第十一章：賣梨

　　果實(shí)全部摘完，最后上秤，一共兩千八百二十五公斤，剛好裝滿一輛小型貨車。

　　拿了一個(gè)電子秤、一大包塑料袋子，大清早地，吳言便一個(gè)人開(kāi)著貨車到鎮(zhèn)上賣梨去了。

　　不知是不是太早的緣故，集市一派冷清，幾乎不見(jiàn)什么人影，唯有附近一個(gè)賣早餐的小攤前圍著三兩個(gè)人。

　　吳言把車挨著早餐攤停下，打開(kāi)廂門(mén)，隨手把電子秤往地上一放，又在提前準(zhǔn)備好的紙板上寫(xiě)下“梨5元/斤”這幾個(gè)大字，往車上一掛，就此開(kāi)始賣梨。

　　他從未有過(guò)擺攤賣東西的經(jīng)歷，此刻只會(huì)默默地站著四處張望，絲毫不知道擺攤是需要吆喝的，這樣才能夠吸引來(lái)路人的注意力，以致于等了許久，也沒(méi)等來(lái)一名客戶，反倒是站得兩條腿又酸又麻，肚子也開(kāi)始餓了，索性到隔壁的早餐攤前坐下，要了碗豆?jié){，幾個(gè)饅頭便自己一個(gè)人吃將起來(lái)。

　　早餐攤小，座椅也不多，幾個(gè)吃早餐的人不得不擠著同一張桌子。

　　這時(shí)，同桌的一個(gè)老伯突然抬頭看著吳言，問(wèn)道：“小伙子，那車?yán)媸悄愕陌?？怎么賣?。俊?p>　　吳言聞言，頭也不抬一下，張口便回答道：“上面掛著牌子呢，一斤5塊錢?！?p>　　他嘴里塞滿了饅頭，說(shuō)話有些含糊不清。

　　那老伯一聽(tīng)說(shuō)一斤要5塊錢，立馬咦了一聲：“這么貴??？”

　　“5塊錢一斤已經(jīng)不算貴了，這個(gè)時(shí)節(jié)也就只有我一個(gè)人在賣梨，市場(chǎng)上哪里還能見(jiàn)著別人賣梨的蹤影？”

　　老伯頗為認(rèn)可地點(diǎn)點(diǎn)頭：“這么說(shuō)倒也是。你這梨長(zhǎng)得可真大個(gè)，看起來(lái)也很不錯(cuò)的樣子，你給算便宜一點(diǎn)，我買幾個(gè)回去煲梨水喝?！?p>　　吳言擺擺手：“沒(méi)得講價(jià)，本來(lái)就賣得不高，再降價(jià)我還掙個(gè)啥？您老要是有心要買，我現(xiàn)在就去給您挑幾個(gè)，如何？”

　　說(shuō)著這話的同時(shí)，吳言已經(jīng)從椅子上站起來(lái)朝著貨車的方向走去了。

　　那老伯也沒(méi)意見(jiàn)，應(yīng)了聲：“那你幫我挑幾個(gè)好點(diǎn)的哈！”

　　吳言“欸”了一聲，回到貨車前挑了5個(gè)裝袋子里，一稱，一共8斤多，40多塊錢。吳言向來(lái)大方，取了個(gè)整數(shù)，只要了那老伯40塊錢。

　　那老伯提在手里掂量掂量，有些心疼地說(shuō)道：“這梨可真重啊，才5個(gè)就花了我那么多錢，要是不好吃，回頭我得找你算賬！”

　　吳言聞言爽朗地笑了笑，拍拍胸脯，說(shuō)道：“保管好吃，若不好吃，我以5倍價(jià)錢賠您！”

　　老伯一聽(tīng)這話，立馬樂(lè)了，對(duì)著吳言笑道：“這可是你說(shuō)的哈！”說(shuō)完又趕緊朝著周圍的人大聲叫道：“老板說(shuō)了，他賣的梨要是不好吃的話，就以5倍的價(jià)錢賠給我，大家伙都給我作證哈！”

　　這話一出，早餐攤上吃早餐以及剛好路過(guò)的人立馬起了好奇心，紛紛涌了過(guò)來(lái)，一個(gè)個(gè)“我要買一個(gè)”“我要買兩個(gè)”地大聲喊了起來(lái)，一個(gè)個(gè)爭(zhēng)先恐后地想要買一兩個(gè)試試味道，如果味道不好還可以獲得原價(jià)五倍的賠償。如此一來(lái)，大家自然樂(lè)而為之。

