第四十九章 新店配貨
隔天，吳常秀把自己給上下七新店準備的配貨資料整理了一下，主動得去找了夏總。不過夏總并沒有看他做的配貨信息，而是直接問吳常秀：“給上下七這家新店的配貨，和以前給新店的配貨，有什么不同？”
吳常秀說：“這一次的配貨，大體上和我們羊城一動以前給新店配貨類似，也是全產品線覆蓋的。畢竟是新開店嘛，肯定要齊全。不過，我也有一些自己的想法?！?p> “什么想法？”夏總問到。
吳常秀說：“上下七的新店開業(yè)時間大概是在九月份，我們雷能的夏季新品早就上市，已經(jīng)過了熱銷期了。那個時候，上秋季新品的話，時間還略早了一點兒。您也知道了，九月份的時候，羊城市還是很熱的?！?p> 夏總點了點頭，示意吳常秀繼續(xù)說。
“所以我想，把今年夏季的新款貨品，挑一批出來，直接在上下七新店開業(yè)的時候折價促銷。”吳常秀說。
“當季的新款做折價銷售？這種事情，以前我們可從來都沒有做過的?！毕目倱u了搖頭。
吳常秀趕緊說：“我對比了我們現(xiàn)在門店當季新品的銷售情況，準備做促銷的這一批SKU，幾乎都是在其他門店滯銷的。如果我們這一次不折價銷售，還按照以前我們的做法，等到過了一個季度再打折，那這些貨品幾乎肯定是要留在倉庫里了。”
看到夏總沒有說話，吳常秀又繼續(xù)說：“本身上下七路的商圈就是很注重打折促銷之類的銷售活動的，我們新店開業(yè)，暢銷的當季新品就正價銷售，在其他門店已經(jīng)被證明是滯銷的當季新品，我們就直接打折促銷。這樣的話，我們這一季的貨品售罄率會提高不少?！?p> 夏總點了點頭，又說到：“這樣的話，可能會影響到我們的代理商和公司其他門店的啊?！?p> 吳常秀說：“這個影響肯定是難免的，不過商圈不同。顧客也不可能去對比，十幾公里之外的其他門店同一款產品的售價的。至于上下七原來的那家門店，我的建議就是，要不同步做促銷，要不就把他們的對應貨品直接調去上下七的新店。這樣統(tǒng)籌一下，兩邊也不會沖突?！?p> 夏總沒有發(fā)表意見，還在低頭思考。
吳常秀又說：“我們這一次的正品促銷，其實數(shù)量也不大，但是對于新店來說，這樣的正價新品促銷，是很能帶動店里業(yè)績的。如果效果好，我們還可以把其他門店的這些滯銷的當季貨品調貨過來。如果效果一般，我們也不會有太大的損失。反正都是滯銷品。”
“以前的當季滯銷品，都是先集中到萬博店這樣的折扣店來銷售，再就是通過員工特賣會來消化了。當季就折價銷售，確實有些不一樣啊，我還要想一想。”夏總感嘆著說到。
吳常秀笑著說：“其實，九月份的時候，離夏季過去也很快了。如果這種方法可行，秋季的貨品，我們也可以做類似的操作……”
兩個人正在聊著，忽然有人敲門，原來是任經(jīng)理。
“有事嗎？”夏總問到。
“哦……你們在聊，那我晚一點兒過來吧?！比谓?jīng)理說。
夏總點了點頭，讓吳常秀先回去。經(jīng)過剛才的一番話，她也基本上認同吳常秀的想法了，不過在最終決定前，她還要再確認一下。
過了一會兒，任經(jīng)理又過來。她說：“我剛剛接到總部財務的通知，集團內部控制中心的領導，下周要過來我們羊城一動，做一些內部控制方面的調查工作?！?p> “內部控制調查？”
夏總有些緊張。這種內部控制的調查，其實相當于是內部審計，一般都是針對集團內部各個高管，或者是有問題的單位的。有時候也會做一些離任審計之類的專項調查，對于羊城一動來說，可能也就是針對她了。
任經(jīng)理點了點頭，她也看出來夏總的擔憂了，她說：“我也私下打聽過了，這個應該是例行的調查，估計是隨機抽查，抽到我們這邊的。集團內部控制中心那邊，每年都要做這方面工作的。他們上半年的主要工作是外審，下半年一般就是內審了?！?p> 夏總點了點頭，還是有點兒擔心，她說：“這個事情要重視起來。需要我這邊怎么配合你嗎？”
任經(jīng)理說：“現(xiàn)在還不太清楚，當然了，等他們過來的時候，招待一下，到時候您肯定要露面的?！?p> “這個沒問題，經(jīng)費方面也不用考慮?！毕目傉f。
任經(jīng)理又說：“再就是，我們現(xiàn)在財務人手也有些不太夠，我想等他們過來的時候，需要的話，再把常秀叫過去幫幫忙?？赡軙ゴ髠}盤點，或者去巡店，或者拜訪代理商之類的，有個男孩子也好照應一些。”
“這個也沒問題?！毕目傄餐纯斓拇饝?。
她又對任經(jīng)理說：“集團內部控制的人過來，到底是什么目的，或者是要調查什么事情，你還是再通過財務那邊的同事打聽一下。我們也好有個提前的準備。”
“好的，我也會密切關注這件事情的。”任經(jīng)理點頭答應了。
等財務的任經(jīng)理離開之后，夏總獨自在辦公室又仔細地思忖了一番。在雷能集團內部，她也只能算是一個中層管理人員，不過她加盟雷能公司已經(jīng)好多年了，工作上的表現(xiàn)一直都還不錯，其他兄弟公司的負責人，一般都是男的。像她這樣的女強人，不是很多。
很多人都說，夏總可以再進一步，她也只是隨便聽聽，裝作不在意的樣子。但其實，夏總的內心，還是想要在事業(yè)上有所突破的。她是北方人，她希望回到薊北市公司總部，希望能夠負責更大的業(yè)務……
但是公司這么大，人才濟濟，不是說工作努力就可以獲得上升機會的，必須要有突出的表現(xiàn)才可以。而現(xiàn)在，夏總管理的羊城一動公司，業(yè)績也還算是不錯，不過還沒有到可以作為突出表現(xiàn)，值得一提的程度。
基層子公司里，每一家子公司都是類似規(guī)模的市場區(qū)域，想要表現(xiàn)得格外搶眼，總是要做一些出格的事情才行。按部就班是不可能有成績的。像常秀那樣，敢于突破既有的規(guī)則，嘗試新的做法，不失為一種好的途徑。
夏總在辦公室沉思著，直到下班時間過了很久，她才離開公司。