第六十章 達成協(xié)議（3更求收藏、推薦）

　　第六十章達成協(xié)議

　　還別說，黃賀真有這樣的想法。

　　現(xiàn)在的毛毯廠需要棉紡廠輸血所以只能當孫子，可如果有一年的時間慢慢發(fā)展狀大，黃賀覺得自己是絕對不可能繼續(xù)從事毛毯廠生產(chǎn)的。

　　畢竟毛毯這東西實用性并不強，一年下來也就冬季的時候用用，而隨著科技的進步，人們的生活也將逐漸提高，特別是當空調(diào)普及之后人類就開始進入了暖冬時代。

　　況且一條毛毯買回來至少能用好幾年不壞，更有甚者上輩人買來下輩人還能用。這樣的產(chǎn)品說白了就是剛需性不強的產(chǎn)品，有也可，無亦也可。

　　所以趁著機會狠狠撈一把，然后改行就是黃賀的最終思路，只是現(xiàn)在被秦紅軍猜測給說了出來饒是他兩世為人面皮依舊燒的滾燙。

　　不過被秦紅軍這么一說，黃賀也覺得這樣做似乎并不太好。

　　毛毯廠想要靠著棉紡廠的支持度過危險期，以訂金的形式進購材料，從另一個角度來看棉紡廠這種行為實際上就是另一種投資。既然投資了，那么想要分享成功后的紅利就無可厚非。

　　“那秦廠長覺得簽幾年合適？”想了想，黃賀問道：“你覺得毛毯行業(yè)還能夠盛行幾年？”

　　把問題推給了秦紅軍黃賀覺得比較好，做生意討價還價很正常，不砍價才有問題。

　　“五年，簽訂五年的供需合同我覺得比較合適！”一支煙被秦紅軍抽了大半，秦紅軍才慎重道：“依我看你們的紗錠的需求不會少，預付30%，剩下的部分一季度一結(jié)，我們棉紡廠幾乎要占70%的成本壓力》”

　　“五年也可以，不過我需要6個月的付款周期。你是做國貿(mào)的老人了，國貿(mào)結(jié)算不會這么快的，就算我們連根宵夜的生產(chǎn)，三個月也未必能夠出貨！”

　　無論是做國貿(mào)或者邊貿(mào)，實際上都有一個結(jié)款周期。

　　就比如說國貿(mào)，供需雙方就會因產(chǎn)品的訂購道收貨就結(jié)款事宜有著具體的條款。

　　首先是訂貨。由需求方預付貨物價值的30%左右的定金給生產(chǎn)方，而生產(chǎn)方就拿著這筆貨款開始組織生產(chǎn)。當然，就算是30%實際上也已經(jīng)足夠購買生產(chǎn)資料，所以在生產(chǎn)中的工人工資、水電費、機器磨損以及管理費....雜費都是由生產(chǎn)方承擔。

　　然后到了出貨這個環(huán)節(jié)就有說道了。有的廠家只負責到到達港口，而有的公司則負責將貨物運輸?shù)綄Ψ絿?，但無論什么樣的形式都需要事先在合同上注明。所以結(jié)款的周期也是根據(jù)交貨的情況而定。

　　除此之外，即便是交貨成功也不一定能夠拿到全款。就如同工程款一樣，對方公司同樣將保留5-10%的比例作為質(zhì)量押金。在一定時間內(nèi)，如果產(chǎn)品沒有出現(xiàn)質(zhì)量問題則付給生產(chǎn)方，而如果出現(xiàn)了質(zhì)量問題則反之。

　　但是通常從訂單的下達-生產(chǎn)前期的準備（原材料準備、產(chǎn)品樣品確認、工藝書制作等）-組織生產(chǎn)-包裝-運輸-出貨，是需要一個龐大的周期的，別說三個月，在后世的制造業(yè)中周期長達一年的訂單也不是稀罕事。

　　毛毯廠的體積小，運轉(zhuǎn)靈活，而且現(xiàn)在又是個人承包企業(yè)，黃賀不覺得三個月的時間內(nèi)出不了貨，但是不怕一萬就怕萬一，多爭取一點時間總比時間緊張要好的多。更何況棉紡廠既然想要享有在這場制造盛宴中分紅，那么棉紡廠自然需要付出一些，否則的話又哪兒來的資格。

　　話說到了現(xiàn)在，實際上已經(jīng)沒有什么可以遮掩的了，都在尋找一個平衡點，所以事情就好辦的多了。

　　最終，黃賀與蜀中省棉紡廠簽訂了一份五年的供需合同，合同上大致內(nèi)容為棉紡廠向毛毯廠在未來五年內(nèi)提供毛毯廠所需的紗錠、棉線，而毛毯廠則每次進購需按照材料價值的30%（口頭協(xié)議是35%現(xiàn)在為30%）預付訂金，其余貨款在5個月內(nèi)付清。

　　不僅如此，秦紅軍還向毛毯廠表達了極大的善意，當場拍板向毛毯廠訂購了1000余條毛毯用于今年過年的福利發(fā)放給棉紡廠的工人。1000余條毛毯，按照出廠價50元一條就是5W元，再一次為毛毯廠尷尬的資金注入了一絲新的血液。

　　當然，這兩份協(xié)議是在秦紅軍的辦公室簽訂的，甚至沒有經(jīng)過廠部討論，不過這對于秦紅軍來說根本沒有麻煩。誰叫他在棉紡廠春秋鼎盛，威望如天呢？

　　晚上，本著合作雙方協(xié)議的完成，秦紅軍以及一干棉紡廠的領導干部把黃賀請到了廠部的小食堂里共進晚餐。

　　這個時代的吃喝風雖然有，但是并不強烈。

　　更多的企業(yè)還是在自家的伙食團內(nèi)弄上一個小食堂，用來專門接待上級領導以及兄弟企業(yè)的來賓，這些小食堂的廚師都是經(jīng)過大廚房選出來的高手手上的技術絕對不容小窺。

　　“小黃啊，招待不周啊。你過來按照規(guī)矩來說作為東道主我是應該請你到外面的館子里吃一頓的，不過嘛你也知道去年省里邊才下達了整頓吃喝風的問題，所以只好將就一下了！“簽訂完協(xié)議，秦紅軍滿面紅光，在他看來棉紡廠至少五年之內(nèi)是不用考慮如何發(fā)展了，這無疑讓他去掉了一塊心病。

　　最關鍵的是兩人在一下午的爭鋒相對或者說交談中，從黃賀口中冒出來的那些先進理念和想法都讓他大開眼界。他相信，哪怕黃賀的這些想法不能全部實現(xiàn)，只是實現(xiàn)一小部分，那么毛毯廠都能成為蜀中企業(yè)中的新秀。

　　有這樣一個潛力巨大的合作合伙，棉紡廠絕對是賺到了。而且你以為5個月的結(jié)款周期很長嗎？

　　不存在的。

　　甚至對于他們這樣的國營企業(yè)來說已經(jīng)算是很快了，至少在棉紡廠的賬務中長達兩三年的都有。你欠我，我欠他，欠來欠去最后就成了一筆三角債，到了最后明明賬面上賺了，其實全是數(shù)字。

　　可你要說干脆不賣了得了，可是產(chǎn)品生產(chǎn)出來不賣出去難道自個兒消化？

　　難不成發(fā)工資的時候一個人發(fā)兩筐紗錠，工人餓了啃一根？還是小孩交學費的時候送半框？