實際上，現(xiàn)在的市面上很多契約合作關(guān)系中都有這種隱患，一旦有聰明人精心研究那些契約漏洞，鉆個空子還是很輕易地。
這就是商人缺失契約精神的緣故，當(dāng)時簽約的時候不認(rèn)真、不嚴(yán)謹(jǐn)，到了人去樓空、撕破臉皮的時候，別人一轉(zhuǎn)口翻臉不認(rèn)賬，那你可就傻眼了。
就像現(xiàn)在的白家，當(dāng)時生意剛做的時候，你好我好大家好，一塊賺錢一塊合作，干什么都是笑呵呵的，但是到了現(xiàn)在霸族插手生意，更大利益擺在那些經(jīng)銷商的眼前時，他們可能就陸陸續(xù)續(xù)的掏出了那時的合同，研究啊研究，一旦發(fā)現(xiàn)漏洞，不鉆才怪。
“也就是說，現(xiàn)在你們白家已經(jīng)沒有經(jīng)銷商，從而導(dǎo)致囤積的蔬菜滯銷賣不出去對吧？”
王通聞言了然于胸，而后認(rèn)真的看向眼前這個一籌莫展的老人，沉聲問道。
“就是這個情況?！?p> 白圣如實回答道。
王通聞言陷入思索，白圣老導(dǎo)師看著眼前這個少年為自己的事情而認(rèn)真思索的模樣，心中不禁感到一股暖流。
“現(xiàn)在手里的蔬菜保存完好嗎？”
兩分鐘后，王通抬起頭來目光灼灼的看著白圣問道，那眼底精芒放射似乎心中有了主意。
“完好無損！”
白圣聽到王通篤定自信的詢問，似乎在迷茫中看到希望，他轉(zhuǎn)過頭熱切的看向王通回答道。
“那這事情破局并不難?！?p> 王通后仰在座椅上喝了口茶，語氣輕松得說道。
“不難？王兄弟此言非虛？”
白圣聞言，直接抬起頭開口問道，那灰暗的神情頓時升騰起一絲希望的曙光。
“沒有經(jīng)銷商再招便是了?！?p> 王通語氣中帶著些耐人尋味的意味，他眸光流轉(zhuǎn)，心中似乎還有更多激蕩的想法。
“可是，現(xiàn)如今關(guān)家已然霸占泉城的蔬菜市場，廣大經(jīng)銷商成為他們的附庸，我白家再想招經(jīng)銷商豈會容易？”
白圣出身泉城，他知道那霸族關(guān)家在泉城的震懾力，那財大氣粗的樣子，想要和他競爭那簡直比登天還難。
他的話說完，王通又一次陷入了短暫的沉默，似乎梳理著腦海中的想法，片刻后他重新抬起頭，沉凝的看向白圣，堅定的說道：
“容易的，只不過需要點手段?！?p> ……
天下熙熙皆為利來，天下攘攘皆為利往。
商人的本性就是追金逐利，只要給他們更大的優(yōu)惠，讓出更大的利潤，他們必然會不請自來。
經(jīng)銷商亦是如此的。
其實很多時候，說是大幅度讓利，但實際上也只是營造一種假象罷了，用小幅度的優(yōu)惠營造出大幅度讓利假象，從而吸引更多的人來光顧你們的生意。
這在地球上叫做“營銷”，是王通最為擅長的本領(lǐng)。
“經(jīng)銷商的缺失遠(yuǎn)不意味著步入絕境，在生意往來過程只有兩種至關(guān)生死的要素，你知道是哪兩種要素嗎？”
看著眼前這個望眼欲穿的白圣老爺子，王通嚴(yán)肅的抬起頭認(rèn)真的分析道。
此時，白老爺子反倒是像個學(xué)生般筆直的坐在那里認(rèn)真的聽著王通的分析，聽到王通的言語，他不禁皺眉沉思，但心中并沒有答案。
“一個是產(chǎn)品，一個是顧客?！?p> 在白老爺子疑惑的目光中，王通沉凝的說道，那話語頗有讓人醍醐灌頂?shù)母杏X。
“只要我們有產(chǎn)品，我們的產(chǎn)品有顧客，我們就不會陷入絕境，至于所謂的經(jīng)銷商本來就是可有可無的角色，沒有再招，或者干脆不招，這都不是重點問題！假如不能分銷經(jīng)營，大不了就做直銷，我給你出一套方案，不僅能讓關(guān)家收手，還能讓那些經(jīng)銷商集體失業(yè)?！?p> 分析這問題，王通的神情驟然變得冷煞起來，這一刻，白老爺子從他的眼眸中看到一股強烈的自負(fù)，在更深處還有幾分兇煞之意。
商場如戰(zhàn)場，這種狠辣能夠讓很多敵人聞風(fēng)喪膽！
這個小子不得了。
此時，白老爺子忍不住在心中評價一聲。
說實話，白老爺子這會兒不知道該說什么了，自己苦思無果的困局，在少年的三言兩語間尋出破局，他打心眼里是堅決不相信的。
但是看著王通堅定的神采，他不自覺的站起身來提起茶壺，面不改色的說道：
“來，我給你滿上。”
茶水倒進(jìn)王通的茶杯里，王通手扶著茶杯，起身恭敬的接著。
旁邊的周帝鵬有些插不上話，但是看著眼前這個氣度不凡的老人親自給王通倒水，感覺是非常的有面兒，有種說不出來的感覺。
這動作就像是一個簡單的小儀式，完事后兩人再次坐下，白老爺子扶了扶額頭，而后鄭重其事的看向王通，沉聲說道：
“有何方案？愿聞其詳。”
“改分銷為直銷，省去經(jīng)銷商賺的那部分錢，用更低的價格優(yōu)惠百姓，到時候你們白家只需雇傭銷售人員即可，這些銷售人員不是經(jīng)銷商，而是幫白家銷售、直接受白家掌管的人員?！?p> 王通慢條斯理的說著，力求能夠?qū)⑹虑榈倪壿嬛v通。
“你的意思是，那些銷售人員無需進(jìn)貨，只負(fù)責(zé)銷售白家的蔬菜即可，另外，我們白家給他們薪酬對吧?！?p> “就是這個意思，不過我建議你們采用‘底薪+提成’的制度，這樣更能激發(fā)工人的勞動熱情?！?p> 王通應(yīng)聲答道，話語中帶著一股從容淡然。
旁邊的白老聞言點頭，拿起筆端在宣紙上記錄著此時的思路，但是那緊皺的眉頭仍舊掛滿困惑，這些想法雖然另辟蹊徑，但是也只是模式的轉(zhuǎn)變，具體銷售的優(yōu)勢并不明顯，并沒有大幾率的勝算。
“從分銷轉(zhuǎn)變成直銷，這本身就是一個很大的優(yōu)勢，你們白家自產(chǎn)自銷，成本很低，將經(jīng)銷商賺的錢省下來，直接用批發(fā)的價格進(jìn)行市場銷售，首先你們就已經(jīng)從價格方面占據(jù)了優(yōu)勢?！?p> “這已經(jīng)足以讓你們和關(guān)家的那些經(jīng)銷商掰手腕了！”
“但是考慮到執(zhí)行過程當(dāng)中的某些不確定因素，你們或許還需要進(jìn)行一場大營銷，才能徹底的打開市場！”
“營銷？”
“對，簡言之，就是舉辦大型活動，用活動打名氣，將自身的優(yōu)勢放大而后廣而告之，那樣的話才能夠吸引更多的人前來購買白家蔬菜。”