第十章 突變

　　“沒事啊趙哥，咱們談房子啊，這么大的買賣就得這樣啊！開誠布公，有啥說啥，都見面了，沒什么放不開的，談判、談判，有差距才要談的嘛，在我們業(yè)內(nèi)啊，咱們這點差距啊，都是正常的，您得理解啊。

　　因為大家的立場不同，咱們呢想多賣個是個，而人家呢，則是想少花個是個，這是可以理解的，不過，我們今天坐在這里呢，就是為了把這個差距啊給縮小了，往中間靠靠，咱們呢降一降，他們呢，漲一漲，最后才有可能達(dá)成共識嘛！”

　　于濤是個談單老手了，面對這樣的情況鎮(zhèn)定自若，開始了自己的表演了。

　　......

　　經(jīng)過一系列的談判之后，在于濤的主導(dǎo)下，成功地將價格給談到了109.5萬，比李姐的底價只高了5000塊，同樣，比房東的底價也低了5000塊，也算是皆大歡喜了。

　　這一單，談判的過程并不是很難，用時也就是一個半多小時左右，談下價格來的時候，也才剛8點多一點。

　　當(dāng)然，這里面，也和于濤的個人能力分不開關(guān)系，也讓李樂學(xué)到了很多受用的知識。

　　坐在一旁的李樂還忍不住感嘆，這個系統(tǒng)還真特么厲害，推薦的準(zhǔn)客戶這么牛掰，很給力啊。

　　想到這里，李樂就對這個系統(tǒng)更加神往了，接下來，開單就能得到經(jīng)驗，如果升級的話，還能開發(fā)技能。

　　呵呵，到底是啥技能啊？能讓我爆客戶？還是直接給我增加啥特殊的能力啊，真特么太令人期待了，有了系統(tǒng)在手，我就不用擔(dān)心籌錢的問題了。

　　用了大約5分鐘的時間，于濤詢問好了房東和客戶的一些基礎(chǔ)問題，確認(rèn)無誤價格以及后期貸款金額及辦理手續(xù)問題之后，把合同給打印了出來。

　　“李樂，把合同拿給客戶和房東，讓大家過目一下！”

　　于濤拿起合同，對著李樂笑道。

　　“嗯~好的店長！”

　　李樂拿著合同，來到了房東和客戶跟前，將合同遞給了他們，讓他們先看一看，確認(rèn)一下有沒有問題：“趙哥、李姐，這是咱們的合同，你們看一看，沒啥問題，咱們就直接簽合同了！”

　　兩撥人各自拿了合同，然后，在那里細(xì)細(xì)地看了起來。

　　而就在此時，房東趙哥的手機不停地發(fā)出叮咚、叮咚的微信聲，好似有什么人正在和他聊天一般。

　　“我覺得沒問題?。　?p>　　李姐很快看完了合同，然后爽快地回道。

　　“內(nèi)個啥小李啊，我這里單位有點急事要找我回去啊！這個合同咱們明天再簽吧！”

　　就在此時，趙哥突然不好意思地笑著站了起來。

　　突然聽到趙哥推遲簽約時間，李樂直接有些懵了，怎么回事？突然有事要走？沒有明顯的預(yù)兆啊，甚至是連個電話都沒有，這是咋回事？

　　我客戶情況這么好，房東倒是不給力了，這可不行??！

　　單位有急事為何不打電話？而且，從來到現(xiàn)在，一直都沒有什么特殊情況，怎么到現(xiàn)在突然單位來事了？

　　根據(jù)這一個半月的見聞，一般談判到這個時候，出什么意外的話，大部分原因是別個中介公司或者客戶在搗亂了。

　　而且，剛才客戶的微信一直叮咚、叮咚地亂象，大概率是微信里有一個家伙在搗亂了，而且，在他們談價的時候，一直在密切注意著這里的局勢。

　　哎~！可能被人盯上了，只是這個人是誰，李樂無從猜測。

　　趙哥說完了話，便是拿起了桌面上的房產(chǎn)證啥的有關(guān)證件，便是對著他身旁，那有些懵懵地老婆，催促了一句：“走啦，有事情啦，明天再說吧！”

