唐東一邊在拼命吆喝，一邊心里美的冒泡。又瞧見(jiàn)身后的孫寧滿頭大汗在幫忙搬著木箱，更是樂(lè)得像一朵花?？偹闶敲撾x苦海，自己可以逃課幾天了。
“小寧子，別偷懶，那邊的箱子要碼整齊。哈哈哈！”唐東趾高氣昂的指揮著。
“你為啥不干？”孫寧就是看不慣唐東那副臭嘴臉。
“俺聰明呀！俺會(huì)賣東西，你會(huì)嗎？”唐東就更加得意。
孫寧氣的直瞪眼。心中咒罵：“臭東子這樣臭不要臉的才會(huì)像小販那樣吆喝。我可是有身份的人，和他計(jì)較就是丟份?！?p> 沒(méi)想到唐東得寸進(jìn)尺：“小寧子，再給你唐哥拿碗水！哎！真不中用呀！以后就做俺的跟班吧！咯咯咯——！”
孫寧已經(jīng)火冒三丈，氣的就想過(guò)去和唐東再干一架。恰好秦白走了進(jìn)來(lái)，摸了摸孫寧的頭，笑問(wèn)唐東：“還沒(méi)開(kāi)張嗎？”
“剛叫賣呢。”唐東樂(lè)呵呵的回答，“白二哥哥，其實(shí)俺賣東西很厲害的，以后就讓俺在這兒吧？俺不去寨子行不行？”
“呵呵，不行！”秦白笑著一口回絕，“當(dāng)時(shí)是誰(shuí)吵著要去的呀？而且叔嬸吩咐過(guò)，讓你學(xué)識(shí)字學(xué)本事，不聽(tīng)話就隨便揍。你說(shuō)你已經(jīng)欠了幾頓打??？”
“不會(huì)吧？”唐東眼珠亂轉(zhuǎn)，“俺都完成了呀？”
“那好，小寧子，今晚你來(lái)給東子默寫，看他這幾天學(xué)的字都學(xué)會(huì)了嗎？默寫錯(cuò)一個(gè)，你就用尺打他手心十下……”
唐東頓時(shí)傻眼，而這次換成了孫寧樂(lè)成了一朵花?？删驮谶@時(shí)，店鋪外突然走來(lái)幾個(gè)人，為首穿著短袍綢緞衣服的人對(duì)著秦白拱手行禮：“敢問(wèn)店家，請(qǐng)問(wèn)剛才貴店賣的火柴，到底是何物？”
崔新曉很是好奇，也出于他商人的敏感性。聽(tīng)到這里有新奇的物品，就想過(guò)來(lái)開(kāi)開(kāi)眼界。
“哦，貴客請(qǐng)進(jìn)?！鼻匕走B忙把幾人迎進(jìn)店鋪，吩咐唐東和孫寧去泡茶，接著就相互介紹寒暄了幾句。
“崔爺，這就是火柴?！鼻匕滓膊粡U話，拿出一根火柴點(diǎn)燃后，接著把剩下的火柴連同盒子一起交到崔新曉手中，示意他可以自己試用。
崔新曉同樣點(diǎn)燃一根，目光已經(jīng)發(fā)亮，他已經(jīng)看出了火柴的商機(jī)。而且現(xiàn)在火鐮、火絨等引火物相當(dāng)不方便，價(jià)格同樣不便宜，因此這個(gè)叫做“火柴”的商品只要價(jià)格合適，根本就不愁賣！
“哦。”崔新曉努力恢復(fù)平靜，把手中的火柴交給了自己的手下試用，心中卻在盤算怎么樣壓個(gè)低價(jià)，“秦爺，不瞞您說(shuō)，您這玩意是有點(diǎn)意思，但知道的人應(yīng)該不多吧？也不知道會(huì)不會(huì)有人來(lái)買。您就說(shuō)個(gè)價(jià)，如果不高，那在下可以考慮買一些。試著去賣賣，賣不了算我倒霉，可以留著我自己用。”
