第十二章 全村賣瓜

　　說完了賣瓜賺的錢，李曉山將視線看向弟弟。

　　李曉凱給予鼓勵(lì)的眼神，示意大哥繼續(xù)往下說。

　　“今兒個(gè)讓大家伙來，主要是想說一件事?！崩顣陨綇?qiáng)作鎮(zhèn)定，字正腔圓的說了下去，“我們兄弟倆，一天就能賣二百塊錢的瓜，是因?yàn)槲覀冇歇?dú)特的賣瓜方法?！?p>　　此言一出，村民們都用熱烈的眼神看向李氏兄弟，等憋著氣不敢說話，靜候下文。

　　被大家伙盯著看，李曉山后背發(fā)毛，再也維持不住鎮(zhèn)定，用顫抖的聲音說，“我們李家決定，將賣瓜的方法，無償告訴大家，辦法成不成我們不敢保證，明天大家伙一起去縣里賣心里就有數(shù)了?！?p>　　“好！”

　　“不管成不成，大家伙都念你們兄弟倆的好?！?p>　　“瞎說什么，這辦法一定成，文曲星想的辦法，怎么……”

　　男子話還沒說完，就被自家媳婦拽住了衣袖，只見自家媳婦沖著他搖頭。

　　話不能說的太滿，李家好心提供的辦法，自己家學(xué)來沒弄成面子上不好看。

　　村民們吵吵攘攘的，各自說著話，一時(shí)間將李曉山哥倆晾在了一邊。

　　李曉山趁機(jī)擦了擦汗，剛才被所有人注視著壓力太大。

　　“曉山，你給大家說個(gè)章程出來，大家伙按照你的章程做?！?p>　　脖子上系著草帽繩，一只手拿草帽往臉上扇風(fēng)的漢子，沖著李曉山說了一句。

　　“好。大家都累了一天，我長話短說，今天我們兄弟倆去縣里賣瓜，只賣了一上午跟中午，下午沒來得及賣，就跟縣里潑皮干了一架。

　　“嘿嘿，富貴村的爺們沒吃虧。

　　“大家伙明天去賣瓜，別分散互相有個(gè)照應(yīng)就成。我們兄弟倆，今天賣瓜的時(shí)候，只猜不賣。

　　“一個(gè)瓜多少斤，只要誤差不超過二兩，免費(fèi)拿走。誤差超過二兩，兩毛錢一斤。看起來我們吃虧，實(shí)際上少有猜中的人，一個(gè)上午就賣了一千來斤，錢好賺咧?！?p>　　聽完李曉山的話，鄉(xiāng)親們渾然開朗，瓜還能這么賣。

　　仔細(xì)一想，沒什么難度啊，自己怎么就想不到。

　　“成，明天大家伙都去縣里賣一天。”

　　“沒問題，明天帶著家伙事去縣里，嘿，那群野狗敢來，砍了他們?！?p>　　“哈哈，你的家伙事還管用嗎？你家媳婦晚上都不帶叫的?！?p>　　“去你娘的，老……”

　　下面的討論全歪了，李曉凱見大哥發(fā)揮的很好，心里也松了一口氣。

　　他有意鍛煉大哥表達(dá)能力，重生一回他得為家里做出些改變。

　　好在今年是八九年，試點(diǎn)軍訓(xùn)還未普及到金陵大學(xué)，李曉凱今年不需要參加軍訓(xùn)，九月份去報(bào)道就成。

　　等到九零年，京都申海大學(xué)學(xué)年都將變成五年，第一年全年軍訓(xùn)。

　　距離李曉凱去上大學(xué)，滿打滿算不足兩個(gè)月，在這兩個(gè)月中，他想做的事情很多，光靠他一個(gè)人不行。

　　培養(yǎng)大哥李曉山勢在必行。

　　鄉(xiāng)親們討論了一會(huì)，見李曉山?jīng)]別的話，三三兩兩散去。

　　李曉凱跟大哥走在回家的路上，“怎么樣，刺激不？”

　　“刺激！我后背全濕了。”

