“機(jī)會(huì)有很多，都要抓住嗎？機(jī)會(huì)是什么，風(fēng)險(xiǎn)是什么？”
“我把自己當(dāng)成什么了？我的優(yōu)勢(shì)在什么地方，劣勢(shì)在什么地方?！?p> 王之遠(yuǎn)越想越多，越想越亂。
“我有金手指啊，出路在小說上啊，靠小說賺錢，搞那么多亂七八糟的干什么？”
“干什么？你寫小說賺得了多少錢？有打廣告多嗎？”
選擇越多，猶豫越多，越是難以下決定。如果是一個(gè)“交際”比較廣泛的人，家里人的社交圈子就有網(wǎng)紅做廣告的信息，有信息就能讓決策更接近正確一些。
王之遠(yuǎn)以前不了解這類信息，后來寫小說，搜集信息資料也沒搜集到這類信息。在沒有可靠的信息來源，沒有信息，靠直覺感覺去做決定，做一個(gè)有很大風(fēng)險(xiǎn)的決定，并不是一件容易的事情。
王之遠(yuǎn)在網(wǎng)上搜集一些知名公眾號(hào)廣告，薇博大V廣告，網(wǎng)紅廣告，網(wǎng)絡(luò)評(píng)測(cè)帶貨等等的一些資料，來分析自己的市場(chǎng)價(jià)值。
“不知道馬博學(xué)談得怎么樣了，廣告真的能賺大錢嗎？”
5天后王之遠(yuǎn)得到了馬博學(xué)的確切消息。
這5天里，有其他人找王之遠(yuǎn)談在薇博發(fā)廣告，有網(wǎng)絡(luò)小說，電動(dòng)牙刷，衣服……。這么多機(jī)會(huì)，王之遠(yuǎn)也分不清哪些是真，哪些是假。愿意面談的為0，不知里面水多深，王之遠(yuǎn)不再多想薇博廣告的事。
5天里，王之遠(yuǎn)的寫作狀態(tài)也受了影響。他寫過小說的大綱，關(guān)鍵的變化，沒有具體到一個(gè)個(gè)場(chǎng)景的細(xì)節(jié)，每天寫作的時(shí)候都是創(chuàng)作的過程，這幾天不時(shí)想起賺錢，怎么賺錢的事，干擾了正常的寫作。
5天里，馬博學(xué)每天給王之遠(yuǎn)說進(jìn)展情況，王之遠(yuǎn)也跟馬博學(xué)交流報(bào)價(jià)。跟一些公司談廣告合作，要經(jīng)過層層領(lǐng)導(dǎo)的同意，領(lǐng)導(dǎo)有事沒有立即處理這件事，這件事被耽誤一段時(shí)間。所以，談業(yè)務(wù)的事情快不起來，要等一段時(shí)間。
按馬博學(xué)的分析，情況很樂觀，這幾家公司都有意向投放廣告，成功的可能性很大。
“黑夜給了我黑色眼睛~”耳機(jī)鈴聲響起。
王之遠(yuǎn)拿起電話，暗道辭職之后，很少接電話了，然后接了馬博學(xué)的電話。
“王哥，你最近什么時(shí)候有時(shí)間，咱們的合作基本談好了，約個(gè)時(shí)間到時(shí)候過來簽字。就是咱們那個(gè)比較樂觀的價(jià)格?！?p> “辛苦了?！蓖踔h(yuǎn)道。
作為自由職業(yè)者，時(shí)間比較自由，王之遠(yuǎn)跟馬博學(xué)約好時(shí)間，去了一家公司簽約。
沒有什么裝逼打臉的情節(jié)，順順利利地就完成了簽約。
簽好合同的第3天，他們就按合同支付了首次廣告費(fèi)300萬，后續(xù)完成廣告后還會(huì)有后續(xù)的收入。這個(gè)過程比寫小說賺錢容易多了，也賺得多。
之前寫小說日賺20萬只是特例，是一下來了許多新粉絲，看積攢起來的VIP章節(jié)，有好多付費(fèi)發(fā)生，訂閱收入多了起來。
現(xiàn)在盜版這么猖狂，讀者也沒有養(yǎng)成付費(fèi)看小說的習(xí)慣，很多人看到VIP章節(jié)就看盜版了。
寫小說賺錢確實(shí)不容易，不如廣告來的容易。
也有超出王之遠(yuǎn)預(yù)期的情況，這個(gè)廣告不僅要在小說中出現(xiàn)，也要在薇博中出現(xiàn)。
“王哥，你給的報(bào)酬有點(diǎn)多啊?！瘪R博學(xué)，舉起了酒杯。
