第五十九章 到了

　　這明明是在拖時(shí)間啊，不知道房東葫蘆里到底賣的什么藥，陳飛心里也打嘀咕了。

　　難道是誰(shuí)走漏了風(fēng)聲，還有別人聯(lián)系看房的？

　　不至于吧？

　　陳飛臉上起了一絲狐疑。

　　不過，電話正在通著，陳飛的心理活動(dòng)也是轉(zhuǎn)瞬之間。

　　“沒事馬哥，我們?cè)俚鹊饶桑凑紒?lái)了，都是生意人，再找時(shí)間可能也難湊合，事情既然都推了，晚上也沒啥事，我們就在您樓下繼續(xù)等等吧！”

　　陳飛心里縱然是波濤滾滾，但是話語(yǔ)里卻是四平八穩(wěn)。

　　陳飛說完話，轉(zhuǎn)臉用期待的眼神看向了孟姐，他是在詢問孟姐的意思，到底要不要等。

　　孟姐十個(gè)聰明人，立刻會(huì)意，馬上點(diǎn)了點(diǎn)頭。

　　“那多不好意思??！”

　　房東繼續(xù)表達(dá)歉意，似乎是真的在趕路。

　　“沒事馬哥，好事多磨，咱們一會(huì)見~您先安全駕駛吧！”

　　陳飛說完立刻掛掉了電話。

　　看來(lái)今晚這個(gè)單子有些波折啊，陳飛感覺他回來(lái)之后，所簽的每一個(gè)單子都不太容易。

　　難道是老天爺故意給我設(shè)的關(guān)卡？來(lái)歷練我這個(gè)無(wú)名小輩？不至于??！

　　我咋看著是在故意折磨我呢？

　　陳飛兩眼直視前方，腦子里思緒萬(wàn)千，一般人還真摸不透，他腦子到底在想什么。

　　“喂，小陳，你怎么了？房東是不是有別事啊？”

　　看出了陳飛的走神，孟姐感到有些不踏實(shí)，遂喊了陳飛一句。

　　陳飛聽到孟姐的呼喊，立刻回過神來(lái)。

　　房東這樣拖延時(shí)間，換做誰(shuí)，都會(huì)多想的，陳飛明白，孟姐有這疑問，也是人之常情。

　　“放心吧孟姐，房東從外地大老遠(yuǎn)的回來(lái)，就是為了房子的事兒的，他能有啥事？頂多也就是賣價(jià)高低的事兒，房東是個(gè)不差錢的主，做生意的，講信用，若是有別的問題，他早就只說了！”

　　陳飛用那熟悉的自信式微笑看著孟姐，安慰孟姐一句。

　　“哎，我就是關(guān)心價(jià)格呢，房東別在路上有接到別人什么的電話，又漲價(jià)什么的，要是真那樣的話，我也不和他玩了！”

　　孟姐露出了一絲急不可耐。

　　“呵呵，您放心姐，房東假若漲價(jià)了，您即便想要，我也會(huì)攔著您的，這個(gè)房子值多少錢，市場(chǎng)有數(shù)，房東要太多了，那是當(dāng)人家都是傻子了，誰(shuí)會(huì)要啊！”

　　陳飛把話說得有些欲擒故縱的味道，他這是在試探孟姐購(gòu)買此房的決心。

　　“就是，市場(chǎng)擺在那里呢，85萬(wàn)就不低了，還想漲？那個(gè)一樓為啥賣不掉，不就是因?yàn)閮r(jià)格高的離譜嗎？”

　　孟姐覺得陳飛說得對(duì)，點(diǎn)頭附和了一句。

　　陳飛此刻，很想告訴孟姐一個(gè)事實(shí)，那就是，不管那個(gè)90萬(wàn)的，還是這個(gè)房子，外人基本都不知道。

　　因?yàn)檫@兩套房子，是陳飛這兩天做社區(qū)精耕，剛挖出來(lái)的房子。

　　在網(wǎng)上，查都差不到。

　　既如此，哪會(huì)有什么人聯(lián)系呢？更別說有競(jìng)爭(zhēng)者了。

　　孟姐不是專業(yè)人士，當(dāng)然也不是很熟悉市場(chǎng)，他只是看過幾套房子，有此而發(fā)的對(duì)比。

　　但，客戶往往就是這樣，一知半解的時(shí)候，就以為自己很懂。

　　而且，如果你不知道如何順著客戶的思想給他慢慢捋直了，那么，勢(shì)必就會(huì)和客戶的主觀意識(shí)起沖突。

　　各行各業(yè)莫不是如此。

　　如果，你執(zhí)意要強(qiáng)行改變客戶的主觀看法，那么往往會(huì)丟失客戶。

　　銷售就是一個(gè)這么奇特的行業(yè)。

　　對(duì)于人心態(tài)的把握，十分微妙，也十分令人糾結(jié)，正因?yàn)槿绱?，一個(gè)人一旦干好了銷售，看上去就會(huì)八面玲瓏，能力非凡。

　　這也是陳飛選擇銷售的初衷。

　　上一世，陳飛自認(rèn)他一直都不是一個(gè)很優(yōu)秀的人，智商、情商、本就屬于泛泛之輩，如果再不加以錘煉，那么，想出人頭地，難上加難。

　　所以他選擇銷售，選擇自己改變自己的命運(yùn)。

　　聽著孟姐說得頭頭是道，陳飛心里也是呵呵一笑，淡然處之。

　　“孟姐，您的公司最近......”

