第107章：格局問題

　　林炎一聽，兩包好煙就能用車，還帶司機(jī)，還用這種好事？

　　先不說(shuō)這個(gè)時(shí)空司機(jī)和小汽車是絕對(duì)的高端物種。

　　不是后世那種家居必備品。

　　這年頭的許多老百姓做夢(mèng)都沒想過(guò)自己以后能買的起車。

　　別說(shuō)老百姓了，即便是在這年頭比較富裕的萬(wàn)元戶、幾萬(wàn)元戶，看著汽車依舊是艷羨的目光。

　　在這年頭的老百姓眼里，都是什么人能開車呢？

　　要么是港商、老么是老外、要么是外企或者合資企業(yè)的華夏高管。

　　除了這些就是級(jí)別不低的官員和部隊(duì)的干部了。

　　所以，這年頭別的不說(shuō)，只要你有車，哪怕就是輛面包車一樣的黃大發(fā)，那在別人眼里也妥妥的是牛人。

　　君不見在這個(gè)年頭，出租車司機(jī)搞對(duì)象可是相當(dāng)搶手的，給個(gè)科級(jí)干部都不換。

　　“行，那張哥你先去聯(lián)系聯(lián)系你朋友吧。

　　如果能借來(lái)就最好，你事先可以和他們約一下時(shí)間。

　　如果他們能擠出比較長(zhǎng)點(diǎn)的時(shí)間陪你去郊區(qū)、或者更遠(yuǎn)的附近農(nóng)村收貨的話。

　　煙咱們照給，除了煙之外，咱們一天再給他們100塊辛苦費(fèi)。”林炎說(shuō)道。

　　“哈哈，100塊那么多，那我估計(jì)他們肯定搶著來(lái)！

　　行，我去聯(lián)系，盡量找那些單位領(lǐng)導(dǎo)去外地出差、開會(huì)的。

　　反正他們閑著也是閑著，有著撈外快的機(jī)會(huì)，他們不得樂瘋了！”

　　張國(guó)棟哈哈笑道。

　　“哈哈，就是要他們?cè)敢鈦?lái)，不過(guò)這畢竟不是長(zhǎng)久之計(jì)！

　　張哥，你還是要找機(jī)會(huì)練練車。

　　再問問那些你認(rèn)識(shí)的司機(jī)班師傅，有沒有哪個(gè)單位淘汰下來(lái)的車要賣的？”

　　林炎說(shuō)道，顯然他還是對(duì)買車這件事比較上心的。

　　“咋的，兄弟你還是惦記著買車？

　　我問問到時(shí)沒事。

　　我以前也聽他們說(shuō)過(guò)，有的單位管的比較松的。

　　剛開了兩三年的新車，運(yùn)作一下也是能當(dāng)事故車賣掉的。

　　但也不能太少了，面上總是要能過(guò)得去，小幾萬(wàn)塊還是要的。

　　像這種事一般都是那些鄉(xiāng)鎮(zhèn)企業(yè)的農(nóng)民企業(yè)家愛干，可人家畢竟是企業(yè)家，家大業(yè)大的，買臺(tái)車出去也有面子。

　　咱們一個(gè)古玩的二道販子，犯得上買車嗎？

　　平時(shí)坐長(zhǎng)途車也就去了，大不了就找那些司機(jī)班的師傅幫忙嘛，也比養(yǎng)車合適??！”張國(guó)棟道。

　　“車還是要買的，這借車畢竟不是長(zhǎng)久之計(jì)，錢的事情張哥你就別管了，你就只管幫我去問就好了?！绷盅椎?。

　　張國(guó)棟其實(shí)說(shuō)的沒錯(cuò)，而且出發(fā)點(diǎn)還是幫林炎省錢。

　　不過(guò)林炎卻是知道，有時(shí)候有車沒車，對(duì)于一個(gè)人行動(dòng)意愿上差距是很大的。

　　就比如，有時(shí)候那種可去可不去的事。

　　你要是有輛車，方便隨時(shí)開走，那一發(fā)動(dòng)車子，說(shuō)走也就走了。

　　可要是每次都要找人借車，去麻煩別人，或者需要走好久去擠長(zhǎng)途汽車，甚至下車還要在倒拖拉機(jī)或者驢車，尤其是熱天，那基本就懶得出門了。

　　這不是人勤快不勤快的事，是人的天性決定的。

　　所以對(duì)于買車這件事，林炎還是比較堅(jiān)持的。

　　“那好，那我就去幫你問著，不過(guò)我還是覺得沒必要！”

