第67章 放大招

　　上周，商傲天、沈鑠、顧婕三人結(jié)成同盟，共同對(duì)付高宇。

　　商傲天共享擲骰子促銷活動(dòng)。

　　沈鑠和顧婕沖在第一線，負(fù)責(zé)跟高宇的兩家便利店斗法。

　　高宇在兩家便利店里，開展?jié)M減優(yōu)惠，抵擋擲骰子活動(dòng)的沖擊。

　　而且優(yōu)惠力度很大，消費(fèi)金額每滿20元減3元。

　　本周，又有新的變故。

　　高宇的6名競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手，也加入到敵對(duì)同盟。

　　如今高宇的7家店全卷入戰(zhàn)火中。

　　這下子壓力劇增。

　　雖然依舊采取滿減優(yōu)惠的對(duì)策，但是進(jìn)行了調(diào)整。

　　“消費(fèi)金額每滿20元減3元”改為“消費(fèi)金額每滿20元減2元”。

　　高宇認(rèn)定，滿減優(yōu)惠活動(dòng)更勝一籌。

　　隨著時(shí)間的推移，顧客們會(huì)對(duì)擲骰子活動(dòng)越來(lái)越失去耐心，因?yàn)殚L(zhǎng)期一無(wú)所獲。

　　這并不是想當(dāng)然。

　　而是有事實(shí)做依據(jù)。

　　彭悅和宋超，兩人的便利店開在傲天便利店附近。

　　為了應(yīng)對(duì)擲骰子活動(dòng)，很早就啟用了滿減優(yōu)惠。

　　上周在高宇的鼓動(dòng)下，進(jìn)一步派人在傲天便利店的門口，發(fā)傳單搶奪顧客。

　　據(jù)彭悅和宋超的回報(bào)，商傲天最初還了一次手。

　　反過(guò)來(lái)派人在兩人的店門口，發(fā)傳單搶奪顧客。

　　結(jié)果卻碰了一鼻子灰，一無(wú)所獲。

　　從此只挨打不還手。

　　在彭悅和宋超的持續(xù)堅(jiān)持下，發(fā)傳單的效果越來(lái)越好，搶奪的顧客越來(lái)越多。

　　他們的今天，預(yù)示著自己的明天。

　　高宇沒理由不放心。

　　“老板，不好了！”一名分店店長(zhǎng)打來(lái)電話，“競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手撤換了發(fā)傳單的人。現(xiàn)在的這批人非常賣力，一個(gè)個(gè)猶如拼命三郎，截走了我們不少顧客。”

　　“你好好監(jiān)督，讓店員們多多賣力，絕不能輸給對(duì)手。我會(huì)時(shí)不時(shí)來(lái)抽查。誰(shuí)要是被我發(fā)現(xiàn)偷懶懈怠，立刻卷鋪蓋走人。”高宇厲聲回道。

　　上周監(jiān)督2家便利店，已經(jīng)把高宇累得夠嗆。

　　如今需要監(jiān)督7家便利店，高宇實(shí)在力不從心。

　　只能盡力而為。

　　預(yù)計(jì)本周的銷售數(shù)據(jù)會(huì)同樣難看。

　　暫時(shí)先忍耐下。

　　勤快的促銷員只能起到輔助作用。

　　關(guān)鍵在促銷活動(dòng)本身。

　　等到擲骰子活動(dòng)失去了吸引力，再勤快的促銷員也是白搭。

　　“商傲天，你這個(gè)黃毛小兒，我們走著瞧，看誰(shuí)能笑到最后?！备哂顖?jiān)信勝利屬于自己。

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　　本周，傲天便利店的5名員工，在全市范圍內(nèi)進(jìn)行收購(gòu)行動(dòng)。

