進(jìn)駐的銀行多了，吸取儲(chǔ)蓄的競爭變得異常激烈，大家“八仙過海、各顯神通”，想盡一切辦法把儲(chǔ)戶手中的錢存入自已的銀行。在利益面前，靠人脈拉存款的時(shí)代早已翻篇啦。
專家們說中國人的投資渠道很窄，確實(shí)如此。人民的生活慢慢進(jìn)入小康水平，于是手中的閑錢也多起來了，當(dāng)然拿來炒房產(chǎn)還是不夠的，況且大點(diǎn)的城市都在限購，炒個(gè)股票嘛，不是套牢就是熊市，仔細(xì)觀察、分析股市，真的不能跳入。那企業(yè)一旦上了擬上市名單，企業(yè)就成了重點(diǎn)保護(hù)對象，但有些上市企業(yè)居心不良，他們上市的目的就是為了套錢，套足了錢就跑路，不管股民們的死活，叫人心有余悸。
別看馮佩蘭長得嬌小玲瓏，但她精明能干，經(jīng)過一個(gè)晚上的深思熟慮，一個(gè)拉存款的方案終于形成。第二天她就帶著方案來到支行找閔行長審批。
閔行長一看她的方案就滿口稱贊：“小馮，這個(gè)方案不錯(cuò)，你行先試點(diǎn)，如可行，我會(huì)在全支行推開?！?p> “怎么說，行長，您同意啦?！瘪T佩蘭欣喜地問。
“這個(gè)方案很好嘛，我當(dāng)然支持。現(xiàn)在各類銀行吸儲(chǔ)辦法層出不窮，什么送積分啦，送小禮品啊，我看你的方案比他們的強(qiáng)多啦，多重禮品，環(huán)環(huán)相扣，形成一整套體系，小馮，好好干?！?p> “嗯，謝謝行長，那我走啦?！?p> “去吧?！遍h行長比較欣賞馮佩蘭，她的身上有一股干勁兒，巾幗不讓須眉。等她干出成績后，就調(diào)她當(dāng)城區(qū)分行行長。在新分行也好，讓她在艱苦的地方錘煉，干出驕人的成績再把她調(diào)來，大家就無話可說了。
走出支行，馮佩蘭猶豫起來：“要不要回一趟家？差不多兩個(gè)星期沒有回家了”
可手中的方案必須馬上實(shí)施，否則時(shí)間等不及。當(dāng)工作與生活發(fā)生沖突時(shí)，她往往是工作優(yōu)先，女兒有爺爺奶奶帶著，她放心，權(quán)衡再三，決定還是回分行。
回到分行，將近下班時(shí)間，馮佩蘭叫副行長羅洋到辦公室：“小羅，你通知辦公室的小施、小苗晚上加加班。”
“老大什么事情這么緊急？”羅洋問。羅洋是馮佩蘭從原銀行的城區(qū)分行帶來的，是她的得力干將。
“還不是拉存款的事，制訂的方案區(qū)支行批準(zhǔn)了，我們得趕緊實(shí)施?！?p> “好的，我去通知她們。”羅洋熟悉老大的性格，她認(rèn)定的事就得立即實(shí)施，否則她睡不著覺的，別人的勸說無濟(jì)于事，最好按她的吩咐落實(shí)就是。
小施、小苗一接到通知，立馬苦著臉說：“羅行長，你行行好，放我們一條生路吧?！?p> 本來民營銀行的上下班時(shí)間都比國有銀行長，員工們私下說：“起得象狗早，睡得比牛遲?！币惶旃ぷ飨聛恚瑔T工們叫苦連天，鬼哭狼嚎。這一點(diǎn)羅洋深有體會(huì)，他當(dāng)年也是這樣走過來的，人嘛，是最賤的動(dòng)物，不管環(huán)境多么惡劣，呆長了總能適應(yīng)。
他嚴(yán)肅地說：“這是老大的決定?！闭f完就離開辦公室。
員工們對這個(gè)老大是既敬又恨，敬的是老大工作不要命，以身作則，什么困難到她手中都能化解，而且愿意極力為他們爭取應(yīng)有的權(quán)利和福利，恨的是老大對他們要求太苛刻啦，現(xiàn)在的年輕人講究的是工作環(huán)境和氛圍，工作環(huán)境寬松些，工資待遇差點(diǎn)倒無妨，即使薪水難以糊口，國家也有最低保障，怕啥子哪？
小苗跺足捶胸地說；“姑奶奶上個(gè)班容易嗎？還如此苦苦相逼，天哪，何處有香丘？埋葬我碾得零碎的香心?！?p> “別發(fā)抒情啦，我們趕緊吃飯去，早加班早超生，阿彌陀佛。”小施拉著小苗說。
她們吃了晚飯回到行里，老大和羅二已經(jīng)在小會(huì)議室等著他們，她們拿上筆記本小跑著去會(huì)議室。
“你們來啦，快坐，我們開始工作。”馮佩蘭說。
“老大，你開刀吧。”小苗脫口而出。
羅洋聞言瞪了她一眼。小苗趕緊解釋著：“老大，看見你一緊張就說錯(cuò)話啦，我的意思是您開始命令吧。”
“開會(huì)時(shí)候不要開玩笑，是這樣，區(qū)行給我行的吸儲(chǔ)任務(wù)是第三季度要達(dá)破五千萬元大關(guān)，從目前態(tài)勢來看，要實(shí)現(xiàn)這個(gè)目標(biāo)非常困難，我看過統(tǒng)計(jì)報(bào)表，到今天止只有二千七百多萬元，離季度底只有一個(gè)月多十天時(shí)間，要想完成任務(wù)，我們必須要出臺(tái)力度空前的吸儲(chǔ)方案，
我研究了一個(gè)方案，報(bào)區(qū)行批準(zhǔn)，同意我們實(shí)施，大體方案如下：
