第39章 董建國

　　第二天唐林和丁曉婉早早的去了珠寶城，唐林正在辦公室里和丁曉婉聊天，張海濤就拿著幾張單子推門進來了，笑呵呵的說：“老弟、弟妹你們猜昨天我們二樓的銷售額是多少？”

　　丁曉婉說：“大概快上千萬了吧！”

　　唐林也搖了搖頭，表示自己猜不出來。

　　張海濤把單子往辦公桌上一放說：“一千一百多萬啊！創(chuàng)下了二樓銷售額歷史新高啊！”

　　唐林也吃驚的問：“這么多？我倒是沒想到，人們的購買力還是可以的啊！”

　　張海濤笑著說：“還不是你的這批貨好，顧客也不是不識貨，只要東西好，不怕沒人買！”

　　唐林點了點頭問：“今天需要補充點庫存嗎？”

　　張海濤回答：“我找你就是為了這件事兒，有幾個單品已經(jīng)庫存不多了，你最好補充點！”

　　唐林拿起那幾張昨天的銷售單看了看，發(fā)現(xiàn)還真有幾個單品銷售的比較多，現(xiàn)在庫存已經(jīng)到了警戒點。

　　唐林去了衛(wèi)生間，把需要補充庫存的那些單品從現(xiàn)實包裹空間取了出來，裝在一個箱子里。

　　然后去了倉庫辦理了入庫，并順便把入庫單送到了財務部。

　　上午九點多，剛開門沒多久唐林就接到了趙思彤的電話。

　　電話里趙思彤一副得意的口氣說：“唐哥！你在哪里？我把閨蜜給帶來了！你要不要過來領我們?nèi)タ纯矗俊?p>　　“你們在哪里呢？”

　　“我們都到了二樓，要不就在昨天我等你的地方等你吧！”

　　“好！我這就去！”

　　唐林去了二樓昨天見面的收銀臺旁邊，看到了趙思彤和三個女孩。都是二十多歲的樣子，看穿著打扮就不是一般家庭出來的女孩。

　　趙思彤指著唐林對三個女孩介紹說：“這是唐哥！”

　　三個女孩很有禮貌的對唐林說：“唐哥好！”

　　唐林馬上對她們說：“你們好，有什么相中的可以和我說，我給你們最大的優(yōu)惠！”

　　幾個女孩忙笑著說：“那就謝謝唐哥了！”

　　趙思彤又介紹幾個女孩讓唐林認識：“這個是喬小娜，這個是張雪茹，這個大美女是郭欣！”

　　唐林一一和她們打招呼，然后就帶著她們到處轉了起來。

　　當轉到精品專柜的時候，那個喬小娜停了下來說：“你們看里面的鐲子，上次我去京城我大伯母就戴了一個這種鐲子，說是花了180萬買的！對了說是玻璃種的翡翠，緬甸老坑貨！”

　　幾個女孩看向柜臺里的鐲子，喬小娜讓售貨員拿出了一只鐲子，放在手里仔細的端詳起來。

　　喬小娜對其他人說：“對！就是這樣的！我們要不要買？”

　　張雪茹和郭欣說：“這個太貴了吧！有沒有必要買這么貴的呢？”

　　喬小娜問售貨員：“請問這款鐲子多少錢？”

　　售貨員微笑的回答：“這位小姐姐，這款鐲子售價168萬！”

　　喬小娜點了點頭說：“還好，價格還不是很貴，定價還比較合理！我們要三只能不能優(yōu)惠？”

　　售貨員還是面帶微笑的說：“這個我做不了主，需要請示一下我們經(jīng)理！”

　　喬小娜剛要說話，唐林走到前面來。售貨員彎腰說：“唐總！”

　　喬小娜詫異的看了一眼唐林：“她既然說你是唐總，那你是不是給我們一個優(yōu)惠價格？”

　　趙思彤在一邊不停的給唐林眨眼睛使眼色，唐林不知道她什么意思，也就沒當一回事。

　　唐林笑著說：“好既然如此我給你們一個滿意的價格，以前無論找到誰，都是最低九折出售，今天是趙思彤帶你們來的我就把零頭給抹去，150一只好了，這是最低的價格?！?p>　　其實這個價格在當時的市場已經(jīng)算是很低了，這可是玻璃種翡翠鐲子。

　　喬小娜伸手在唐林肩頭拍了一下說：“唐哥！夠意思！我知道168萬都不算貴了，你又給我們優(yōu)惠了18萬，謝謝你了唐哥，改天請你吃飯！”

　　唐林疑惑的問：“你真的要買三只？”

