第二十五章、談判
“boss，他們已經(jīng)準(zhǔn)備好了?！?p> 墨菲走進(jìn)萊利-克萊德的辦公室，低聲道。
“這電影真的這么好嗎？”起身朝放映室走的路上，萊利-克萊德問(wèn)道。
“很好，boss！”墨菲道，“雖然和《女巫布萊爾》一樣都是偽紀(jì)錄片，但兩者之間根本無(wú)法比較，差的距離太大了，就好像籃球的中學(xué)校隊(duì)和NBA球隊(duì)之間的差距！”
“是嗎，你這么一說(shuō)，我的興趣越來(lái)越高了！”萊利-克萊德扭頭看了墨菲一眼，笑道。
“你好，雷先生，這是我們公司的發(fā)行總監(jiān)萊利-克萊德！”來(lái)到放映室，看到雷衛(wèi)東帶著一男一女正在做放映前的準(zhǔn)備工作。
墨菲主動(dòng)上前給大家介紹。
“你好，很高興認(rèn)識(shí)你，克萊德先生！”看到墨菲帶來(lái)的陌生人，雷衛(wèi)東放下手里的工作，主動(dòng)迎了上去。
“恩！”萊利-克萊德沒(méi)說(shuō)什么話，只是對(duì)雷衛(wèi)東點(diǎn)點(diǎn)頭。
“準(zhǔn)備的怎么樣了！”墨菲來(lái)到雷衛(wèi)東身邊小聲問(wèn)道。
“已經(jīng)好了，可以開(kāi)始！”對(duì)于萊利-克萊德的冷漠雷衛(wèi)東沒(méi)有在意，這是身份的不對(duì)等，沒(méi)有什么不高興的。
“那就開(kāi)始吧！”看到自己老大已經(jīng)做好，墨菲點(diǎn)點(diǎn)頭。
很快！
在關(guān)了燈，放下窗簾，熒幕上亮了起來(lái)。
屋里的人包括萊利-克萊德在內(nèi)都把注意力放到了銀幕上面。
“這電影真的很不錯(cuò)！”萊利-克萊德拿出一張手紙，擦了擦額頭上面的汗水，不自覺(jué)嘆了一口氣。
看著站在攝影家后面的雷衛(wèi)東。
這個(gè)華人導(dǎo)演真的很厲害！
雖然影片中血漿場(chǎng)面很少！
但是通過(guò)燈光，氣氛以及聲音等等一系列的烘托，不得不說(shuō)嚇?biāo)廊瞬粌斆?，絕對(duì)是超一流的恐怖片。
說(shuō)實(shí)話，萊利-克萊德也沒(méi)想到利用手提攝像機(jī)拍攝鬼片效果竟然這么驚人。
那搖擺不定的鏡頭更讓人感覺(jué)有說(shuō)服力，好像真的拍到鬼似的。
“雷導(dǎo)演，能談?wù)剢幔俊?p> 隨著窗簾被人拉開(kāi)，萊利-克萊德坐不住了，他直徑來(lái)到雷衛(wèi)東身邊道。
“當(dāng)然可以，克萊德先生！”看著萊利-克萊德主動(dòng)伸出的右手，雷衛(wèi)東上前一步和其緊緊握在了一起。
“我的英語(yǔ)不太好，能不能讓李妍幫我翻譯！”
“可以！”看了李妍一眼，萊利-克萊德點(diǎn)點(diǎn)頭，“你女朋友很漂亮！”
“不是女朋友是未婚妻！”李妍糾正道，“克萊德先生，你叫我莎莉就可以了?！?p> “對(duì)不起，雷太太！我唐突了?！比R利-克萊德笑道。
來(lái)到一間會(huì)客室，服務(wù)小姐為大家送上咖啡和水果！
屋里陷入了沉靜！
萊利-克萊德為了在談判中獲得主動(dòng)，加上認(rèn)為對(duì)方是年輕人，耐性肯定比不上自己，沒(méi)有說(shuō)話。
雷衛(wèi)東的性格屬于沉默型，既然知道對(duì)方想等自己開(kāi)口，也能憋得住！
只有李妍，年級(jí)輕輕地她修養(yǎng)還不到家，僅僅幾分鐘就沉不住氣了！
只是雷衛(wèi)東和萊利-克萊德都不說(shuō)話，她也不好開(kāi)口，只是憋得難受。
“影片很不錯(cuò)，雷導(dǎo)，有興趣和探照燈合作嗎？”大約過(guò)了一刻鐘，看著雷衛(wèi)東開(kāi)始閉目養(yǎng)神要睡過(guò)去，萊利-克萊德忍不住了。
