第十五章 趕鴨子上架

　　與李莉處理完畢，已經(jīng)是一點(diǎn)多了，夏季，上班時(shí)間是兩點(diǎn)，陳飛還是有足夠的時(shí)間去吃點(diǎn)午飯的。

　　解決完李莉的事兒，把她送回店里，自己就出去吃飯了。

　　今天中午，陳飛的心情特別舒暢，好似吃了開心果一般，看到什么就想吃什么。

　　店的北面，步行30米，有一處大骨頭老店，名叫‘陳記大骨頭’。

　　呵呵陳記，與我挺有緣的呢，該喝點(diǎn)大骨頭湯補(bǔ)補(bǔ)了，陳飛沒多想，走進(jìn)了大骨頭店。

　　下午，回到店里，陳飛只是小瞇了一會(huì)兒，然后到了上班的點(diǎn)兒了。

　　夏天，上班的人沒什么精神，陳飛也是感覺有些恍惚，走到洗手間，用涼水沖了沖臉，然后走到店門口，伸了伸筋骨，頓時(shí)感覺精神好多了。

　　拿出手機(jī)，陳飛思慮了片刻，撥出了上午老大爺留下的他女兒的電話。

　　做業(yè)務(wù)，最不能耽擱的就是時(shí)間，與時(shí)間賽跑，你須得努力才有可能趕到前面。

　　嘟嘟嘟...

　　電話那頭沒有鈴聲，只有機(jī)械鈴聲，陳飛腦子里猜測(cè)著老大爺女兒的性格、脾氣，也在揣摩著應(yīng)變思路。

　　這種習(xí)慣，陳飛養(yǎng)成好久了，再打一個(gè)電話之前，他會(huì)先想想自己突然遭到客戶的拒絕該怎么辦？

　　事先想幾套備選方案去破冰，努力爭取與客戶更多的溝通時(shí)間和機(jī)會(huì)，這是陳飛脫穎而出的秘訣之一。

　　“喂，哪位？”電話通了，電話里傳來了一個(gè)女子清脆的聲音。

　　這聲音即干練又果斷，沒有拖泥帶水的感覺，陳飛知道，這個(gè)人不是一般人。

　　“王姐您好，王叔讓我跟您聯(lián)系一下，說咱想買房子，請(qǐng)問王姐什么時(shí)候有空，我去跟您介紹一下咱們陽州房子的情況？”

　　陳飛說話也是直接開門見山，表明來意，然后，一個(gè)‘咱’字，更加拉近了與客戶的距離。

　　直接約客戶時(shí)間，對(duì)于成功人士，時(shí)間最為寶貴，開門見山，這是最有效且直接的方法。

　　“下午三點(diǎn)，你來我辦公室吧！”王姐沒有廢話，也沒有客套，直接給出了時(shí)間。

　　“那咱們的辦公室在哪，您跟我說一下，我準(zhǔn)時(shí)到~！”陳飛立刻走回店里，來到自己座位上拿起了一直中性筆。

　　“黃河三路長江十二路，銘宇茶樓！”王姐似乎惜字如金，說話都不帶多余的。

　　“好的王姐，下午三點(diǎn)見，再見！”記下了位置，陳飛沒有啰嗦，直接掛掉了電話。

　　從這簡短的對(duì)話中，陳飛感到一陣不小的壓力，看來這個(gè)王姐不簡單啊，在陳飛印象里，開茶樓的人一般都是挺有關(guān)系的。

　　李莉坐在一旁，聽著陳飛打著電話，看著陳飛的臉色，不禁一句：“咋啦陳飛，下午有看房子的嗎？”

