濱江區(qū)體院館附近的某高檔社區(qū)里，沈宜秋正蜷縮著雙腿倚靠在落地窗前的日式沙發(fā)上，手里捧著一本文學(xué)類(lèi)書(shū)籍細(xì)細(xì)品讀著，細(xì)碎的鬢發(fā)垂落在耳畔兩側(cè)。
冬日的斜陽(yáng)穿過(guò)落地窗打在她的身上，仿佛給她整個(gè)人鍍上了一層朦朧金光般，帶著些許圣潔的味道。
此時(shí)此刻，誰(shuí)又能把她和夜店達(dá)人聯(lián)想上？
就在這時(shí)，房間方向傳來(lái)了悅耳的手機(jī)鈴聲。
“姐，有人打電話給你?！?p> “幫我拿過(guò)來(lái)。”
很快，穿著一身米老鼠睡衣、頭發(fā)蓬松的沈圖南，踢踏著拖鞋走出來(lái)了。
“誰(shuí)?。俊?p> “一個(gè)奇怪的人。他是誰(shuí)?。俊?p> 沈宜秋順手接過(guò)手機(jī)一看，上面還真是顯示的是“一個(gè)奇怪的人”，然后楞了一下才想起來(lái)是陳序。號(hào)碼還是九月底鄧凌請(qǐng)他吃飯時(shí)加的，不過(guò)一直也沒(méi)聯(lián)系過(guò)。
接通后聊了幾句，等明白陳序打電話過(guò)來(lái)的意思后，沈宜秋很爽快的答應(yīng)了。
商業(yè)談判雖然她不算專(zhuān)業(yè)，但從小耳濡目染下倒也算了解，只要不是大型的企業(yè)并購(gòu)案，普通的談判完全沒(méi)問(wèn)題。
掛斷電話，沈宜秋放下書(shū)本，起身去換衣服。
沈圖南跟在后面問(wèn)道：“姐姐姐姐，誰(shuí)啊？是上次在面館里碰到的那個(gè)呆頭鵝嘛?！?p> “什么呆頭鵝啊，別給人家瞎起外號(hào)?！?p> “他傻傻的啊，看起來(lái)就像呆頭鵝……姐，帶我一塊去吧……”
“你在家里……”
“不行，我要去我要去……”
陳序在體育館附近的一家咖啡館門(mén)口等了半個(gè)小時(shí)，沈宜秋跟她妹妹開(kāi)著車(chē)來(lái)了。
“不好意思，讓你久等了?！鄙蛞饲锵萝?chē)后說(shuō)到。
“沒(méi)事?！?p> 跟在旁邊的沈圖南也是擺擺手道：“嗨~”
陳序笑著點(diǎn)點(diǎn)頭，然后順便打量了一下兩姐妹。
沈宜秋臉上畫(huà)著精致的淡妝，上衣是黑色長(zhǎng)款毛線衣，里面配白襯衫+黑色高領(lǐng)衫，底下是寬松的淺藍(lán)色條紋褲配白色運(yùn)動(dòng)鞋，渾身上下透露著一股學(xué)院風(fēng)的知性美。
沈圖南倒是很簡(jiǎn)單，紅色衛(wèi)衣加藍(lán)色牛仔褲配運(yùn)動(dòng)板鞋，可愛(ài)中散發(fā)出一股濃濃的青春氣息。
“坐我的車(chē)去吧?！标愋虼蜷_(kāi)X5的后車(chē)門(mén)，讓兩姐妹上車(chē)。
等關(guān)好門(mén)，陳序上車(chē)朝萬(wàn)科方向開(kāi)去。
路上他把劍盾的一些情況跟沈宜秋介紹了一下，然后把自己的一些想法也跟她講了講。
他希望通過(guò)技術(shù)控股劍盾的同時(shí)拿到更多的股份，但是也不能太過(guò)苛刻，畢竟劍盾以后的商業(yè)運(yùn)營(yíng)還要交給孟祥賀，總之要掌握好一個(gè)度。
沈宜秋仔細(xì)詢(xún)問(wèn)了一番陳序?qū)Χ芪磥?lái)的設(shè)想，做到了心中有數(shù)。
談判主動(dòng)權(quán)基本上掌握在他們手中。星劍公司除了一點(diǎn)市場(chǎng)份額以及初步成型的產(chǎn)品架構(gòu)外，并沒(méi)有其他讓陳序覬覦的東西，可以盡情砍價(jià)。
等到了約定的私房菜館時(shí)，孟祥賀和林偉橋以及兩位女助理已經(jīng)到了。
