在王耀城的商業(yè)構(gòu)想中,這應(yīng)該由家樂福綜合超市來填補(bǔ)。
位于鼓樓附近的家樂福大型商超,正好在金陵城的肚臍眼位置,從這里出發(fā),距離城市的東南西北邊緣郊區(qū)都差不多遠(yuǎn)。
新百商場牢牢占據(jù)城南地區(qū)最繁榮的商業(yè)地界,是無可匹敵的城南地區(qū)商業(yè)王者,中央門商場則盤踞在城北商業(yè)中心,是整個蘇省最大的單體商業(yè)建筑,在全國的規(guī)模也屈指可數(shù)。
而城市中心鼓樓地區(qū),完全是一片商業(yè)空白,就由家樂福超市來占據(jù)好了。
“老板?!?p> 杜博經(jīng)理的聲音,讓王耀城從沉思中醒來,注目看過去,輔導(dǎo)員蔡琳琳已經(jīng)不在座位上,不知道去了哪里。
“方才夏會計進(jìn)來,帶著蔡老師在商場里轉(zhuǎn)轉(zhuǎn)?!?p> 杜博解釋了一句,繼續(xù)說道;“夏會計好像不太高興,狠狠盯了你兩眼,呵呵,我裝作沒有看到。”
公司里面走得近的高層,多少都嗅出了夏淑貞和老板的曖昧情緒,雖然年齡比老板大了好多,但抗不住夏會計靚麗的美顏。
現(xiàn)在只剩下,老板什么時候陷落的問題?
只要有點(diǎn)眼力勁兒,公司高層都不會把夏淑貞與普通的會計等同起來,自然要高看一分。
王耀城不在意的揮了下手,問道;“有其他事嗎?老鄭那邊的家樂福廣場人員培訓(xùn)怎么樣了?”
“鄭富山天天盯著呢,已經(jīng)招聘了500余名工作人員,目前正在緊張的培訓(xùn)中,每天八個小時上課,從11月1號起,輪流到我們太平洋家電商場來實(shí)習(xí),幫著應(yīng)付顧客。
老板,一名營業(yè)員需要培訓(xùn)兩個月時間嗎,是不是培訓(xùn)時間太長了?”
“當(dāng)然需要,我們這一次招聘的員工都是優(yōu)中選優(yōu)的,起步就要高中以上學(xué)歷,其中男職工占據(jù)了一半,大專以上學(xué)歷的有80多人,我要把家樂福廣場人員培訓(xùn)搞成一個人才學(xué)校。
以后太平洋家電商場的擴(kuò)張,就從這些人才里面抽取,然后派到各個分店使用。
這樣上手更快,從這個角度來看,老鄭其實(shí)在幫你培養(yǎng)人才?!?p> “這樣當(dāng)然好,哈哈哈哈……”
杜博經(jīng)理笑的牙不見牙,心里面樂開了花,看了一下報表說道;
“是這樣的老板,我們賬戶上的應(yīng)付貨款始終是個問題。
我私下里個人的意見,各品牌的應(yīng)付貨款數(shù)額巨大,而且以后會越滾越大,總規(guī)模不會低于兩千萬,隨著結(jié)賬期的滾動結(jié)余,這筆錢一直會留在賬上。
是不是可以考慮優(yōu)先償還家電商場的1200萬貸款,畢竟利息負(fù)擔(dān)不小,不如把這筆錢先還了?!?p> 杜博經(jīng)理說的很有道理。
這個年代的通脹率很高,四大國有銀行的貸款利息同樣驚人,一年期貸款利率達(dá)到9%,這還不是最高的,以后幾年經(jīng)濟(jì)發(fā)展過熱中,五年期貸款利率甚至達(dá)到驚人的15.3%。
太平洋家電商場在金陵商業(yè)銀行這一筆1200萬的商鋪抵押貸款,利率達(dá)到9.8%,每年光付出利息就要100多萬。
由此可以看出,賬上始終趴著兩千多萬巨款,是多么幸福的一件事。
王耀城伸出修長的手指在茶幾上敲了敲,沉吟了下道;
“不忙,我們現(xiàn)在應(yīng)該是趁著家電商場火熱的勁兒,在新街口和湖南路等商圈開設(shè)分店,借著這股東風(fēng)趁勢而起,把營業(yè)網(wǎng)點(diǎn)鋪滿核心商圈,繼續(xù)做大家電商場這塊蛋糕?!?p> 提前還銀行貸款,開什么玩笑?
現(xiàn)在要瘋狂的買進(jìn)商鋪,擴(kuò)大經(jīng)營面積,賺取更多的營業(yè)利潤夯實(shí)根基,這才是正解。
以中山北路的這15家商鋪為例;
加上裝潢資金,總共投入了600余萬,這筆巨款,太平洋家電商場兩個月就賺回來了,頭腦秀逗了才會停止擴(kuò)張。
也許其他的家電商場,不會有這么火爆的生意,但是盈利是毋庸置疑的,更何況還有巨大的升值潛力讓人期待,怎么看都是一筆劃算買賣。
他繼續(xù)交代;
“這樣辦,老杜,從明天開始,你每天下午抽出兩個小時時間,和范慶云一起掃街。
在金陵市沿著主要干道商圈,給我一家一家的去看,一家一家的去談,我讓羅前進(jìn)開車跟著你們。
我的要求是地理位置一定要好,可以改建成規(guī)模最少3~5000平方的大型家電商場。
如果能有更大面積的好地皮,那就改建成家樂福商超。
第一目標(biāo)就要放在最繁華的新街口商圈,四環(huán)路以里的位置都是我們的目標(biāo)。
尤其是新百商場的南面和西面,要重點(diǎn)考察談判。
次要目標(biāo)是湖南路和山西路,至于城北就作為備用方案考慮,挑選出五六個地點(diǎn)準(zhǔn)備開發(fā)。
這個任務(wù)很重要,反正你們要把金陵城反復(fù)梳理幾遍。
這就是你們今后二個月的任務(wù),要在年底前完成?!?p> 啊?
