第四十二章：消費者

　　選修課一般也是三節(jié)課的規(guī)律，比起必修限選，大家也更隨意一點，張小安深諳此中道理，所以蹭課蹭的心安理得，一點也不擔心被叫起來回答問題。

　　今天主講營銷方式，典型案例就是腦白金，老師說：“相信在座的各位都應該有過曾經(jīng)被它洗腦的經(jīng)歷，腦白金以一種迅雷不及掩耳的方式，席卷各大衛(wèi)視，迅速占據(jù)老幼中青的視野。”

　　說起來，它的營銷手段很簡單，不過是超大音量不斷重復，超強的曝光率，發(fā)展到今天已是模仿眾多，屢見不鮮，當年卻可以說是行業(yè)第一人。

　　張小安和曲悠遠坐在后排聽講，離的太遠，PPT有些看不清，不過老師的講解也很有意思，張小安興趣被調動了起來，沒想到自己小時候竟然見證了一場營銷奇跡。

　　而之所以會取得這樣的成功，除了廣告的作用之外，還包括產(chǎn)品本身的定位準確，身份搖身一變，不以保健品為宣傳重點，而是禮品，一種能給人帶來健康的禮品，就像宣傳語那樣“送禮更要送健康?！?p>　　而這一定位有什么意義呢，意義就是它可以區(qū)別于傳統(tǒng)的保健品，以禮品的形式出現(xiàn)在各大超市和商場，拓寬銷售渠道，定價也可以按照禮品的定價原則來運作-成本低，定價高，彰顯身份和檔次，從而獲得更大的利潤空間……

　　最后詢大家，通過這個案例，有沒有發(fā)現(xiàn)什么規(guī)律。

　　說完也不給大家思考的時間，老師就開始點題，做廣告，首先要弄明白自己的產(chǎn)品是什么，優(yōu)勢在哪里，受眾是誰，什么樣的途徑最有效，而不是像后期模仿的同行一樣，只看到表面，只學會了重復播放的聒噪。

　　而且近期有個廣告營銷的套路也很不一般，老師讓同學們想想是什么，現(xiàn)在先課間休息。

　　張小安打開各大軟件，上面首先跳出的就是各種各樣的代言，無一不是俊男靚女，張小安特意沒有點跳過，而是看了一會，不知道品牌方選代言是以什么為參考，飲料，洗發(fā)水或者護膚品的廣告好像沒什么區(qū)別。

　　曲悠遠見張小安不知道在思考著什么東西，遂問道：“想什么呢，下課了?！?p>　　“嗯，我知道，”張小安道：“老師說的廣告你覺得是哪一個？”

　　“很難猜吧，廣告的形式那么多?！鼻七h對這類問題根本不上心。

　　“那你廣告學學到了現(xiàn)在，有什么感受嗎？”

　　兄弟甲乙丙也轉了過來，紛紛發(fā)表看法，

　　“酒香也怕巷子深？現(xiàn)在宣傳好像越來越重要了?！毙值芗椎?。

　　“對的，有時候產(chǎn)品的成功不單單是依托于產(chǎn)品自身，就拿腦白金來說，它的效果并沒有對得起它的價值?！毙值芤业?。

　　“而且，很多時候是某一類廣告成功了，才會有人開始分析這個方案哪里哪里好。”兄弟乙道。

　　“對于大部分來講，廣告是什么樣，產(chǎn)品就是什么樣，所以也很容易被牽著鼻子走。這也造成廣告市場的混亂，只要膽子大，銷量全不怕?！毙值鼙?。

　　“那會不會導致這樣的一種局面呢，我們會去消費的，都是宣傳做的好的，卻不一定是質量好的?！睆埿“惨苫?。

　　“這是必然會出現(xiàn)的情況，不過現(xiàn)在消費者的權益也在逐步被完善，專業(yè)打假的欄目也越來越多，還有315消費者權益日，12315工商局電話等等都是用來保障消費者權益的?！鼻七h道，“這個市場終將屬于擁有匠心精神的企業(yè)，但是不可否認的是目前還很魚龍混雜?！?p>　　“而且，也不用太過悲觀，使用產(chǎn)品之前，只要不想著占便宜就能很大幾率避開這些虛假廣告，對了，還有一個需要注意的是明星代言，網(wǎng)紅推廣，一般都是面膜化妝品居多，”曲悠遠別有深意地看了張小安一眼，“一定要注意是不是三無產(chǎn)品，符不符合國家標準，不要因為他們身上的光環(huán)就盲目相信，他們中的大多數(shù)人從來只考慮撈金，并不會在意一心一意相信著他們的粉絲的死活。”

　　張小安一臉黑線：“我從不追星，謝謝。”

　　曲悠遠眼神幽怨：“你說過白李很帥，出了聯(lián)名，買不買？”

　　“必須！買！”張小安憧憬著美好未來。

　　曲悠遠：“……女人，你的名字叫出爾反爾?！?p>　　張小安狡辯：“白李怎么能算明星？！”

　　上課鈴響起，老師接著上課。

　　張小安還在說服曲悠遠，白李不算明星。

　　兄弟甲乙丙前排偷笑。

　　憑著對上節(jié)課謎底的好奇，張小安暫時放下了對曲悠遠的勸服。

　　果然老師只提了一個字，整間教室都響起“呀！哦，??？”的聲音。

　　張小安也一樣，真是提起“鯤”，就知道是什么了。

　　經(jīng)典開篇就是“北冥有魚，其名為鯤?！薄伴_局一只鯤，進化全靠吞?！薄氨疽詾檫M化失敗，沒想打竟得到了變異品種?！薄袄掀挪僮魇д`練出腐鯤，瘋狂吞噬靈獸?！?p>　　少數(shù)幾個想起的是打籃球的蔡虛鯤，讓人哭笑不得，后經(jīng)粉絲提醒，才恍然大悟，原來蔡虛鯤不打籃球，是個很優(yōu)秀努力的明星藝人。

　　張小安興致勃勃地聽老師要怎樣分析，，畢竟這個廣告剛剛火起來的時候，確實讓人眼前一亮，想去看看是什么游戲，不過大多是一些不成氣候的小程序，可能是商家投放的也沒想到會引起連鎖反應吧。

　　老師分析也果然如她所想，鋪天蓋地都有這種頁游宣傳的小廣告，小彈窗，誰也沒有想過這一個會讓看過的人都印象深刻。

　　廣告的要義，它一個也不符合，甚至連產(chǎn)品都是后續(xù)的開發(fā)，一瞬間的火爆，又在不知不覺中銷聲匿跡。

　　最后老師總結，運氣也是實力的一種，誰也無法預測下一秒消費者的口味會變成什么樣。

　　市場千變萬化，君不見紅綠碎花大棉襖也有人買單。所以只有腳踏實地把產(chǎn)品做好，才能真正地經(jīng)久不衰，宣傳應該是錦上添花，而非偷天換日。

　　張小安將這番話，牢記在心，臺下的學生也是聽得一腔熱血，激情澎湃。盡管可能下了課，睡一覺，熱血也就冷卻的差不多了。

　　曲悠遠撐著下巴，噙著笑，不知道在想些什么，兄弟甲乙丙也是同樣的沉默，沒有像其他人那樣，書生意氣，揮斥方遒。畢竟五人都是大三老臘肉了，提起夢想什么的，沒有激情也可以理解。

　　在座的200余人，不知又有幾人能繼承師志，但，終究是埋下了星星之火，相信未來會越來越好。

　　少年強，則國強。