“陳工來(lái)啦~”
“孟總好?！?p> “這兩位是……”
“這是我的合伙人……”
“您好您好……”
“您好……”
一番寒暄后，眾人分主次落座。
酒菜紛紛上座。
孟祥賀以及帶來(lái)的兩位助手都是酒場(chǎng)老手，席間推杯換盞、談笑風(fēng)生，氣氛很是活躍。
陳序有些不習(xí)慣，倒是沈宜秋姐妹倆對(duì)此見(jiàn)怪不怪，一直保持著良好的精神面貌和笑容。
飯局持續(xù)了一個(gè)小時(shí)左右，到了七點(diǎn)一刻來(lái)到古色古香的偏廳，服務(wù)員端上來(lái)極品龍井，幽幽茶香配合著淡淡的檀香味，令人心曠神怡，嘬一口，齒頰留香。
孟祥賀飲了一口茶，等放下杯子開(kāi)門(mén)見(jiàn)山說(shuō)：“今天請(qǐng)陳工過(guò)來(lái)的目的，主要是想請(qǐng)您為劍盾打造一款專(zhuān)屬的安全產(chǎn)品?！?p> 陳序心里了然，“嗯”了一聲。
孟祥賀說(shuō)：“陳工您有什么條件盡管提，咱們可以開(kāi)誠(chéng)布公的談一談?！?p> 陳序說(shuō)：“實(shí)不相瞞，我原本打算自己開(kāi)發(fā)一款手機(jī)安全產(chǎn)品的，而且一直在準(zhǔn)備中，但是開(kāi)公司不是光有技術(shù)就行的，還涉及到資金、人事架構(gòu)以及第三方資本合作，有些麻煩，所以一直也沒(méi)付諸行動(dòng)?！?p> 頓了一下陳序跟道：“正好，前段時(shí)間元旦手機(jī)病毒爆發(fā)，然后林總監(jiān)過(guò)來(lái)找我，所以我有了一些想法?！?p> 孟祥賀一聽(tīng)，果然啊。
“那……”孟祥賀遲疑了一下，最后干脆也不遮遮掩掩的了，直接捅破了窗戶(hù)紙，笑道：“陳工你看，咱們具體要怎么合作呢？”
沈宜秋接過(guò)話茬說(shuō)：“我們以技術(shù)入股，并且負(fù)責(zé)劍盾的核心產(chǎn)品開(kāi)發(fā)升級(jí)，應(yīng)當(dāng)占據(jù)主要份額；星劍以資金、人事架構(gòu)、劍盾現(xiàn)有市場(chǎng)份額入股，占據(jù)次要份額?！?p> 雖然來(lái)的時(shí)候已經(jīng)做好了心理準(zhǔn)備，不過(guò)真到了這一步，孟祥賀心里還是有些不舒服，忙了半天到底結(jié)果卻是為別人做嫁衣了。
把心底的不舒服壓下去，孟祥賀說(shuō)：“原則上我不反對(duì)沈小姐你的提議，不過(guò)……”
“孟總說(shuō)的有道理，但是……”
“沈小姐……”
“……”
孟祥賀和沈宜秋，就公司股份比例開(kāi)始了你來(lái)我往的談判。
因?yàn)楣具€沒(méi)有成立，所以核心點(diǎn)很簡(jiǎn)單，就是圍繞陳序的技術(shù)以及劍盾產(chǎn)品組織架構(gòu)以及現(xiàn)有市場(chǎng)份額之間展開(kāi)。
談判持續(xù)了接近一個(gè)小時(shí)，到了8點(diǎn)鐘多一點(diǎn)，雙方基本上達(dá)成了一致意見(jiàn)。
共同出資1000萬(wàn)元人民幣，成立“劍盾科技有限公司”。
除掉20%干股外，剩余的80%股份，陳序以技術(shù)+300萬(wàn)現(xiàn)金占據(jù)51%的股份，星劍公司出資700萬(wàn)+劍盾占據(jù)29%的股份。
也就是說(shuō)，陳序?qū)嶋H上占有劍盾71%的股份，是絕對(duì)的大股東。
至于VC那一塊暫時(shí)被陳序否決了。