　　喬小娜開玩笑的說：“怎么了？唐哥后悔了？”

　　唐林馬上解釋：“沒有沒有！”

　　喬小娜馬上對銷售員說：“麻煩你給我們裝三只！把票開了我去結賬！”

　　銷售員開好票，雙手遞到了唐林手里，唐林在上面簽上了自己的大名，又遞給了喬小娜，喬小娜轉身去收銀臺結賬去了。

　　唐林問趙思彤：“你怎么不給自己買一件？”

　　趙思彤回答說：“我們那個職業(yè)不讓佩戴首飾！”

　　唐林又說：“弄一個吊墜掛脖子上，誰看得見！”

　　趙思彤嚴肅的說：“那是原則問題，不能戴就是不能戴！”

　　唐林心里想，這個胸大無腦的一根筋，就是不會變通，也就不再說了。

　　沒一會喬小娜結了賬回來了，把小票和單子給售貨員看了看，售貨員檢查了一下發(fā)現(xiàn)沒有問題，就把小票和一張給顧客的底聯(lián)一同和包裝好的鐲子遞給了喬小娜。

　　喬小娜把其中的兩個盒子分別給了張雪茹和郭欣。笑著說：“這次算是我給你們買的禮物！”

　　說完毫不在意的把小票和自己的那只鐲子放到包包里。

　　喬小娜對唐林說：“謝謝你了唐哥！我對這只鐲子很滿意！”

　　唐林只好回答：“滿意就好，歡迎下次再來，來的時候可以找我！”

　　喬小娜開玩笑的說：“唐哥你這不是沒誠意嗎！聯(lián)系方式不給我，我怎么找你??！”

　　唐林只好解釋：“趙思彤那里有我的電話！”

　　喬小娜反駁：“我就是要從你這里要！和她要能一樣嗎？”

　　唐林沒有辦法只好把電話告訴了這幾個女孩，女孩紛紛記住了唐林的電話并給唐林打了過來。唐林也當著她們的面把他們的電話存了起來。

　　相互留了電話，趙思彤就帶著三個女孩子離開了。昨天趙思彤說給帶客戶來，唐林還不以為意，沒想到今天一下子帶來三個，并且一下買走了最貴的三只手鐲。這讓唐林對趙思彤有了另一方面的認識，這個女孩雖然一根筋，但是說話還是比較靠譜的。

　　送走了趙思彤四個女孩子，唐林又回辦公室了。這時候辦公室里來了一個新面孔，一個四十多歲的中年人。張海濤也在，看到唐林進來了張海濤馬上給那個中年人介紹。

　　張海濤指著唐林說：“這就是我們珠寶城真正的老板唐總！”

　　又對唐林說：“這是一樓做黃金首飾的商戶董建國！”

　　唐林不知道他們唱的哪一出，也沒多問轉身坐到沙發(fā)上。

　　董建國一看正主來了就馬上笑著對唐林說：“唐總！今天我來找你們有一個不情之請，想和你們商量商量！”

　　唐林知道他是一樓的商戶，肯定是為了柜臺的事情，就說：“你說吧，我聽著！沒什么不情之請，我們之間就是互惠互利，雙贏才是贏，有什么需要我們解決的你盡管說！”

　　董建國不好意思的開口了：“這幾天珠寶城的生意都不錯，可是我那里還是和以前一樣，賣不出去東西。雖然我們簽了合同，但是我現(xiàn)在實在是經(jīng)營不下去了，為了這個柜臺我花光了家里所有的積蓄，現(xiàn)在就剩下一些存貨還有幾臺機器設備，現(xiàn)在連銷售員的工資都需要從別的地方想辦法更何況柜臺租金了。所以我想和你們商量一下，看能不能提前結束合同，我實在是干不下去了！也是實在沒有辦法了，要不然我也不會張這個嘴！”

　　唐林明白了，這個董建國在一樓租柜臺賣首飾，不知道什么原因經(jīng)營的不太好，現(xiàn)在干不下去想提前結束已經(jīng)簽訂好的租賃協(xié)議。

　　沒等唐林說話張海濤說話了：“我說老董！我們有合同就要按合同辦事，你這樣一來，別的商戶如果也這樣，我們的珠寶城不就亂套了嗎？你經(jīng)營不好不是我們造成的，你要自己找原因，改變被動的局面，而不是單方面撕毀合同，來找我們說事兒，你說是不是！”