作為發(fā)行總監(jiān)，萊利-克萊德的眼力絕對(duì)沒(méi)有問(wèn)題。
很多影片只要看一遍就能判斷出市場(chǎng)價(jià)值，雖然不能做到百分之一百的準(zhǔn)確，但八九不離十，要不然他也不會(huì)做到如今的位置。
雖然很多影片能不能成功和運(yùn)氣，市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)有很大關(guān)系，但絕不能否認(rèn)影片本事的質(zhì)量。
就好像那部神作《女巫布萊爾》，在好萊塢那么久，萊利-克萊德一眼就看出那驚人的票房完全是市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)的功勞，和作品本身關(guān)系不大。
只不過(guò)這樣的營(yíng)銷(xiāo)可一可二不可三，完全是透支導(dǎo)演的信譽(yù)。
可以說(shuō)那兩位拍攝《女巫布萊爾》的年輕人，在獲得巨大榮譽(yù)的同時(shí)，在好萊塢的未來(lái)也斷送了，除非他們真的很有才華，能拍出高質(zhì)量的電影。
而《鬼影》毫無(wú)疑問(wèn)賣(mài)點(diǎn)充足，可以說(shuō)非常有運(yùn)作的價(jià)值。
最起碼那些恐怖迷會(huì)非常的喜歡。
“能和探照燈公司合作，是我的榮興，只不過(guò)是怎樣一個(gè)合作方式！”雖然臉上露出狂喜，但雷衛(wèi)東的內(nèi)心一片平靜，警惕對(duì)方扔來(lái)的糖衣炮彈。
爭(zhēng)取把糖衣吃掉，炮彈扔回去。
“恐怖片比不上合家歡的電影，受眾的范圍比較?。 比R利-克萊德笑道，“即使是探照燈公司運(yùn)作，其票房也不會(huì)太過(guò)逆天，一兩千萬(wàn)就頂天了，真正的盈利還是靠線下，也就是錄像帶的租賃和電視臺(tái)的播放。”
“克萊德先生的意思是，買(mǎi)下《鬼影》的全部版權(quán)！”雷衛(wèi)東試著問(wèn)道。
“不錯(cuò)！”萊利-克萊德點(diǎn)點(diǎn)頭，“只有把影片全部交給我們，探照燈公司才會(huì)盡全力去發(fā)行，讓影片進(jìn)入院線，而且我可以保證，其放映的劇院不會(huì)少于八百家，可以說(shuō)全北美的觀眾都能看到這部電影。
就好像那部《女巫布萊爾》，上映的影院超過(guò)二千家，大家都知道了那兩位導(dǎo)演的名字，他們可以說(shuō)是一飛沖天。”
“是惡名把！”雷衛(wèi)東心里嘀咕著。
那兩位結(jié)果如何，雷衛(wèi)東可是一清二楚的。
“探照燈公司準(zhǔn)備出多少錢(qián)買(mǎi)斷《鬼影》？”
“還是，雷導(dǎo)你來(lái)開(kāi)價(jià)吧！”萊利-克萊德笑道，“我不會(huì)還價(jià)的！”
“是嗎！”雷衛(wèi)東聳聳肩，“既然這樣，我就不客氣了，一口價(jià)四千萬(wàn)美金！”
“噗！”正在喝咖啡的萊利-克萊德直接噴了。
“四千萬(wàn)美金！雷導(dǎo)，我沒(méi)聽(tīng)錯(cuò)吧！”萊利-克萊德一邊拿紙擦著水漬一遍問(wèn)道。
“沒(méi)有！”
雷衛(wèi)東搖搖頭。
如果說(shuō)是普通的恐怖電影，四千萬(wàn)美金每段價(jià)格是有點(diǎn)高了。
但是《鬼影》！
不說(shuō)他的周邊，僅僅第一部的北美票房就過(guò)億，全球票房2億！
這還是DVD發(fā)行兩年之后，進(jìn)入院線創(chuàng)下的佳績(jī)！
如果再算上后面一連拍了四部續(xù)集！
別說(shuō)四千萬(wàn)美金了。
