不出所料，一百三十箱笨核桃在大洋保險(xiǎn)售后部門帶來的效果很明顯，在接下來的一周，大洋保險(xiǎn)的張經(jīng)理給路寬打電話又預(yù)定了三百箱。
同時(shí)，大洋保險(xiǎn)旗下的營業(yè)網(wǎng)點(diǎn)紛紛通過張經(jīng)理要來了路寬的電話，給路寬打來了電話，路寬和張經(jīng)理溝通后，給他們開票價(jià)都是八十，不過最后成交價(jià)全部按照六十走的，除了張經(jīng)理。
一時(shí)間，大洋保險(xiǎn)所有的產(chǎn)品說明會(huì)上就主打了“焦土坡山核桃”，路寬又緊急的找到了吳光華訂做了一批標(biāo)簽和紙箱。
路寬在與張新強(qiáng)和閆斌聊過后，他建議張新強(qiáng)和大眾4S店聯(lián)系了下。
同時(shí)路寬也跟閆副鄉(xiāng)長進(jìn)行了溝通，閆副鄉(xiāng)長專門給他們?nèi)齻€(gè)開了個(gè)會(huì)，閆副鄉(xiāng)長建議，所有的核桃全部走統(tǒng)一的包裝，目前先消化焦土坡的核桃，消化完焦土坡的再向獨(dú)石村和嶺后村的群眾采購。
一時(shí)間，焦土坡凡是家里有笨核桃的都被動(dòng)員了起來。分揀，裝箱成了村里的一景。
當(dāng)然少不了路寬多次強(qiáng)調(diào)品質(zhì)和重量。
忙碌的十月很快過去了，路寬通過野葡萄酒和笨核桃在村里成功樹立了自己威信，現(xiàn)在除了蔣書記和王老書記外，沒人再叫他小路或者大學(xué)生了，對(duì)他的稱呼統(tǒng)一成了路書記。
截止到十一月五號(hào)，路寬的小本本上已經(jīng)統(tǒng)計(jì)出了核桃一千三百多箱，野葡萄酒兩千六百多斤了，除去張新強(qiáng)閆斌和鄉(xiāng)里其他人賣出去的，光路寬一人就賣出去核桃八百多箱了，野葡萄酒近兩千斤。
焦土坡村的核桃也全部賣出去了，群眾家里沒有了剩余，不知道如果有其他地方的親朋好友來要核桃他們會(huì)有什么反應(yīng)。
這天下午，路寬帶著村里最后一批笨核桃離開了，他尋摸著，大洋保險(xiǎn)這一周沒要多少貨，估計(jì)通過核桃來進(jìn)行保險(xiǎn)銷售已經(jīng)到了尾聲，下一步就該推出其他禮品來主打了。
下午，他將大洋保險(xiǎn)兩個(gè)營業(yè)網(wǎng)店需要的八十箱笨核桃送過去了，在回去的路上，他接到了閆副鄉(xiāng)長的電話，讓路寬晚上去大山飯店吃飯，同時(shí)告訴路寬，晚上一起吃飯的還有獨(dú)石村的書記劉明亮和國順旅行社的老板杜國順。
晚上七點(diǎn)，路寬來到了閆副鄉(xiāng)長辦公室，敲開門，閆副鄉(xiāng)長說到：“再等會(huì)，我和他們約的是七點(diǎn)半，一會(huì)我們?cè)龠^去。”
“這段時(shí)間我看你們做的挺好，酒廠也有了起色，今天晚上明亮和杜國順找我們吃飯你應(yīng)該也能猜出來是什么事情吧！”閆副鄉(xiāng)長意味深長的看著路寬。
路寬笑了笑：“磊哥，劉書記找我肯定是想趁著這個(gè)機(jī)會(huì)銷售些他們的核桃，我聽村里人說過，有人在村里說他當(dāng)官不干事，眼紅我們焦土坡，杜老板估計(jì)是想做我們的土特產(chǎn)，以前他們導(dǎo)游都是去市里給游客推薦我們這里的特產(chǎn)，現(xiàn)在天氣漸冷，游客沒那么多了，市里特產(chǎn)店的東西又死貴，所以他應(yīng)該是想就地推薦了。”
“你明白就好，能幫劉明亮的還是盡量幫，畢竟兩個(gè)村子挨著，群眾都掙錢了對(duì)大家都好，杜國順那邊估計(jì)也是這，他建設(shè)獨(dú)石山莊不光是作為吃住基地，肯定想自己做土特產(chǎn)銷售，這對(duì)你們來說都是個(gè)機(jī)會(huì)，一會(huì)吃飯了你好好把握，還有一點(diǎn)，不要被他們宣傳的投資額誤導(dǎo)，其實(shí)杜國順投資獨(dú)石山莊投資沒那么大?！?p> 倆人聊了會(huì)，看著時(shí)間差不多了，就一起出門，向大山飯店走去。
走到門口，就看到劉書記和杜老板在門口等著他們。
