第十六章：立威在前

　　有了神水的灌溉，地里頭的那片草莓栽很快就長(zhǎng)出了一個(gè)個(gè)小小的草莓，先是只有小指頭大小，慢慢地便長(zhǎng)大成比雞蛋還大，一個(gè)個(gè)紅彤彤的，格外鮮艷，遠(yuǎn)遠(yuǎn)地望過(guò)來(lái)都能看到滿地的“紅雞蛋”。這還不是最出奇的，最出奇的是，哪怕是走在一里開(kāi)外，都能聞到一股極其濃郁的奶油香，叫人聞之心神俱蕩、口水泗流。

　　草莓栽雖矮小，但產(chǎn)量卻十分可觀，幾千棵草莓栽，一下子就生產(chǎn)了三千多公斤，而且還是同一時(shí)間成熟的。

　　草莓不比梨，存放時(shí)間比較短，因此，一旦成熟，就必須摘下來(lái)，若不如此，草莓便會(huì)要么自己在樹(shù)上一點(diǎn)點(diǎn)爛掉，要么就被小鳥(niǎo)啄食干凈。只是三千多公斤草莓可不是那么好摘的，草莓栽矮小，摘果的時(shí)候必須彎著腰，再加上草莓比較脆弱，不能受重力碰撞，因此在采摘的過(guò)程中必須輕手輕腳的，否則，一旦用力過(guò)度，便會(huì)輕而易舉地碰傷草莓的表皮，從而使得草莓變得不好看，甚至還很有可能會(huì)因此影響到草莓的口感。

　　一直彎著腰摘果，別提有多么勞累，以至于等全部摘完的時(shí)候，大家伙的腰都酸得不得了，隨便往泥土地上一坐，屁股就像粘了膠水，再也起不來(lái)了。

　　吳言自己也是腰酸背痛，整個(gè)人累得要死，但考慮到草莓不能久存，必須盡早賣出去才行，便強(qiáng)忍著不適，正準(zhǔn)備一箱一箱地往車廂里扛，這時(shí)，吳德老婆突然說(shuō)了一句：“吳言哪，你家草莓這么香，給我留一箱唄，你給算算多少錢，我好買回去給孩子們吃。”

　　吳楊老婆聽(tīng)了，也忙叫道：“我也要一箱。前幾日沒(méi)買著你家的梨，就被說(shuō)了好幾天，這一回要是不買點(diǎn)你家的草莓回去，估計(jì)就又要被念叨死咯！”

　　吳言自然沒(méi)有意見(jiàn)，“欸”了一聲，余光瞥見(jiàn)秋筠嫂就坐在吳德老婆和吳楊老婆兩人中間，便隨口問(wèn)了句：“秋筠嫂，您也要來(lái)一點(diǎn)不？”

　　秋筠嫂不同于吳楊老婆和吳德老婆，她們兩個(gè)都是上有老下有小、家庭美滿的人，而秋筠嫂早年喪夫，如今膝下還養(yǎng)著兩個(gè)年紀(jì)尚幼的女兒，生活拮據(jù)，哪有余錢買零嘴。便微笑著搖了搖頭：“不了。”眸光卻有些黯淡。

　　吳言是知道秋筠嫂的難處的，剛才他之所以那么問(wèn)，也不過(guò)是出于禮貌，并不是為了別人多買自己幾斤草莓，多掙幾個(gè)錢。吳言當(dāng)下也不強(qiáng)求，點(diǎn)了下頭，回頭便給吳楊老婆和吳德老婆兩人各自稱了兩箱草莓，兩箱剛好都是91斤，一斤30元，每箱一共273元。吳言既不多取也不少要，淡然道：“剛好，都是91斤，每斤30塊錢，每人一共273塊錢?！?p>　　吳德老婆和吳楊老婆兩人聞言開(kāi)開(kāi)心心地接過(guò)草莓，付過(guò)錢后，才笑著調(diào)侃一句：“剛掙到的兩百塊錢工錢還沒(méi)捂熱呢，就給出去了，還得多貼上73塊，哈哈哈哈……”

