第八十五章 還有啥問題？
電話一會兒打通了，吳耀民的聲音出現(xiàn)在電話的另一端。
“喂，陳飛啊，怎么了？”
吳耀民問道。
“吳哥，來二店簽個合同，我和客戶以及房東在去店里的路上了！”
陳飛興奮道。
“好，很好，我馬上就到！”
電話中聽得出來，吳耀民很高興。
“對了吳哥，這個客戶的中介費可能要打折，他們是自己額別的中介看中的房子，然后我們這邊負責找到的房東，完全是基于對我們的信任，客戶要是提出打折的話，您就看著給他們打個折扣吧！”
陳飛對于這樣的客戶收全傭而感到有些不忍，同吳耀民做了個降價的鋪墊。
“行，到時候看情形來吧！”
吳耀民爽快地答應了。
掛掉了電話，陳飛心里總算踏實了一些。
幸好他們二店的衛(wèi)生自從二號打掃之后保持的不錯，今天談單子，就是從二樓談的。
要是放在二號之前，這二店樓上都可以養(yǎng)豬了。
陳飛二樓談判室，沏茶倒水，跟客戶和房東閑聊了一會兒，吳耀民就趕到了。
陳飛趕緊把主座讓給吳耀民，自己扮演起了配角來。
吳耀民在和房東以及客戶寒暄一番之后，先是把房東的房產(chǎn)證拿過來看了看，然后遞給了客戶，讓客戶核實一下，就開始了真正地談判。
“聊得也差不多了，咱們就直接說房子吧！”
吳耀民做了個總結(jié)后，轉(zhuǎn)臉先看向了房東：“你是賣家，你先說個賣價，說說賣多少錢，既然都做到了一起，就說明是想真買，直接說個實在價就行?。 ?p> 男房東也是個眼睛男，40來歲，比較清瘦，看上去有一股文人的味道。
只見他推了推那金絲眼鏡，笑了笑：“我們的房子很受住的，我們住了兩年，都舍不得搬走，眼下住不著了，忍痛賣了，我們也不多說價，59萬也是我們的心理價！”
吳耀民聽了房東的話語，呵呵一笑：“你不是一掛就掛了59嗎？這賣房子，都見面坐下了，怎么也是個緣分啊，人都說見面三分情，你好歹也意思意思??！”
吳耀民以開玩笑的方式，逗了逗房東。
的確，賣房子的，見面之后，多少都會有些浮動的，一分錢不讓的不說沒有，很少。
“我們掛的就不高啊，再讓，也讓不了多大些了啊！”
男房東有些為難了。
“能讓就成，你哪怕讓個一千兩千的，也是你的情意，客戶都會看在眼里的??！”
吳耀民寬慰了房東一句。
客戶的媽媽坐在一旁，聽到吳耀民說話，直接哈哈一笑：“就是啊，人家買個菜還讓個價呢，你這五六十萬的房子，咋滴不得讓讓啊！”
男房東看開是個較為認真的人，不太會油腔滑調(diào)，聽了吳耀民的勸慰之后，又聽到客戶媽媽這一隨口比喻，被逗得呵呵笑了起來。
“行吧，話都說到這里了，我就給你們讓三千塊錢吧！行了吧，呵呵，我這可給你們讓出了一個月的菜錢來了??！”
男房東連說帶笑，說了一個最不像玩笑的玩笑。
“59萬，讓了三千就是58.7萬！”
吳耀民喃喃一句，然后轉(zhuǎn)頭看向了客戶：“弟弟啊，房東的意思已經(jīng)出來了，你看看你們是什么意思，也出個價吧！這買房子啊，就是這樣，房東出個價，你出個價，咱們肯定有差距，大家都向中間湊湊，大差不差，這房子就定了！”
陳飛面帶微笑，一聲不吭，只是淡定地看著客戶與房東，隨時準備做吳耀民的補充。
一般談單子，一個人主攻最好，別人最好不要插嘴，以免人多語雜。
在談房子之前，陳飛就叮囑過楊波談價技巧，當然，關于這個房子，陳飛早就知道楊波的底價。
57萬左右是楊波最希望的，當然實在是難辦的話，58萬上下都是可以的。
陳飛是個老油子，他知道這套房子不錯，直接做過楊波的工作，即便是59萬不讓錢，也值得買。
楊波頓了頓，然后看了陳飛一眼，看到陳飛在笑著對他示意，意思是可以隨意出價，然后心領神會，遂即開口道：“這個房子啊，我們還得裝修，又得花不少錢啊，這樣吧，我和家人商量了一下，57萬咋樣，我們覺得57萬應該差不多！”
“不不不~！這可不行，早知道你們出這么低的價格，我連來都不來了啊，我們小區(qū)的房子賣多少錢，你肯定是有數(shù)的，我們掛的價格比他們低多了，要不是剛買的房子還欠著人家40萬，我們也不會這么低價賣??！不行啊，57太低了，我們不認可！”
男房東一聽客戶給他們出57萬，直接把頭搖的跟撥浪鼓一樣。
“就是啊，我們這房子啊，即便是59也不愁賣啊，二樓，多好的樓層啊，很受住，一般二樓還真不多呢！”
難得說話的女房東，一見客戶出的價低了，也忍不住開口了。
房東兩口子一看就不是事事人，客戶出價這么低，也只是表達自己的不滿意，也沒發(fā)飆，也沒給任何人使臉色，是個不錯的房東。
陳飛把這一切都看在眼里。
吳耀民看見這一形勢，不由得呵呵一笑，對這客戶做起了工作：“弟弟啊，你這價格出的真有些低啊，直接給人家砍下兩萬來啊，據(jù)我所知，馨湖的房子和浩泰小區(qū)的房子差不多啊，都是比較不錯的小區(qū)。
浩泰的房子上個月剛在我們這賣了一套一樓，面積與這個相當啊，價格與這套差不多，這賣房子啊，沒有房東說一掛就掛個兩三萬的水分的，我看著人家房東兩口子挺實在的，價格掛的也不算太高，多少讓點是可以的，上兩三萬上讓有些懸?。 ?p> 吳耀民說完就笑著給客戶和房東各斟了一杯茶，然后又對著房東勸慰道：“這買房子的出價都是這樣，你們也別見怪，買賣本來就是兩個心理，人家怕買貴了，咱們呢，怕賣便宜了嘛，這樣吧，咱們啊再讓讓，直接讓道最低價，然后呢，看看客戶接受不接受，接受咱就定了！”
“就是啊，你直接說你的最低價吧，要是合適我們就要，不合適房子還是你們的，別人也搶不走啊！”
楊波倒是很痛快，說話很利索。
男房東聽了吳耀民的話之后，眼眉輕輕聳了聳，面色有些沉重，好似腦子里正在激烈的做思想工作，正在考慮這個問題。
此刻辦公室里有些安靜了，客戶說完話之后，不再做聲，等著房東做決定。
吳耀民也是坐在主坐，斜躺著，笑呵呵地看著房東，也在等著房東開口。
現(xiàn)在所有人的目光焦點都落在了房東的身上了。
陳飛臉上很是輕松，因為他知道，這個單子十拿九穩(wěn)，肯定跑不了。
“價格倒是好說，可是我們還有個賣房的前提，客戶必須得答應，要不然我們不會賣的！”
房東沉吟了半晌之后，突然來了這么一句。
陳飛聽了之后，臉色有些微變。
這賣房子除了價格，你還有啥問題?。磕阌植辉谀亲×?，交房也挺方便，難倒還有啥幺蛾子嗎？