以現(xiàn)在劍盾的產(chǎn)品以及市場(chǎng)占有率，還不足以跟那些風(fēng)投公司平等對(duì)話，拿10%或者20%的股份，換個(gè)三五百、千把萬(wàn)回來(lái)，并不能改變什么。
現(xiàn)在劍盾最需要做的是開(kāi)發(fā)出拳頭產(chǎn)品，只有具有了核心競(jìng)爭(zhēng)力，劍盾才能挺起胸膛跟那些VC談判。
等談判完成后，現(xiàn)場(chǎng)草簽了一份協(xié)議，然后明天早上再到律師事務(wù)所簽署正式合同。
“合作愉快?！?p> “合作愉快?！?p> 交換了協(xié)議書(shū)后，陳序和孟祥賀握了握手，彼此臉上都露出滿(mǎn)意的笑容。
“時(shí)間不早了，那我們就先走啦。”
“陳工、沈小姐慢走?！?p> “孟總、林總再見(jiàn)……”
……
……
陳序晚上飲酒了，所以回去的時(shí)候沈宜秋開(kāi)的車(chē)。
“謝謝你啊~”坐在后座上的陳序，看著沈宜秋的側(cè)臉認(rèn)真到。
今天他算是見(jiàn)識(shí)到真正的商業(yè)談判是什么樣了，在他們這一方占據(jù)強(qiáng)勢(shì)主導(dǎo)地位的情況下，依然談了接近一個(gè)小時(shí)才拿到現(xiàn)在的市場(chǎng)份額。
孟祥賀不愧是商學(xué)院畢業(yè)的高材生，口才簡(jiǎn)直一流，說(shuō)話條理分明、層次遞進(jìn)，換做對(duì)等情況下，沈宜秋根本不是人家的對(duì)手。
但即使這樣也很難得了，如果換成他自己來(lái)談的話，別說(shuō)71%了，拿到61%的股份就算燒高香了。
最大的可能是，孟祥賀給他擺事實(shí)、講道理，一頓操作猛如虎后給他51%的控股股份就算良心了。
別以為不可能。
這個(gè)世界上就是有那種可以輕易的把自己的思想裝進(jìn)別人腦袋、再把別人口袋里的錢(qián)裝進(jìn)自己兜里的人。比如馬耘那個(gè)大忽悠。
有人說(shuō)，我才不相信他那套鬼話呢。
那是因?yàn)槟銢](méi)有近距離領(lǐng)教過(guò)他的“福報(bào)”洗腦神術(shù)。
沈宜秋開(kāi)車(chē)的同時(shí)看了眼后視鏡，見(jiàn)陳序笑容滿(mǎn)面的樣子，說(shuō)：“就一句謝謝就行啦？”
“要不……我請(qǐng)你去酒吧喝酒？”陳序提議道。
沈宜秋還沒(méi)說(shuō)話呢，坐在副駕駛的沈圖南有些興奮的說(shuō)：“我還沒(méi)去過(guò)酒吧呢！姐，我們?nèi)ゾ瓢珊貌缓茫俊?p> 沈宜秋說(shuō)：“不行。酒吧那種地方是你個(gè)未成年去的地方嗎？”
“未成年怎么啦？我就是去看看，不喝酒?！?p> “不喝酒也不許去。再?gòu)U話我打電話給媽啦！”
“不去就不去。干嘛老拿媽來(lái)嚇唬我~”沈圖南氣呼呼的說(shuō)了句，然后又一臉討好的笑容說(shuō)：“姐~~那咱們?nèi)TV好不好？就唱唱歌，什么也不干?！?p> “KTV也不行。都快九點(diǎn)鐘了，再不回去媽就打電話來(lái)了，到時(shí)候你跟她解釋嗎？”
沈圖南不說(shuō)話了，蔫頭耷腦的癱坐在了座椅上。
陳序想笑又怕沈圖南惱羞成怒，不過(guò)看她可憐巴巴的樣子，幫著求情說(shuō)：“要不……去KTV唱會(huì)歌吧？”
沈宜秋這下沒(méi)立刻拒絕，想了想對(duì)沈圖南說(shuō)：“吶，最多一個(gè)小時(shí)啊?！?p> 沈圖南就像彈簧一樣，duang的一聲從椅子上彈了起來(lái)，“嗯嗯嗯……”
——
ps：有書(shū)友說(shuō)，文不對(duì)題，我是來(lái)看制造的，不是看電腦技術(shù)的……
這個(gè)需要讓小白一步步成長(zhǎng)，不可能一蹴而就。