　　“不是啊，是一個(gè)客戶，讓我過去幫她分析、分析市場(chǎng)，都還不了解，怎么看房子呢！”陳飛笑了笑。

　　坐在后面的王兵伸長了脖子，也是沒聽明白陳飛到底和客戶聊得怎么樣，現(xiàn)在陳飛一有點(diǎn)動(dòng)靜，他就會(huì)特別上心。

　　不為別的，就為了找機(jī)會(huì)臭臭陳飛，讓陳飛丟丟面子。

　　“你就是這么厲害啊，來了兩天就上客戶了，真了不得！”經(jīng)歷了這兩天的事兒之后，李莉?qū)﹃愶w都有些崇拜了。

　　“哪里啊，這個(gè)客戶就是中午上門的啊，你們都沒有接待的，分到我了我就接待了唄！”陳飛撇了撇手，好似在說這并不是我厲害，是你們不要而已。

　　“哎呀，不就是一個(gè)客戶嘛，誰手里還沒有個(gè)七八個(gè)？去給人家講講房子就能了？那我是不是接個(gè)電話就直接簽單了？真是沒見識(shí)！這個(gè)客戶還是我分配給他的呢，要是我接待啊，說不定就已經(jīng)看房了呢！”

　　身后的王兵一看李莉這么推崇陳飛，有些看不過去了，忍不住酸上一句，臉上還帶著那不屑一顧的神色。

　　“說得好像就你能似的！”李莉沒回頭，只是懟了王兵一句。

　　陳飛笑了笑，然后回過頭來，對(duì)著王兵挑了挑眉頭：“王店長，要不你去和這個(gè)客戶聊聊，說不定能直接簽單呢！”

　　對(duì)付王兵這樣的人，就得直接懟他，陳飛一聽王兵這么傲嬌，正好順勢(shì)逗逗他。

　　“別介啊~！你和人家溝通的，要我去算什么??？你啥時(shí)候搞不定了，再來請(qǐng)叫我也不遲啊，到時(shí)候我再拿下她~！”

　　王兵脖子一擰，好似一個(gè)豆芽一樣傲嬌。

　　“要不你直接去吧，別到時(shí)候我拿下了，你又沒面子了~！”陳飛笑呵呵又繼續(xù)挑逗一句。

　　“哼~！我說陳飛，你看你能的，不就是沾了人家李莉的光，巧合之下弄了一個(gè)單子嗎？你以為你就能一直走運(yùn)啊，哼~！我告訴你，這個(gè)單子你要是半月內(nèi)給我弄成了，我叫你哥~！”

　　王兵一聽陳飛在逗他，心里便是不樂意了，立刻認(rèn)真起來。

　　“別老是這樣玩虛的，要是我真的僥幸拿下了客戶，你請(qǐng)大家吃頓飯就行了，王店長，你覺得怎么樣？”

　　陳飛還真來勁了，他還真想讓王兵吃點(diǎn)虧。

　　“那要是你搞不定呢？你請(qǐng)大家干什么?。俊蓖醣⒖提樹h相對(duì)起來。

　　“我也請(qǐng)大家吃飯啊，為了表示誠意，我輸了，我請(qǐng)大家吃兩頓，而你王店長嗎，請(qǐng)一頓就行了，成嗎？”

　　陳飛又是故意氣氣王兵。

　　“哼~！你的錢一張能抵兩張用??？還多請(qǐng)一頓，要不是看你這么囂張，我還準(zhǔn)備一人一頓公平點(diǎn)的，不過看你這么驕傲，我就成全你，兩頓啊，記下了哈！”

　　王兵說到這里，立刻站了起來，對(duì)著大家高聲呼喊：“大家聽好了，今天上門的這個(gè)客戶這個(gè)月要是成了，我請(qǐng)大家吃飯，要是成不了，就懲罰陳飛，讓陳飛請(qǐng)大家吃大餐哈，兩頓，記住咯~！”

　　王兵這一招可真陰，陳飛并沒有說是這個(gè)月，而王兵一說話就自作主張，把陳飛的完成難度給提高了數(shù)倍，甚至，直接成了不可能完成的任務(wù)了。

　　李莉聽到王兵直接把期限設(shè)在了月底，趕緊為陳飛打抱不平起來：“你不是說半個(gè)月內(nèi)嗎？為什么自作主張改成月底啊？真不要臉！”

　　“咋啦，到月底還有好幾天呢，差不多嘛，你替他著什么急??？”

　　王兵陰笑著挑逗了一下李莉，然后昂著頭，冷眼瞪著陳飛，逼問一句“陳飛啊，你要是不敢賭，那就當(dāng)眾認(rèn)個(gè)錯(cuò)，叫我聲兵哥，我吃點(diǎn)虧，也就算了！”