就是賣(mài)五千萬(wàn)美金六千萬(wàn)美金，雷衛(wèi)東都覺(jué)得虧了。
只不過(guò)擔(dān)心把對(duì)方嚇著，雷衛(wèi)東才沒(méi)報(bào)那么高。
畢竟能拿到四千萬(wàn)美金，雷衛(wèi)東很多計(jì)劃都可以實(shí)施了，哪怕是回國(guó)投資房地產(chǎn)，也比拍電影賺的多。
“雷導(dǎo)，你這價(jià)格太離譜了，這可是四千萬(wàn)美金，不是你們國(guó)家的貨幣！”沒(méi)等萊利-克萊德發(fā)話，墨菲主動(dòng)站了出來(lái)。
“四千萬(wàn)美金太高了，這個(gè)價(jià)格如果再算上宣發(fā)費(fèi)用，《鬼影》的全球票房要超過(guò)一億美金才能回本，風(fēng)險(xiǎn)太高了，探照燈公司不可能把這么多錢(qián)砸到一個(gè)小成本的恐怖片上，哪怕這個(gè)項(xiàng)目有很多可能性成功也不行！”
“年輕人，你很優(yōu)秀，也很貪婪！”萊利-克萊德看著雷衛(wèi)東，發(fā)現(xiàn)他一副悠閑自得的樣子，顯然這四千萬(wàn)美金不是腦筋一熱喊出來(lái)的，是經(jīng)過(guò)仔細(xì)考慮的，只是這個(gè)價(jià)格，即使自己同意了，董事會(huì)也不會(huì)同意，他們非吃了自己不可。
“探照燈公司不會(huì)出這么高的價(jià)格，我們只能出這個(gè)數(shù)！”萊利-克萊德伸出自己的五個(gè)手指，想了想，然后中間的三個(gè)手指落了下去。
“六百萬(wàn)美金，我們只能出這個(gè)價(jià)格！”
六百萬(wàn)美金相對(duì)于制作成本只有幾萬(wàn)美金的電影來(lái)說(shuō)，絕對(duì)是大賺，還是超級(jí)大賺。
如果不是雷衛(wèi)東知道《鬼影》創(chuàng)造的神話，肯定同意了。
就好像李妍，聽(tīng)到這個(gè)報(bào)價(jià)，眼睛都紅了，這可是一佰多倍的投資回報(bào)比，別說(shuō)拍電影了，就是販.毒也沒(méi)有這么高的利潤(rùn)。
“六百萬(wàn)美金太低了！”對(duì)于萊利-克萊德的報(bào)價(jià)，雷衛(wèi)東不為所動(dòng)，搖搖頭，“你這個(gè)價(jià)格太低了，讓我感覺(jué)不到你們的誠(chéng)意！”
“誠(chéng)意？”萊利-克萊德?lián)u搖頭笑道，“探照燈公司的誠(chéng)意已經(jīng)很高了，年輕人，要知道你在好萊塢根本沒(méi)有名氣，還是華人，這《鬼影》也不是大熱電影的續(xù)集，可以說(shuō)除了探照燈公司能出六百萬(wàn)美金，其他公司的報(bào)價(jià)只能會(huì)更低！”
萊利-克萊德沒(méi)有用假話騙雷衛(wèi)東。
在好萊塢一直都由不成文的規(guī)則！
一線的六大公司喜歡大制作，除了本公司的電影，對(duì)外來(lái)的恐怖片這樣的小成本影片不屑一顧，碰都不會(huì)碰！
而二線的幾個(gè)發(fā)行公司，雖然相互之間是競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手，經(jīng)常相互拆臺(tái)，但是有一點(diǎn)不會(huì)變，那就是壓榨小型的電影制作公司，報(bào)價(jià)都有一定的底線。
可以說(shuō)除了那些有大牌明星降薪出演的電影，一部低成本電影箱賣(mài)出上千萬(wàn)美金的價(jià)格是不可能的，內(nèi)容在精彩也不管用。
因?yàn)楹萌R塢的電影公司都是私人企業(yè)，有風(fēng)險(xiǎn)管控的，無(wú)論是誰(shuí)，哪怕你是總裁，只要給公司造成重大虧損都要接受懲罰。
