在被預(yù)定的三千來(lái)斤新酒中，有一個(gè)客戶一人就預(yù)定了兩千斤，這是田飛的一個(gè)客戶。
因?yàn)槠呦顒?dòng)的成功舉辦，田飛他們團(tuán)隊(duì)在一個(gè)月內(nèi)以酒會(huì)的形式做了六次活動(dòng)，在其中一次活動(dòng)上，他們的一個(gè)客戶對(duì)這野葡萄酒非常感興趣，找田飛要了路寬的聯(lián)系方式。
客戶叫梁興義，今年四十七歲。是市里一家連鎖自助餐的老板。在市里有三家店，周邊縣里有兩家店，這家叫做“狀元府”的自助餐因服務(wù)好，菜品多而著稱。
在大洋保險(xiǎn)酒會(huì)上品嘗了“嶺后”野葡萄酒后，梁老板對(duì)這酒的口感贊不絕口。
在訂購(gòu)之前，田飛專門交代了路寬要認(rèn)真對(duì)待，因?yàn)榱豪习逶谒麄児疽呀?jīng)是VIP客戶了，也就是總保費(fèi)到了二百萬(wàn)。
這二十斤包裝的酒就是梁老板在電話里訂購(gòu)的，并且因?yàn)榱豪习宓昀锏奶厣?，二十斤的玻璃酒壇子也是梁老板提供的?p> 在電話里雙方大概溝通了下價(jià)格，第二天，梁老板就驅(qū)車來(lái)到了村里。
路寬帶著梁老板參觀了幾戶正在釀造野葡萄酒的農(nóng)戶，梁老板饒有興趣的看了清洗野葡萄，瀝干，裝缸，添加白糖等過(guò)程。
回到村委會(huì)，梁老板首先咨詢路寬：“路書(shū)記，我看這酒你們零售價(jià)為十八一瓶，其實(shí)也就是十八一斤，這我不需要你們的包裝，你給什么價(jià)錢吧！”
在梁老板來(lái)之前，路寬三人就商量過(guò)價(jià)格了，并請(qǐng)示了閆副鄉(xiāng)長(zhǎng)，當(dāng)即他對(duì)梁老板說(shuō)：“梁總，你也看到了整個(gè)釀造過(guò)程，我們沒(méi)有一點(diǎn)摻假，我們經(jīng)過(guò)核算，決定依照十二元每斤的價(jià)格給你，你看怎么樣？”
因?yàn)槁穼捤麄冊(cè)诖謇锏牟少?gòu)價(jià)為五元一斤，不過(guò)加上灌裝費(fèi)，給酒廠一斤兩元的貼牌費(fèi)，稅點(diǎn)，大概成本為八元，本來(lái)他們想定價(jià)十元的，但閆副鄉(xiāng)長(zhǎng)不同意，閆副鄉(xiāng)長(zhǎng)認(rèn)為，如果對(duì)方想講價(jià)，八元都嫌貴，如果對(duì)方認(rèn)可，十五元都可能接受，但為了長(zhǎng)期合作，建議定價(jià)十二元。
梁老板沉思了一會(huì)，沒(méi)有再講價(jià)，直接同意了價(jià)格，但要求路寬他們送貨到他們?cè)谑欣锏膫}(cāng)庫(kù)，每次貨到付款，按照實(shí)際的量結(jié)算，然后由路寬他們一月一開(kāi)票。
價(jià)格談好，路寬他們很高興，后來(lái)路寬帶著梁老板來(lái)到果園，采摘了一部分柿子，還給梁老板裝了一些已經(jīng)晾干的笨核桃。
看到梁老板性質(zhì)很高，路寬趁機(jī)提出了他們要在近期組織群眾制作柿餅和柿子醋。
路寬提到的柿餅和柿子醋引起了梁老板的注意，因?yàn)榱豪习逡郧耙渤赃^(guò)老式柿餅，后來(lái)市面上的老式柿餅越來(lái)也少，口感越來(lái)越差，所以在自家店里就沒(méi)有準(zhǔn)備柿餅。
“那柿餅和柿子醋什么時(shí)候能做好，做好了我嘗嘗，如果可以了我采購(gòu)些柿餅給店里的甜點(diǎn)區(qū)增加一樣產(chǎn)品，柿子醋我知道，不過(guò)我那店里醋的用量很小，到時(shí)候也可以用一部分?！绷豪习逭f(shuō)到。
“梁總，柿子做成柿餅大概需要兩個(gè)月，柿子醋時(shí)間就長(zhǎng)了，估計(jì)得八九個(gè)月甚至一年才能做好?！甭穼捇卮穑骸叭绻嚎偢信d趣，在入冬的時(shí)候就有柿餅了，到時(shí)候請(qǐng)梁總來(lái)品嘗。”
在送走梁老板后，焦土坡開(kāi)始了忙碌，有繼續(xù)采摘野葡萄釀制野葡萄酒的，有開(kāi)始采摘柿子的，而路寬第二次提出召開(kāi)兩委會(huì)。
因?yàn)榱豪习鍋?lái)村里的動(dòng)靜比較大，锃亮大氣的帕薩特讓村里人都知道這是個(gè)大老板，再加上路寬帶著梁老板去了幾家，梁老板走后路寬透露出梁老板下了幾千斤的訂單后，群眾對(duì)路寬充滿了信心。
村兩委會(huì)成員對(duì)路寬也很滿意，所以鼓勵(lì)群眾做柿餅和柿子醋得到了一致通過(guò)，會(huì)后，村里就張貼出了鼓勵(lì)做柿餅和柿子醋的大報(bào)。
