“現(xiàn)在意外這么多，說(shuō)實(shí)話誰(shuí)也說(shuō)不好未來(lái)。”今天居然有人聽(tīng)我電話到了這里，以前可真沒(méi)有“你多大年紀(jì)了。”
“二十二。”對(duì)方配合的說(shuō)著。
“好年輕。”這句話是我下意識(shí)的說(shuō)出來(lái)的，居然比我小五歲。
“嗯？”
“啊，你這么年輕，不知道目前是做什么工作的呢?！蔽伊⒖虛Q了個(gè)話題，畢竟什么工作才能清楚他是什么經(jīng)濟(jì)水平，這樣才可以看菜下飯，不，是看人下單。
“目前在校學(xué)生?！睂W(xué)生！看來(lái)沒(méi)戲了，學(xué)生哪里有錢(qián)買(mǎi)保險(xiǎn)，就算是有，他們也都會(huì)花在吃喝玩樂(lè)上。保險(xiǎn)，呵，我都沒(méi)有買(mǎi)過(guò)，何況是學(xué)生“怎么我沒(méi)有買(mǎi)保險(xiǎn)的資格嗎！”明明我沒(méi)有說(shuō)話，只是停頓了一下，對(duì)方居然這樣問(wèn)，就好像聽(tīng)到我心里的活動(dòng)一樣。
“啊，當(dāng)然有。”有你也不會(huì)買(mǎi)，哎白費(fèi)口舌，算了當(dāng)增加KPI“不知道你是計(jì)劃買(mǎi)什么樣的保險(xiǎn)呢?！?p> “不是該你給我介紹嗎?！甭闊髅髦腊踪M(fèi)口舌還是要費(fèi)這個(gè)口舌。
“我們主要買(mǎi)兩大類，一類是意外，一類是疾病?！蔽铱粗娔X打算找下一個(gè)電話對(duì)象，嘴和大腦已經(jīng)分開(kāi)工作，嘴單機(jī)工作著，和他說(shuō)著話“意外，主要針對(duì)突然發(fā)生沒(méi)有辦法避免的一些對(duì)人體的傷害，比如說(shuō)常發(fā)生的車(chē)禍，不常發(fā)生的飛機(jī)事故，小到走路崴腳導(dǎo)致的傷殘，大到所有不可控原因?qū)е碌乃劳?，都包含。和意外起到互補(bǔ)作用的就是重大疾病，人吃五谷難免有些頭痛腦熱的，小病自然對(duì)于自己和家庭沒(méi)有什么影響，怕就怕大病，重大疾病險(xiǎn)就是希望保障客戶，在重大疾病時(shí)，不會(huì)因?yàn)殄X(qián)的問(wèn)題而當(dāng)誤生命?！边@些話術(shù)都是照著讀了很多遍，現(xiàn)在居然不用看我也能說(shuō)出來(lái)“當(dāng)然保險(xiǎn)并不能保證這些事不再發(fā)生，我們只是希望當(dāng)這些事真的發(fā)生之后，我們的客戶不會(huì)因?yàn)榻疱X(qián)所困惱?！?p> “你們保險(xiǎn)需要交幾年?！?p> “看您自己的計(jì)劃，我們有交一年保一年的消費(fèi)型，也有交十年保二十年，和交十年保二十或三十年的，返還型保險(xiǎn)?！辈还茉趺礃咏?，你都不會(huì)交。
感覺(jué)這個(gè)號(hào)不錯(cuò)，我正看到下一個(gè)我想打號(hào)碼時(shí)，那個(gè)學(xué)生又問(wèn)道“有什么區(qū)別嗎。”
“消費(fèi)型的就是說(shuō)，交一年保一年，不交就沒(méi)有保障，之前交的錢(qián)也不會(huì)退還，返還型就是說(shuō)，你所有交的錢(qián)，在保險(xiǎn)到期，或者保險(xiǎn)對(duì)付的時(shí)候退還給客戶?！痹捪乱庾R(shí)的就說(shuō)出來(lái)，看了一眼通話時(shí)長(zhǎng)，才二十幾分鐘，再聊一會(huì)吧，最好能拖到四十幾分鐘，那樣我今天KPI就不會(huì)缺了。
“嗯，我目前沒(méi)有多少錢(qián)，你幫我看看最低的話一年要交多少?！?p> “意外我們一個(gè)計(jì)劃很劃算，一個(gè)月只需要276元，一年也就是3312。”說(shuō)著我就順著話術(shù)說(shuō)了下去“但是我們一般推薦客戶一個(gè)月828，這樣每年公司會(huì)贈(zèng)送客戶全身體檢，包括一些常發(fā)癌癥定期檢查?！边@套話術(shù)是像客戶推大單才說(shuō)的，說(shuō)到一半，我才發(fā)現(xiàn)沒(méi)意義，但說(shuō)都開(kāi)始說(shuō)了，索性也就說(shuō)了下去。
“嗯，這個(gè)我可以接受?！?p> 嗯，什么意思。這句話把我的大腦拉了回來(lái)，他這句話的意思是，他有興趣嗎，可是一個(gè)學(xué)生一個(gè)月八百塊錢(qián)，應(yīng)該不算少吧，難道說(shuō)這是個(gè)土豪，家里給的生活費(fèi)花不完。
