第八十七章 讓步
有句俗話說得好，人們總是不知道，意外和驚喜哪個先來。
世事總是好事多磨。
此刻，陳飛的心里已經(jīng)五味雜陳了。
費了這么大的功夫找出來的房子，竟然碰到了個這樣的房東。
陳飛心里郁悶極了。
不過郁悶歸郁悶，眼前的困難總得還須面對。
吳耀民談到這里，聽著客戶與房東的態(tài)度都有些堅決了，心里也就漸漸失去了耐心。
“沒事啊，買房賣房就是這個樣子，差距肯定有，各家都有各家的難處，反正今天咱們也見面了，都知道各自的底線了，要不就先回去各自考慮考慮？”
吳耀民臉色漸變，擺出那套老派作風(fēng)，既然談不攏就及時收手，讓他們回去。
可是陳飛聽到吳耀民的話，卻不干了。
這才哪到哪？
前世，干了七八年的陳飛，經(jīng)歷的談判次數(shù)枚不勝舉，這樣的事他不知道碰到多少回了。
眼下，只要進(jìn)一步分開做工作，再積極爭取一下子。
說不定還有希望的。
陳飛也不希望看到，今天好不容易到手的成果，就這樣灰飛煙滅了。
“稍微一等吳哥，我再和房東大哥聊聊~！”
陳飛站了起來，勉強(qiáng)擠出一絲微笑，對著吳耀民請示了一下。
征得吳耀民的點頭之后，陳飛便是對著房東道：“大哥、大姐，要不咱們借一步說話！”
反正都談到這里了，結(jié)果也比較明顯了，房東也沒有啥可顧慮的了，于是男房東站起身來，拉起女房東跟著陳飛走了出去。
陳飛跟著客戶，向外走去，出去前，陳飛回過頭，給客戶楊波使了個眼色，示意他們再等等。
楊波點頭微笑，立刻會意。
來到了辦公室門外，陳飛看了看女房東，然后又看了看男房東，然后略有著急道：“大哥，我聽咱們談了這么多，已經(jīng)明白了，咱們是想要把房子賣了，去還朋友的錢，這是咱們最大的困難。
現(xiàn)在，您也知道，賣房子他是一個碰緣分的過程，只不定啥時候碰到一個合適的客戶，跟別說咱們的房子還要求全款，本來咱要的價格，再加上墊資費的話，那就完全沒優(yōu)勢了啊。耽誤了賣房，就耽誤咱們還朋友的錢，就耽誤咱們了事兒了啊！”
“我們也知道啊，但是，你客戶不全款，也解決不了我們的事兒啊，我們也很為難的?。 ?p> 男房東如是說道。
男房東也表示理解，但是，他們有他們的難處，他們也是沒有辦法。
“哥哥，要不這樣咱們房價是一碼事，墊子呢，又是一碼事，咱們分開談好不好？價格我看你們之間的差距應(yīng)該好談，關(guān)鍵就是這墊子費的問題了，也就是說，咱們看看這三萬多的墊資費，到底誰出、怎么分?jǐn)偙容^好，您認(rèn)為呢？”
陳飛開始在墊子費上做文章了。
“哎呦，這錢不少啊，我們再攤這些錢的就合著多少錢賣了?。勘緛?9萬，再讓三萬，不就56萬了嗎？這太低了啊，我們不同意??！”
男房東掰了掰手指，算了算，立刻皺起了眉頭，拒絕了陳飛的提議。
“我也沒說讓您全部承擔(dān)啊，這樣吧哥，因為墊子是咱們這邊有需求，畢竟您不要全款的話，這些錢是不會出現(xiàn)的，您呢，就多攤點，不是一共三萬多的墊資費嗎？你們承擔(dān)兩萬，我讓客戶承擔(dān)剩下的一萬多，您覺得怎么樣？”
陳飛很是認(rèn)真的看著房東，等待房東做決定。
男房東看了看女房東，然后那一直緊皺的眉頭皺的更深了。
“哎呀，這樣一算我么又多虧了兩萬了呢！”