　　“誰(shuí)說(shuō)不是呢，如今的錢可不好掙哩，進(jìn)的少，出的多，難怪我男人老是說(shuō)我花錢大手大腳。”

　　“大手大腳一點(diǎn)也沒(méi)什么不好啊，至少自己開(kāi)心，家里頭的人也吃著開(kāi)心，不是？”

　　“沒(méi)錯(cuò)沒(méi)錯(cuò)，錢不重要，心情才是最重要的，哈哈哈哈……”

　　吳言聽(tīng)了，默默不語(yǔ)。

　　這若是在外面賣，向來(lái)大方的吳言肯定會(huì)化零為整，少要一點(diǎn)錢的，但因?yàn)榭紤]到以后來(lái)向他買東西的村民肯定會(huì)越來(lái)越多，如果他現(xiàn)在就先開(kāi)了降價(jià)的口子，以后這口子就再也縫不上了。虧本這還是小的，最怕的是因?yàn)榍闆r不同所以給每個(gè)人以及每次少的錢數(shù)不同，結(jié)果卻造成大家對(duì)他的誤解，以為他偏心，從而引發(fā)各種不必要的矛盾，那可就不好了。為此，哪怕以后會(huì)被村里的人說(shuō)小氣，他也必須這么做。

　　果不其然，吳德老婆和吳楊老婆兩人剛買完，就有其他村民陸陸續(xù)續(xù)地來(lái)到地里頭向吳言買草莓。

　　吳言仍舊每斤賣30元，一分不減。

　　30元一斤草莓，其實(shí)并不算貴，只是因?yàn)槠剿乩镱^，這些村民們都是節(jié)儉慣了的，一分錢的零食也不敢亂買，驟然要他們拿出那么多的錢來(lái)買，到底有些不舍，但是因?yàn)閰茄约业牟葺畬?shí)在是太香太誘人了，這些村民們實(shí)在是克制不住心中的小饞蟲(chóng)，蠢蠢欲動(dòng)，最終還是忍痛買將下來(lái)。像吳德老婆和吳楊老婆這樣大手大腳一點(diǎn)的，一買就買一箱，稍微吝嗇一點(diǎn)的，就買個(gè)五斤三斤半斤的，實(shí)在沒(méi)錢的，至少也要買幾顆回去以滿足自己的口腹之欲。

　　結(jié)果是，不管是先頭買了一箱的還是三斤五斤半斤，又或者是只有幾顆的，全都在吃過(guò)吳言家的草莓后回味無(wú)窮，一個(gè)個(gè)對(duì)吳言家的草莓贊嘆不已，甚至有些人追悔莫及自己當(dāng)時(shí)沒(méi)有多買一些，以至于現(xiàn)在只能任由自己沉陷在對(duì)草莓無(wú)窮無(wú)盡的回味當(dāng)中，不過(guò)這些都是后話了。

　　在村民們的幫襯下，三千多公斤草莓很快就賣去了差不多十分之一的量。洮水村小，人口不多，消費(fèi)能力弱，要靠村里的人買光吳言家的草莓，那是不可能的，吳言也從未把希望寄托在村民身上。更重要的是，他現(xiàn)在所做的每一筆生意主要都是為了打響自己的產(chǎn)品的名頭，好讓更多的人知道他以及他的產(chǎn)品。畢竟，只有渠道廣了，以后生意才會(huì)越做越大，如果這些草莓要是全部都在自個(gè)兒村里賣完了，那外頭的人就沒(méi)辦法買到他的草莓，更不知道他草莓的好壞，這是第一點(diǎn)。第二點(diǎn)，村里傳播消息有很大的局限性，要靠村里的人把他的名聲散發(fā)出去，從而吸引來(lái)更多的客戶，那是很難辦到的事，唯有靠他自己慈愛(ài)性。

　　這么思忖著的時(shí)候，吳言已經(jīng)把剩下的草莓全部搬到車廂里去了。上了車，吳言這才開(kāi)著車走了。