　　看上去有些不愿意走，但是，被趙哥催的沒辦法，趙哥對象也是慢悠悠地站了起來嘟囔了一句：“好好地又出什么事兒？真是的，來回折騰，煩人~！”

　　此刻，客戶李姐夫婦立刻站了起來，表現(xiàn)的有些手足無措，就連那掛在臉上的笑容都有些僵住了。

　　事發(fā)突然，所有人都沒有來得及反應(yīng)。

　　李樂知道，這件事想要解決，只能私下里對著趙哥做工作，絕對不能當(dāng)著客戶的面，拆穿趙哥，省得他沒面子，不好搞。

　　于濤也是快速做出了反應(yīng)，他對著對著客戶李姐夫婦揮了揮手安撫道：“李姐，你們先坐下等我一下，我去送趙哥，馬上就回來！”

　　于濤說完話，又是對著李樂遞了句話：“李樂，你先給李姐倒杯水，稍微一坐，我馬上就回來！”

　　于濤說話的時候，兩眼稍微有意地微睜了一下，這個舉動很隱秘，不是那么明顯，李樂立刻會意了李樂的意思，便是立刻恢復(fù)了熱情，在那里招待客戶起來了。

　　于濤沒有多說別的，只是對著趙哥夫婦小心地叮囑著：“趙哥，您和嫂子慢點下樓，不要著急！房子的事兒是大事，有什么問題，咱們隨時溝通！”

　　“就是啊，房子的事沒有小事啊，只是你看看這么不巧，碰到了單位有事，要不然就今天簽了，哎~！就先把時間給推推吧！”

　　趙哥故作嘆息道。

　　倒是趙哥的嫂子，看上去有些被蒙在鼓里，臉上露出了一抹不悅，邊走邊嘟囔道：“單位那邊怎么會突然有事呢？你那里不是挺啥的嗎？真是的，也不分什么時候，一來就是個急的，急什么啊急？”

　　“你知道什么?。縿e在哪里瞎叨叨！”

　　趙哥回頭橫了他對象一眼，然后繼續(xù)下樓了。

　　“沒事啊趙哥，事發(fā)突然不要生氣，嫂子也是為事兒急的，咱們有事慢慢來！”

　　于濤滿臉笑意地引著趙哥來到了一樓，然后，向著店外引去，而此刻，店內(nèi)已經(jīng)沒人了，空空落落很適合說話。

　　于濤下去之后，李樂不放心，想要下去看看情況，便是對著客戶李姐安慰一句，笑著道：“李姐，我覺得啊，可能有人在給房東抬價了，剛才房東的微信就一直不停地想著，可能是有別的客戶也在追著這套房子吧，現(xiàn)在咱們談到的這個價格真的是前所未有啊，太值了！”

　　“是呀，我覺得價格也是很好了，符合我們的預(yù)期了，不過，我們的經(jīng)驗不多啊，你說這個時候該咋辦啊小李？”

　　客戶李姐有些著急地看著李樂，那一雙精明地眉眼也是有些失神了。

　　“這樣吧李姐，我們店長很有經(jīng)驗，能力很強，他下去就是為了安撫房東，做房東工作的，這樣，您先坐著，我下去看看什么情況，咱們談到這個價格不容易啊，可不能輕易讓別人摘了桃子去了！”

　　“行啊小李，你去看看，實在不行啊，我們在給房東漲5000，直接湊個整110萬得了，也不在乎那三千五千的了，直接將他們來回來簽了吧！”

　　李姐殷切地叮囑道。

　　“好嘞姐，我明白了，我先去看看，您等我消息！”

