第五十四章洽談
克里斯嗎？果然是假名字！米小易心中笑了笑，猜對(duì)了，就覺(jué)得“麥克”是個(gè)很狡猾的人。她又追問(wèn)了一句：“請(qǐng)問(wèn)克里斯的全名是？我到現(xiàn)在都不知道他姓什么！”
達(dá)維德說(shuō)：“克里斯巴克豪斯！”
米小易心想“哼哼全名和麥克沒(méi)有半毛錢關(guān)系！”
那邊蘇澤堯已經(jīng)盛情的邀請(qǐng)了麥克一起共進(jìn)晚餐，他們已經(jīng)談好了，他又用德語(yǔ)向這邊的巴澤爾康賓費(fèi)里先生和達(dá)維德史泰格先生征詢，可以一起共進(jìn)晚餐嗎？?jī)晌恢虚g人表示沒(méi)有意見(jiàn)。正巧此時(shí)小李也找到了他們。
葉子潛在附近訂了一間很具特色的老店，店里的生意非?；鸨?，本來(lái)是沒(méi)有包間的，葉子潛還動(dòng)用了一點(diǎn)關(guān)系，才訂到。
店里古色古香的裝修風(fēng)格加上有年頭的積淀，給人的感覺(jué)就很不一樣。他們坐下來(lái)，由客人點(diǎn)了菜，葉子潛又按照服務(wù)員的推薦加了一些菜，一桌豐盛的大餐，盤盤都是江陵市的經(jīng)典美食。
米小易偷偷給蘇澤堯發(fā)了一條信息，告訴他“麥克”的真名是克里斯巴克豪斯。米小易不知道這個(gè)名字意味著什么，可蘇澤堯收到她的訊息后卻很滿意的笑了笑，他心想“原來(lái)這位麥克先生就是凱米克萊維爾德公司本次來(lái)中國(guó)采購(gòu)的負(fù)責(zé)人克里斯巴克豪斯?。≈虚g人達(dá)維德史泰格、巴澤爾康賓費(fèi)里和這位克里斯巴克豪斯之間一定有非常緊密的關(guān)系，要么所謂的中間人是凱米克萊維爾德公司找來(lái)打前站的，要么中間人就是他們自己公司的！中間人假借可以牽線，先行打探了中國(guó)各個(gè)公司的計(jì)劃等等?！仔∫子质侨绾握J(rèn)識(shí)了這位克里斯巴克豪斯先生的呢？”想到這兒，蘇澤堯忍不住看了看米小易，而米小易卻正在憨態(tài)可掬的沖著大家笑著。
飯菜吃的差不多的時(shí)候，蘇澤堯很直接的對(duì)克里斯巴克豪斯說(shuō)：“巴克豪斯先生，不知道您最近對(duì)中國(guó)冷鏈?zhǔn)袌?chǎng)調(diào)查之后，對(duì)與哪個(gè)企業(yè)合作是否做出了決定？”
克里斯笑笑說(shuō)：“每個(gè)企業(yè)都很好，我們一直在權(quán)衡，卻舉棋不定！”
蘇澤堯又說(shuō)：“不知我們公司能否被最終選中，但是如果巴克豪斯先生對(duì)我們的產(chǎn)品有什么意見(jiàn)，希望您可以提出來(lái)，給我們一個(gè)提高改進(jìn)的機(jī)會(huì)?！?p> 克里斯說(shuō)：“蘇先生，其實(shí)您很清楚，現(xiàn)在中國(guó)的很多產(chǎn)品，在世界上都擁有了自己的地位，技術(shù)成熟，甚至領(lǐng)先、超前。我們公司之所以這次會(huì)選擇來(lái)到中國(guó)，就是因?yàn)橹袊?guó)的冷鏈系列產(chǎn)品已經(jīng)是非常值得我們選購(gòu)的了……我不瞞你說(shuō)，我們就是在等一個(gè)最合理的價(jià)格。”蘇澤堯直接把話挑明，克里斯也就沒(méi)必要再藏著掖著了，時(shí)間不等人，他們也不可能無(wú)限期在中國(guó)耗著，所以克里斯也想借這個(gè)飯局，再向益陽(yáng)，向蘇澤堯殺殺價(jià)！
蘇澤堯笑了笑說(shuō)：“巴克豪斯先生，我們益陽(yáng)給您的已經(jīng)是現(xiàn)今市場(chǎng)價(jià)格中最合情合理的了，您應(yīng)該也對(duì)比了幾家公司的實(shí)力和產(chǎn)品的性價(jià)比，我們幾個(gè)公司給的價(jià)格都是根據(jù)市場(chǎng)行情給出的最真誠(chéng)的價(jià)格，我們都想通過(guò)貴公司，把名頭傳出去，所以我們是做口碑，做信譽(yù)。至于各個(gè)公司價(jià)格的高低，那是和產(chǎn)品本身成正比的，誰(shuí)也不會(huì)以次充好，誰(shuí)也不會(huì)低于成本。我想貴公司這次采購(gòu)方面的工作，只是一個(gè)很小的環(huán)節(jié)，而讓貴公司打開(kāi)中國(guó)的市場(chǎng)，在中國(guó)龐大的物流產(chǎn)業(yè)里面分一杯羹這方面的工作才是重點(diǎn)吧？”