兩人一飲而盡。
王之遠(yuǎn)笑了笑：“你這個(gè)讓我想起當(dāng)初求職的時(shí)候。HR問我，你的期望薪酬是多少?！?p> “剛才我問你，你的期望待遇是多少，你說的是固定的單筆收入。在我看來，分成，像經(jīng)紀(jì)人一樣的分成是比較好的選擇?！?p> “咱們以后還有合作的機(jī)會(huì)。”
關(guān)于馬博學(xué)的收入，王之遠(yuǎn)也考慮了很多。按比例分成似乎掉了一大塊肉。可這種事情以后還會(huì)有，王之遠(yuǎn)還要寫作，這種事不能占用太多的時(shí)間和精力，找一個(gè)人協(xié)助是最好的選擇。
長遠(yuǎn)起見分成是不錯(cuò)的選擇，只有王之遠(yuǎn)的收入足夠多，他的收入才多，兩人利益一致，這樣馬博學(xué)更能盡心盡力地談判。
王之遠(yuǎn)做這個(gè)決定之前也思考過怎么給馬博學(xué)報(bào)酬，報(bào)酬多少合適，借鑒類似的案例，他自己也沒想到在傭金這么“舍得”花錢。
王之遠(yuǎn)當(dāng)場(chǎng)就拿出手機(jī)把錢轉(zhuǎn)給了馬博學(xué)。
錢是關(guān)鍵，錢一到手，王之遠(yuǎn)感覺馬博學(xué)明顯地放松，興奮起來。
“你覺得以后寫小說靠什么賺錢？”馬博學(xué)問道。
王之遠(yuǎn)道：“現(xiàn)在是靠正版讀者的訂閱，打賞?！?p> “版權(quán)方面的很少，版權(quán)收入跟99%的寫手都沒關(guān)系，因?yàn)榘鏅?quán)根本賣不出去?！?p> “以后靠什么，我還沒仔細(xì)想過?！?p> 馬博學(xué)自信地笑了笑：“我的分析是廣告和周邊?！?p> 這個(gè)問題王之遠(yuǎn)也感興趣，他是靠寫小說吃飯的，對(duì)未來沒仔細(xì)深入地想過確實(shí)是個(gè)失誤。
“第一是廣告?！瘪R博學(xué)道，“現(xiàn)在網(wǎng)絡(luò)小說的讀者很多。你看有多少盜版網(wǎng)站，盜版網(wǎng)站多么猖狂就知道。要是沒有流量，他們才不會(huì)盜版。”
王之遠(yuǎn)道：“這個(gè)思路很清奇?！?p> “盜版網(wǎng)站靠盜版小說吸引讀者，有人氣，他們就能廣告盈利?！?p> “確實(shí)是這樣?！瘪R博學(xué)點(diǎn)點(diǎn)頭，他又回到了原來的話題，“盜版網(wǎng)站能靠人氣賺錢，做正版的也可以?！?p> “你有什么想法？”
馬博學(xué)伸出食指；“第一種，小說免費(fèi)?！?p> “小說可以在公眾號(hào)，薇博，小說平臺(tái)等地方發(fā)布，每天更新，吸引讀者，聚集人氣。免費(fèi)的有吸引力的小說能吸引大量的人氣。有人氣就能談廣告，有廣告就有收入?！?p> “還有第二種第三種方式嗎？”王之遠(yuǎn)問道。
“第二種，平臺(tái)和廣告商合作，搞章節(jié)贈(zèng)送?！?p> “章節(jié)贈(zèng)送要做些什么？”王之遠(yuǎn)當(dāng)了合適的捧哏。
“平臺(tái)做VIP章節(jié)贈(zèng)送的功能。讀者在VIP章節(jié)可點(diǎn)擊章節(jié)贈(zèng)送，這時(shí)候給出提示，某某汽車贈(zèng)送您XX小說一章?！?p> “錢由廣告商出，依舊走訂閱分成。具體怎么分還可以再談?！?p> 王之遠(yuǎn)一笑：“這個(gè)漏洞有點(diǎn)大呀?！?p> “免費(fèi)的東西誰不想要，即使不看這本書的人，也會(huì)點(diǎn)這個(gè)章節(jié)贈(zèng)送。得有多少人點(diǎn)這個(gè)，得花多少錢。”
他嘆息了一聲：“再說好不容易有一些愿意花錢看書的讀者，看到這種功能他們心里平衡嗎？這種功能容易把好不容易形成的正版閱讀習(xí)慣給變沒了?！?p> 馬博學(xué)點(diǎn)點(diǎn)頭：“這是個(gè)點(diǎn)子，后面有更詳細(xì)具體的方案，保證沒有漏洞。比如書的粉絲值達(dá)到多少才能觸發(fā)這個(gè)功能等等?！?p> “你說的這個(gè)習(xí)慣，確實(shí)不好解決。”
