孫毅雖然已經(jīng)猜出了周白虎他們心中的想法，卻十分的沉得住氣。
在他看來(lái)，生意上就是如此，許他漫天要價(jià)，就得容許別人落地還錢。
是以他一點(diǎn)也不生氣，笑意盈盈地盯著周白虎道：
“那不知周董事長(zhǎng)認(rèn)為該如何改呢？”
周白虎想也不想，脫口道：“要不以技術(shù)入股的事就算了，咱們直接給錢，你看行嗎？”
周白虎的這個(gè)條件不可謂不過(guò)分，這些專利有些是他孫毅從三巨頭手中通過(guò)算計(jì)搶來(lái)的，有些是他們?nèi)A芯集團(tuán)的技術(shù)人員千辛萬(wàn)苦研發(fā)出來(lái)的，都是有錢也買不到的好東西。
他這次只收了一個(gè)成本價(jià)，沒(méi)有漫天要價(jià)已是非常講良心的了。
沒(méi)成想他孫毅講良心，周白虎卻是昧著自己良心，既想要拿到這些專利技術(shù)，又不肯讓他們?nèi)A芯得到實(shí)惠。
面對(duì)這種無(wú)理要求，你說(shuō)他生氣嗎？
生氣，又不生氣。
不生氣因?yàn)樗乐馨谆⑷绱俗?，只是正常的討價(jià)還價(jià)的手段。
這和大媽們到攤位上買東西一個(gè)道理，攤主們報(bào)出一個(gè)價(jià)格，大媽們總要攔腰一砍再打個(gè)八折，使出渾身解數(shù)就為把價(jià)格往下壓。
如此好引得攤主們反彈，降低攤主們的心里預(yù)期后，再經(jīng)過(guò)幾番討價(jià)還價(jià)的較量，雙方或者是最終達(dá)成妥協(xié)，以一個(gè)中間價(jià)成交，或者直接是一拍兩散。
至于生氣，則是因?yàn)檫@完全是討價(jià)還價(jià)的需要，他也要像攤主們一樣，表現(xiàn)得肉疼與憤怒，這樣才能為自身爭(zhēng)取到利益。
于是孫毅瞬間化身為戲精，怒不可遏道：
“這些可都是我們?nèi)A芯花了大代價(jià)從國(guó)外引進(jìn)的技術(shù)，都是有錢買不到的東西。
你們想要現(xiàn)金買入那是不可能的，只能按照國(guó)際流行的技術(shù)授權(quán)方式將專利授權(quán)給你們。
至于說(shuō)技術(shù)授權(quán)費(fèi)如何算，我看也別談什么互惠互利了，一切按照國(guó)際行情來(lái)算。
若是你們?nèi)恳M(jìn)的話，一年少說(shuō)也得交上兩個(gè)億的技術(shù)授權(quán)費(fèi)，這樣不知道錢董事長(zhǎng)能否承受得了？”
“這...”周白虎一陣遲疑，試探道，“能不能再降一些，說(shuō)實(shí)話我們熊貓電子雖然有近五十億的總資產(chǎn)，可各方面投入也十分巨大，流動(dòng)資金甚至連十億都不足，其中還有很大一部分是銀行貸款?！?p> “那不就得了?！睂O毅聳了聳肩，兩手一攤，一副我是為你好的語(yǔ)氣，勸道，“所以說(shuō)我給您的方案才會(huì)是技術(shù)入股，這可是我們經(jīng)過(guò)深思熟慮才做出的決定。
這樣做絲毫不會(huì)占用熊貓電子目前的現(xiàn)金流，對(duì)熊貓電子的日常經(jīng)營(yíng)造成困擾，又能不損害我們?nèi)A芯的利益，分享到熊貓電子未來(lái)發(fā)展帶來(lái)的紅利，可謂是合則兩利的好事。”
就在這時(shí)錢大鈞插了進(jìn)來(lái)，搖了搖頭，為周白虎仗義直言道：“我知道您在這些技術(shù)價(jià)值的評(píng)估上，是誠(chéng)意滿滿的。
可問(wèn)題是這些專利的價(jià)值太高了，若是按照技術(shù)入股的方案來(lái)，所占熊貓電子的股權(quán)會(huì)接近50%，甚至是超過(guò)50%，成為熊貓電子的控股股東也不無(wú)可能。
這樣喪權(quán)辱國(guó)的方案，您說(shuō)要是您是熊貓電子的所有人，您會(huì)答應(yīng)嗎？”
孫毅見(jiàn)錢大鈞這時(shí)候跳出來(lái)給周白虎解圍，心下一聲失笑，暗道：果然如此！兩人是一個(gè)唱紅臉，一個(gè)唱白臉，演雙簧呢。