看到這次路寬把主意打到了柿餅上，大多數(shù)群眾都將信將疑，以前他們也都做柿餅，但主要是自己吃和贈(zèng)親朋好友，在加上做柿餅很麻煩，大概五斤柿子才能出一斤柿餅，所以人們這次將信將疑。
這時(shí)，王云昌老書(shū)記出馬了，他讓人給路寬打電話把路寬叫到了家里。
“小路，我聽(tīng)說(shuō)你要做柿餅？”老書(shū)記看到路寬進(jìn)自己家門就在椅子上站了起來(lái)直接問(wèn)到。
路寬聽(tīng)到老書(shū)記問(wèn)自己，快步走向老書(shū)記：“老書(shū)記，您快坐下。”待老書(shū)記坐下后，路寬接著說(shuō)到：“是的，我想做柿餅，柿餅是個(gè)好東西，銷路是跑出來(lái)的，再加上柿子現(xiàn)在價(jià)格極低，鄉(xiāng)里目前還沒(méi)來(lái)一個(gè)收柿子的，與其讓柿子爛在樹(shù)上，不如做成柿餅，能成多少錢成多少錢，這也是個(gè)收入不是？”
路寬對(duì)于去年整樹(shù)整樹(shù)的柿子爛在樹(shù)上感到很心痛，群眾只是采摘一部分自己攬紅柿和做柿餅，有些家戶會(huì)摘一部分喂養(yǎng)雞和豬，但大多數(shù)都沒(méi)采摘就爛在了樹(shù)上，成為了野生動(dòng)物的食物。
“我想，村里的年輕人都出去了，出去也不過(guò)是打工賺錢，如果能在家里就把錢掙了，誰(shuí)還會(huì)出去？野葡萄酒能吸引一部分群眾，但目前做野葡萄酒的都是家里五六十的人，如果柿餅?zāi)茕N售出去，肯定能吸引一部分年輕人回來(lái)，這樣最起碼下半年就不用去外面打工了，然后我再慢慢找其他門路，爭(zhēng)取讓群眾全年在家里都有收入，這樣村里會(huì)更加熱鬧，出門在外不容易??！”
路寬接著說(shuō)：“等年輕人都回來(lái)了，家里老人能照顧到了，孩子能好好教育了，多好?！?p> 離開(kāi)老書(shū)記家，路寬也沒(méi)太在意，當(dāng)務(wù)之急是發(fā)動(dòng)群眾采摘柿子，不能再把柿子爛在樹(shù)上了，同時(shí)新釀的野葡萄酒也有一部分可以飲用了，所以事情多著呢。
接下來(lái)的幾天，路寬三人一直在網(wǎng)上發(fā)布新釀造的葡萄酒的信息，同時(shí)也和梁老板聯(lián)系了下，讓對(duì)方送玻璃酒壇子過(guò)來(lái)。
這幾天，路寬沒(méi)有去村里面，他不知道的事，老書(shū)記將制作柿餅的事情當(dāng)成了一個(gè)大事，他每家每戶去游說(shuō)，讓大家做柿餅，礙于情面和幾十年的威望，村里家家戶戶都做起了柿餅，其中王小虎看到村里這么熱鬧，也樂(lè)呵呵的，將果園的柿子摘了一部分下來(lái)，在馬房里削皮，晾曬，幾天下來(lái)，也弄出了不少。
終于，梁老板手下的一個(gè)采購(gòu)員打來(lái)電話，說(shuō)玻璃酒壇子來(lái)了，要給路寬送過(guò)來(lái)，路寬在鄉(xiāng)政府門前等了會(huì)，大概十點(diǎn)多，一輛小貨車就到了，開(kāi)車的就是這個(gè)采購(gòu)員，車上裝了三十個(gè)玻璃酒壇子，對(duì)于村里新釀野葡萄酒的情況，路寬還是比較了解的，他決定將玻璃酒壇子都送到蔣鉤子家，蔣鉤子家釀造的野葡萄酒已經(jīng)成了。
一進(jìn)入村里，家家戶戶門前房頂晾曬的削過(guò)皮的柿子讓路寬看呆了，他沒(méi)想到幾天時(shí)間村里這么多家戶在做柿餅，這給了他很大觸動(dòng)，群眾對(duì)他的信任讓他激動(dòng)，他覺(jué)得壓力驟增，同時(shí)暗自下決心，一定要將柿餅打開(kāi)銷路，不辜負(fù)群眾對(duì)他的信任。
在蔣鉤子家卸過(guò)車，將梁老板手下送走后，他來(lái)到了一家，因?yàn)榫瓦@家的晾曬的柿子多了。
“青枝嬸，忙著呢。”路寬看到在院子里削皮的青枝嬸說(shuō)到。
“大學(xué)生來(lái)了，坐坐，掌柜的，大學(xué)生來(lái)了，趕緊出來(lái)！”青枝嬸給路寬打了個(gè)招呼后往屋里喊到。
“來(lái)了來(lái)了?！贝掼F柱從里屋走了出來(lái)。
在崔鐵柱和青枝嬸的口中，路寬得知了老書(shū)記這幾天為柿餅所做的事，同時(shí)他問(wèn)到：“鐵柱叔，如果，我說(shuō)如果這柿餅賣不出去了，咋辦?”
“咋辦？那就等我家小子過(guò)年回來(lái)了給親朋好友送些，包括他的工友，他廠里的領(lǐng)導(dǎo)啥的，咱這里的柿餅遠(yuǎn)近聞名，一般人還吃不到這么好的柿餅?zāi)??！鼻嘀饟屜日f(shuō)到。
離開(kāi)青枝嬸家里，路寬覺(jué)得自己要抓緊找柿餅的銷路了，爭(zhēng)取讓群眾們過(guò)個(gè)好年。