后來(lái)，劉總送走了魏總一行人，垂頭喪氣地回了自己辦公室。石姐站起來(lái)，對(duì)大家說(shuō)：“我去看看結(jié)果?！?p> 不一會(huì)兒，石姐一臉輕松地回來(lái)了：“我就說(shuō)談不攏吧？果然。”李曉她們都抬頭望著頭，一臉期盼的模樣。石姐就站在辦公桌前，有幾分高興地說(shuō)：“老劉說(shuō)，今天他們吵起來(lái)了，那個(gè)所謂的魏總想不出錢參與進(jìn)來(lái)，勞經(jīng)理和老陳他們幾個(gè)不同意?！?p> “劉總怎么說(shuō)？”李曉代表大家問(wèn)了。
“不知道，老劉沒(méi)說(shuō)。”石姐也是大大咧咧的，沒(méi)有詳細(xì)問(wèn)。
“哦！”李曉失望地應(yīng)著，就連王媛都滿臉失望地說(shuō)：“你該問(wèn)一下唄?！?p> “我叫他過(guò)來(lái)，你們自己?jiǎn)柊??！笔阏f(shuō)著就站了起來(lái)。
“不要了吧，”李曉說(shuō)，“我們只是有點(diǎn)好奇，特意地問(wèn)就不好了吧?！?p> “有什么??？！”石姐依然不停留地走了。王媛沖著李曉做了個(gè)“怕怕”的表情。
“等她叫吧，”劉姐出聲安慰她們，“沒(méi)事的?！?p> 剛說(shuō)完，劉總就跟著石姐進(jìn)來(lái)了。他也沒(méi)問(wèn)什么，自己找了個(gè)空位就坐下來(lái)了，然后就開(kāi)始說(shuō)了：“魏總他們現(xiàn)在就是不投資，讓我們高薪聘請(qǐng)他們做管理團(tuán)隊(duì)，但是勞經(jīng)理和陳經(jīng)理他們都不同意，一是覺(jué)得他們的工資和管理費(fèi)用太高了，再一個(gè)就是他們不入股，我們的風(fēng)險(xiǎn)也太大了。”
李曉和王媛都望著劉總，到底怎么樣還是要?jiǎng)⒖傋约簺Q定，才能關(guān)系到她們的去留啊。還是李曉膽大，提出了自己的建議：“劉總，你可以讓魏總先提交一份預(yù)案給你啊，退一步講，就算不合作了，我們也可以借鑒他們好的方法?！?p> “這怎么可能？他們肯定不得干。”劉總直接就否決了。“陳經(jīng)理讓他們給個(gè)銷售預(yù)案出來(lái)，他們都沒(méi)同意，就只是大概的說(shuō)了一下，以低價(jià)格，鋪貨去占領(lǐng)市場(chǎng)?！?p> 石姐雖然不管事也不懂經(jīng)營(yíng)，可還是聽(tīng)出來(lái)了：“老劉，沒(méi)人像你這樣耿直的。你找人要什么人家都不給，別人說(shuō)什么你都同意。這不就是馬到你吃嗎？（重慶俗語(yǔ)，意思就是主動(dòng)權(quán)在別人手里，被人吃定了）干脆就不談了，不合作了?！?p> 李曉看劉總也沒(méi)以前那么堅(jiān)持了，也開(kāi)口勸說(shuō)：“劉總，其實(shí)只要我們自己好好管理，抓好質(zhì)量，慢慢地也能把銷量做上去?！闭f(shuō)著，李曉還拿出了一份統(tǒng)計(jì)圖，拿給劉總：“這是我和王媛做的去年的銷售在全國(guó)的分布圖?！?p> 劉總接過(guò)一看，是一張扇形統(tǒng)計(jì)圖，上面清晰地標(biāo)注出了公司在各地區(qū)的市場(chǎng)銷售數(shù)據(jù)和比例?！斑@樣子，”劉總對(duì)李曉的能力還是肯定的，當(dāng)下劉總就說(shuō)：“正好勞經(jīng)理他們幾個(gè)都在，干脆我們開(kāi)個(gè)會(huì)，你來(lái)說(shuō)說(shuō)你的想法！”
“你們股東開(kāi)會(huì)，我參加不合適吧？”李曉面露難色，猶豫著說(shuō)。
“沒(méi)關(guān)系，我這就把他們叫過(guò)來(lái)?！眲⒖傉f(shuō)干就干，出去大堂就叫了幾個(gè)股東進(jìn)會(huì)議室。
“去吧，李曉?！笔阋财鹕碚f(shuō)：“別怕，我陪你去。有什么說(shuō)什么，錯(cuò)了也沒(méi)關(guān)系?！?p> 李曉看樣子推脫不了了，只好從位置上站起來(lái)，拿了個(gè)本子往會(huì)議室去。王媛偷偷地給她做了個(gè)加油的手勢(shì)。
劉總簡(jiǎn)單地說(shuō)了幾句，算是開(kāi)了個(gè)頭，就讓李曉詳細(xì)說(shuō)。
