第二十八章 柳暗又花明（二更）
走在下一個看房子的路上，陳飛以銀行貸款問題開始和江哥繼續(xù)深入交流。
與其說是深入解釋，倒不如說是深入的‘忽悠’。
陳飛盡可能的在江哥身上挖掘?qū)ψ约河杏玫男畔⒑唾Y料，并且，想盡一切辦法來提高江哥的首付。
陳飛交流地很有信心，雖然他對時下的銀行貸款問題，還未詳詳細細地同吳耀民詢問。
但是，陳飛自問，目前陽州市場，很難有房產(chǎn)經(jīng)紀(jì)人能夠有他這么專業(yè)的水平，陳飛也不怕陳飛碰上其他比他厲害的經(jīng)紀(jì)人。
因為，在09年，這樣的人，少之又少。
對于江哥的朋友，陳飛經(jīng)過談話，以開玩笑的方式詢問出了這個人的身份。
他是江哥的本家兄弟，叫江濤也在江哥廠子里幫忙，怪不得會這么上心，這么地囂張，感情這哥們和江哥一家人，陳飛心里的疑惑打開了。
知己知彼才是一個銷售高手銷售工作的開始。
了解了江哥的情況之后，陳飛一方面借著機會來高捧江哥兄弟，一方面?zhèn)让嫣嶙h江哥增加首付。
五套房子按照陳飛的計劃依次看完，通過這次帶看，陳飛細致地觀察了客戶的面部表情以及看房子時江哥的逗留時間、認真程度，隱約知道了客戶的意向。
“江哥，五套房子咱都看完了，您覺得那套還和您的心意??？”
陳飛坐上了江濤的車，開著空調(diào)很涼爽，笑呵呵地開始逼單了。
“哎呀，這幾套房子都不錯啊，同馨那套三樓環(huán)境不錯，就是戶型不太好，要是南北通透的，客廳向陽，就好了！”
江哥腦子里回味一番，做出了點評。
“是啊，同馨花園是移動公司的單位房，他們自己找的開發(fā)商，單位親自監(jiān)理蓋起來的，物業(yè)啊、綠化啊都挺不錯的！不過這里面在售的南北通透的戶型，基本都是四層以上了，二三樓的極難出一套啊，即便是出來了，也得70萬左右了，那樣的話首付可能困難點了！”
陳飛在贊同客戶的觀點基礎(chǔ)上給高房價、高首付做鋪墊。
“我覺得景尚明珠那套二樓也行啊哥，130多的，樓層好，也不貴，好像是68萬來吧小陳？”
被陳飛吹捧一番之后，江濤也開始正經(jīng)的和陳飛說話了。
“嘿嘿，濤哥眼光不錯啊，景尚明珠那套裝修好，咱要是買的的話，省得裝修了，現(xiàn)在裝修這樣房子，怎么得也要三五萬起步，這樣一來不僅省錢，還能直接拎包入住，房子還沒甲醛的影響！”
陳飛先是對江濤恭維以下，然后又給江哥算起成本來。
對于這種預(yù)算低的客戶，省錢辦大事，安全又方便，是有很大的吸引力的。
江哥坐在陳飛身旁，擺弄著手機，好似在算著什么，臉上的表情沒有變化，看樣子是在思量著了。
陳飛也不太緊趕著客戶做決定，他就坐在那里，靜靜地看著客戶，等待著客戶做決定。
有時候，把客戶逼急了，會起到事得而反的效果，陳飛深知這個道理。
空調(diào)被江濤開的很大，那陣陣風(fēng)聲呼呼作響，和著車?yán)飶V博放出的音樂，讓此時的氣氛有些微妙。
過了半晌，江哥好像算完了，也好像是思考完了，方才轉(zhuǎn)過頭來看向了陳飛。
“這樣吧小陳，我回家和你嫂子商量一下，照片給她看看，到時候相中哪套，我給你電話！”
江哥做出了左后的決定，眼神很淡定，沒有多少著急的樣子。
陳飛知道，今天客戶沒有很強烈的購買欲望，而且，最主要的是，家里還有一位當(dāng)家做主的大姐沒出面，今天下定的幾率就更小了。
這個時候，不太適合緊逼客戶定房了。
“行江哥，您回家和嫂子好好合計、合計，我等待您的電話，同時，我再回去找找，看看同馨花園還有南北通透的戶型在售嗎？一旦找到，我隨時和您聯(lián)系！”
陳飛說著話就打開了車門，走下了車，遂即一股子熱氣直面撲來，讓陳飛感到一陣發(fā)悶。
告別了江哥，望著那破舊的奇瑞QQ呼嘯而去，陳飛無奈甩了甩頭，走向了他的寶車——那輛鮮紅的雅迪。
‘有車就是好啊，特么地這么熱的天，開車出來，開個空調(diào)多爽啊！’陳飛心里對車子起了一絲向往。
......
