“羅妮？在嗎？有人找你！”
還未走到羅妮家的老房子，二嬸子就大聲喊道。
彼時，羅妮剛從三爺爺家回來，正坐在堂屋里，給最后一批鮮筍去殼。準(zhǔn)備一會兒下鍋煮了，曬成筍干。
聽到喊聲，她有些疑惑的走出去，看到二嬸子身后的一群人，頓時愣住了——這些都是誰??？
“羅妮，他們說找你有事。我就給帶來了。你……認(rèn)識嗎？”
見到人，二嬸子指了指李老板等人，略顯擔(dān)心的問道。
羅妮望著幾人，眉頭微微皺了皺，“請問你們是？”
李老板往前走了兩步，笑著伸出手，自我介紹道：“你好，我姓李，叫李成功。抱歉來的冒昧?！?p> 羅妮抬手和他握了下，“你好，請問找我什么事？”
李成功道：“是這樣。今天中午我無意在天外天吃到了你送給老徐的柿子。感覺非常不錯。所以，我就和他打聽了一下你的住址。冒昧尋了過來。就是想問一問，你家這種柿子，還有嗎？”
完全沒想到會聽到這個答案。羅妮愣了下，訝異道：“就為了我家的柿子？”
李成功點頭，肯定道：“對。就為了你家的柿子。怎么樣，還有嗎？”
“……自然。數(shù)量還不少?！?p> 羅妮回過神，視線在李成功身上轉(zhuǎn)了一圈兒，心里算是有了數(shù)——正瞌睡呢，這枕頭就送上來了。羅妮覺得自己這運氣旺得有點邪門了。
不過，這送上門來的生意，不好好把握住，也不是她做人的原則。
不知道轉(zhuǎn)眼羅妮就想了那么多，李成功看著她，詢問道：“能去看看嗎？”
剛一路上來，他在一些房前屋后也看到了一些柿子樹。上面的柿子大多還是青的，沒有完全轉(zhuǎn)黃。其它方面看起來，也差強人意，不用嘗，他就知道那些果子不好吃。
一個地方的產(chǎn)的果子，有些毛病是共通的。李成功現(xiàn)在在懷疑自己是不是來得太草率了。那柿子，真是這小姑娘家的嗎？
忍不住產(chǎn)生這樣的懷疑。
不過，既然人都到這了，再花點時間親眼確認(rèn)一下，也無妨。
羅妮有心做成這筆生意，自然不會拒絕。她眼神在周圍看熱鬧的眾人身上停留了一瞬，爾后輕輕點了下頭，道：“跟我來吧?！?p> 說完，就帶頭往屋后走。
然后，剛轉(zhuǎn)過山墻，十幾顆散種的柿子樹就映入了眾人的眼簾。樹上，一個個黃橙橙的柿子，跟燈籠似的密密麻麻的掛在枝頭，顯眼異常。
“我去，這柿子也結(jié)得太好了吧？枝丫都快撐不住了?！崩畛晒Φ囊粋€朋友，沒忍住爆了一個粗口。
“這……是有點太好了?！币黄鸶^來的眾人，看到這，也是驚訝的張大了嘴巴——羅家灣的人，除了秦先紅，倒是相對沒那么吃驚。因為他們早就驚訝過了。不過，這會兒看到，還是忍不住感慨。
同樣是柿子樹，自家的，咋就不如羅妮家的長得好呢？
李成功也覺得吃驚，但反應(yīng)過來后，就是高興了——這說明他沒找錯地方，今天這趟沒有白來！
他越過羅妮，走到一棵柿子樹下，仰頭仔細打量。發(fā)現(xiàn)樹上幾乎沒有病果和瑕疵果。
這種程度，在那幾個天然就適合柿子生長的名優(yōu)產(chǎn)地，也必須要極其細致的管理才能做得到。
在水土不服的能中，很難。
否則，當(dāng)初提議大力引進樹種、推廣栽種的那些專家，也不至于沒兩年就放棄了。最后只得出一個能中根本不適合種柿子的結(jié)論。
到真該讓那些專家到這來看看！
“嘖嘖?！崩畛晒Υ蛄客?，轉(zhuǎn)過頭，一臉佩服的看向羅妮，“我能問一下，你是怎么做到的嗎？這柿子的產(chǎn)量，可著實有些驚人?！?p> 一般盛產(chǎn)期的稀植的大樹，單株產(chǎn)量也就在兩百到三百斤左右。密植的要更少些。但羅妮家這些柿子樹，李成功目測單株產(chǎn)量怕是會在四百斤以上。