　　不停地談判，不停地討價(jià)還價(jià)。

　　愿意平價(jià)轉(zhuǎn)讓店鋪的人，很少很少。

　　經(jīng)過(guò)千辛萬(wàn)苦，終于談成4筆轉(zhuǎn)讓協(xié)議。

　　以后這種好事，恐怕不會(huì)再有了。要想少花錢，只能直接開新店。

　　4家分店的成立，大大增強(qiáng)了傲天便利店的實(shí)力。

　　同時(shí)還帶來(lái)一個(gè)額外的好處。

　　【支線任務(wù)2.12】

　　任務(wù)要求：擁有更多的便利店。

　　任務(wù)獎(jiǎng)勵(lì)：每增加1家便利店，獎(jiǎng)勵(lì)1積分，最多獎(jiǎng)勵(lì)100積分。

　　任務(wù)進(jìn)度：4/100。

　　商傲天無(wú)法滿足于4家分店。

　　他渴望開出100家分店。

　　希望寄托在第二批員工的身上。

　　然而，目前出現(xiàn)一個(gè)大麻煩。

　　第二批員工的忠誠(chéng)度，在不斷下降。

　　據(jù)商傲天的分析，原因應(yīng)該出在積極度上。

　　由于“最低積極度”已達(dá)到滿值，所有員工的積極度固定為100。

　　積極度100，強(qiáng)迫員工們工作得很辛苦。

　　卻只能拿到2500元的月薪。

　　付出和收獲，不成比例

　　自然心理不平衡。

　　忠誠(chéng)度不下降才怪。

　　等到下降到一定程度，員工們必會(huì)自動(dòng)辭職走人。

　　怎么辦？

　　第一，分店要做出好業(yè)績(jī)，讓新店員們眼紅，也跟著開分店賺大錢。

　　第二，速度要快。趕在員工們辭職走人之前。

　　為了做到這兩點(diǎn)，商傲天決定立即放大招。

　　下周星期一上午。

　　某家茶館的一個(gè)包間。

　　商傲天舉辦同盟會(huì)議。

　　出席的人有：商傲天，沈鑠，顧婕，其他6名便利店老板。

　　大家歡聚一堂，歡聲笑語(yǔ)。

　　畢竟入盟以來(lái)，日子過(guò)得舒坦了。

　　“商老板，我們開始談?wù)掳??！鄙蜩p建議道。

　　“好的?！鄙贪撂禳c(diǎn)點(diǎn)頭。

　　“各位安靜一下，商老板有重大事情要宣布。”沈鑠大聲說(shuō)道。

　　商傲天首先給每人發(fā)了一張紙，然后發(fā)表講話。

　　“這張紙上列出的是，傲天便利店的銷售額數(shù)據(jù)?！?p>　　“最近兩周，除開星期日，每天的銷售額都在下降?！?p>　　“為什么會(huì)出現(xiàn)這種情況？”

　　“因?yàn)楦浇膬杉冶憷?，使用了滿減優(yōu)惠?！?p>　　“這說(shuō)明，隨著時(shí)間的推移，滿減優(yōu)惠對(duì)顧客的吸引力越來(lái)越高，擲骰子活動(dòng)對(duì)顧客的吸引力越來(lái)越低?！?p>　　“大家的情況和我相同?！?p>　　“我的今天，就是大家的明天?！?p>　　眾人的笑容頓時(shí)變成了愁容。

　　顧婕建議道：“一旦發(fā)現(xiàn)顧客流失，立刻終止擲骰子活動(dòng)，改為滿減優(yōu)惠?！?p>　　商傲天順著顧婕的話，繼續(xù)發(fā)表講話。

　　“這確實(shí)是一個(gè)方法?！?p>　　“不過(guò)，我有一個(gè)更好的辦法?！?p>　　“改進(jìn)擲骰子活動(dòng)?！?p>　　“擲出6點(diǎn)的骰子晉級(jí)，擲出其他點(diǎn)的骰子淘汰。骰子淘汰后，本人獲得2元現(xiàn)金小獎(jiǎng)?！?p>　　“相當(dāng)于把擲骰子活動(dòng)和滿減優(yōu)惠合二為一。一方面讓顧客至少享受到滿減優(yōu)惠，一方面多了中大獎(jiǎng)的念想。”

　　顧婕問(wèn)道：“如果采取這個(gè)辦法，費(fèi)用怎么算？”

　　“大獎(jiǎng)，還是我來(lái)出。至于2元現(xiàn)金小獎(jiǎng)，誰(shuí)的顧客誰(shuí)負(fù)擔(dān)?！鄙贪撂齑鸬?。

　　“采用滿減優(yōu)惠，消費(fèi)金額每滿20元，花費(fèi)2元。采用商老板的辦法，消費(fèi)金額每滿20元，同樣花費(fèi)2元?！鳖欐甲隽艘粋€(gè)比較，“既然費(fèi)用相同，當(dāng)然應(yīng)該采用商老板的辦法?！?p>　　“你同意了？”商傲天確認(rèn)道。

　　“我同意?！鳖欐键c(diǎn)點(diǎn)頭。

　　“其他人呢？”商傲天問(wèn)道。

　　沈鑠提出異議?！斑@個(gè)促銷方案太完美了。我擔(dān)心，高宇會(huì)走上模仿的道路。最后，雙方陷入同質(zhì)化的惡性競(jìng)爭(zhēng)?！?p>　　“兩敗俱傷？這可不是我想要的?！鳖欐剂ⅠR轉(zhuǎn)變了態(tài)度。

　　商傲天并不在意。

　　他正等著大家提出這個(gè)異議。

　　終極大招，該上場(chǎng)了。