杜博經(jīng)理嘴張的有鴨蛋大,有點(diǎn)跟不上老板的快節(jié)奏。
這邊,太平洋家電商場營業(yè)不過半個月時間,剛剛進(jìn)入平穩(wěn)發(fā)展的軌道,上升的勢頭非常喜人。
那邊,老板又要開辟新戰(zhàn)場。
將原定明年的擴(kuò)張任務(wù),提前到今年底完成,一個又一個的主意簡直讓人目不暇接,這邊剛忙完,喘不上一口氣來就要跟著繼續(xù)跑馬圈地。
跟著這樣的老板,工作雖然勞累但是有奔頭,光明前景可期。
“好的,明天早會的時候,我把手里的工作安排一下,再和范經(jīng)理溝通好,明天下午我們就出發(fā)掃街,一定把這個工作做好、做扎實(shí)?!?p> “好,你一個,范經(jīng)理一個,加上羅前進(jìn)和史學(xué)義四個人,共同組成商業(yè)談判小組,具體工作由你牽頭,范經(jīng)理持續(xù)跟進(jìn)。
談好一個地皮,我給你們談判小組獎勵一萬元,就按照四:四:一:一比例分配獎金?!?p> “呃……這是我們份內(nèi)的工作,就用不著重獎了吧。”杜博經(jīng)理還是厚道人,覺得拿這筆高額獎金有些不安。
“不要多說了,就這么辦?!?p> 王耀城還是一貫霸氣的作風(fēng),既然定了的事情就不容更改,只要做得好就有重獎,皇上還不差餓兵呢。
所謂;重賞之下,必有勇夫。
高額獎金有利于調(diào)動大家的積極性,刺激所有人的主觀能動性,最大限度的做好工作。
說一千道一萬,自己是最大的受益者。
可別人都不傻,為什么要把自己位于核心商圈的產(chǎn)業(yè)地皮出讓,給別人大發(fā)其財呢?
將下金蛋的老母雞賣了,豈不是太蠢了嗎?
看這個問題,絕不能脫離90年代初,經(jīng)濟(jì)騰飛初始階段的這個歷史時期,機(jī)遇一旦錯過就不會再有。
亞洲最大的綜合性商用建筑“東方廣場”是怎么誕生的?
1992年夏
香港富商董建華旗下的董氏集團(tuán)下屬“東方海外公司”,準(zhǔn)備在國內(nèi)投資一塊地產(chǎn)發(fā)展,目標(biāo)大概圈定在燕京城內(nèi)。
為此,在公司任職的29歲姑娘周凱旋找到朋友張培薇說;
“我們在燕京城找一塊有投資價值的地皮,如果董先生不做,就我們兩個做,投資一人一半,做什么我們自己決定?!?p> 于是乎
在八月的一天,兩個年輕女人采用逛街的辦法來實(shí)現(xiàn)夢想。
她們在長安街上走來走去,將目光鎖定在兒童電影院那棟六層高的小樓上,這里位于長安街,距離天安門廣場僅僅1200米,是不折不扣的鉆石級地段。
周凱旋和張培薇并沒有多少錢,她們商量好在香港銀行做貸款,把小樓重新裝修一下,開設(shè)一家進(jìn)口商品的店鋪。
就這樣,兩個年輕女人直接走進(jìn)去,電影院的女經(jīng)理接待了她們。
周凱旋直接開門見山地道出了來意,要買下這棟小樓,女經(jīng)理豈敢做主,當(dāng)時就打電話通知了東城區(qū)文化局長陳品。
很快的,兩位年輕女人得到了回音;
“兒童電影院不能單獨(dú)開發(fā),整個東長安街及王府井地區(qū)都屬于統(tǒng)一規(guī)劃,要開發(fā),兒童電影院必須將周邊1萬平方米面積整片開發(fā)。”
意思是什么?
兒童電影院這一棟樓不能單獨(dú)開發(fā),要開發(fā)把附近地皮都拿走,越多越好。
實(shí)質(zhì)上
聰明的周凱旋很快的領(lǐng)會了這個意思,做出了一個更大膽的計劃,將周邊的幾塊地一并吃下,開發(fā)面積從1萬平方米擴(kuò)展到10萬平方米。
一切就是這么簡單,就是這么不可思議,這樣的財富神話簡直像夢一樣,周凱旋倒手將地皮賣給了亞洲首富李嘉城先生,直接賺到4億港元的傭金。
由此,亞洲最大的“東方廣場”閃亮出爐,巍峨屹立于肅穆的長安街上。
這座長安街上的地標(biāo)性建筑“東方廣場”,憑借優(yōu)越的地段和高高在上的逼格,一直保持百分之九十八以上的滿租率,收益十分驚人。
東方廣場項(xiàng)目陸續(xù)開發(fā)了十多年,至2004年全部竣工,總建筑面積近80萬平方米,由13棟單體建筑組成,彰顯了燕京城恢弘大氣的格局。
僅一年的租金收入,就達(dá)到28億之巨。
在神州大陸的單個項(xiàng)目物業(yè)中,“東方廣場”租金之高無出其右,可謂是一只下金蛋的雞。