“如果您覺(jué)得滿意的話，我和您確認(rèn)一下，您目前職業(yè)是在校學(xué)生。”
“嗯?！?p> “是這樣的，我們這份是一份具有法律效應(yīng)的保險(xiǎn)合同，需要受保人提供有效的身份證或者是其他證件作為憑證，這個(gè)以后也會(huì)打印在保險(xiǎn)合同上面?！?p> “嗯，11010819970506****”
“和您核對(duì)一下其他信息，您叫劉小明，生日是1997年5月6號(hào)。合同會(huì)以文本的形式寄送到您手上，作為以后理賠的憑據(jù)，請(qǐng)您提供一下您有效地址。”
“XX市XX區(qū)********326號(hào)。”
“嗯，和您說(shuō)明一下我們繳費(fèi)方式，我們?yōu)榱私档涂蛻舻慕?jīng)濟(jì)壓力，采取分月繳納，每個(gè)月從客戶授權(quán)的銀行卡里自動(dòng)的時(shí)候劃取本月的保險(xiǎn)費(fèi)用，不需要客戶自己跑保險(xiǎn)公司繳納，很方便。請(qǐng)問(wèn)您平時(shí)用哪一個(gè)銀行卡方便一些，信用卡也可以?！?p> “我看一下，嗯，工商銀行62230********226965”
“你稍等一下，我們這邊和銀行核實(shí)一下?！蔽业奶欤@個(gè)人是同意了嗎，這么順，我在打銀行卡號(hào)的時(shí)候，手都在發(fā)抖，我第一次這么大的單，以前從來(lái)沒(méi)有過(guò)。興奮，當(dāng)然興奮，我興奮的快叫出聲來(lái)“嗯，還有一部需要您自己操作，需要和您說(shuō)明，我們這種月繳的保險(xiǎn)模式，頭一期是需要您繳納兩個(gè)月保險(xiǎn)費(fèi)用，也就是這個(gè)月和下個(gè)月的，我會(huì)把您的電話轉(zhuǎn)到銀行系統(tǒng)，您自己按語(yǔ)音提示操作，操作成功，您這次繳費(fèi)就完成，然后從第三個(gè)月開(kāi)始逐月繳納，我這么說(shuō)您都聽(tīng)明白了吧。”
“嗯，大概是明白的?！?p> “我給您轉(zhuǎn)過(guò)去，您先操作一下。操作不管成功與否都會(huì)轉(zhuǎn)回到我這里?！币?jiàn)他沒(méi)有什么問(wèn)題我就轉(zhuǎn)過(guò)去了，這個(gè)時(shí)候我都能聽(tīng)見(jiàn)自己心跳，砰砰砰，好在沒(méi)有讓我等太久，系統(tǒng)提示繳費(fèi)成功，有種餡餅砸到的感覺(jué)，一定要保持平靜，想是這么想的，可說(shuō)起話來(lái)，嘴都在發(fā)抖“劉先生，您頭一期繳費(fèi)成功恭喜您，我會(huì)把您的資料提交公司，之后會(huì)有回訪需要您評(píng)價(jià)我的服務(wù)，以及一些注意事項(xiàng)，希望您保持手機(jī)暢通?！蔽乙呀?jīng)忘記有什么話要講，快速的結(jié)束我的對(duì)話，不然我一定會(huì)對(duì)著電話就叫出來(lái)。
確定掛了電話，我跑到老大面前，話都說(shuō)不順溜：“9936?！?p> “嗯？”老大疑惑的看著我，我手舞足蹈的，又是比劃，又是說(shuō)，好不容易讓他明白了“啊，恭喜你?！睂?duì)我露出超大的一個(gè)笑容，起身?yè)u鈴聲音很大的說(shuō)我出單的事，然后大家都給我鼓掌。啊，感覺(jué)太好了，以前只有我鼓掌的分，沒(méi)想到我也有今天。
“老大，我還有一些沒(méi)有說(shuō)，你幫我聽(tīng)一下，我待會(huì)再回訪?！爆F(xiàn)在我說(shuō)什么老大都笑嘻嘻的，我聽(tīng)著大家的吹捧之聲，都有些飄飄然了。
沒(méi)想到這種贊揚(yáng)會(huì)如此的讓人舒服。
“嘿嘿嘿，怎么樣，還是活著比較好吧?！?p> 原本我高興的心情，突然就被這句話打斷，這句話，不是周?chē)娜苏f(shuō)出來(lái)的，眼前一晃就看見(jiàn)一個(gè)可怕的面容，滿嘴的細(xì)小尖牙，那個(gè)長(zhǎng)相漂亮的少年。渾身不自覺(jué)的抖了一下，就到剛才我才猛然想起昨天晚上的事情，今天早上起床的時(shí)候完全忘記，只以為是一個(gè)沒(méi)頭沒(méi)尾的夢(mèng)，現(xiàn)在的感覺(jué)就好像，突然人為的剪輯了一段故事，強(qiáng)行的放到我的記憶里。
除了聽(tīng)到這句話，周?chē)耆粯?，沒(méi)有任何改變，好像就只有我一個(gè)人感覺(jué)到了。
看來(lái)我真的被惡鬼纏上了，剛剛的飄飄然，突然被澆了一瓢冷水，落到地上。