　　這分明是趕鴨子上架，陳飛說不賭，倒是成了輸不起了。

　　兩頓飯，對(duì)于陳飛來說，還不是難事，可是看到王兵這囂張的氣焰，陳飛就格外的不能忍。

　　“行啊，就這么定了！可別到時(shí)候輪到你請(qǐng)客了，你又請(qǐng)不起咯~！”

　　陳飛又把皮球給王兵踢了回去。

　　“請(qǐng)不起？呵呵，不就是一頓飯嗎？兵哥還是玩的起的，那咱們定個(gè)標(biāo)準(zhǔn)，不低于300塊錢的，咋地行不行？”

　　王兵一聽陳飛笑話他，立刻吹胡子瞪眼起來。

　　“行，等著月底請(qǐng)客吧~！”

　　陳飛說完便收拾收拾桌面上的東西，然后俯下身子，對(duì)著李莉掛起了笑臉：“把你的房源表拿來用用吧，成不成，就看你表的質(zhì)量咯！”

　　“哼~！別的不敢說，老姐的房源表可是數(shù)一數(shù)二的，你這算是借對(duì)人咯~！”

　　李莉笑嘻嘻地把房源表遞給了陳飛。

　　前世，陳飛雖然在陽州做過一段時(shí)間房產(chǎn)，但是，那是兩、三年后的事兒了，而房源講究時(shí)效性。

　　而陳飛剛回來一天多的時(shí)間，又沒有時(shí)間回訪、整理房源，所以對(duì)于小區(qū)挺熟悉的陳飛，必須需要一本優(yōu)質(zhì)的房源表才能開展工作。

　　這是經(jīng)紀(jì)人的從業(yè)資本和仰仗。

　　離開了公司，陳飛借著李莉的電瓶車，一路風(fēng)馳電掣的奔向‘銘宇茶樓’。

　　走在路上的陳飛，忽然感覺自己哪里不太對(duì)勁，停下了車子，看了看自己的裝束，我去，這太Low了，穿成這樣一點(diǎn)氣質(zhì)都沒有啊。

　　現(xiàn)在才剛兩點(diǎn)多一點(diǎn)，離著與客戶約定的時(shí)間，還差40多分鐘呢，要不先去買一身衣服吧，像現(xiàn)在這樣上門服務(wù)有品位的客戶，會(huì)讓人嫌棄的。

　　作為銷售老鳥的陳飛知道，一個(gè)人的裝束決定一個(gè)人的外在氣質(zhì)，直接影響給人的第一印象。

　　而銷售行業(yè)，第一印象，是非常重要的。

　　陳飛來了一個(gè)掉頭，向著陽州最繁華的市中心中盛國際廣場(chǎng)駛?cè)ァ?p>　　中盛國際廣場(chǎng)在黃河四路長江七路，距離陳飛的店面僅僅兩個(gè)路口之隔，騎電車也就兩分鐘的路程。

　　陳飛沒有顧慮，直接去到了海瀾之家的門店，這里的衣服，不論風(fēng)格還是款式，都是很新潮的，而對(duì)于陳飛來說，還是消費(fèi)的起的。

　　花了不到二十分鐘，陳飛挑選了一條褲子和襯衣，就出門了，總共花費(fèi)了四百元，對(duì)于此時(shí)的陳飛，已經(jīng)算是大吐血了。

　　吐血之后陳飛兜里僅剩下不到四百塊了。

　　四百塊夠他撐一段時(shí)間的了，陳飛心里有數(shù)，只要他再開一單，就可以向吳經(jīng)理提前支取一下工資，應(yīng)付一段時(shí)間了。

　　回到宿舍，換上新衣服，陳飛還順便洗了個(gè)頭，整個(gè)人看上去容光煥發(fā)，帥氣無比。

　　當(dāng)陳飛趕到‘銘宇茶樓’的時(shí)候，時(shí)間剛好2點(diǎn)50，距離陳飛與王姐約好的時(shí)間，還有十分鐘。

　　時(shí)間剛剛好。

　　這次一定要爭氣，給客戶留下好印象，維護(hù)好客戶，憑我的實(shí)力拿下她！

　　陳飛整了整新買的衣衫，笑了笑，帶著一顆略有忐忑的心情走進(jìn)了銘宇茶樓。