第二十八章 鞋包店
當(dāng)年時(shí)興一股進(jìn)口食品風(fēng)，而發(fā)源地就在長(zhǎng)沙。王爸帶著王祝和湯鈴在星期六的早上到了長(zhǎng)沙。然后按著地址考察兩家比較出名的代理進(jìn)口食品的公司。
兩個(gè)公司的招商人員都是即有熱情又有激情。利弊關(guān)系都有點(diǎn)到位。同期去的還有全國(guó)各地有意加盟的經(jīng)銷(xiāo)商。作為一個(gè)新興行業(yè)，王爸還是很仔細(xì)謹(jǐn)慎的。聽(tīng)好介紹，見(jiàn)過(guò)負(fù)責(zé)人，就拿了資料回旅店研究起來(lái)。
加盟費(fèi)和后期資金滾動(dòng)。還有食品經(jīng)銷(xiāo)所要面臨的衛(wèi)生許可證，進(jìn)出口公司的允可證，食品保質(zhì)期等一系列問(wèn)題。深思熟慮。
星期天一早還特地跑了長(zhǎng)沙各個(gè)主要道路上正在經(jīng)銷(xiāo)的店面情況。并買(mǎi)回一些品嘗。王爸當(dāng)即表示，做食品行業(yè)，他還是不怎么支持。讓小兩口回杭州后再考慮清楚。
回杭州后，王家四口人，有三人是反對(duì)開(kāi)這種食品店的。以少數(shù)服從多數(shù)的原則，湯鈴的這個(gè)開(kāi)食品店的計(jì)劃是徹底的被否決了。
湯鈴當(dāng)時(shí)也力爭(zhēng)過(guò)。并帶著王爸王祝跑過(guò)杭州的店面，都是相對(duì)成功的案列。但是由于觀念根深蒂固，實(shí)在無(wú)法改變。這時(shí)王祝把他的方案提上了日程。
他的設(shè)想就是開(kāi)一家女包女鞋店。貨源以品牌過(guò)季折扣及鞋城為主。同樣的，帶上兩個(gè)參考人員，去跑了貨源，并落實(shí)。人家只要求每次進(jìn)貨在一定的金額，并且承諾是可以換款式的，而且不用加盟經(jīng)費(fèi)。這么一來(lái)，成本上就會(huì)有很大的控制。
同樣的少數(shù)服從多數(shù)。說(shuō)干就干。這個(gè)店就決定方案了。湯鈴的選擇只有支持王祝。兩人風(fēng)風(fēng)火火的行動(dòng)起來(lái)。先找房東談好租金，簽好三年不漲租的承諾。再找好裝修隊(duì)把店面精致的里里外外重新包裝。
另一方面，兩人就先去看第一批上架貨源。還地特去了趟海寧皮革城。進(jìn)了一批高端的時(shí)裝品牌女包。
半個(gè)月的樣子。這家名為“風(fēng)鈴”的時(shí)尚女性鞋包店開(kāi)張了。兩人還是朝八晚五的上班族。白天請(qǐng)小阿姨管店，下班后兩人自己管。
店一開(kāi)張，由湯鈴訂的價(jià)，推出了一系列的新店開(kāi)張優(yōu)惠措施。反響確實(shí)不錯(cuò)。因?yàn)橥瑮l街上算上他們這家，統(tǒng)共有三家鞋店。前兩家都是折扣店，只有湯鈴家的是時(shí)尚店，折扣款和新款一起上，也只有湯鈴家還賣(mài)女包。
只是開(kāi)張還沒(méi)三天，就在湯鈴的手上，收到兩張半張真半張假的百元假鈔。這事兒讓湯鈴郁悶了半天。辛苦接待不算。搭了雙六十塊錢(qián)成本的鞋子，還要找零八十錢(qián)給那對(duì)用假鈔的中年夫妻。王祝開(kāi)導(dǎo)了老婆幾天，并馬上買(mǎi)了臺(tái)小型的驗(yàn)鈔機(jī)回來(lái)。
小店是七月份開(kāi)張的，生意一直不溫不火的。因?yàn)閮r(jià)格太高沒(méi)太多人買(mǎi)，款式太過(guò)時(shí)了也不會(huì)有人買(mǎi)。
每個(gè)周末，小兩口一下班就會(huì)去跑鞋城采貨。為了讓一些品牌出貨，都是自己親自提回來(lái)的。一款一手就是五個(gè)碼。每次提回來(lái)把后坐和后備箱塞滿的。兩人自從開(kāi)了店，也不要提什么業(yè)余活動(dòng)了。上班下班店里。頭三個(gè)月里結(jié)盤(pán)都是略有贏余的。但是湯鈴仔細(xì)算過(guò)，扣除算給小阿姨的工錢(qián)外，賣(mài)貨是有得賺的。就是房租費(fèi)是剛剛保本的。還要搭進(jìn)他們夫妻兩人的人工。
在第三個(gè)月底，他們接到了一個(gè)不好的消息，品牌折扣市場(chǎng)不給他們放貨了。理由是他們店所在的同一條街上，有一家他們自己的加盟商。人家是交過(guò)5000塊貨源保證金的。現(xiàn)在人家提出抗議，當(dāng)然得到了總部的正視。缺少了這個(gè)相對(duì)廉價(jià)的貨物來(lái)源。湯鈴他們每個(gè)月雖然上的款式是最新的，但是成本開(kāi)支上多支出了。