第0016章 拓展銷路

　　二弟金云興說的重要環(huán)節(jié)，是個實實在在的問題，家里缺一輛自行車。

　　要到各鄉(xiāng)鎮(zhèn)跑生意，送貨結(jié)帳，靠腿走路不行，靠船也耽誤時間，在全縣幾百里方園跑，沒有自行車根本不行。

　　二弟金云興早就想有輛自行車，舊的也行，沒事時騎著自行車出去，那也叫一個帥，能吸引姑娘的目光。

　　不過，就是舊的自行車，也要幾十元甚至上百，金云飛有點舍不得。

　　金云興說，大哥，你別不舍得。我算過了，咱們這段時間拚命做鞋，少說也賺了七八百元，加賣糧的錢和賣豬的錢，應(yīng)該不下一千元。后來買了縫紉機，又蓋了間小平房，拉了電線，大概花了兩百三十多元。大哥，咱家已有七百多元錢，咱家富了。大哥，你不是常說，舍不得孩子套不住狼么，咱就舍一回吧。

　　金云飛聽樂了，臭小子，咱家的底你門兒清啊。

　　大哥，你還說過，只有舍得花錢的人，才是最會賺錢的人。大哥，咱買一輛吧。

　　村里小學(xué)的高校長，有一新一舊兩輛自行車，早就想把舊的賣掉，金云興想買的就是高校長的舊車。

　　金云飛拿出七十元錢，折起來扔給金云興，吩咐道，拿去買吧，但我有兩個要求。一是把高校長的打氣筒也一起買來。二是錢不夠的話，拿你自己的小金庫頂上。

　　金云飛拿著錢，吱溜一聲去了。

　　十七歲的金云興，像個小孩子似的，買了自行車，在自家的小院子里騎起來，弟弟妹妹們紛紛爭當(dāng)乘客。

　　爺爺笑罵道，七十多元，一對敗家子喲。

　　但就是這輛舊得掉漆的自行車，發(fā)揮了意想不到的作用。

　　接下來的一個多月，除了衡豐街的逢四逢九集市，金云飛金云興兄弟二人，早出晚歸，披星戴月，奔波于全縣各個集市。

　　每次出門，都帶著幾十雙布鞋，每到一個集市，二弟金云興擺攤，金云飛自己跑店。

　　所謂跑店，就是拿著樣品鞋，去找固定的門店，一般都是賣手工品日用品包括鞋類的店鋪。

　　金云飛采取的是寄賣的方式，把鞋以批發(fā)價批給店鋪，店鋪只須預(yù)付一半的錢，下次結(jié)帳時付清前款，至于鞋賣得出去賣不出去，店鋪不用負(fù)責(zé)。

　　還別說，金家布鞋的名氣不小，為了證明自己的鞋是金家布鞋，金云飛每到一個店鋪，就拿出村里開的“證明”。

　　功夫不負(fù)有心人，兄弟二人收獲頗豐，金云興擺攤零賣，銷售了七百多雙布鞋。金云飛跑店，也成功的獲得了幾十家店鋪的認(rèn)可，寄賣的布鞋達(dá)到一千雙之多。

　　金云飛還與寄賣店約好，每兩個星期送一次貨結(jié)一次帳。

　　這送貨結(jié)帳的任務(wù)，就交給二弟金云興，這家伙自從騎上自行車，是越干越有勁，也不再往自己的小金庫里存錢了。

　　家里這邊，也有三大變化。一是大姑金月娥的加入。二是村里通了電，金家終于用上了電燈。三是家里多了三個幫工，都是村里的老太太，平時與金家關(guān)系挺好，是奶奶的好姐妹。

　　三大變化的結(jié)果，是每天的生產(chǎn)能力大大提高，能做出六七十雙布鞋。

　　有好變化，就有壞變化。

　　趙運來老板沒有再來買金家布鞋，人倒是還在衡豐街的集市上出現(xiàn)，但就是不光顧金家鞋攤。那個于北洋老板是偶爾出現(xiàn)，他倒是買金家的布鞋，但他的收購量不大，要么幾十雙，要么百來十雙，比不上趙運來的量。

　　金云飛不生趙運來的氣，他認(rèn)為肯定是自己哪方面沒有做好，做生意么，愿賣愿買，不能強求。

　　好在他現(xiàn)在在全縣布好了“銷售網(wǎng)”，不愁自家的布鞋賣不出去。

　　這天又是衡豐街集市，與往日一樣，金云飛與大妹和二弟一起擺攤，四籮筐的布鞋，有四百多雙。

　　操場上已安上了電燈，雖然不很明亮，但足以看清人影。

　　秋天有點涼，卻是賣布鞋的好季節(jié)，鞋攤剛擺下不久，就有幾個小商販出現(xiàn)，一下就賣出了五十幾雙。

　　大妹賣鞋收錢，駕輕就熟，金云飛還是靠坐在那根電線桿上，瞇著雙眼關(guān)注大妹賣鞋。

　　扁擔(dān)就擱在手邊，要是有人偷鞋偷錢，或欺負(fù)大妹，金云飛會毫不猶豫地抓起扁擔(dān)搗出去。

　　二弟坐不住，早不見了人影，準(zhǔn)是又去逛別人的攤位去了。

　　天剛亮?xí)r，金云飛終于看到了于北洋老板。

　　于北洋繞過鞋攤，在金云飛身邊蹲下，接過金云飛遞來的香煙，點上火吸起來。

　　于老板，今天要多少？

　　一百圓口的，一百蓋背的。

　　金云飛起身，把兩個蓋著麻袋的籮筐從攤位上撤下來，擱在于北洋身邊。

　　兄弟，中午我請你吃飯，咱倆聊聊？

　　正中下懷，金云飛早就想跟于北洋聊聊。

　　于老板，好啊，就在胖子年糕店對面的小飯館，但必須我請。

　　于北洋爽快的點頭說好，買了兩百雙鞋，付了錢，叫來幫手，將鞋裝進麻袋，扛著麻袋離開。

　　二弟金云興回來了。

　　大哥，奇了怪了，我在操場上轉(zhuǎn)了十幾圈，也沒看到趙運來老板，大哥，他是不是不做布鞋生意了？

　　金云飛笑道，二弟，這個問題你應(yīng)該問趙老板自己去。

　　其實金云飛心里也有這個疑問，但他懶得知道，也不想去找鄭三寶打聽。

　　整個上午，一共賣了三百三十幾雙鞋，剩下的六七十雙鞋，金云飛都裝在一個麻袋里，吩咐二弟騎自行車，送到城關(guān)鎮(zhèn)的幾家寄賣店去。

　　二弟走后，金云飛和大妹收攤，一個買菜，一個采購做鞋原料，買好后在河埠頭會合。

　　大妹金曉玲也會搖船，比二弟搖得好，金云飛望著大妹搖船離開，穩(wěn)穩(wěn)當(dāng)當(dāng)?shù)?，這才放心地去見于北洋。

　　讓金云飛沒想到的是，小飯館里，靠窗的小桌子邊，除了坐著于北洋，還有他的老同學(xué)，就是街對面的胖子年糕店的陳冬華。

　　二人正相談甚歡，還喝上了。

　　金云飛一邊遞煙，一邊好奇地問道，冬瓜，你怎么也認(rèn)識于老板？

　　陳冬華道，簡單，于老板常來吃年糕，一來二去就熟了唄。

　　金云飛笑道，原來如此，我以為你也賣布鞋呢。

　　陳冬華笑道，大飛，咱閑話少說，我有一個重磅新聞，與你也有點關(guān)系，你想不想聽？