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房產(chǎn)界的一朵奇葩

第四十一章 狡猾的少婦

房產(chǎn)界的一朵奇葩 辣炒蘿卜 2421 2019-09-01 12:55:00

  陳飛將男房東拉下來,又長聊了十來分鐘,充分運用自己的銷售技巧與游說手段,全力攻克男房東。

  談判有時是一個非常耗時且耗費體力的活兒。

  一開始剛干經(jīng)紀(jì)人沒多久的陳飛還不是那么認(rèn)為的,只要房子看中了,價格就好談了,還有那么難嗎?

  等到他后來干了一段時間后,才發(fā)現(xiàn),原來談判并非自己想象中的那么容易。

  再到后來他干上店長之后,才深刻體會到談判專員的不容易。

  圍繞男房東做了一番工作之后,男房東還是依舊堅持自己的態(tài)度。

  只不過,經(jīng)過陳飛的游說,他的堅持不在那么強硬了。

  看到房東有所動搖之后,陳飛知道,該涼涼他了,要不然,就這樣一直熱炒著他,可能會適得其反。

  陳飛安撫男房東一句,讓他在外面等等,自己去辦公室看看客戶的情況。

  來到了里間,陳飛臉上掛滿了惆悵。

  “怎么了小陳,房東同意了嗎?”

  江哥很熱情地問道。

  陳飛先是瞅了瞅吳耀民,輕輕聳了聳眉頭,然后對著江哥搖了搖頭。

  “哎~!很難啊,這個房東太犟了,就是不降價啊,我跟他聊了半天了,有點固執(zhí),讓他在外面考慮考慮!”

  陳飛深深地嘆了口氣。

  “哎喲,這家伙,你看今天可把他牛的,剛不是說自己做大買賣的嗎?萬八的還這么墨跡?”

  雖然帶著墨鏡,但是少婦那一臉的不屑,陳飛還是能夠體會的。

  只是說別人墨跡,少婦倒是忘記了,其實墨跡是雙方的。

  陳飛笑著看了看少婦:“嫂子啊,這樣的房東多了去了啊,對于這個房子來說,現(xiàn)在價格已經(jīng)降了不少了,我們和他交流這么久,還真沒聽到他降到這個數(shù)一次呢!”

  “這個數(shù)他不是也沒賣掉嗎?說明房子不值這個錢呀!”

  少婦一噘嘴,她的話倒是很趕趟。

  “在一個房子上啊,三五千塊的,還真看不出來了,你漲漲,房東讓讓,折個中不就兩全其美了嘛~!”

  吳耀民這時也開始見縫插針,借著陳飛這說話的空檔,開始做客戶工作了。

  “你是不知道這年頭錢難賺啊,感情你們中介費給讓出來得了~!”

  少婦一聽吳耀民做和事佬,直接給吳耀民發(fā)難了。

  “呵呵,我說妹妹啊,這個單子我們給你們做,也是下了很大的決心的,能不能賺到錢,還不一定呢,現(xiàn)在銀行查得緊,我們不表示表示,能辦的下來嗎?我們只是賺辛苦費的啊,你就別為難我們咯~!”

  吳耀民以一個長者的身份,對著少婦就是一頓說教式地回話。

  “就是啊,你們讓點,我們漲點,房東再降點不就成了嗎?”

  江哥此時借著少婦的話,也開始在中介費上打價了。

  “江哥,我們的服務(wù)您是親眼目睹的,這還只是前期的付出,其實到了后期,服務(wù)才是最關(guān)鍵的,我覺得,在買房子這種大事上,花點錢,能把事情辦得妥妥當(dāng)當(dāng)、順順利利,最重要還是安安全全的,這才是最重要的,你說省個千八百的,把事情搞得麻煩了,咱們自己也心神不寧啊,對不?

  再者說了,其實你們花的錢,我們已經(jīng)幫您在房東身上給談下來了,其實這錢是房東出的,不是嗎?”

  陳飛扼要地對江哥提醒了一句。

  江哥和少婦對視了一眼,呵呵一笑。

  “你們先把房價談下來吧,談不下價格來,別的不都是白扯嗎?”