為了慶祝我行成立滿三個(gè)季度，為了回饋社會(huì)各界對我行的大力支持，決定開展存款送大禮活動(dòng)，一、凡是來我行辦理存款業(yè)務(wù)的，不管金額大小到行就送，送肥皂一塊；二是辦理存款滿一萬元的，送對獎(jiǎng)卷一張，多存多送，當(dāng)場對獎(jiǎng)，設(shè)六個(gè)獎(jiǎng)，獎(jiǎng)品依次是自行車、電飯煲、雨傘、洗手液、洗衣粉、肥皂；三是定期存款一年以上且滿二萬元的，送對獎(jiǎng)卷一張，多存多送，對獎(jiǎng)卷滿500張的，組織一次公開搖獎(jiǎng)，設(shè)六個(gè)獎(jiǎng)，獎(jiǎng)品依次是液晶壁掛電視機(jī)、電動(dòng)車、自行車、電飯煲、雨傘、洗手液；四是大額存款獎(jiǎng)，每筆二十萬元以上且存三年以上的，送對獎(jiǎng)卷一張，參與區(qū)支行公開搖獎(jiǎng)，獎(jiǎng)品是國內(nèi)七日游，分四個(gè)檔次，金額是7000元、6000元、5000元、3000元；五是活動(dòng)期間存入的存款，積分皆雙倍計(jì)算，積分按平常的標(biāo)準(zhǔn)換取禮物。
今天是星期二，活動(dòng)下星期一開始，我看過，下星期一剛好是九月一日。分工一下：小施負(fù)責(zé)宣傳資料的印刷，包括海報(bào)、宣傳單等，宣傳資料要張貼發(fā)送到每個(gè)村居、公共場合，行內(nèi)大廳；小苗負(fù)責(zé)活動(dòng)預(yù)算及獎(jiǎng)品的采購；羅行長負(fù)責(zé)對獎(jiǎng)卷的印制。大家都明白了嗎？”
“老大，還有一事不明，活動(dòng)到什么時(shí)候結(jié)束？”小施問。
“我看活動(dòng)不能太長，時(shí)間長了，其他銀行會(huì)仿效的，影響效果?！绷_洋說。
“羅行長說得對，我看暫定止九月底，閔行長說了，我們這里先試點(diǎn)，如效果好，則會(huì)在全區(qū)推廣，到時(shí)候我們要不要參與再說吧，還有問題嗎？”
“老大，二類、三類的獎(jiǎng)項(xiàng)名額需要確定下來，我才能造預(yù)算啊?！毙∶绲膯栴}提得很關(guān)鍵。
“呀，這是核心問題啊，小苗提得好，按以往的經(jīng)驗(yàn)和慣例，二類每千張獎(jiǎng)卷設(shè)一等獎(jiǎng)一名，二等獎(jiǎng)五名，三等獎(jiǎng)十名，以此類推。三類每五千張?jiān)O(shè)一等獎(jiǎng)一名，二等獎(jiǎng)三名，三等獎(jiǎng)五名，以此類推，你們看怎么樣？”
大家同意這樣設(shè)置，馮佩蘭問：“還有問題嗎？”
大家沒有說話，馮佩蘭見大家沒意見了，就說：“散會(huì)，大家分頭行動(dòng)。”
馮佩蘭的方案一炮打紅，前來存款人群的絡(luò)繹不斷，大廳內(nèi)人山人海，為了安全，她不得不向區(qū)支行請求支援，閔行長調(diào)動(dòng)周邊分行的保安前來協(xié)助。
半個(gè)月下來，統(tǒng)計(jì)結(jié)果嚇了馮佩蘭一跳，我的乖乖，吸儲(chǔ)一個(gè)億多元，總計(jì)達(dá)到一億三千萬元，按事先計(jì)劃已經(jīng)足夠啦，可活動(dòng)還有半個(gè)月。
小施說：“老大，收手吧，這樣下去，大家累趴嘍?！?p> “有什么辦法呢？是我們估計(jì)不足，現(xiàn)在停止，群眾會(huì)答應(yīng)嗎？”馮佩蘭苦笑著說，她怕吸儲(chǔ)太多會(huì)提高下一年度的考核指標(biāo)，什么事情都有兩面性，超過就成了弊端。
“人民只有人民才能創(chuàng)造歷史奇跡，想不到人民手中有這么多錢。”小苗說。
“那不一定，好多銀行指責(zé)我們，說我們倒飯碗，儲(chǔ)戶把存在其他銀行的錢取出來轉(zhuǎn)存到我們行，說我們行獎(jiǎng)勵(lì)力度大?！绷_洋說。
“嗯，是這樣的，綜合市場里好多小老板集中去農(nóng)行取錢，然后集中轉(zhuǎn)存到我們行，農(nóng)行怕擠兌，規(guī)定每人每天只能取伍萬元。唉！還是西漢著名史學(xué)家、文學(xué)家司馬遷老先生說得對：‘天下熙熙，皆為利來，天下攘攘，皆為利往?！毙∶缯f。
“喲，不錯(cuò)啊，小苗，想不到你文學(xué)功底還蠻深的，這么遠(yuǎn)的古代人物你都能記住，運(yùn)用得也蠻貼切的。”羅洋逗她。
“那是，俺多多少少也是個(gè)碩士?！币蛞粫r(shí)考不上國家機(jī)關(guān)和事業(yè)單位，找不著理想工作，小苗先到民營銀行混個(gè)飯吃，有機(jī)會(huì)再轉(zhuǎn)出去。
“要謙虛一點(diǎn)，低調(diào)一些?！绷_洋繼續(xù)擠兌她。
大家聞言，都笑起來。