二十七章為何混蛋更容易成功

　　楊彩辰在飛機上一個人看著文章，突然一個標題吸引了他——為何“混蛋”容易成功？

　　這是個很有吸引力的標題，讓楊彩辰想起了標題黨。

　　標題黨，是網(wǎng)絡(luò)上發(fā)帖的標題嚴重夸張，帖子內(nèi)容通常與標題完全無關(guān)或聯(lián)系不大的文章的統(tǒng)稱。楊彩辰很支持這種方式。他記得有一次在和劉增教授討論時，聊到過標題黨這樣的話題，彩辰的觀點，文章就是想讓人看的，讀者都不愿意點進來，即使是金子，也會被人被而不見。劉增教授還是堅持自己的觀點，酒香不怕巷子深。當然，這樣的討論是建立在理論層面，而不像運營企業(yè)那樣，做什么事情都要歸到執(zhí)行力上，拿結(jié)果說話。

　　看到這個標題很有吸引力，怎么能不了解一下呢？這篇文章原來和喬幫主有關(guān)。最近，喬幫主剛?cè)チ松系凵磉叄膱蟮?，幾乎吸引了所有的媒體。

　　喬幫主生前最著名的兩件事，一個是創(chuàng)造了世界上最成功的公司，第二是罵員工。通過對類似的行為進行數(shù)據(jù)分析，得出的研究表示生性不討人喜歡的人或者“混蛋”更容易成功，因為他們更能讓自己的想法被大家聽到。

　　賓夕法尼亞州立大學(xué)人文學(xué)院心理學(xué)助理教授Samhunter和石溪大學(xué)領(lǐng)導(dǎo)力與創(chuàng)造力研究實驗室負責人管理學(xué)助理教授LilyCushebberry共同完成了一個分成兩部分的實驗性研究，以幫助理解為何剛愎自用的性格更容易成功。

　　在研究的第一部分，200名學(xué)生完成了一系列人格測驗，用來測試他們的令人討厭的程度和提出創(chuàng)意想法的能力。

　　然后每個參與者需要花10分鐘想出來一個大學(xué)在線校園的獨特營銷活動。在接下來的20分鐘里，他們分成3人的小組，聯(lián)手完成一項營銷活動。

　　如同預(yù)計的那樣，令人討厭這一點跟開腦洞時的創(chuàng)意程度沒有任何關(guān)系。小組里最終選用的方案是那些對自己的方案固執(zhí)己見的人的。

　　“當一個混蛋對想出可行的原創(chuàng)想法沒有益處可言，但是可以讓你的想法被聽見，尤其在包含競爭的環(huán)境中，”研究摘要中這樣寫道。

　　為何混蛋在工作中能夠領(lǐng)先？這是個很有意思的問題，讓楊彩辰想到了上學(xué)期間，總有些同學(xué)是調(diào)皮搗蛋的，而進入社會后，這些同學(xué)確實是比當時學(xué)習(xí)成績前幾名的同學(xué)混得好。彩辰也想過其中的原因，其中有一點，就是調(diào)皮搗蛋的同學(xué)，目標更為明確，情商也比較高，因為一直不被別人看好，他們不去追求虛榮，更加的腳踏實地。這樣，更容易一步步走向成功，當然，這里面有也一部分厚黑的成分在里面。

　　實際上是，他們不見得真的更有創(chuàng)意、不見得真的更善于談判、不見得他們更健談，但是他們只關(guān)注想要達成的結(jié)果。楊彩辰邊看，邊思考著。深入思考，就要從金融的本質(zhì)去看問題了。

　　作為一個投資人每看200個項目，才會選擇一個進行投資。這差不多是行業(yè)里的基本概率。作為創(chuàng)業(yè)者，需要有很多問題要考慮清楚，才可以運營好一個新的項目。拿西安的大學(xué)生們來說，只有少數(shù)的同學(xué)有創(chuàng)業(yè)的想法，更少數(shù)的人會組建團隊，研發(fā)產(chǎn)品。所有的創(chuàng)業(yè)都基于一個原則——我喜歡。