像一個落湯雞一樣回到店里，陳飛身上已經(jīng)是揮汗如雨了。
“哎呀，飛哥回來了啊，看的咋樣?。俊?p> 魯濱和陳飛時間長了，為了找機會和陳飛學(xué)習(xí)，也開始多說話了。
“這叼客戶就那樣，尋常帶看，不疼不癢的！”
陳飛把筆記本往桌子上一甩，直接走到了空調(diào)跟前涼快去了。
“哼哼~！看房不順就實說唄，這客戶我都搞不了，特么還犟著硬搞，我早就知道這結(jié)果了，你妹的拿著十五六萬去碰實驗學(xué)校的房子，先不說首付夠不夠，過戶費哪里來？中介費還有嗎？難道想吃白食??？”
王兵掃了陳飛一眼，又算起帳來，在他口里，客戶就像是一個癩蛤蟆想吃天鵝肉的主兒一樣。
“你辦不到的事兒多了，難道以為這人都和你一樣??？”
李莉聽到王兵奚落陳飛，就忍不住要替陳飛出氣。
“嘿嘿，咱丑話可說到前面了，月底搞不定他，就有好戲看了，到時候可別賴賬喲！”
王兵瞅著滿臉大汗的陳飛，一臉的得意。
“老王啊，你特么先別得意，老子是那種說話不算數(shù)的人嗎？你第一天認識哥嗎？別看你現(xiàn)在跳的歡，我叫你月底拉清單！”
陳飛臉上升起一股壞笑，直接懟了王兵一句。
陳飛不懼王兵，針鋒相對以牙還牙。
雖然和王兵插科打諢，但是陳飛心里還是有些顧慮的。
雖然江哥沒有征信方面的問題，但是根據(jù)他對江哥的了解，這哥們要往外吐錢，還真不是那么容易的。
眼看著月底臨近，他一個單子還沒著落，說不急那是不可能的，畢竟陳飛也不是神仙，不能隨便變個客戶出來。
轉(zhuǎn)過頭，望著櫥窗外的刺眼斜陽，陳飛的思緒開始飄散，月底怎么搞，他還真得好好梳理梳理。
現(xiàn)在客戶少，每一個潛在客戶，我都要跟蹤到位，要不然到了月底拉清單的，指不定還是誰呢？
把每一個潛在的客戶都在心里過了一遍，我手里還有誰呢？
陳飛的腦海里在思量著，在飛速旋轉(zhuǎn)著，在他穿越回來之后，他所遇到的每一個人，接到的每一通客戶電話，都在他腦子里翻滾起來。
突然，就在陳飛絞盡腦汁思量之際，一個客戶的名字就這么突然蹦了出來。
唉呀媽呀，我賣的第一套房子那房東孟姐不就是現(xiàn)成的一個客戶嗎？當(dāng)初我記得和她打價聊天的時候，他說要急著買學(xué)區(qū)房的呀，陳飛心里猛然一醒，把孟姐給記了起來。
剛好我近期梳理了實驗學(xué)校周邊，手里有實驗學(xué)區(qū)房的房子，給她用上不正好嗎？
陳飛記起了孟姐的孩子明年就要上學(xué)，多年以后的規(guī)定，買學(xué)區(qū)房需要提前一年落戶的。
陳飛想起這一茬子事兒，心里那股子興奮勁直接回落了大半。
現(xiàn)在是09年，早得多，學(xué)校招生有那么嚴(yán)嗎？陳飛心里疑惑著，管他呢，直接給實驗學(xué)校教務(wù)處打電話不就得了？
事不宜遲，趕緊打電話，想到這里，陳飛直接地掏出了手機按下了114。