秦白倒是很相信崔新曉的話，事實(shí)上，這還是他第一個(gè)客戶，也根本無(wú)法判斷外面的市場(chǎng)。倒是應(yīng)該給個(gè)優(yōu)惠點(diǎn)的價(jià)格，也算是促銷。于是秦白想到曾經(jīng)計(jì)算過(guò)的成本，每盒火柴的成本應(yīng)該在一文錢多一些，他就微笑著開(kāi)價(jià)：“兩文？?jī)晌恼?？?p> “兩文？”崔新曉一下子跳了起來(lái)，表情似乎受到極大的“侮辱”，“秦爺！在下可是誠(chéng)心來(lái)做這筆生意的？您好意思漫天要價(jià)嗎？就一文！在下可以讓一步，盒子算兩文！每盒十根，算你十二文！如果不答應(yīng)，在下只能失禮了！”
“……”秦白一臉懵逼。他拼命憋住，不讓自己笑出聲。鬧了半天，這位崔先生以為是論根賣的啊？
“好！”秦白連忙答應(yīng)，生怕夜長(zhǎng)夢(mèng)多。然而偷眼瞧見(jiàn)崔新曉又流露出疑惑的表情，又怕引起他的懷疑，連忙補(bǔ)救道，“崔爺，那大家都爽快些。我這里是一箱起買，要銀子，不要銅錢。一箱五兩銀子。您看這木箱和油紙都要錢，也不能算我占便宜。不過(guò)崔爺，咱就這一次，頭一回就給個(gè)成本價(jià)，想要找個(gè)回頭客。以后您再要的話，那就要另談價(jià)格？”
“那好。”崔新曉答應(yīng)的很干脆。秦白并不知道，崔新曉同樣怕夜長(zhǎng)夢(mèng)多。他對(duì)火柴的定價(jià)有著基本的估算。市場(chǎng)需求是根本不需要考慮，只要運(yùn)到運(yùn)河邊，起碼就能賺點(diǎn)，無(wú)非是多多少少的問(wèn)題。如果運(yùn)到北京南京這種大城市里，那價(jià)格就會(huì)更高，“那就爽快！你給個(gè)二十箱！是一百兩吧？泉子，給他們拿銀子，東西搬上車！”
“誒！我們來(lái)搬，我們來(lái)！”
“秦爺，您別客氣，那種力氣活讓小的們?nèi)プ?。一回生兩回熟。咱就說(shuō)好了，以后咱們就這個(gè)價(jià)！回見(jiàn)！”
“……”
見(jiàn)崔新曉性急的把二十箱火柴搬上車，秦白再次一臉懵逼。直到這時(shí)，唐東和孫寧才端著兩只茶盤走了出來(lái)，一見(jiàn)店鋪里只剩下了秦白，頓時(shí)驚訝起來(lái)：“白二哥哥，人呢？”
“人？走了呀。二十箱全賣完了呀？”
“??？”
而在店鋪后面，李英在桌上剛支起賬本，準(zhǔn)備開(kāi)始記賬，卻突然看到秦白領(lǐng)著唐東和孫寧回到里屋。李英奇怪的瞪大雙眼：“二哥，你們咋都回來(lái)了呢？店鋪里留著誰(shuí)呢？”
秦白哭笑不得的把一大袋銀子放在桌上：“不用留人了，全都賣完了?！?p> “啊？”
……
而在店鋪外，崔新曉的幾個(gè)伙計(jì)同樣覺(jué)得自己的掌柜舉止很奇怪：“掌柜！您為什么買那么多？怎么不少買幾箱試試？這一百兩可占了不少本錢?！?p> “你懂什么？”崔新曉立刻訓(xùn)斥，“別看這火柴占地方，只要找對(duì)買家，起碼能上漲五成。你們幾個(gè)都聽(tīng)好，這回也不用貨比三家，就找那幾家常來(lái)常往的把貨處理掉，再采購(gòu)些好銷常用的普通貨物，只要能把車裝滿。給你們兩天，我們就離開(kāi)。”
“?。窟@么急？”
“急啥？全是廢物點(diǎn)心，就不用試試好不好銷嗎？都給我勤快些！這次如果運(yùn)氣好，說(shuō)不準(zhǔn)能找到一條新財(cái)路呢！也少不了你們那份賞錢！”
“好勒，多謝掌柜！”