杜老板先迎了上來：“閆鄉(xiāng)長、路書記，本來說是去市里請(qǐng)你們的，不過看著你們都太忙，就在這了，條件有些簡陋了啊，不好意思了，下次我請(qǐng)你們請(qǐng)市里吃飯唱歌?！?p> “杜總客氣了，在哪都一樣的。”閆副鄉(xiāng)長客氣到。
在飯店后院的包間里，四人落座。
桌上已經(jīng)有了四個(gè)涼菜，桌上開了一瓶酒。
杜老板把酒依次倒上，就舉起酒杯：“我還是第一次和兩位領(lǐng)導(dǎo)一起喝酒，我敬兩位一杯?！闭f是杯，其實(shí)就是一個(gè)小酒盅，一杯大概半兩的樣子。
閆副鄉(xiāng)長和路寬客氣了下，一起舉杯，將第一杯酒喝了下來。
不一會(huì)，熱菜也開始上來了，一瓶酒也見底了，酒桌上的氣氛也起來了。
劉書記開始夸路寬了：“這一批大學(xué)生村官中，路書記最有干勁了，這段時(shí)間的野葡萄酒和笨核桃，在山里很普通的東西都讓他賣出去了，焦土坡的群眾提到路書記都贊不絕口的，來，咱哥倆喝一個(gè)。”
劉書記舉起酒杯對(duì)著路寬示意。
喝了這杯酒，閆副鄉(xiāng)長接過了話頭：“今天下午，路寬就來找我了，說焦土坡的核桃已經(jīng)沒有了，看能不能找我給老劉你說一聲，在你們村裝一批核桃，價(jià)格和焦土坡的一樣，不過丑話說到前頭，不能糊弄，要用好果，錢的話路寬會(huì)現(xiàn)結(jié)的?！?p> 聽到這里，劉書記咧起了嘴：“那是肯定的，肯定用好果，謝謝閆鄉(xiāng)長，謝謝路書記，我自己喝一個(gè)?！眲浥e起自己的酒杯，一仰脖，把酒喝了下去。
解決了自己的一個(gè)小心病，劉書記放開了，一時(shí)間話也多了起來。
“今天杜總請(qǐng)客，路書記，你年輕有為，看能不能給杜總也支一招，這天開始轉(zhuǎn)涼了，游客少，我們都知道杜總主要做的是地接，你看他這么大的老板愁的這段時(shí)間都胖了好幾斤?！眲浾f。
“別取笑我了”杜總苦笑到：“這不是還要建山莊了，再加上喜歡打腫臉充胖子，養(yǎng)活的人也多，過了十一就進(jìn)入淡季了，手下的人要養(yǎng)活，路書記，你給支個(gè)招唄?！?p> “我哪有什么好辦法，杜總家大業(yè)大的，手下精兵強(qiáng)將也多，那輪得上我說話?！甭穼捫α诵Α?p> “隨便說，年輕人的想法比我們多，咱哥倆先喝一個(gè)。”杜總拿起酒瓶給路寬倒上，然后舉起自己的酒杯，向路寬伸去，路寬也忙端起酒杯和杜總碰了一下。
“小路你就說說你的想法，聊天嘛，今天說的都是醉話?！遍Z副鄉(xiāng)長對(duì)著路寬說到。
路寬想了想：“那我就隨便說一下，說的不對(duì)杜總別往心里去啊。”
“不會(huì)不會(huì)，我就喜歡聽年輕人給我支招?！?p> “國慶的時(shí)候同學(xué)們過來，杜總幫了我很大的忙，我還沒感謝杜總了，當(dāng)時(shí)聽咱的導(dǎo)游說到了野葡萄酒，現(xiàn)在我們有一斤的和五斤的包裝，都是玻璃瓶，你可以在車上備上一些，游客在去云霧水庫的路上給游客們講講，最好再選擇一個(gè)有野葡萄藤的景點(diǎn)給游客講講，說不定就會(huì)有游客要了，再加上這酒口感不錯(cuò)，游客吃飯的時(shí)候可以送個(gè)一瓶兩瓶的讓他們嘗一下不就行了，當(dāng)然還有笨核桃，馬上上市的柿餅，已經(jīng)開始有的野山藥什么的，現(xiàn)在游客對(duì)于游完景區(qū)去特產(chǎn)店的套路都知道，你這樣把特產(chǎn)推銷到平時(shí)，應(yīng)該會(huì)有些效果的?！甭穼捳f。
“老弟和我的想法不謀而合啊，說實(shí)話，現(xiàn)在的游客也都很精明，去特產(chǎn)店的效果已經(jīng)很不好了，光地接的錢真沒多少，不過說實(shí)話，你的酒喝核桃的包裝很一般啊。”杜總坐直了身子。
這時(shí)，閆副鄉(xiāng)長說到：“我說杜總，你這就想差了，如果你還是想和特產(chǎn)店一樣，東西那么貴的賣，這包裝是不行，但我要說，在這里你不要賣那么貴，賣貴了會(huì)把游客嚇住的，如果再有個(gè)在這買過這些東西的游客，投訴你了都不好，你還不如平價(jià)銷售了?！?p>
許燈
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