女房東在一旁忍不住嘆息起來。
“姐姐啊，其實這墊資啊，對你和客戶都不利，錢都讓墊資公司賺了去了，我們也得不到，如果，您能相信我們的話，同意分期，那么這件事就好辦了！”
陳飛又忍著郁悶，同女房東解釋了一番。
其實陳飛內(nèi)心的說辭是，你們這倆人啊，事事多，還不想花錢，這好事都讓你們占了吧！
天底下哪有這樣的事兒啊？光想辦事不花錢，還不去如搶呢。
“這樣吧，墊資費我們占一半，他們占一半，這就是我的底線了~！”
男房低垂著頭東思慮了一番之后，終于做出了決定。
“也就是說，您愿意承擔(dān)一萬五的墊資費對不對？”
陳飛確認(rèn)道。
“對，我們就承擔(dān)一萬五的墊資費，多了我們就不管了！”
男房東斬釘截鐵道。
“那價格呢？咱們的房價最低多少錢，咱們才賣？”
陳飛又把另一檔子事兒提了上來。
陳飛覺得，只有分開談才好談，要不然倆方面的錢湊一塊，男房東這樣的人會感覺錢多，舍不得。
“價格，我們不是給他讓了三千了嗎？”
男房東皺著眉看了陳飛一眼。
“哎呀大哥，這墊資的事兒客戶不同意，一會兒我們還得去做客戶的工作，這是您要堅持，才多出來的錢，是您強(qiáng)加的啊，這跟客戶可沒關(guān)系呢！現(xiàn)在我們就拋開墊資的事兒了，剛才已經(jīng)有結(jié)果了，咱們現(xiàn)在只說價格！
剛才您也看到了哥，即便是不墊資的情況下，客戶才給咱們出到57萬，但是這個價格并非是客戶的最終價格，只要我們做做工作，客戶還是有可能漲的，現(xiàn)在，你再不多讓點，這事就難成了?。 ?p> 陳飛說話抑揚頓挫，控制的節(jié)奏比較好，全程帶笑，又是笑著數(shù)落了房東一頓。
“哎呀，我怎么有些迷迷糊糊了呢！”
男房東被陳飛說得真的感覺有些頭暈了。
“我的哥來，您就想著，咱們還有自己的錢要還，要辦自己的事兒，要辦這個事兒呢，就得再在房價上給讓讓才行！您想啊，現(xiàn)在買房子的，那個不和您講價啊？成與不成新不說，就這今天一個、明天一個，不就耽誤了咱們正事兒了嗎？
咱們現(xiàn)在好不容易碰到一個合適的，就盡量爭取早定下，早拿到錢去解決我們自己的正事兒啊，這才是咱們需要關(guān)心的呢，至于多賣個萬兒八千的，我覺得，像您這樣有身份，講正事的人，您也不差這點事了！”
陳飛利用一番道理，加上一點恭維，把房東說得都有些暈乎了。
“哎呀，真是太麻煩了，我真是頭疼了，你去和客戶說吧，價格最低58萬，不能降了，他要是同意就簽，不同意，就算了！”
男房東使勁揉了揉頭，表示已經(jīng)凌亂了。
“好嘞哥，我知道了您的態(tài)度就行了，我這就去和他們說說，您在這里先坐坐，等我一下哈！”
陳飛笑著安撫房東坐下，然后走向了辦公室內(nèi)。
房東這邊的工作好不容易降下一些來，接下來就看客戶的了。
房價58萬，加上墊資費1.5萬，也就是59.5萬，這個差距看上去還是不小的。
只不過，陳飛知道一件事，那就是吳耀民算的墊資費高了點。
做過房產(chǎn)時間長了都知道，墊資費有按月和包干一說。
按照如今的市場行情，每個月4個點來看，如果包干的話，陳飛猜測，總共也就五六個點左右吧。
這才是真正的希望點，希望一會能從吳耀民那里得到一些實用的幫助。
陳飛心里想著，推開了辦公室的房門。