克里斯點(diǎn)了點(diǎn)頭說(shuō)：“您說(shuō)的很對(duì)，但我們都是經(jīng)商的，經(jīng)濟(jì)利益我們看的比什么都重，而最直觀的利益，就是價(jià)格，貴公司如果可以再在價(jià)格方面低一點(diǎn)，我們公司將會(huì)欣然與貴公司合作的！”
蘇澤堯搖了搖頭說(shuō)：“價(jià)格方面，我們給的是僅僅是略高于成本的價(jià)格，這是我們公司可以接受的最小盈利，價(jià)格實(shí)在無(wú)法再低。我們從來(lái)都不是一個(gè)價(jià)格虛標(biāo)，蒙著誰(shuí)是誰(shuí)的公司，我們是良心企業(yè)，一向以高性價(jià)比來(lái)占領(lǐng)市場(chǎng)，如果價(jià)格方面您覺(jué)得向總公司不好交代的話，我們公司會(huì)在技術(shù)跟蹤服務(wù)方面給予你們更多更強(qiáng)的技術(shù)服務(wù)?！?p> 克里斯聽(tīng)了蘇澤堯的話后若有所思，他點(diǎn)了點(diǎn)頭說(shuō)：“這樣吧！我們明天上午在你們的營(yíng)銷中心見(jiàn)面，再好好談一談？”
蘇澤堯表示同意。
飯局進(jìn)行的很順利，只是小吃一條街，大家都沒(méi)有逛，飯局結(jié)束后，雙方就各自回去準(zhǔn)備明天商談的材料去了。
至于接下來(lái)的商談，不是米小易這種級(jí)別可以參與的，她只有等待消息一件事可以做，可是這一等，就是近一周，原來(lái)公司銷售掉產(chǎn)品這么艱難??！米小易心想，蘇總他們可真不容易?。?p> 最終，凱米克萊維爾德公司選擇了益陽(yáng)集團(tuán)，經(jīng)過(guò)一周的磋商談判，達(dá)成了最終的共識(shí)并簽署了合同。
克里斯臨行前給米小易打了電話，感謝在中國(guó)遇到了她，會(huì)永遠(yuǎn)記得她這個(gè)朋友的，米小易則歡迎他下次來(lái)中國(guó)時(shí)，到楚淮市去看看，她會(huì)好好進(jìn)地主之誼的。
……
本來(lái)預(yù)定兩周左右的出差，最后經(jīng)過(guò)了差不多一個(gè)月的時(shí)間。他們從江陵市回到楚淮市已經(jīng)是深夜，蘇澤堯他們把米小易送回家，下車時(shí)，蘇澤堯?qū)γ仔∫渍f(shuō)：“最近辛苦了，回去好好休息！”米小易趕緊說(shuō)您也辛苦了。接著她又對(duì)小李說(shuō)辛苦了，對(duì)葉子潛說(shuō)辛苦了。葉子潛則和她同時(shí)下車，到后備箱幫她取出行李，又拿了一箱江陵市的特產(chǎn)給她說(shuō)：“這是蘇總個(gè)人買的，為我們四個(gè)各買了一份。”米小易低下頭朝著車窗里面的蘇澤堯說(shuō)：“謝謝蘇總，讓您破費(fèi)了！”
蘇澤堯笑笑說(shuō)：“應(yīng)該的，你們這趟都辛苦了！趕快回去吧！”
米小易拉著行李上了樓，小李則驅(qū)車而去。
回到家，米爸米媽自然是都起了床，圍著女兒?jiǎn)栠@問(wèn)那，米爸說(shuō)：“寶貝，你瘦多了！”
米小易說(shuō)：“不能吧？這趟我沒(méi)少吃美食?。俊辈贿^(guò)她轉(zhuǎn)念一想，雖然最近頓頓有江陵美食，可是她幾乎每頓都是和同事們一起吃的，甚至有幾頓飯是和蘇總一起吃的，于是她每頓飯都吃的很含蓄，點(diǎn)一點(diǎn)肚子就可以了，不想被別人嘲笑，胖，還吃那么多。
她打算明天早上稱一稱體重，看看有沒(méi)有驚喜？
米小易把蘇總買的特產(chǎn)拿給米媽說(shuō)：“這是蘇總給的，人家個(gè)人買的，給了我們幾個(gè)一人一份！你們嘗嘗，江陵的美食真不是蓋的！隨便什么美食都是精品中的精品！”