是啊，憑什么讓人家相信？
趙立人感覺心臟頓時提到了嗓子眼兒，孟三兒說的那一通，他雖然覺得處處高明，換做自己是萬萬想不出這些的，可柳老板卻問到了點(diǎn)子上，我憑什么相信你們能做到？
孟春曉扭頭問趙立人：“趙老板，你是做什么生意的？”
趙立人一頭霧水，不過還是老老實(shí)實(shí)地說：“賣高考復(fù)習(xí)資料唄?！?p> 孟春曉又問：“你的銷售模式是什么？”
趙立人一點(diǎn)就通，立馬接上說：“柳老板，你是做進(jìn)出口貿(mào)易的大老板，呵呵，其實(shí)我趙立人也是做貿(mào)易的，不過做得是國內(nèi)貿(mào)易，比不上你財大氣粗?！?p> 柳源升輕輕點(diǎn)點(diǎn)頭，示意他繼續(xù)。
“我呢，現(xiàn)在手下有在編業(yè)務(wù)員一百多個，基本能做到黃河以北每個縣都有一個業(yè)務(wù)員。另外，每個業(yè)務(wù)員手下又有幾個臨時工，多的有七八個，少的有兩三個。不是我吹牛，今天復(fù)習(xí)資料印出來，最遲后天晚上，你在黃河以北的任何一所高中絕對能買到！”
看到柳源升聽得認(rèn)真，趙立人也不緊張了，重新恢復(fù)了趙大老板的氣勢，說：“三兒，噢，孟春曉一直跟我說，不管是做什么，計劃再好都不如執(zhí)行效率重要！我不是吹牛，跟我們相比，國營單位的執(zhí)行效率算個屁！我們不是國營單位，根本租不到火車皮，連貨運(yùn)卡車都沒有，就是有錢也買不到。怎么辦？距離近的就蹬三輪車運(yùn)過去，遠(yuǎn)的就坐長途汽車過去，運(yùn)氣好的話，也就是租幾輛軍用卡車?！?p> 柳源升問：“趙老板怎么發(fā)薪水的？”
趙立人說：“在編的營業(yè)員每個月十塊錢基本工資，多勞多得，每賣出一套復(fù)習(xí)資料，有兩毛錢的提成。臨時工沒有基本工資，只有提成，為的就是讓這些地頭蛇能賣命地推銷。雖然銷售成本多了，可走的量大了，整體利潤上升了?！?p> 柳源升忍不住鼓掌說：“薄利多銷，激發(fā)銷售人員的積極性，趙老板的銷售模式相當(dāng)不錯！柳某人失敬了！”
趙立人不在意地擺擺手說：“柳老板用不著失敬我，這些也不是我想出來的，都是孟春曉教我的，我只是依葫蘆畫瓢。”
柳源升看向孟春曉，笑著說：“如果不是事先知道你是學(xué)數(shù)學(xué)的，我都以為你是學(xué)管理的呢。哈哈，小孟啊，你真是讓我刮目相看?！?p> 孟春曉輕輕笑笑，然后對趙立人說：“那本小冊子呢?！?p> 趙立人連忙從包里掏出小冊子，遞給柳源升。
柳源升疑惑地接過小冊子，看了一眼，失笑道：“商情資訊，1981年12月下。這是……？”
孟春曉說：“趙老板手頭有這么多人力資源，光做銷售豈不是太可惜了。我就讓他們調(diào)查當(dāng)?shù)氐母鞣N物產(chǎn)、價格、供需情況、地址等等，每半個月匯總一次，然后編成這本小冊子，印出來對外銷售，呵呵，也能賺點(diǎn)小錢?！?p> 柳源升頓時來了興趣，連忙翻看起來，“這是黃頁！”
“什么黃頁？”趙立人摸不著頭腦，“我都是挑的最好的紙，雪白著呢，一點(diǎn)都不黃?！?p> 孟春曉：“……?！?p> 柳源升哈哈大笑：“趙老板，黃頁是這種小冊子的名稱，不是說紙張發(fā)黃。趙老板，可不能小瞧黃頁，這可都是商機(jī)啊，綠油油的鈔票！”
趙立人說得口干舌燥，舔舔舌頭說：“屁的商機(jī)，我們內(nèi)地跟你們資本主義國家不一樣，不準(zhǔn)倒買倒賣，否則我哪會印小冊子出來，直接自個兒做不就得了?！?p> 柳源升合上小冊子，問：“這本能否送給我？”
趙立人擺擺手說：“不值幾毛錢，柳老板喜歡看，拿去就是了。”
柳源升小心翼翼地把小冊子裝進(jìn)公文包，抬頭看著孟春曉，說：“小孟，你讓我看到了你的實(shí)力，沒得說，合作的事情我同意了。來，咱們干一杯，希望我們合作愉快！”
孟春曉嘴角勾了勾，舉起杯子說：“合作愉快！”
趙立人連忙跟上，“還有生意興隆，發(fā)發(fā)發(fā)！”
“哈哈！”
這次三個人一起把杯中的酒喝完，柳源升用手絹擦擦嘴，拿起酒瓶正要倒酒，趙立人趕緊搶過來，說：“我來我來。”
一邊倒酒，趙立人一邊問：“柳老板，既然合作，那份子你打算怎么分？”
柳源升看了孟春曉一眼，笑道：“這都是小事兒，大方向定下來了，其他的都好商量。小孟，你的意思呢？”
孟春曉想了想說：“我手里沒外匯，大概三十萬人民幣。趙老板你能出多少？”
趙立人說：“給我兩天時間，我能湊十萬。”
按照目前的官方匯率，1美元可以兌1.8元人民幣，黑市上那就高了去了，相應(yīng)地黑市上1人民幣可以兌換1.5元港幣，即便按黑市兌換價格計算，四十萬人民幣差不多二十七萬港幣。
柳源升心里微微一驚，臉上卻不動聲色。
他這次來大陸，除了拉關(guān)系跑批文，還有一項(xiàng)重要任務(wù)就是替家族考察內(nèi)地社會政治環(huán)境。
就這段時間的所見所聞，他覺得孟春曉剛才說得對，目前大陸除了特區(qū)之外，并不適合投資，因此他興致勃勃的來，前兩天要走的時候卻略帶失望。
不過剛才他又改主意了，決定以個人的名義跟孟春曉合作。
柳家雖然財大氣粗，可錢都是仁達(dá)貿(mào)易公司的，柳源升作為董事長，屬于他個人的資金并不多。
二十多萬港幣不是個小數(shù)目，讓他一口氣拿出來，還真有點(diǎn)勉強(qiáng)。
沉吟了片刻，柳源升說：“這樣吧，我出資20萬港幣?！?p> 孟春曉心里大喜，剛才看他一臉凝重的表情，還以為他打退堂鼓了呢。
而且二十萬港幣已經(jīng)超出了他的最低預(yù)期，又在他可接受的最高額度之內(nèi)。
“可以，咱們五五分賬?！?p> 趙立人一聽急了，在桌下踢了踢孟春曉，孟春曉卻不為所動。
柳源升也有些納悶，笑著說：“小孟，你這是什么意思？”
孟春曉說：“我覺得柳老板剛才說得一句話非常好，大方向定下來了，其他的都是小事兒，都好商量。咱們首次合作，我不想吃虧，也不想占便宜。柳老板看似出資不多，可柳老板背后的能量可不小。再說公司平時也是柳老板打理，多勞多得嘛?！?p> “哈哈！”柳源升大笑，手指著孟春曉，說：“小孟，你將我的軍啊！好，那咱們就五五分成?！?p> ?。ㄇ笸扑]票，謝謝?。?