第四十四章 饑渴營(yíng)銷

　　世紀(jì)之交，新型購物中心和傳統(tǒng)百貨開始了零售市場(chǎng)的角逐，服裝鞋帽的銷售也多集中在這兩種場(chǎng)所，就連1980年便進(jìn)入中國(guó)的耐克，也未嘗試開設(shè)NB這種級(jí)別的專賣店。

　　經(jīng)過一個(gè)月的裝修，位于羅胡的001號(hào)4S店整體風(fēng)格與后世的‘球迷瘋會(huì)’如出一轍。

　　全開放式的產(chǎn)品展示，明亮的燈光，簡(jiǎn)潔的配飾，色彩鮮明的搭配，四大特色區(qū)域，無不沖擊著每一位顧客的視覺神經(jīng)和消費(fèi)觀。

　　展臺(tái)上五大類四十多種產(chǎn)品，更無一不是后世的爆款樣式，這些種類繁多，設(shè)計(jì)新穎的產(chǎn)品亮瞎了眾多消費(fèi)者的眼睛。

　　“鞋子還能是這色兒得？花里胡哨太扎眼啦！”一位四十出頭的母親，手里拿著一款仿自Adidas Originals NMD系列的細(xì)密斑馬紋運(yùn)動(dòng)鞋，撇著嘴一臉嫌棄。

　　“媽，我就要這一雙鞋么，求求你啦！我太喜歡啦，這鞋好漂亮??！”母親身旁那高中生模樣的少年，眼睛直勾勾的盯著自己母親手中的運(yùn)動(dòng)鞋，生怕母親將其放回在貨架上。

　　恰在這時(shí)，一名身穿紅色NB球衣的挺拔少年步態(tài)端莊的走了過來，紅色的NB球衣是店員的工服，只見他蜜汁般的微笑不顯媚態(tài)又不失恭敬，精致的俊朗臉龐點(diǎn)綴著晨曦般的目光，如果時(shí)光快進(jìn)十八年，免不了會(huì)有腐女問上一句，“這鴨子幾分熟？?jī)r(jià)格幾分？”

　　“這款球鞋有著厚實(shí)的Boost大底，搭配Primeknit鞋面，上腳的舒適度，透氣度都不是一般的高。而且包裹性非常的好，能有效保護(hù)腳踝，最重要的是，這款鞋子配以人體工學(xué)設(shè)計(jì)，可以有效保護(hù)足弓，尤其適合發(fā)育期的青少年！”

　　“切，哪有這么神奇？你們還不是為了賣鞋，能怎么吹就怎么吹！”年輕母親嘴上這樣說著，眼睛卻是不離標(biāo)簽上那268的數(shù)字。

　　俊俏的售貨員依然保持著春風(fēng)般的微笑，繼續(xù)講解。

　　“我看您兒子是個(gè)誠(chéng)實(shí)的孩子，不如讓他穿上試一下，他總不會(huì)騙您的！

　　況且這款鞋子存貨有限，不出意外的話，過了今天再想購買就得預(yù)定了，錯(cuò)過了今天的機(jī)會(huì)是很可惜的！

　　您再想想，您兒子如果穿著這鞋子去學(xué)校，他的同學(xué)們會(huì)多么羨慕他有一個(gè)好母親?。　?p>　　售貨員說完還不忘給母親的兒子使了個(gè)眼色，而那高中生也是個(gè)機(jī)靈的小伙子。

　　“就是，就是！媽，給我買么，好不好呀？我保證這次考試成績(jī)一定讓您滿意，好不好？”

　　母親終于動(dòng)心了，卻依然不依不饒，“打個(gè)折，我就買！”

　　“尊重的女士，我們的產(chǎn)品都是定位中高端的，是不打折的！

　　不過，我們可以給您送兩雙襪子，您看可以嗎？”

　　“襪子誰稀罕！算了，算了，不要啦！小明咱們走！”年輕母親欲擒故縱的拉了拉自己的孩子，上身扭動(dòng)，雙腳卻像釘在了地上，身體柔韌性很不錯(cuò)。

　　“女士，您別急呀！您看一下我們的襪子，再做決定也不遲！”俊俏售貨員不急不躁的說道。

　　“襪子有什么好看的？”年輕母親的臉上已顯現(xiàn)了怒意。

　　“這種襪子，您見過嗎？”年輕售貨員的臉上洋溢著自信的笑容。

　　他拿出的是一雙女船襪，這可是在后世才會(huì)出現(xiàn)的東西。

　　“夏天天熱，很多人不喜歡穿襪子，可不穿襪子的話，腳會(huì)很不舒服，且容易有味，可我們的襪子透氣性極好，而且是隱形的，您穿上后，別人根本發(fā)現(xiàn)不了您穿了襪子，會(huì)非常美觀！

