喊著一起參加。”

　　“好勒。”夏信站起身，出門時又轉(zhuǎn)過身來說，“程總，那個晉級的事可說好了啊?！?p>　　“快滾。”程玉祁笑罵道。

　　夏信樂呵呵地找到許霜，讓幫著約陳總時間，匯報組訓(xùn)的規(guī)劃，告訴他同時要把侯文祿也喊上。

　　接下來的幾天，夏信主要在研究侯文祿帶著培訓(xùn)部做的組訓(xùn)培訓(xùn)方案，看的過程中，夏信越來越覺得培訓(xùn)真的是一門很有講究，很有專業(yè)內(nèi)涵的學(xué)問。

　　“侯總，我看這個組訓(xùn)培訓(xùn)分兩個階段，前后兩個月，課程學(xué)習(xí)階段還要每天出早操，犯規(guī)要小組連坐，體罰，這是為什么？”夏信拿著培訓(xùn)部的培訓(xùn)大綱來找侯文祿請教。

　　培訓(xùn)部提供的大綱里，和通常的培訓(xùn)很不一樣，包括了很多專業(yè)內(nèi)容以外的東西，類似于跑步，一人犯規(guī)，全組連坐，還有體罰，就是俯臥撐什么的。這個夏信實在是理解不了，就跑來問侯文祿。

　　“你可問到關(guān)鍵點上了。”侯文祿笑著說，從內(nèi)心他很是喜歡夏信，這個年輕人身上有一股別人沒有的勁頭，“這是銷售訓(xùn)練里的核心秘密?！?p>　　夏信聽完翻了翻白眼，怪不得你上次沒告訴我呢。

　　“組訓(xùn)訓(xùn)練，除了學(xué)習(xí)專業(yè)知識以外，更要讓他們對組訓(xùn)這個稱號要有歸屬感，這就需要把他們訓(xùn)練成一個團隊，所以組訓(xùn)訓(xùn)練，比專業(yè)知識更重要的是團隊意識的建立，榮譽感的建立。要做到令行禁止?！?p>　　“就是一切行動要聽指揮，對嗎，侯總？”夏信問道。

　　“這句話總結(jié)的好，就是一切行動聽指揮。這么多年訓(xùn)練，怎么就沒想起這句話，一切行動聽指揮，好?！焙钗牡撡潎@道。

　　呵呵，這是偉人說的，大陸人都聽過的。

　　“對了，侯總，這次組訓(xùn)培訓(xùn)，我能不能參加?。俊毕男艈柕?。

　　“你當(dāng)然要參加了，你是我最重要的講師?！焙钗牡撃樕下冻隽撕傄话愕男θ?。

　　看著侯文祿的笑容，夏信忽然覺得有一種看見狼外婆的感覺，那不對了？

　　“組訓(xùn)訓(xùn)練，實戰(zhàn)很重要，你是高峰會長，展業(yè)能力很強，又在H省帶過營業(yè)區(qū)，干了很多組訓(xùn)干的工作，知道怎么幫助營業(yè)部經(jīng)理。既能打，又能講，而且這套組訓(xùn)方案都是你做的，人事制度比我還熟悉，你不參加怎么可以?！焙钗牡撔Σ[瞇的說道，“就算你不提，我也會向陳總申請，你作為副總教官協(xié)助我開第一期組訓(xùn)班的。”

　　靠，自己這是送上門了，但我是想當(dāng)學(xué)員啊。

　　“侯總，副總教官我當(dāng)不了吧，我是說當(dāng)學(xué)員?！?p>　　“no，no，no，你當(dāng)什么學(xué)員啊，我要教的你都會，銷售你不會，還是輔導(dǎo)你不會，對了，你到時可以當(dāng)關(guān)主，我記得上海那次，你在我那通了九次吧，這次你可以給他們通十次。”侯文祿說著開心的笑了。

　　“侯老師，您要說到這，我一直想問您個問題，每次通關(guān)，你都要讓人通九次才過嗎？那次我都快崩潰了?！鄙虾＞糯瓮P(guān)一直都是夏信的一個夢魘。

　　“你猜你是第幾個？”

　　“不知道啊，不會是第一個吧？”

　　“哈哈哈哈，你是這么多年來第一個通九次關(guān)的人！”

　　“靠，侯老師——”