怎么做到的？自然是澆空間泉水啊。
羅妮心里想著，面上卻沒顯露，只笑了笑道：“無非就是施肥、修枝、防病蟲。因地制宜，管理好了，產(chǎn)量自然就上去了?！?p> 因為想重新將板栗林管起來，羅妮最近上網(wǎng)查了不少資料。柿子樹的栽培和管理，是她順手查的，現(xiàn)在倒正好用上。
李成功贊嘆的搖搖頭，道：“說著簡單，但一個因地制宜就能難住不少人。你是真厲害。”
羅妮抿唇一笑，沒說話。自家知道自家事，哪里是她厲害呢？厲害的是空間泉水。她要學(xué)的，還多著呢。
面對夸贊，卻一點兒驕傲得意的感覺都沒有……這小姑娘，有點兒意思啊。李成功瞥見羅妮的表情，眉頭微挑，爾后直接道明了來意，“說正事吧，你這些柿子，我想收。咱們談一談？”
“可以?！?p> 羅妮早猜到了他的來意，就等著他開口呢。此時聞言，便轉(zhuǎn)身帶著他們回到家，招呼著人在堂屋里坐下。
“我家柿子的品質(zhì)，你也看到了。李老板準(zhǔn)備出個什么價？”
“一斤兩塊。我全收了。”
“兩塊？”羅妮心里一沉，眉頭皺起來，“太低了吧？”完全達不到她的預(yù)期。
“不低了，這也是你家柿子品質(zhì)上乘。我才開這個價。在柿子產(chǎn)區(qū)，柿子的收購價普遍也就在八毛到一塊五之間。有時甚至?xí)??！崩畛晒σ荒樀ǖ慕忉尅?p> 他雖然對羅妮家的柿子，見獵心喜。但他到底是個商人。壓低買賣成本、提高自身利潤是他的本能。當(dāng)然，他也給了羅妮討價還價的余地。但能談到多少，就看她自己的本事了。
并不知道李成功的心思，羅妮冷靜下來，反駁他道：“那是在柿子產(chǎn)區(qū)，這里是能中。我家柿子，與市場上的普通貨，也全然不同。我本以為李老板親自上門，必是帶著誠意來的?，F(xiàn)在看來，倒是未必?！?p> 見羅妮并不那么好忽悠，李成功故作為難的沉吟了下，道：“兩塊五，不能再多了。你知道，我這邊也需要扣除一些成本?！?p> “四塊！李老板要是覺得這個價格能接受，就全拉走。要是接受不了，那我們就期待下一次的合作吧。”雖然機會難得，但羅妮一點也不想拖拖拉拉的和他磨價錢，直接了當(dāng)?shù)拈_口道。
說實話，四塊這個價格，在她心里還是低了。但她心里清楚，將果子賣給收購商和直接零售，是兩碼事。她不能一點利潤空間都不給對方留。否則，人家為什么還要做這筆生意？
四塊，是她斟酌后，給出的一個讓她不覺得那么吃虧。對方也有得賺的價格。
“……”
本想著還要在價格上磨一陣子，但沒想到羅妮根本不按常理出牌，直接就將話說死了。李成功被打了個措手不及，當(dāng)場愣住。但他到底經(jīng)驗老到，很快就反應(yīng)過來。
他苦笑了一下，道：“沒有回轉(zhuǎn)的余地了嗎？羅姑娘，我是帶著誠心來的。但四塊……這價有點太高。”他的心理價，其實是三塊。
羅妮笑了笑，沒說話。
李成功見狀，有些無奈，他算是看出來了。這小姑娘是個喜歡打直球的。而且，一旦她認(rèn)定了一件事，外人就很難讓她改變心意。有點油鹽不進的意思。
“好吧，四塊。成交?！?p> 李成功想了好一會兒，最后還是只能無奈的妥協(xié)。誰讓他看見極品果子，就走不動道呢？這都是命。
不過，作為時令水果，柿子雖然沒有西瓜、櫻桃等受市場歡迎，想賣高價不容易。但這并不是說這中間沒有操作的余地，弄好了，小賺一筆不成問題。
所以說起來，他其實也沒吃虧。
……