　　大家原本是帶著獲得高價(jià)賠償?shù)男睦碣I的，結(jié)果在吃過(guò)吳言的梨之后，誰(shuí)也不敢說(shuō)個(gè)不字，因?yàn)椋抢?，?shí)在是太太太太太太好吃了，以致于吃過(guò)一個(gè)之后還想再吃一個(gè)，怎么也停不下來(lái)！而那些沒(méi)有吃過(guò)的人，也在聞到梨的清香之后垂涎不已。哪里還顧得上要賠償，早就重新加入購(gòu)買大軍，一大袋一大袋地買將起來(lái)。

　　路過(guò)的人看到這里圍著這么多人，好奇心驅(qū)使之下，也涌過(guò)來(lái)看個(gè)究竟。有個(gè)大媽見(jiàn)大家都是一大袋一大袋地買，又沒(méi)看到掛在車上的牌子，以為是在搞特價(jià)，所以也加入了購(gòu)買大軍，結(jié)果算賬的時(shí)候一聽(tīng)到一袋子十幾斤梨居然要一百多塊錢的時(shí)候，立馬懵了。

　　“什么破梨賣得這么貴，你訛我呢，搶銀行也不見(jiàn)你這樣的！”

　　這大媽說(shuō)話實(shí)在難聽(tīng)，吳言聽(tīng)了也不生氣，指著身后的牌子，客客氣氣地說(shuō)道：“大媽，這梨明碼標(biāo)價(jià)，就寫(xiě)在上面，怎么會(huì)是訛?zāi)?？?p>　　那大媽看到牌子上寫(xiě)著每斤5元，就更加不滿了，大聲嚷嚷道：“一斤5元？這么貴？你們不是在搞特價(jià)嗎？怎么還賣這么貴？這還算哪門(mén)子搞特價(jià)??？”

　　“這位大媽，誰(shuí)說(shuō)在搞特價(jià)了？我看您是誤會(huì)什么了吧？”

　　那大媽聽(tīng)了，張了張嘴正要說(shuō)什么，還沒(méi)來(lái)得及說(shuō)出口，后面排隊(duì)的人就先不耐煩地嚷嚷了起來(lái)：“要買就趕緊買，不買就趕緊走人，別耽誤我們的時(shí)間呀，我們還要買呢！”

　　身后眾人氣勢(shì)洶洶的，那大媽到底不敢造次，只能納悶不已地小聲嘟囔一句：“這些人都有病吧，這梨這么貴怎么還買得下手？”

　　身后一年輕女子聞言輕輕戳了戳那大媽的胳膊，眼里閃著亮光，小聲說(shuō)道：“這你就不知道了，他家的梨可好吃了，又甜又多汁，我還從來(lái)沒(méi)有吃過(guò)這么好吃的梨呢！”

　　大媽聽(tīng)得口水直流，忍不住咽了咽，半信半疑地看著那女子：“有那么好吃？不會(huì)是騙人的吧？”

　　“我騙你作甚？我是之前買了一個(gè)來(lái)吃，覺(jué)得好吃所以才又來(lái)買的，你愛(ài)信不信。”

　　大媽心中有些動(dòng)搖，可是轉(zhuǎn)念想到那一袋子梨就要一百多塊，實(shí)在是心疼錢，偏巧吳言這時(shí)問(wèn)了一句：“大媽，這袋梨您還要不要？”

　　那大媽實(shí)在是舍不得花錢，便忍痛搖了搖頭：“不要，賊貴賊貴的，我就買一個(gè)好了?！?p>　　說(shuō)著，那大媽把手伸進(jìn)袋子里，千挑萬(wàn)選，最后才挑了個(gè)毫無(wú)瑕疵的梨，一稱，居然兩斤剛剛好，分毫不差。

　　那大媽心疼地拿起手機(jī)掃碼付了十塊錢，才捧著個(gè)珍寶似的，轉(zhuǎn)身走出了隊(duì)伍。

　　吳言看在眼里，不由得無(wú)語(yǔ)失笑，心想，這大媽的錢可真不好賺哪，千挑萬(wàn)選地挑了那么大又那么漂亮的一個(gè)梨，結(jié)果那大媽連十塊錢都不舍得花，就只想吃白食。

　　不過(guò)，那么好吃的梨，只要吃過(guò)一口，任誰(shuí)也會(huì)把持不住的當(dāng)個(gè)回頭客的。