　　張國(guó)棟答應(yīng)了下來(lái)，可還是不甘心的勸著，在他看來(lái)，人辛苦點(diǎn)就能省下好多成本，何苦去買車呢！

　　林炎也不想和張國(guó)棟就這個(gè)問題繼續(xù)談?wù)摿?，索性岔開話題笑道：

　　“我說(shuō)張哥啊，你這目光不能太短淺啊。

　　不能老把自己當(dāng)成一個(gè)古玩販子。

　　就算是古玩販子，那也有大小之分。”

　　“哈哈，我到是想把自己定位成大老板，可是那不是自欺欺人嗎？

　　我有自知之明，在別人眼里我就是個(gè)倒騰古玩投機(jī)倒把的販子罷了！”

　　張國(guó)棟說(shuō)這話的時(shí)候雖然是笑著說(shuō)的。

　　可后面的話卻透露了幾分心酸，可見即便在他自己心里，也是不太能瞧得起自己現(xiàn)在這份職業(yè)的。

　　“張哥，你這話我就不贊同了。

　　三百六十行，行行出狀元。

　　咱們又不偷不搶的，憑眼里、憑本事吃飯的，我覺得不丟人。

　　咱們自己首先不能看輕自己。

　　再說(shuō)您如果把自己定位就是一個(gè)古玩販子，您接觸的永遠(yuǎn)只是那些擺地?cái)偟呢溩印?p>　　今天您也看到了，就像今天賣我盤子的攤販。

　　賺了10塊錢就美的不行了，這其實(shí)不怪他，是因?yàn)樗母窬植恍校?p>　　我敢這么說(shuō)，即便他能看出這個(gè)盤子是好東西，放在他手里也賣不上價(jià)?！绷盅椎馈?p>　　張國(guó)棟微微沉吟，似乎是在仔細(xì)咀嚼著林炎的話。

　　“那你是想讓我開店？”張國(guó)棟猜測(cè)著問道！

　　“有這個(gè)想法，但開店不是目的，只是手段?！绷盅渍f(shuō)道。

　　“只是手段？”張國(guó)棟沒太明白。

　　“對(duì)，只是手段，即便咱們現(xiàn)在就開店，也不是為了開店而開店的?！?p>　　林炎道。

　　“那是為了什么？”張國(guó)棟問道。

　　“為了區(qū)分客戶！”林炎道。

　　“區(qū)分客戶？”張國(guó)棟皺眉問道。

　　“對(duì)，就是區(qū)分客戶，您想想去逛那些地?cái)偟亩际切┦裁慈?？”林炎反問道?p>　　“什么人？

　　都是些閑著沒事遛彎的人...

　　要不就是些行內(nèi)的人，去看看有沒有什么漏可撿...”

　　張國(guó)棟說(shuō)到這里突然停住了。

　　“老弟，你是說(shuō)...”

　　張國(guó)棟好像敏銳的意識(shí)到了什么...

　　但又無(wú)法用語(yǔ)言形容出那種感覺，就好像突然悟到了什么。

　　說(shuō)起來(lái)其實(shí)這個(gè)年頭的人一點(diǎn)都不傻，相反相比后世人很多地方更聰明。

　　但一來(lái)是他們現(xiàn)在接觸的信息很少，經(jīng)常是在信息極度不完備的情況下做出決策。

　　有的時(shí)候即便贏了，也不知道自己是怎么贏的。

　　再有一個(gè)，就是這年頭的人大多都是從計(jì)劃jing濟(jì)時(shí)代走過(guò)來(lái)的。

　　思想下意識(shí)還停留在以前...