　　董建國慚愧的說：“這些我都知道，我這不是也是沒辦法了嗎？才來找你們商量，當然你們要是不同意我也沒有辦法，只能硬撐下去，賠就賠點，既然到了這個程度，也沒我辦法！我也知道原因，我們家都是自己買黃金自己加工首飾，由于樣式更新慢，跟不上潮流，所以就競爭不過其他人，這也沒有辦法？原來我就從事首飾加工，原以為依靠自己的手藝最起碼掙個工錢，沒想到……哎……”

　　唐林問：“你會首飾加工？并且自己還有設備？”

　　董建國回答：“原來我就做首飾加工，后來在這里租了柜臺，又新上了幾臺新設備，能做更復雜的工藝！”

　　唐林想了想，自己做翡翠生意，制作翡翠成品首飾會剩下來好多廢料。做吊墜也不行。都被一些人低價收走又人工合成一些合成翡翠來以次充好賣。如果唐林自己把這些廢料收來，讓董建國加工出一些金包玉的吊墜和二環(huán)或者胸花一類的首飾，就開創(chuàng)了一個新的首飾品種。

　　唐林對董建國說：“如果我們合作，不僅不會賠錢而且以后會火，你會不會合作？”

　　董建國不可置信的問：“怎么合作？”

　　唐林解釋：“我弄一些翡翠廢料，你能不能把這些廢料合理的和黃金利用到一起，比如加工成吊墜或者戒指耳環(huán)之類的飾品？”

　　董建國堅定的說：“那當然沒問題了，以前有的顧客翡翠鐲子壞了都找我給他們用黃金接起來，俗稱金包玉！”

　　唐林點頭：“就是那個意思，你把那些廢了的翡翠碎料都利用好，以后專門賣金鑲玉或者金包玉，怎么樣？翡翠廢料我來想辦法！”

　　董建國疑惑的問：“這能行嗎？”

　　唐林堅定的說：“賠了算我一個人的，掙了算我們大家的！”

　　董建國馬上說：“唐總這哪行，既然合作，賠就一起賠，掙就一起掙！”

　　唐林說：“那你的那個柜臺我同意收回來，由我們自己接管，你以后就負責給我們加工這些首飾，不用操心銷售的事情，我把銷售利潤分給你三成，怎么樣？”

　　董建國馬上拒絕：“這怎么行，我就加工又沒有投入其他的，掙個加工費就行！”

　　唐林說：“就這么定了，張哥你按照我的思路起草一個合同，和他把新合同簽了吧！”

　　張海濤出去擬定合同去了。

　　唐林取出電話，找到瑞麗李哥的電話撥了過去。沒響幾聲就通了，里面?zhèn)鱽砝罡绮惶珮藴实钠胀ㄔ挘骸疤瓶偅∧愫?！怎么有時間給我打電話了？”

　　唐林說：“有事找你幫忙?。　?p>　　李哥客氣的說：“找我?guī)兔?，什么事兒，看我能不能幫上忙，只要我行就沒問題！”

　　唐林說：“我打算買一些翡翠廢料，你那里有沒有??！”

　　李哥笑著說：“怎么了，正經(jīng)生意不好做，也想要作假了，想合成翡翠？”

　　唐林馬上說：“哪能呢！我可不干那事兒，你就說有還是沒有吧！我有用！”

　　李哥笑著說：“要說好翡翠沒有，翡翠廢料多的是，都在那堆著都快發(fā)霉了！”

　　“那給我快遞一些過來！”

　　“你要多少？”

　　“最好是品質好一點的，比如玻璃種廢料，水種冰種廢料別的不要，先來一些。雖然說是廢料最好是塊稍微大一點的！我有大用！你說價錢吧！”

　　“什么錢不錢的，就是點廢料，我用篩子給你把粉末篩下去，把這些塊兒給你。就不要提錢了，讓同行知道說我小氣，給你走物流吧，最多也就三五天就能到，我把那些品質好的都給你發(fā)過去吧！”

　　“那就謝謝你了李哥！”

　　“咱們兄弟客氣什么！有時間來瑞麗玩??！”

　　“好！以后我一定還會去找你買貨！”

　　“那沒別的事掛了，我去給你安排，看你好像挺著急，我收拾完就馬上給你發(fā)過去！”

　　“好！謝謝了啊李哥！”

　　“行了！就別客氣了！”

　　唐林打完電話，正好張海濤也把合同打印出來了，拿給唐林看了看，唐林看了沒有問題，就讓丁曉婉和董建國把這個合同簽了。

　　唐林對董建國說：“你先回家等著，過幾天翡翠廢料到了我再去找你，怎么樣？”

　　董建國掏出一張名片雙手遞給了唐林，唐林小心的收了起來就打發(fā)走了董建國。