不像一些地方，很多老總玩垮了一個(gè)企業(yè)，可以換個(gè)地方繼續(xù)玩。
“六百萬(wàn)買(mǎi)斷價(jià)格太低了！”雷衛(wèi)東搖搖頭，“我和我的劇組都不會(huì)同意的，我們不如換一種合作方式，簽訂發(fā)行合約吧！”
“你們這是把風(fēng)險(xiǎn)都轉(zhuǎn)嫁到探照燈身上！”萊利-克萊德?lián)u搖頭，表示這種方式不可取。
“怎么可能，這樣合作是雙贏！”雷衛(wèi)東笑道，“探照燈既然出六百萬(wàn)買(mǎi)斷也就是對(duì)《鬼影》看好，既然這樣為什么不能走分成！”
“你這樣說(shuō)的話，分成倒不是不可以！”萊利-克萊德沉默了一會(huì)，想了想公司的現(xiàn)狀，點(diǎn)點(diǎn)頭，“我們和其他公司合作過(guò)發(fā)行，不過(guò)這發(fā)行條件嗎？”
萊利-克萊德停頓了一下道，“我們要百分之三十的發(fā)行抽成以及影片百分之五十的版權(quán)！”
“這條件比買(mǎi)斷還是要苛刻，克萊德先生，按照慣例好萊塢的發(fā)行費(fèi)一般都是百分之五到百分之二十，你們憑什么要百分之三十？”
雷衛(wèi)東有些生氣的說(shuō)到。
“很簡(jiǎn)單，因?yàn)槔紫壬闶切氯?，是一個(gè)……”萊利-克萊德做了一個(gè)隱蔽的手勢(shì)。
“不光我們公司，在好萊塢任何一個(gè)發(fā)型公司都不會(huì)給你開(kāi)出太好的條件，我們公司還好發(fā)行抽成，包含宣發(fā)費(fèi)用，而有的公司卻不帶，雷導(dǎo)你應(yīng)該知道宣發(fā)費(fèi)用的含義！你要單獨(dú)列出來(lái)嗎，我可以降低發(fā)行抽成，百分之二十五就可以！”
“還是不用了！”雷衛(wèi)東搖搖頭，“那玩意太容易造假了，就是一筆糊涂賬！”
“說(shuō)的對(duì)，宣發(fā)費(fèi)用就是一筆糊涂賬，怎么樣，雷導(dǎo)你要簽發(fā)行條約？”
“條件太苛刻了，我要考慮一下！”雷衛(wèi)東搖搖頭，“續(xù)集的版權(quán)我現(xiàn)在不會(huì)賣(mài)，必須排除，周邊的版權(quán)我最多探照燈公司百分之三十，還有那發(fā)行抽成！我要簽一個(gè)對(duì)賭協(xié)議！”
“對(duì)賭協(xié)議！”
“對(duì)！”雷衛(wèi)東點(diǎn)點(diǎn)頭，“以四千萬(wàn)美元票房為基點(diǎn)，每超過(guò)五百萬(wàn)元票房抽成下降一個(gè)點(diǎn)，超過(guò)五千萬(wàn)美元下降十個(gè)點(diǎn)，最后以一億美金票房為上限，即北美票房超過(guò)一億美金，發(fā)行抽成為十八個(gè)點(diǎn)！”
“《鬼影》不可能有這么高的票房！”萊利-克萊德用肯定的語(yǔ)氣說(shuō)道。
“克萊德先生，既然你這么有把握為什么不賭一下，還是你怕了！”雷衛(wèi)東笑道。“一億票房，雖然只有18個(gè)點(diǎn)，但也有一千八百萬(wàn)抽成了，這年頭千萬(wàn)的生意可不好找。”
“我需要和董事們商量一下！”萊利-克萊德道。
“我也一樣，需要回去和大家商量一下，要不我們過(guò)兩天再談！”雷衛(wèi)東起身告辭。
“明天我還要去藝匠公司，不知道他們能給什么條件！”
“藝匠，那些人比吸血鬼還狠！”萊利-克萊德笑道，“買(mǎi)斷價(jià)格能出五百萬(wàn)美金就不錯(cuò)了！”
上千萬(wàn)的生意不可能一次就談成功。
初次談判的失敗，雷衛(wèi)東沒(méi)有驚慌。
帶著李妍和拿著拷貝的阿達(dá)匯合之后，開(kāi)著車(chē)離開(kāi)了。