王之遠(yuǎn)道：“盜版網(wǎng)站，很多人不愿意在小說上花錢，這兩個(gè)問題解決了，寫手賺的錢自然而然就多，就不用再這里費(fèi)勁得搞其他收入了?！?p> “不太一樣?！瘪R博學(xué)道，“像演員，他們靠表演獲得收入。同樣他們的名氣知名度也能給他們帶來代言費(fèi)收入?！?p> “寫手能能靠訂閱賺錢，也能考小說聚集起來的關(guān)注度人氣賺‘代言費(fèi)’?！?p> 王之遠(yuǎn)沒有表示認(rèn)可，如今的音樂行業(yè)，為什么好歌越來越少，為什么大咖頻頻上綜藝，為什么人才越來越少。還不是盜版太多，做音樂不賺錢嗎？如果做音樂還能賺錢，整個(gè)行業(yè)一定是正向循環(huán)，生機(jī)勃勃。
馬博學(xué)說的這些，對(duì)個(gè)人還行。就像是成名音樂人，做音樂不賺錢了，還能靠人氣咖位賺錢。但對(duì)于整個(gè)行業(yè)來說，意義不大。
王之遠(yuǎn)沒想探討這個(gè)問題：“還有其他的方式嗎？”
馬博學(xué)點(diǎn)點(diǎn)頭：“有，我們正在用，也算商業(yè)機(jī)密吧?！彼α诵Γ骸罢f是商業(yè)機(jī)密，其實(shí)網(wǎng)上也能找到，不過我不方便說?！?p> 王之遠(yuǎn)拿起酒杯：“為有職業(yè)操守的人干杯?！瘪R博學(xué)也舉起酒杯。
兩個(gè)喝的啤酒，勁不大圖開心。微小的酒勁作用下，兩人聊天打屁聊個(gè)痛快。
“所以說，我能拿下這個(gè)合同靠的是人氣?！蓖踔h(yuǎn)道。
馬博學(xué)道：“當(dāng)然，要不然他們合同里也不會(huì)專門寫明要在薇博發(fā)廣告的條款?！?p> “我的人氣很強(qiáng)嗎？”王之遠(yuǎn)道。
“當(dāng)然?！瘪R博學(xué)道：“要不然我也談不下這個(gè)合同。”
“典型的循環(huán)論證。這不能回答這個(gè)問題?！蓖踔h(yuǎn)道。
馬博學(xué)道：“看書的粉絲，薇博的粉絲就知道了?！?p> “別看有些明星幾千萬幾億的粉絲，你都不知道里面的水分有多大。真實(shí)的粉絲數(shù)量我敢說沒你多。要論付費(fèi)的粉絲，就更沒你多了。”
王之遠(yuǎn)點(diǎn)點(diǎn)頭，他也能從書的訂閱收入和薇博的評(píng)論私信中感受到自己人氣的增加。
可他總有一種虛無縹緲，宛如在云端感覺，感覺這一切太快了，太不像真實(shí)的了。所以即使他知道馬博學(xué)說的事實(shí)，他還是問了一句。
“我人氣怎么這么高呢？”王之遠(yuǎn)自言自語，像自問，又像問馬博學(xué)。
“實(shí)力，運(yùn)氣，命運(yùn)吧?！瘪R博學(xué)道。
“時(shí)也運(yùn)也命也?！蓖踔h(yuǎn)道。
正好那段時(shí)間官方正疾呼版權(quán)保護(hù)，正好那段時(shí)間版權(quán)的事情正火，正在網(wǎng)友們的興奮點(diǎn)上。正好抄襲事件有“故事”，有反轉(zhuǎn)，有屌絲逆襲。正好有網(wǎng)文大神幫忙助長人氣。正好王之遠(yuǎn)實(shí)力積累足夠。正好那段時(shí)間沒有更吸引人眼球的事情發(fā)生。
這件事出現(xiàn)的正正好。
不真實(shí)感更加強(qiáng)烈起來。多少人氣明星轉(zhuǎn)眼間就消失不見了，多少網(wǎng)文大神漸漸淡出大家視野。
這種人氣能長久嗎？還能愉快地賺錢嗎？
不行，得做點(diǎn)什么。
“得開馬甲寫書，看看沒有名氣的我會(huì)怎么樣?！?p> “對(duì)了，我披馬甲更新的那兩本書設(shè)置自動(dòng)更新后好久沒關(guān)注了，得看一下?！?