　　要不您試一下？不管你買不買鞋，這雙襪子都送您了！”

　　年輕母親接過了這雙奇形怪狀的襪子，嘴上嘟囔著，“還隱形呢？我又沒瞎！”

　　可她嘴上這樣說，身體卻很誠(chéng)實(shí)，很不客氣的脫下了自己的女士坡跟皮鞋，將襪子套上了自己的赤腳。

　　還別說，當(dāng)她再次穿上鞋子后，還真看不到一點(diǎn)襪邊，完全跟沒穿襪子一樣。

　　此時(shí)，她的身邊也圍來了一群顧客，無不目露精光。

　　“售貨員，這襪子多錢一雙？給我來一打！”

　　“不好意思各位！襪子是我們的贈(zèng)品，是非賣品！不過，今天是我們專賣店開業(yè)第一天，凡是購買商品的都可以多贈(zèng)送兩雙！”

　　俊俏售貨員剛說完，還未待眾多顧客抱怨出聲，就有店長(zhǎng)小跑了過來，一臉尷尬的說道：“付總，已經(jīng)有一款鞋子售罄啦！而且這一款在米總坐鎮(zhèn)的富田店也賣光了！”

　　“哪一款？”

　　“貝殼頭！”

　　說起這款鞋，這可是前世的付鑫瀚穿最多的，Adidas Superstar可是阿迪品牌里的時(shí)尚經(jīng)典，親民典范，顏色多選擇，可謂經(jīng)典中的經(jīng)典！

　　這也是付鑫瀚抄襲的第一款鞋，價(jià)格也只定在了98元，更是在生產(chǎn)線就位后，第一款產(chǎn)量上萬的鞋子。

　　付鑫瀚趕緊讓店長(zhǎng)招呼了一個(gè)售貨員負(fù)責(zé)給自己的顧客打包，而后拉著店長(zhǎng)來到了辦公室。

　　來回踱步間，只見他狠拍了下桌子，“開業(yè)首日便缺貨，是壞事也是好事！饑渴營(yíng)銷！現(xiàn)在需要一個(gè)饑渴營(yíng)銷的方案，這樣....我現(xiàn)在說..你記錄一下！”

　　半個(gè)小時(shí)后，申圳的五家NB品牌4S店同時(shí)響起了店內(nèi)廣播。

　　“各位尊貴的顧客大家好！首先感謝各位對(duì)本品牌的信任和支持！

　　本店剛接到消息，NB品牌的第一代貝殼頭滑板鞋總計(jì)三萬雙，已在一小時(shí)之前于申圳的五家4S專賣店全部售罄。

　　由于本公司為了追求超高的產(chǎn)品質(zhì)量，產(chǎn)能有限，此次出售的貝殼頭加量生產(chǎn)也需要較長(zhǎng)周期。

　　故為了滿足廣大顧客的需要，本公司研究決定從即刻起，對(duì)貝殼頭實(shí)行搶號(hào)預(yù)售。

　　有購買意愿的顧客可以在預(yù)售點(diǎn)排隊(duì)搶號(hào)，每個(gè)店僅限一萬個(gè)名額，無號(hào)的顧客將無法購買本款產(chǎn)品。

　　我們?yōu)榇私o您帶來的不便，表示深深的歉意！”

　　也就在此時(shí)，一位打扮時(shí)髦年輕靚麗的女孩一聽廣播，頓時(shí)跳著小腳急了，甩著大波浪就對(duì)身旁的中年男子嚷嚷了起來。

　　“爸....你看你，猶猶豫豫個(gè)半天，人家鞋都賣完了！你還說你愛我勝過愛小媽，明明就是騙人！哼，我找我親媽去，再也不理你啦！”

　　“哎呀！我的寶貴閨女，爸錯(cuò)了，爸錯(cuò)了，還不行嗎？剛不是在接電話么！

　　閨女，你看這樣行不？爸給你排隊(duì)，無論如何給你排個(gè)號(hào)，另外，你在店里隨便逛，看上哪款，爸再給你買一雙，行不？”

　　這位女兒奴的老爹一看自家閨女撅著小嘴不吭聲，仿佛抓住了救命稻草，轉(zhuǎn)頭向店長(zhǎng)喊道：“喂喂喂，給我來個(gè)號(hào)，來個(gè)號(hào)！我先喊的啊，其他人不許插隊(duì)！”