不過(guò)他也沒(méi)有揭穿，一本正經(jīng)地問(wèn)兩人道：
“那不知長(zhǎng)虹、熊貓電子能接受我們占多少股份呢？”
錢大鈞和周白虎異口同聲道：“不超過(guò)10%?！?p> 孫毅看了在場(chǎng)所有人一眼，見(jiàn)他們聽(tīng)得錢周二人提出的這條件，都是頗為意動(dòng)。心下不由低嘆一聲，知道自己的如意算盤只怕是難以打想了。
而他又不能太過(guò)貪婪，嚇跑這些人。
要是他堅(jiān)持以技術(shù)入股，只怕這合作要告吹不說(shuō)，還容易反目成仇，生出仇隙來(lái)。
就是能讓他們捏著鼻子選擇合作，只怕他們心中也會(huì)留下芥蒂。以后不說(shuō)幫忙，不拖后腿他就該燒高香了。
于是他干脆環(huán)顧了一下眾人，向他們?cè)儐?wèn)意見(jiàn)道：
“那大家的意見(jiàn)呢？”
“錢董的這一提議我看可行?！?p> “這提議甚好，雙方利益都能兼顧?！?p> ……
事關(guān)自身利益，其他應(yīng)邀而來(lái)家電行業(yè)巨子們都紛紛對(duì)錢大鈞的提議點(diǎn)贊，直夸這一提議不錯(cuò)。
孫毅雖然有些小小的郁悶，但對(duì)他們?nèi)绱诉x擇，還是能夠理解。
自從92年南巡中國(guó)徹底確立自己的社會(huì)主義市場(chǎng)經(jīng)濟(jì)體制后，國(guó)內(nèi)各行各業(yè)都收益于這一利好消息，迎來(lái)了跨越式的發(fā)展。
那些適應(yīng)這一體制的企業(yè)，現(xiàn)在都?xì)g快地暢游在藍(lán)海當(dāng)中，駕著快艇高歌猛進(jìn)。
尤其是以在場(chǎng)諸位商業(yè)巨子身后企業(yè)為代表的家電行業(yè)，發(fā)展形勢(shì)更是喜人，只以當(dāng)下的發(fā)展勢(shì)頭來(lái)看，不用五年就能實(shí)現(xiàn)市值連翻幾番，增長(zhǎng)超過(guò)5倍之局。
在這般喜人的發(fā)展形勢(shì)下，讓他們讓出股份，甚至是控股權(quán)，他們當(dāng)然是不樂(lè)意了。
不過(guò)孫毅雖然理解，畢竟除了極少數(shù)有奶便是娘的人以外，很少有人會(huì)將自己的屁股坐歪。
可是理解歸理解，在涉及到自己切身利益之時(shí)，他該爭(zhēng)的還是要爭(zhēng)的。
于是他便退讓了一步，拿出了自己的方案道：“那你們看這樣如何，我一家占股最高不超過(guò)15%，剩余的部分全部折成現(xiàn)金，你們看如何？”
無(wú)形中成了在場(chǎng)家電行業(yè)老總代言人的錢大鈞，在孫毅新方案的基礎(chǔ)上，討價(jià)還價(jià)道：“一半現(xiàn)金，一半企業(yè)債券。”
孫毅本有心拒絕，畢竟他若拿到現(xiàn)金，完全可以自己去投資，賺取的利潤(rùn)完全可以完爆通過(guò)企業(yè)債券獲得的收益。
可考慮到長(zhǎng)虹這些企業(yè)如今正處在擴(kuò)張期，流動(dòng)資金不足，若是他全拿現(xiàn)金的話，只怕會(huì)對(duì)他們的擴(kuò)張產(chǎn)生負(fù)面影響，只能捏著鼻子答應(yīng)下來(lái)。
只是在細(xì)節(jié)上，他也有些保障自身利益的要求。
“企業(yè)債券利息隨行就市，兌現(xiàn)時(shí)間不能超過(guò)三年，若是企業(yè)債券到期不能兌現(xiàn)，我有權(quán)進(jìn)行債轉(zhuǎn)股?！?p> “好，這些我們都答應(yīng)你。”錢大鈞也沒(méi)有猶豫，代表眾人答應(yīng)了下來(lái)。
如此孫毅這才敲定了和在場(chǎng)家電行業(yè)巨子之間的合作意向，只待這次會(huì)盟結(jié)束之后，雙方派出自己的團(tuán)隊(duì)，在這一合作意向的大框架下，敲定具體的合作協(xié)議，正是拉開(kāi)雙方之間合作的帷幕。