第三十六章 機會

　　吃完飯以后，沈尚偉跟孫連勤邀請李卓再找個地方坐坐，李卓拒絕了。李卓知道在沈尚偉與孫連勤的心里自己終究是西南區(qū)的人，又因為自己的業(yè)務導師是高云波，所以在項目機會爭取方面兩人也難免會有些戒備。

　　回到小區(qū)時，已經接近晚上時點了，在電梯口李卓又遇見了王琪，不同的是這一次對方換上了短裙，化了稍微有些的濃的妝，應該是要出去參加什么聚會。

　　見面時，王琪仿佛沒看見李卓一般直擦肩而過。見狀，李卓也沒跟他打招呼，直接走進了電梯。

　　周一開會的時候，高云波讓大家匯報上一周的工作情況，所有人都說完后高云波才示意李卓進行匯報。

　　李卓把上周的工作情況大致說了一遍后，高云波把S公司的事情也說了一下，大致意思是李卓可發(fā)現(xiàn)了一個項目合作的突破口，目前這個突破口是否可行還不好定論，如果可行的話將會是一個不錯的項目機會，要求沈尚偉及孫連勤多向李卓學習，在工作的時候多思考。

　　高云波說完后，沈尚偉及孫連勤看向李卓點了點頭，略作示意，李卓也沖著二人點了點頭。結束后高云波說這周二周三要在上?？偛繀⒓硬块T會議，讓李卓自行安排時間，部門會議結束后他會去與李卓匯合。

　　開完會，大家都沒有耽擱，各自趕往高鐵站或者機場，有兩個老項目經理問李卓要不要帶他一起，由于李卓需要去桂林再了解客戶情況所以拒絕了。

　　李卓看得出來沈尚偉跟孫連勤對于高云波口中的項目機會有些羨慕，但他沒說什么，只是給吳經理打了個電話說了一下情況后訂了前往桂林的高鐵票。

　　李卓到達桂林高鐵站時，吳經理已經在等他了。搭上S公司派來的車，李卓直接讓往S公司趕過去，他需要根據(jù)前期了解的情況進一步跟夏總確認一些接下來的細節(jié)。

　　見李卓走進辦公室，夏總很是熱情，匆匆忙忙簽署了幾個文件后趕忙走了過來跟李卓聊起來。

　　“又來打擾您了。”李卓說到。

　　“哪里，快請坐?！?p>　　見狀，李卓坐了下來，吳經理也拉過一張椅子坐了下來。

　　“是這樣的，咱們臨桂項目的情況我已經基本上了解了，這次來主要是有些細節(jié)方面想跟您進行進一步確認。”李卓開門見山地說到。

　　“你說?！毕目偨o李卓倒了一杯茶說到。

　　“想必您也知道，就目前的市場行情來看，給房地產放款的話有些困難，所以我這邊的方案是以貴公司的應收賬款為標的搭保理結構。這樣的話應該可以把你們在該項目上的墊資額度空出來，不過這樣一來授信主體就不能是業(yè)主方，而是咱們S公司，如果您這邊同意的話我可以試試?！崩钭空f到。

　　“這個想法倒是不錯，不過就是不知道成本怎么算?！毕目傄埠苤苯?。

　　“您也知道咱么Y公司的資金成本在市場上并不低，現(xiàn)在資金市場行情也相對緊張，所以可能由咱么S公司全額承擔的話可能有些困難。”

　　去項目查看時，李卓聽吳經理說過這個項目的施工利潤還比較客觀，所以李卓相信S公司會讓一部分利潤出來。但李卓清楚，在這個行業(yè)做業(yè)務往往都是存量客戶的翻單，所以他也并不想給夏總太大的壓力，畢竟這樣的話不利于后續(xù)的合作。

　　“嗯?！毕目傸c了點頭表示贊同。

　　“所以，我想最好是能在你們跟業(yè)主之間進行成本分攤，至于怎么個分攤法的話，我會給您報一個總價，由您跟業(yè)主方來談，我只要求業(yè)主方承擔的成本能在放款前以咨詢服務費的形式打到我們公司。”

　　“當然，如果項目能通過審批的話，我可以保證錢款打進去的當天就完成放款?！崩钭垦a充道。

　　“你們是上市公司，這點信用我還是相信的，只是不知道需不需要其他擔保等增信措施？”夏總接著問道。

　　“需要咱們S公司這邊出具回購承諾函提供回購擔保?！?p>　　“額度是多少呢？”吳經理問道。

　　“這個得根據(jù)最后的盡職調查提請公司信審部門審批后才能確定，項目能不能落地也還需要審批?！崩钭坎⒉幌虢o對方畫大餅，他也沒有項目經驗，所以對于額度方面確實不好估計。

　　“小李，你看這樣行不行，你說的這些條件其實還是有些嚴苛，我這邊會跟其他領導班子成員先進行口頭上的溝通，你那邊該收資料收資料，該做調查做調查，咱們兩條腿走路?！?p>　　“沒問題的，回頭我會先請示高總，然后給您這邊把價格報過來。”雖然夏總的方案會增加李卓的工作量，可能出現(xiàn)盡職調查都做完了但S公司不同意合作的情況，但李卓并沒有拒絕。