李曉環(huán)顧了一圈，都是公司幾個(gè)股東，稍微理了理頭緒，就禮貌地開(kāi)始了：“各位領(lǐng)導(dǎo)，劉總給我們說(shuō)了魏總進(jìn)來(lái)整合公司的事，魏總也找我談過(guò)話，我摸索著有些小建議，說(shuō)給各位參詳參詳，都是我個(gè)人的一些想法，對(duì)不對(duì)或者合不合用，就各位領(lǐng)導(dǎo)來(lái)衡量了?！毕旅婢褪抢顣缘脑敿?xì)發(fā)言：
首先，魏總他們的規(guī)劃是征對(duì)大公司的。如果現(xiàn)在用在我們公司，有點(diǎn)冒進(jìn)。從市場(chǎng)來(lái)分析，沿海經(jīng)濟(jì)發(fā)達(dá)地區(qū)，我們公司的產(chǎn)品占據(jù)比例是比較大的。業(yè)內(nèi)的優(yōu)質(zhì)客戶基本都和我們有業(yè)務(wù)往來(lái)，這一塊我們開(kāi)發(fā)潛在客戶的可能性比較小。我們的第二市場(chǎng)就是北方和偏北地區(qū)，這一帶走的都是低價(jià)位的產(chǎn)品，靠量大來(lái)的利潤(rùn)。如果采用魏總的低價(jià)攻略，一是產(chǎn)品價(jià)格沒(méi)法再降，二是降價(jià)勢(shì)必會(huì)影響現(xiàn)有老客戶的價(jià)格，也許還不如目前的利潤(rùn)額甚至虧損。目前我們市場(chǎng)比較空缺的就是內(nèi)地如山東，河南等，但是河南之前本來(lái)是有一量大的代理的，因?yàn)橐荒昵坝幸慌a(chǎn)品出現(xiàn)了質(zhì)量問(wèn)題，才暫時(shí)沒(méi)有了合作。所以魏總他們能夠開(kāi)發(fā)的也只是內(nèi)地靠近重慶這邊的市場(chǎng)，而同行的產(chǎn)地幾乎都在重慶，我認(rèn)為這樣低價(jià)鋪貨的策略成功的可能性不大。
再次魏總的管理模式。高薪聘請(qǐng)高職位的管理，這同樣是適用大公司的，而且魏總之前帶過(guò)來(lái)見(jiàn)面的兩個(gè)員工我覺(jué)得并不能起到公司預(yù)定的作用。（說(shuō)到這里，李曉還是鄭重地聲明了一下：我不是害怕他們?nèi)肼毢髸?huì)對(duì)我們老員工有威脅，才故意地征對(duì)他們，純粹就事論事而已。幾個(gè)股東都表示不會(huì)多想，讓李曉不要有顧慮，放開(kāi)了說(shuō)就是，特別是石姐，更是拍著桌子表態(tài)，絕對(duì)信任李曉。李曉又接著往下說(shuō)。）比如說(shuō)那個(gè)英語(yǔ)八級(jí)的女孩子來(lái)做外貿(mào)，她的工作內(nèi)容依然和王媛現(xiàn)在的工作是一樣的，收發(fā)郵件與客人溝通，都是日常用語(yǔ)，她的八級(jí)英語(yǔ)在這方面并不比王媛的四級(jí)英語(yǔ)有優(yōu)勢(shì)。除非公司有其他方面的考慮。再說(shuō)魏總找來(lái)的財(cái)務(wù)總監(jiān)，他竟然可以說(shuō)出付款有沒(méi)發(fā)票無(wú)所謂這樣子的話，很讓人質(zhì)疑他的專業(yè)能力。而且跟他交流還發(fā)現(xiàn)，他特別的驕傲，與主管部門打交道，也許這樣的個(gè)性并不適合。而魏總看中他的就是負(fù)責(zé)，坦白說(shuō)，我們現(xiàn)在這一群老員工，哪個(gè)是不負(fù)責(zé)的嗎？是否是只要負(fù)責(zé)都可以拿高薪坐高位？這讓我們這些老員工心里還是有些不甘心的。
三就是我們目前最應(yīng)該抓的是廠部的生產(chǎn)能力和產(chǎn)品的質(zhì)量。照我們目前的生產(chǎn)能力（李曉說(shuō)到這里，問(wèn)了下勞經(jīng)理：我們每天能生產(chǎn)多少臺(tái)？勞經(jīng)理估計(jì)地說(shuō)了個(gè)數(shù)字。），我們即使只把銷量翻一番，廠部都無(wú)法滿足，又怎么能滿足魏總的十倍銷量？還有目前的退貨和返修率，雖然沒(méi)精確統(tǒng)計(jì)，但在我的銷售明細(xì)賬里看得到，補(bǔ)發(fā)的頻率還是挺高的，0.5%-1%還是有的。如果質(zhì)量再不能有效控制，再低價(jià)鋪貨，肯定會(huì)虧損的。