　　“對(duì)，我想說(shuō)的就是這個(gè)。

　　開店不是目的。

　　開店的目的就是為了吸引那些時(shí)間比較寶貴的收藏愛好者或者藏家。

　　哪怕是一些自認(rèn)為自己時(shí)間比較寶貴的人。

　　這一類人往往也是比較有錢、有地位的人。

　　并不是說(shuō)他們就絕對(duì)不會(huì)去逛地?cái)偂?p>　　但相對(duì)的大額交易，他們肯定更愿意選擇和熟悉的古玩店交易。

　　相比于逛地?cái)偅磐娴甑男抛u(yù)明顯更高。”林炎道。

　　“老弟，你這么一說(shuō)還真是，果然是格局不一樣，做生意的方式就不一樣啊。

　　被你這么一說(shuō)，我到還真想起來(lái)以前我遇到過(guò)一個(gè)燕京來(lái)的客戶。

　　其實(shí)津城這邊許多人都認(rèn)識(shí)他，知道他是收批量大頭的。

　　他每次也都是先在地?cái)偵限D(zhuǎn)轉(zhuǎn)，不過(guò)也只是問問詢?cè)儍r(jià)，也不出手。

　　等遛完看完，還是去他那家熟悉的古玩店委托那家古玩店的老板幫他收貨?！睆垏?guó)棟道。

　　“這很正常，他一點(diǎn)也不傻，那個(gè)燕京商人與其自己一個(gè)個(gè)去市場(chǎng)上收，一個(gè)個(gè)去談價(jià)。

　　還不如委托一個(gè)當(dāng)?shù)厥煜さ暮献魃虂?lái)幫他收。

　　他只需要稍微議價(jià)一點(diǎn)，就能省去了大把的挨個(gè)鑒定和談價(jià)的麻煩。

　　要是這批貨里面真出了問題，他還能去找那個(gè)熟悉的古玩店老板。

　　畢竟那家店跑不了，只要那家店主以后還想做這位燕京客商的生意。

　　出了問題就得管退、管賠！”林炎道！

　　“對(duì)對(duì)對(duì)，老弟你說(shuō)的太對(duì)了。

　　像你說(shuō)的那樣，即便是那店主以后不想做燕京客商生意了。

　　只要燕京客商把自己從那家古玩店收到大批假貨的消息散出去，那店主只會(huì)損失的更大。

　　這要是找那些地?cái)側(cè)ベI，先別說(shuō)許多攤位壓根就是臨時(shí)過(guò)來(lái)的，下回壓根就找不見人了。

　　即便是那些每天都來(lái)的長(zhǎng)攤，那些攤主都是當(dāng)天賺錢當(dāng)天享受的主。

　　吃到嘴里的肉，你還能指望著他給你退出來(lái)？

　　就算他想退，他也得有錢退啊！”張國(guó)棟道。

　　“對(duì)，就是這個(gè)道理。

　　而且這還只是一種需求而已。

　　有許多收藏愛好者，可能是因?yàn)樽陨硌哿Σ恍?，怕在外面上?dāng)受騙，寧可多花點(diǎn)錢。

　　在一些熟悉的店主那里買貨，哪怕明知道他這里的價(jià)格比行情價(jià)高一點(diǎn)也是能接受的。

　　還有則是一些有特殊需求的客戶。

　　他們要么是比較注重隱私性，要么是他們要的東西，市場(chǎng)上并不是馬上就能找到。

　　是需要讓有眼力、行里路子比較廣的店主親自踅摸去的?！绷盅椎馈?p>　　“哈哈，老弟被你這么一說(shuō)，我還真的有點(diǎn)心癢癢。

　　要不你也別買車了，直接拿這錢開店算了。

　　你要沒時(shí)間，我?guī)湍憧吹?，你給我開工資就成。

　　小幾萬(wàn)盤家店足富裕啊，估計(jì)連買貨底子的錢都?jí)蛄?。?p>　　張國(guó)棟躍躍欲試的道。”張國(guó)棟道。

　　林炎見張國(guó)棟思想上轉(zhuǎn)過(guò)彎來(lái)了，笑著說(shuō)道：

　　“張哥，你先別急，盤店是肯定要盤的。

　　不過(guò)我還是想咱們先多收點(diǎn)貨。

　　畢竟盤那些人家省下賣不動(dòng)的貨底子，不如自己去接點(diǎn)新貨來(lái)的好！”

　　“好，老哥聽你的，就按老弟你說(shuō)的。

　　老哥這就去樓下小賣部打電話給我認(rèn)識(shí)司機(jī)班的朋友。

　　和他們約時(shí)間，你這兩天有時(shí)間不？

　　要不和老哥一起去？”張國(guó)棟道。