　　烏壓壓的人群一看有人打了頭陣，頓時(shí)沸反盈天。

　　“價(jià)格還是98嗎？會(huì)不會(huì)漲價(jià)？”

　　“就是，如果漲價(jià)就不買了！”

　　這時(shí)，店長(zhǎng)走向前臺(tái)鄭重的宣布，“我代表NB品牌鄭重承諾，第一代貝殼頭98元的價(jià)格不變！請(qǐng)各位放心，順便給大家透露個(gè)小道消息，這次加量生產(chǎn)的五萬雙大概率將是絕版，此后公司將會(huì)生產(chǎn)第二代貝殼頭，第二代貝殼頭是否是98元，我可就不敢保證了，而且，您現(xiàn)在購買的第一代貝殼頭，會(huì)非常具有珍藏價(jià)值，請(qǐng)各位莫失良機(jī)！”

　　“嘩啦啦”

　　不少人聞言后，齊刷刷的沖向了預(yù)售點(diǎn)排起了長(zhǎng)龍。

　　這其中百分之90的人是從眾心理，他們只知道該店從早上一開業(yè)就人滿為患，至于是否是半天時(shí)間賣了三萬雙？估摸著也差不多吧！

　　98元實(shí)在太便宜了，樣子還這么時(shí)尚漂亮，更別說是體育局領(lǐng)導(dǎo)出面認(rèn)可的大品牌！

　　當(dāng)然了，也有不少人對(duì)此嗤之以鼻，國(guó)產(chǎn)的東西也能這么搶手？哼，都是老百姓?qǐng)D便宜罷了！

　　梅州工廠自正式投產(chǎn)至今也就將將滿月，生產(chǎn)線也僅啟動(dòng)了百分之五十的產(chǎn)能，工人的培訓(xùn)在這點(diǎn)時(shí)間內(nèi)是根本不夠的。

　　就算如此，五家店的備貨，付鑫瀚原以為已經(jīng)足夠，可到頭來，他還是低估了跨時(shí)代的產(chǎn)品對(duì)消費(fèi)者的沖擊力。

　　更何況，申圳處在全國(guó)改革開放的最前沿，這里的人們對(duì)新事物的接受能力遠(yuǎn)超其他地區(qū)一倍不止。

　　這是一個(gè)被信息撕裂的年代，人們的思想意識(shí)每天都在不停的自我否定再自我否定，真正的好東西大多會(huì)在批判中被接受。

　　本來抱著打假的目的而來的不少記者，在目睹了NB獨(dú)具一格的4S店模式，和超時(shí)代的時(shí)尚產(chǎn)品后，不少人都對(duì)一兩樣NB產(chǎn)品愛不釋手。

　　他們無不在各店長(zhǎng)的慫恿下穿上了NB產(chǎn)品，又被推到了店內(nèi)的活動(dòng)區(qū)域真槍實(shí)彈的實(shí)踐體驗(yàn)，過后便只剩贊不絕口。

　　“你還別說，這鞋真不是樣子貨，穿上那叫一個(gè)舒服！”一名戴眼鏡的青年記者在袖珍籃球場(chǎng)上蹦蹦跳跳個(gè)不停。

　　他的同伴則沒搭理他，而是坐在地上脫下了腳上的新鞋，隨后捧在手里聞了起來。

　　“喂，你惡心不惡心？這么多人看著呢！注意點(diǎn)形象！”

　　“來來來！你也聞一下，出了這么多腳汗，居然沒味，這鞋還真是怪了！”

　　“滾一邊去，要聞你自己聞！”

　　店長(zhǎng)輕掩著嘴，偷笑個(gè)不停，使得青年記者好不尷尬！

　　“您好二位！您腳上的鞋就穿著吧，我把你們的舊鞋打包起來！”

　　“哎！鞋是好鞋，就是太貴了！一雙鞋四百多，我們一個(gè)月工資才一千多塊！”坐在地上聞腳臭的記者一臉難為情的說道。

　　“二位有所不知，您二位看上的鞋子可是本店最貴的鞋子啦！

　　它外露的透明鞋底其實(shí)是超大的避震氣墊，F(xiàn)lyknit編織鞋面透氣又有彈性，給予穿著者無比輕盈、極致靈活的舒服體驗(yàn)。

　　實(shí)話告訴二位，這款鞋子我們廠每月的產(chǎn)量還不足二千雙呢！

　　每一雙鞋子都必須經(jīng)過國(guó)外品控團(tuán)隊(duì)的嚴(yán)格篩選....”