　　楊彩辰回憶起自己參與過一個創(chuàng)業(yè)項目路演。當時四百個路演項目希望找投資，而最終拿到投資的項目，只有二十七個，現(xiàn)場參賽路演投資率在百分之五左右。一年之后，項目組又重新聯(lián)系了四百位參賽項目組，當年聯(lián)系到的項目呂，有四十個項目已經(jīng)死掉，更多的項目負責人已經(jīng)聯(lián)系不到。還有一個項目的團隊還在，只是團隊轉(zhuǎn)行運營其他項目了。

　　投資人看什么？彩辰通過幾次接觸，了解到投資人看的是未來的收益，投資人每天在買賣股權(quán)！他們在賭你的項目比同行有幾倍的發(fā)展速度！作為項目方的你，一定要明白你已經(jīng)做過什么？你未來做什么？

　　隨著互聯(lián)網(wǎng)的發(fā)展，單一的數(shù)字在路演中沒有比對，更沒有任何的意義。但是加上條件和對比就大有不同。例如一組穩(wěn)定下降的數(shù)字，加上壟斷率，數(shù)字就有了意義。這代表著你壟斷了市場，并在重復(fù)維護你的老客戶。

　　楊彩辰想起剛才和同事們聊的話題，開始從金融角度重新思考：關(guān)于郭總高管團隊的學(xué)習(xí)方案，郭總?cè)绾尾艜嬲慕邮茏约旱慕ㄗh。想要明白這個成功概率，就需要了解用戶和客戶的關(guān)系，什么是用戶、什么是客戶。

　　楊彩辰想到這里，看了看李曉濤，然后問到：“用戶和客戶有什么區(qū)別？”

　　“用戶，就像QQ，你有了QQ號，就是用戶；客戶，就像QQ會員，你消費了，才算是客戶?！崩顣詽f道。

　　“我認為就像當時在大學(xué)讀補習(xí)班一樣，我是用戶，父母是客戶，因為我的學(xué)費是父母的血汗錢。”王思桐也打開了話匣子。

　　“這么說我即是用戶也是客戶了？因為我是用我自己打工的錢消費的！”葉心心也摻和到。

　　“用戶和客戶原來是可以分開的，也可以是同一個人。這個話題有意思?！蓖跛纪┱f道。

　　“網(wǎng)絡(luò)上有一句話，羊毛出在狗身上，豬來買單！這個比喻很形象，用戶和客戶，確實是可以分開，也可以是同一個人?！蹦撥把a充到。

　　“時代再發(fā)展，再過幾年，數(shù)據(jù)就會成為大家的核心話題，想想看，當有一天，你的手機可以看到你想看的內(nèi)容，那是什么感覺？那時，我們就再也不用為垃圾信息而煩惱了！我想看的新聞就可以看到，不想看的就可以不看。”沈兵老師也冒出來一句。

　　“那時，你看到的新聞不是新聞，是廣告?！蹦撥罢f道。

　　“確實時，記得電影里有這么一句臺詞，科技越發(fā)展，對個人的控制就越高。有沒有想過，某天，拿個身份證就可能刷所有的消費時，是什么感覺？”葉心心也暢想著。

　　“那我就去跟著你，等你身價證丟掉時，我就拿過來去購物！”王思桐打趣道。

　　楊彩辰一個人又繼續(xù)翻著書，這幾乎成了他的特點，在大家沉默時，他拋出個話題；當大家在討論時，他就貓起來了。其實，只有楊彩辰自己才知道，自己已經(jīng)找到答案了，不需要再討論下去。

　　大公司做市場主流客戶的需求，這是盈利的需要；小公司的成長機會：在于未來用戶累群，這同樣是盈利的需要；只要把握好這個點，彩辰相信，自己有把握來讓郭總的高管們參加交大的學(xué)習(xí)班了，除了省錢，彩辰想的更多的是年會的贊助。當然，在彩辰心里，有一個更大的計劃，就要展開了。