第90章 合作框架

　　“謝董，那您有個方向性的構想嗎？”楊堅對謝成昆說道。

　　“還真沒有，就是覺得以我和老李的性格，我們兩家合作的可能性比較大，他能讓你這個剛入職的董秘全盤接管遠見集團，就這份胸襟，我老謝很敬佩，我就沒有他這種氣魄。這點，我老謝服氣。至于你說的合作構想，方向性的東西，我確實心有余力不足，我覺得這事應該是需要專業(yè)人員去規(guī)劃的，所以想聽聽你的看法?！?p>　　“謝董，既然您這么坦誠，我也開誠布公地談談我的看法，我并不好看這種合作?！?p>　　謝成昆很詫異，劉東陽也很驚訝。

　　“哦？說說你的理由！”

　　“謝董，強強聯(lián)手說起來很好聽，但真要執(zhí)行起來挺困難的，因為我見到的強強聯(lián)手案例，失敗的占多數，成功的少數。我研究過這種合作模式，大部分強強聯(lián)手都是因為前期沒有規(guī)劃好，沒有把架構搭好，很多問題都沒有仔細推敲，沒有具體落實，只是依據一個框架協(xié)議，然后匆匆簽訂了合作協(xié)議，合作協(xié)議簽訂的太草率，條款責權利不明晰，說白了，就是太粗糙了，一點兒也不細致，造成后續(xù)很多問題沒法處理，都在推諉，互相指責，搞到最后兩敗俱傷，不得不分手，彼此都傷了元氣?！?p>　　“這個問題我想過，所以我有自己的解決辦法，等下我們再聊，楊堅，你繼續(xù)說?！?p>　　“所以，這就需要雙方前提條件談好，到底誰來主導？誰來配合？”

　　“我的想法是這事你楊堅來主導。如果由我和老李來主導，這事肯定黃，我們倆的老經驗跟不上時代發(fā)展了，得你這樣的年輕才俊，有理想有情懷的有才華和專業(yè)能力的人來主導這家合資企業(yè)，我和老李做你的幕后支持者就可以了?！?p>　　“呵呵，謝董，謝謝您的厚愛，這事言之過早，我只是談我個人看法?！?p>　　“就以你來主導為前提，你繼續(xù)說！”謝成昆越聽越來興趣了。

　　“謝董，假如最后這件事能成，由我來主導的話，我有兩個方案解決將來會出現的難題?！?p>　　“說來聽聽！”

　　“由雙方共同出資成立一家新的公司對成昆和遠見進行全資收購，將兩家公司納入新公司，做五年規(guī)劃，以新公司名義上市，按照成昆和遠見集團現有的規(guī)模和實力，新公司控股了這兩家公司，完全可以走主板，這是我認為最為穩(wěn)妥的一種方式。當然，這需要時間?！?p>　　“還有一種方式，選其中一家上市，另一家被兼并，進行資產重組，可以通過換股形式操作。這兩種方式我認為都可以。我所要表達的意思其實很簡單，這事必須由一方主導，另一方配合，或者成立新公司，由新公司主導?！?p>　　“我覺得通過兼并重組會好一些，速度更快吧！比如經過資產評估，成昆占優(yōu)勢，就以成昆來主導，如果遠見占優(yōu)勢，就以遠見來主導，我覺得都沒問題，相信老李也會同意?！?p>　　“也不一定這樣會更快，要看具體情況，沒有做盡調之前，還不好說?！?p>　　“哦！那以你的經驗，如果我和老李都決定合作，我們接下來應該操作？”

　　“如果是收購方式，前期還得做大量的工作，收購雙方簽訂獨家談判協(xié)議，就收購意向、支付擔保、商業(yè)秘密、披露義務以及違約責任等事項進行初步約定。這樣即可避免并購進程的隨意性，又在收購前期談判破裂的情況下保障了收購雙方的利益?！?p>　　“沒問題，也的確需要規(guī)范一些，不能拍腦袋決定。”謝成昆點頭應道。

　　“嗯，是的，前期準備工作做好了就要進入盡調階段了，收購方在目標公司的協(xié)助下對目標公司的資產、債權、債務進行清理，進行資產評估，對被收購方的管理構架進行詳盡調查，對職工情況進行造冊統(tǒng)計。在收購股權時，必須審核對方的歷史沿革情況，確保收購標的的合法性。在決定購買公司時，要關注公司資產的構成結構、股權配置、資產擔保、不良資產等情況。最后才進入收購流程，這里面就更復雜了，沒有一年半載是搞不定的，而且全程必須要有專業(yè)團隊律所和會計師事務所介入?！?p>　　“這我都大體知道，要不這樣，這件事我老謝是很主動想做的，我覺得這些年跟遠見集團還是有不少消耗戰(zhàn)的，搶市場，互相壓價，讓大家損失不小，聯(lián)合起來，我們的市場份額就大了，利潤也提高了，可以優(yōu)勢互補，提高競爭力。假以時日，完全可以把一些優(yōu)質同業(yè)公司都收購進來，把咱們這個產業(yè)做大做強，這么玩才刺激，對吧？”

　　“謝董，你們這么玩，我啥時候能退呀？”楊堅笑道。

　　“楊堅，你還想退呀？真要是咱們今天談的事情能落實下去，我的楊總，你能發(fā)揮的空間就大了，像你這樣的優(yōu)秀人才，不得干一番大事業(yè)嗎？當作家我不反對，當一名優(yōu)秀的企業(yè)家更刺激，也不會影響你當你的作家呀！”

　　“不過，我跟我們李董是這么說的，送遠見集團上市，我就撤！”

　　“年紀輕輕的，撤啥？現在說這些為時過早，或許幾年之后，我攆你走你都不走呢！”

　　“那不會，謝董，我這人臉皮薄，你攆我走，我馬上就走了，哈哈…”

　　哈哈…三人爆笑了起來。

　　“謝董，楊堅兄弟，我們洗洗沖沖就換個地方，今天談得很愉快，方向性的東西都差不多了，今晚必須一醉方休，謝董，我們也有日子沒有在一起喝過了，我讓人準備好了兩瓶二十年的茅臺，嘗嘗！楊堅，今天不能駁老哥的面子，好不好？”

　　“關鍵是我不喝酒，不是駁你老兄的面子，要不你們老哥倆喝，我先回公司處理點事情。”楊堅笑道。

　　謝成昆拍了拍楊堅的肩膀。

　　“唉！事情是干不完的，小兄弟，別讓我們老哥倆難堪了，一起去吧！喝不喝酒無所謂，關鍵是要多溝通。對了，我知道你有件事很郁悶，這事我也是剛聽說，是我小舅子朱強搞出來的事，我一會兒當著你的面幫你擺平這事，你也不用那么著急上火了?！敝x成昆笑道。