　　陳飛直接把話題拉開了，轉(zhuǎn)而與孟姐交流她公司的事兒了。

　　這樣是為了加深多客戶的了解，只要客戶愿意和你分享她的故事，那么她就會(huì)慢慢認(rèn)可你，陳飛此舉，是為了讓客戶更加認(rèn)可自己。

　　既然房東還沒來(lái)，討論再多關(guān)于價(jià)格的事，那都是杞人憂天。

　　陳飛是個(gè)講效率的人，在無(wú)用的事上，從不會(huì)浪費(fèi)太多的時(shí)間。

　　陳飛以年輕人的姿態(tài)，借著向孟姐學(xué)習(xí)的心態(tài)和出發(fā)點(diǎn)，不斷地向孟姐問問題，以來(lái)?yè)Q取對(duì)孟姐更深的了解。

　　這種銷售手法是業(yè)務(wù)老手慣用的方式。

　　與客戶交流，焦點(diǎn)在誰(shuí)身上，尤為關(guān)鍵。

　　因?yàn)椋硕际歉星閯?dòng)物，都喜歡得到別人的認(rèn)可和夸贊，即便一個(gè)小小的肯定，都會(huì)激起客戶的共鳴和好感。

　　陳飛帶過許多經(jīng)紀(jì)人，他們?cè)诜?wù)客戶的時(shí)候，焦點(diǎn)往往錯(cuò)亂的很。

　　他們的焦點(diǎn)，要么在房子身上，要么在房東身上，亦或者是在經(jīng)紀(jì)人自己身上，他們很少把焦點(diǎn)放在客戶身上，去挖掘客戶更多的資料，加深了解。

　　你如果不能換位思考，把客戶放在心里，那又如何強(qiáng)求客戶把你放在首位呢？

　　所以很多經(jīng)紀(jì)人，跑單，或者跑客戶，都不知道怎么跑的。

　　相反，他還會(huì)一直埋怨，說客戶沒有正事。

　　進(jìn)而丟失客戶，徒增自己的壓力，導(dǎo)致自己懷疑自己，懷疑工作，甚至還會(huì)懷疑人生。

　　作為房產(chǎn)老鳥的陳飛，拿捏客戶心理很準(zhǔn)，通過一席對(duì)話，很容易地打開了孟姐的心門。

　　女強(qiáng)人、好大姐的標(biāo)簽，陳飛也是順利給孟姐給貼上了。

　　搞得孟姐樂呵呵地笑個(gè)不停，滔滔不絕地跟陳飛分享著自己那些自認(rèn)為很厲害，或者很得意的往事。

　　陳飛收放自如，適時(shí)拋磚引玉，在孟姐無(wú)意間，已經(jīng)很了解她了。

　　這樣交談的時(shí)刻，時(shí)間總是走的很快，當(dāng)房東的來(lái)電想起的時(shí)候，陳飛接電話，孟姐看了看時(shí)間，已經(jīng)到9點(diǎn)了。

　　孟姐抬起右手，指著那金色小表上的時(shí)間給陳飛看，示意不早了。

　　“喂，您好馬哥，您到了嗎？”

　　陳飛接起電話，連連點(diǎn)頭。

　　“我到了啊，已經(jīng)在房子里了，讓你們久等了，不好意思啊！你們?cè)谀陌?，我沒看到啊？”

　　男房東還是十分地客氣。

　　“哦，我們?cè)跇菞澅眰?cè)的單元門口呢，沒看見有人進(jìn)去啊？”

　　陳飛說著話，然后一個(gè)側(cè)面，對(duì)著孟姐欣喜地比劃著然打開車門下了車。

　　孟姐高興地點(diǎn)點(diǎn)頭，同時(shí)也下了車。

　　下了車的陳飛也納悶了，他和孟姐聊天的時(shí)候，也沒見有汽車過來(lái)停下，也沒見幾個(gè)人進(jìn)去啊。

　　“噢，呵呵，我是從南邊院子里直接進(jìn)來(lái)的，沒從北面單元樓道進(jìn)啊，你們進(jìn)來(lái)吧，我給你們開門！”

　　男房東恍然大悟道。

　　陳飛掛掉了電話，對(duì)著孟姐笑了笑：“走吧孟姐，激動(dòng)人心的時(shí)刻馬上就要來(lái)了！”