　　李樂笑著點了點頭，然后，走出了辦公室。

　　來到了樓下，李樂看到于濤正在和房東溝通，便是直接走上了前去。

　　“趙哥，我也知道您忙，不過，臨走前，您聽我跟您說句話，要是你覺得還想走的話，我就不攔你了，要不然，你這一走了，準(zhǔn)后悔！”

　　于濤笑瞇瞇地對著房東趙哥勸說道。

　　“呵呵，小伙子，瞧你這話說得，我能有啥后悔的？單位有事，我不能不去啊~！”

　　趙哥呵呵一笑不以為然道。

　　“其實啊趙哥，咱們的房子的價格已經(jīng)到了市場價了，這個你也知道，根據(jù)我的經(jīng)驗啊，我想在咱們談判的時候，肯定有別的中介公司再給你出價，或者擾亂你這次交易，不過，我先告訴趙哥的是，咱們賣房子是個大事，千萬不要馬虎了。

　　因為我干房產(chǎn)年數(shù)多了，知道這里面的道道，很多人是一看自己不成，也不會讓別人成交，他們會亂報價格，編造理由，然后，給房東也好、客戶也罷開始弄眼藥，搞得客戶或者房東拿捏不住了，從而導(dǎo)致簽約失敗，最后，只能坑害了客戶或者房東本人，他自己卻是隨便找個借口道個歉就沒事了！”

　　于濤不緊不慢地對著房東勸說道。

　　李樂在一旁聽著，然后還不忘插了一句：“就是啊趙哥，現(xiàn)在，很多小中介公司不專業(yè)，為了自己賣房子，就虛構(gòu)客戶，哄騙房東不簽約，等你錯失了當(dāng)下地客戶，然后找他們的時候，他們就支支吾吾敷衍您了。

　　您看，我這個客戶多痛快啊，意向很準(zhǔn)的一個客戶，再說，人家三五天就能把首付給湊起來，咱們辦手續(xù)也快，您也能早點拿到錢，畢竟錢到了手里才踏實啊！”

　　“哦？是嗎？還有這事啊？我倒是真不知道呢！”

　　趙哥一聽于濤和李樂這一唱一和地，便是有些猶豫了。

　　于濤一看房東有些遲疑了，便是馬不停蹄地對著趙哥繼續(xù)勸說道：“很多同行啊趙哥，在知道房東的房子要賣地時候，會找各種借口拖住房東，要么說客戶來不了，要么說客戶不在本地，要拖延你的時間。

　　你想想啊趙哥，若是真有人買房子，他們?yōu)槭裁床恢苯訉⒖蛻衾鰜?，卻是非得找個客戶暫時來不了，或者在其他地方的借口？要么就讓你等個一兩天呢？他們這是在故意拖延時間，讓你失去先機啊，一般客戶定房啊都是激情定房，被我們談的熱血沸騰了，就稀里糊涂的定了，你也知道，這個客戶咱們談了半天了，方才做好了工作的，若果因為一點小插曲就黃了，太可惜了！而且，最致命的是，過了今天，他們有可能睡一覺就改變主意了呢！”

　　“是嗎？”

　　趙哥一聽這個，更是有些拿不準(zhǔn)了。

　　李樂一看趙哥越來越懵了，便是加大了力度，繼續(xù)添油加醋道：“趙哥，這里沒外人，我就這么跟您說吧，您要是不信的話，那咱們打個賭，如果有人真的給您出高價了，你就直接讓他給你交上一萬塊錢地定金先，他們不是說客戶要定房子嗎？人來不了不要緊啊，先把定金打過來啊！”

　　趙哥環(huán)顧了周遭一番之后，發(fā)現(xiàn)真的沒人，便是認(rèn)同地點了點頭，然后，掏出手機，找出了微信，果然翻出了一個微信好友，對著他發(fā)去了一個信息。

　　李樂和于濤對視一笑，然后，也是湊了過去。