  少婦還是老練,直接止住了話題。

  “時間也差不多了,我覺得房東應(yīng)該考慮不少了,這樣吧江哥,只要價格到了66您就直接能把定金啪下吧?如果能的話,我就直接帶著結(jié)果再去做房東的工作了!”

  陳飛剛才聽到客戶的發(fā)言,覺得有些不穩(wěn),直接逼客戶下決心了。

  江哥掃了一眼少婦:“你咋樣?。 ?p>  “看我干嗎???”

  少婦不以為然。

  “你說的算?。 ?p>  江哥嘿嘿一笑。

  “你談好了,房子我們能定,我們與你們的事兒,我們一會兒再說成不?”

  少婦果然不上陳飛的套,話語里給自己留下了余地。

  陳飛聽到少婦這蠻有心機的回答,淡笑著看向了吳耀民。

  “去吧,先把房東搞定再說!”

  吳耀民對著陳飛點了點頭。

  “好,那我就扛著雷,再上陣咯~!”

  陳飛鼓足了氣,扭頭走了出去。

  談到現(xiàn)在,其實經(jīng)紀(jì)人怕的就是客戶和他們在中介費上做文章。

  你說你辛辛苦苦忙活半天,圖個啥?不就是賺點傭金嗎?

  到頭來,你好不容易幫他們把價格談好了,他們還擺你一道,不給你足額的中介費。

  你要是一分錢也不讓,他們還真有可能不買房子,或者跑單了。

  這種事,發(fā)生的太普遍了,這也是令經(jīng)紀(jì)人最苦惱的問題。

  陳飛心說,這種事,可不能讓他發(fā)生在我的身上,決不能。

  帶著這種憂慮,陳飛走了出來。

  “咋樣啊小陳,剛才我對象打電話了,問我談的怎么樣了呢,催我回去呢!”

  男房東看到陳飛出來了,立刻站了起來,滿臉都是關(guān)切。

  “王哥啊,客戶還是堅持65.5萬啊,剛才客戶在里面算賬了,算上過戶費加中介費的話,這套房子就快到了68萬了,他們也有他們的小小九啊~!”

  陳飛攤了攤手,一臉的無奈。

  “哎呀實在不行我就不和他們談了,太磨嘰了,不就是差五千塊錢嗎?至于嗎?”

  男房東有些泄氣了。

  “王哥啊,不是我說,咱們的房子賣了都一個半月多了吧?談判了幾次,價格您也有數(shù),現(xiàn)在哪個買房子的不和咱們打價啊?今天您即使回去了,也難保證下一個談的會比這個出價高啊。

  這大熱的天的,到時候,您還的配合看房子,配合談判,又得一遍又一遍地折騰,您不覺得累嗎?就為了這區(qū)區(qū)的幾千塊錢?咱們房子真要是早賣了,錢到手了,六十多萬,即便是放在銀行,利息也不少啊。”

  陳飛不直接做他工作,反而用現(xiàn)實來打擊房東了。

  陳飛這一席話似乎有些奏效了,男房東聽了之后,站在原地,未有表態(tài),一臉的凝重,好似在深思著什么。

  “小陳啊,這是幾千塊錢的事兒嗎?這還差著一萬塊錢呢?即便是我在做讓步,讓個三五千,人家客戶不同意,也白扯??!”

  深思一番之后,男房東終于做出了一些讓步。

  陳飛看到有希望了,抑制住內(nèi)心那份沖動,反而淡定道:“王哥啊,我也知道您的態(tài)度了,現(xiàn)在你和客戶之間正好差一萬塊錢,這樣吧,咱們二一添作五,你們一人承擔(dān)一半,也就是五千塊錢,您要是同意的話,客戶那邊我再去做他們的工作,今天我努力幫你把房子給談成了!”

  “行吧小陳,我豁出去了,這是最后的讓步了,你去和他們聊聊吧,行就行,不行我就回家了!”

  經(jīng)過陳飛的辣手摧花,這次男房東倒是沒太猶豫。

  “好的王哥,您就再等等我!”

  陳飛強忍住內(nèi)心的喜悅,握著這個十分難得的成果,帶著一臉的凝重,重新走進(jìn)了辦公室。

  陳飛知道,他不能高興地太早,因為,這個客戶很可能會在中介費上做文章。

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