　　眼鏡記者聞言驚了，小跑過來輕聲問道：“你們的品控團(tuán)隊(duì)全是外國(guó)人？”

　　這名姓李的店長(zhǎng)左右瞅了瞅，俯首低語道：“我們的產(chǎn)品總監(jiān)是被米總從德國(guó)阿迪挖來的，他剛來的時(shí)候只跟他妻子兩人，誰知道過了不到半月，他在阿迪的老部下全跟來啦！

　　聽說阿迪準(zhǔn)備起訴我們不正當(dāng)競(jìng)爭(zhēng)呢！”

　　兩名記者聞言，同時(shí)來了興趣，眼冒精光的拉著李店長(zhǎng)坐在一旁的休息區(qū)，殷勤的說道：“小李，再給我們透露點(diǎn)內(nèi)幕，老哥請(qǐng)你吃大餐！”

　　李店長(zhǎng)的嘴角微不可查的一撇，低聲說道：“這可是你說的，可別用地?cái)偪救夂?！?p>　　眼鏡記者心急如焚，“你看你說的，老哥我是那種人嗎？放一百個(gè)心，今天下班我做東！”

　　李店長(zhǎng)再次故作謹(jǐn)慎的左右環(huán)顧了一圈，在目光掃過展示區(qū)的米娜時(shí)，兩人互換了一個(gè)眼色。

　　“我們公司的首席設(shè)計(jì)師叫妮科，她是原彪馬的首席助理設(shè)計(jì)師，而我們的產(chǎn)品總監(jiān)就是她的老公，這兩口子是被我們米總一起挖來的！”

　　“等等，我想不明白，人家都是頂級(jí)大廠的高管怎么會(huì)看上你們這小廠呢？還不遠(yuǎn)萬里來華國(guó)？我不信！”眼鏡記者顯然是在下套。

　　“也就你們這些外行認(rèn)為我們是小廠！我告訴你吧，我們的生產(chǎn)線可是對(duì)標(biāo)阿迪的，在國(guó)內(nèi)是最先進(jìn)的，而且米總為了挖妮科和榮格可是為對(duì)方開出了雙倍于原廠的工資，聽說還給了他們各自帶領(lǐng)的團(tuán)隊(duì)不少期權(quán)！”

　　“那為什么你們的產(chǎn)量這么低？”另一名記者不解的問道。

　　“嗨！這問題就嚴(yán)重了，工人技能不過關(guān)，我們的產(chǎn)品又大量使用了超代新材料，榮格總監(jiān)又嚴(yán)格控制良品率，為了產(chǎn)量問題兩口子跟米總已經(jīng)爭(zhēng)執(zhí)好幾回了！

　　產(chǎn)量一時(shí)半會(huì)是上不去啦！我們北上廣的4S專營(yíng)店都不得不延期開業(yè)！”

　　三人竊竊私語，兩名記者則在小本子上記錄個(gè)不停。

　　“小李，顧客這么多，你貓到這里干什么呢？”米娜故作生氣的走了過來，問責(zé)起李店長(zhǎng)。

　　李店長(zhǎng)慌忙彈立起來，表演的有點(diǎn)浮夸，只能打三十分，他連忙解釋道：“米總，我接待一下記者同志....”

　　“歡迎二位，有失遠(yuǎn)迎，還望見諒！”

　　讓李店長(zhǎng)這浮夸的演技持續(xù)下去，難免露餡，近墨者黑的米娜直接打斷了李店長(zhǎng)的話，一副受寵若驚的模樣迎了上來。

　　“米總，客氣了！是我們叨擾了，也給你們?cè)斐闪瞬槐悖　毖坨R青年兩眼放光，心中暗嘆，“這米總還真是漂亮！”

　　“呵呵，二位也看到了，今天實(shí)在太忙了，怠慢了二位的話，可別見怪??！

　　二位記者同志看上的鞋就送給二位啦！二位可不能不收啊，否則我會(huì)寢食難安的！”

　　米娜說罷，不給二位記者拒絕的機(jī)會(huì)，就招呼身后的兩名銷售人員將舊鞋打包了起來。

　　同樣的一幕，同樣的套路，在五家店同時(shí)上演，就連措辭都是幾乎一樣。

　　與爆款的貝殼頭想比，LX1356跑步鞋只買出了屈屈五指之?dāng)?shù)，米娜甚至建議降價(jià)，一萬多的價(jià)格實(shí)在是太高了。

　　但這個(gè)提議被付鑫瀚言辭拒絕了，“急什么？煮熟的牛奶還愁不能發(fā)酵？”