　　他知道對于他這樣的新人來說，項目機會都是可遇不可求的，所以他需要抓住一切的機會，更何況他能清楚地感受到夏總其實也希望這個項目落地。

　　“那就先這樣，中午我叫龍經理陪你吃飯，晚上我再約你?！毕目傄姞钫f到。

　　“不用麻煩的，我自己解決就行?！崩钭空f道。

　　“來了都是客，就先這樣，下午我給你電話?！?p>　　“沒問題。”說完，李卓站起來走出了辦公室。

　　本質上來說S公司并沒有資金缺口，有資金缺口的是業(yè)主方，李卓這次的客戶營銷也是在機緣巧合下抓住了S公司的痛點。

　　表面看起來一切都還算順利，但對于是否能最終達成合作其實李卓心里也沒底。

　　不過他已經盡可能做得好了，包括把成本分攤權限讓給夏總也是充分考慮了S公司需求，這些也都考慮了基本的風險管理要求。

　　以S公司為授信主體，要求其提供回購承諾在某種程度上來說其實相當于是給S公司放款，只是結構是應收賬款轉讓，同時要求業(yè)主方承擔的資金成本提前打進來可以避免因業(yè)主方的問題造成逾期。只是這樣會造成一個問題，就是業(yè)主方到底有沒有錢先打進來。

　　不過這些顯然都不是李卓應該考慮的范圍，一方面他需要盡可能的避免風險，另一方面這樣可以驗證業(yè)主方的實力，這部分成本金額不會太大，即使業(yè)主方沒有錢也可以想辦法籌集，但是如果連這部分錢都無法籌集到的話，就說明業(yè)主方的融資能力存在很大的問題。

　　李卓相信前期高云波肯定沒少在S公司上使勁，只是可能他一味強調的是可以與S公司合作而不是幫其解決回款問題，但是這類大型國有企業(yè)對于資金成本的要求顯然會很高，而房地產行業(yè)又不在準入范圍內，所以在夏總看來這種營銷會有些多余。

　　另一方面，從高云波的項目履歷來看，李卓知道他基本上沒有操作過保理業(yè)務。

　　中午，與龍經理吃過午飯，快兩點的時候李卓給高云波打了個電話大致說明了一下情況，高云波告訴李卓可以嘗試一下，但盡職調查過程務必與他及時溝通。

　　對于李卓來說，他沒有項目經驗，如果盲目操作的話那真就只是嘗試一下，然而這不是他想要的結果，所以，他給蔣競打了個電話，把項目情況大致說了一遍。

　　“你小子可以啊?！笔Y競說到。

　　“競總，您就別埋汰我了，我可是來向您求助的?！崩钭空f到，對于蔣競他似乎并沒有覺得有多少上下級之間的隔閡。

　　“這是個不錯的機會，一定要把握住，你需要什么，盡管說?！笔Y競豪爽地說到。

　　“您知道，我就沒做過項目，至于風險方面高總應該會幫我把關，不過我需要做盡職調查，所以想要一份以前保理項目的盡職調查報告作參考。”

　　“沒問題，回頭我就給你發(fā)過去，如果你晚上有空的話我讓吳萱雯安排人給你講講盡職調查注意事項?！?p>　　吳萱雯是目前Y公司Y省的省級總監(jiān)，如果李卓回到K市的話，吳萱雯將會是他的直接領導，所以找人給李卓講解盡職調查注意事項的工作自然要落到她身上。

　　“晚上得陪S公司的財務總監(jiān)吃飯?！崩钭坑行┻z憾地說到。

　　“那好吧?！?p>　　“明天晚上可以不？”蔣競還沒說完李卓就問道。

　　“我就知道你小子不死心，我先跟吳萱雯說吧，讓她盡量安排?！?p>　　“嗯，謝謝競總?！闭f完后李卓掛斷了電話。

　　沒一會兒，蔣競就發(fā)了三四個文件包過來，李卓打開后發(fā)現(xiàn)里面不單有盡職調查報告，前期的現(xiàn)金流測算底稿以及后續(xù)的合同文件都一應俱全?？梢姡Y競對他還是非常關心。

　　下午，李卓并沒有外出，而是待在酒店里研究蔣競發(fā)過來的文件，雖然說培訓時蔣競將結果保理業(yè)務，但這些文件顯然更加深入，也更具實操性，是實實在在的經驗，李卓看得很仔細，幾乎是把每一個風險點都進行了研究，在資金測算方面也進行了二次演練。

　　直到夏總打來電話告訴他吃飯的地方，他才回過神來。又匆匆忙忙地給高云波打電話確認了價格，做好報價表給發(fā)到高云波郵箱后才換了一身休閑裝，匆匆忙忙下樓往吃飯的地方趕過去。