　　李曉山來回拽著自己的汗衫，黏糊糊的粘在身上不舒服。

　　“嘿嘿，大場面還在后頭?！?p>　　李曉山對(duì)弟弟的話不明意味，也沒多問，腦子里回想著自己講話的場景，真舒坦。

　　第二天四點(diǎn)半，李曉凱被大哥搖醒。

　　“曉凱，起來了，大家伙都在外頭等著了，來了不少人?！?p>　　李曉凱迷糊糊的走到門外，天上的月亮還掛著，四周不是很敞亮。

　　刷牙洗臉喝米粥，對(duì)付一口之后，李曉凱跟大哥還有阿爸帶上午飯，三人推著兩輛板車，往縣里走。

　　李曉凱父子三人打頭，后面跟著黑壓壓一群村民，隊(duì)伍十分壯觀。

　　半個(gè)小時(shí)后，李曉凱遠(yuǎn)遠(yuǎn)的看到了自己昨天賣瓜地方躺著倆人。

　　“喂！”

　　李曉凱一聲叫喊，李曉山放下板車撿起一塊土卡拉就往倆人身上招呼。

　　“誰特碼找死？”

　　二嘎子被土卡拉正中臉蛋，散落開的塵土給他來一次潔面。

　　石頭被二嘎子的叫聲吵醒，揉眼睛一看，打了個(gè)激靈，兩只手又放回眼眶使勁的搓了搓，看清楚之后，拉著半起身的二嘎子就跑。

　　“瞧那熊樣?！?p>　　“哈哈，不跑收拾他丫的?！?p>　　鄉(xiāng)親們見二嘎子跟石頭狼狽的樣子，開懷大笑道。

　　笑完之后，鄉(xiāng)親們分散開，將周圍三條街道都占了，等著蘇醒的人群。

　　“瞧一瞧，看一看，猜瓜勒，猜瓜勒，猜中分文不取，猜不中二毛一斤?！?p>　　“猜瓜勒，走過路過千萬不要錯(cuò)過，猜的中免費(fèi)吃瓜，猜不中實(shí)惠買瓜?！?p>　　“鄉(xiāng)下人進(jìn)城賣瓜，吐血大甩賣，新型賣瓜模式，老人孩子個(gè)個(gè)都愛。”

　　上班上學(xué)潮開始的時(shí)候，三條街都響起了喲喝聲。

　　一個(gè)人接著一個(gè)人被吸引過來，放佛這三條街有特殊的魔力。

　　三條街道都賣瓜，這個(gè)架勢別說是縣里人了，大城市都沒人見過。

　　這是李曉凱的主意，再過個(gè)二十年，這種賣東西的方式隨處可見。

　　在商業(yè)上來講，這叫馬歇爾集聚效應(yīng)，閹割版的。

　　主要是李曉凱他們的品種太過單一，不然完全可以形成一個(gè)商業(yè)區(qū)。

　　“曉凱，快沒瓜了，你看著攤位我跟阿爸回家運(yùn)瓜?！?p>　　李曉山說話聲音響亮，這還沒到上午，兩板車的瓜都賣完了，昨天他們就來賣，回頭客不少，加上今天又搞了新花樣，以麻袋的方式猜瓜賣瓜，猜可以，買也可以。

　　直接買一麻袋的瓜，單價(jià)會(huì)便宜上五分，一毛五一斤。

　　三條街，就李曉凱家瓜賣的最好，其他家都沒動(dòng)什么。

　　好在大家伙也不急，這還沒到晌午，往這片區(qū)域涌的人越來越多，好兆頭大家都看出來了。

　　“曉凱，要不我瓜一毛錢一斤賣點(diǎn)給你應(yīng)應(yīng)急？”

　　邊上的李大叔看李曉凱家瓜供不應(yīng)求，非常的眼紅，他至今為止只賣出去一戶，還是人不想排隊(duì)李曉凱家攤位的瓜，才到他這買的。

　　“行啊?！?p>　　李曉凱一口答應(yīng)下來了，趁著這會(huì)兒沒人趕緊交易一波。