第71章 銷路擴(kuò)大(第二更，求收藏，求推薦)
也許應(yīng)該辦個(gè)圖書館。
要不然很家里就放不下那么多書了。
從三山街轉(zhuǎn)悠回來的路上，坐在人力“寶馬”上，雖說有些顛簸，可是施奕文的心里的仍然琢磨圖書館的事情。
在什么地方辦圖書館呢？
還有這個(gè)時(shí)代辦圖書館合適嗎？
要是把那些書放到空間里呢？
心里尋思著放書的事情，施奕文剛回到家，就聽老宋頭說，肥皂廠李主事帶著一個(gè)人在家里等著。
看見施奕文回來了，李銘東連忙從椅子上站起來迎了上來。
“見過公子，您這是……買書去了？”
瞧著施奕文手里提著的書，李銘東問道。
“閑來無事，買幾本書看看?！?p> 施奕文打著哈哈同時(shí)，看著另一個(gè)人問道。
“這位是？”
李銘東連忙指著已經(jīng)站起來的中年人說道。
“東家，這位是揚(yáng)州富廣行的東家陳方仕陳老爺。今天專門來拜見東家的！”
穿著一身儒衫的陳方仕這會(huì)已經(jīng)過來，自我介紹道。
“鄙人陳方仕見過施公子，雖說是與公子初次見面，可公子的大名卻早已是如雷貫耳，實(shí)在是相見恨晚??！”
陳方仕的話里對(duì)施奕文頗為恭維，言必稱他為公子。雖然他現(xiàn)在瞧著年齡不過只是剛開始蓄發(fā)，按道理應(yīng)該是他先見禮才是。
施奕文揖手還禮道。
“陳老爺客氣，請(qǐng)座?！?p> 重新落座后，陳方仕又說道。
“區(qū)區(qū)薄禮，不成敬意?！?p> 說完這話，陳方仕身邊的仆人遞上一份禮單上來。
大明朝的規(guī)矩多、禮數(shù)也多，現(xiàn)在施奕文知道，拜訪陌生人家里是要備禮的。無論是禮物或多或少，是否方便拿著，都要備上一份禮單，列明自己送的禮物。這些東西擱在門房里。
雖說這是施奕文第一次接禮單，但是，在小憐接過陳方仕的禮單，放到桌子上之后，他連看都沒看上一眼。
這禮單是不能看的，就像后世別人封的紅包，不能現(xiàn)拆一樣。
眼瞧陳方仕這么客氣，施奕文也堆上了滿臉的笑容。
“陳老爺實(shí)在是太客氣了，家里招待不周，還請(qǐng)陳老爺見諒?！?p> 再一次客氣之后，誰都沒有提正事，而是天南海北地聊了起來，對(duì)此，施奕文倒也見怪不怪，這個(gè)時(shí)代的人辦事，大抵上都?xì)w如此，不先聊上個(gè)小半個(gè)時(shí)辰，是不會(huì)提正事的。
聊天的話題倒也好找，既然陳方仕是從揚(yáng)州來的，施奕文自然提到了揚(yáng)州，雖然從沒去過揚(yáng)州，但是多少對(duì)那里有些了解。
“聽陳老爺?shù)恼Z音似乎不是揚(yáng)州口音?！?p> “公子好耳力，鄙人本籍山西，十三歲隨親族到揚(yáng)州從商，雖然客居揚(yáng)州三十年，可這鄉(xiāng)音卻不曾改變多少?！?p> “哦，山西，那可是個(gè)好地方啊，和北直隸就隔座太行山……”
就這么聊了差不多半個(gè)時(shí)辰，茶過兩壺之后，陳方仕才總算繞回了正題，開口說道。
“公子，想必還不知道，即便是在揚(yáng)州，團(tuán)結(jié)肥皂也是暢銷的很，從兩個(gè)月前，肥皂進(jìn)入揚(yáng)州后，鄙人的富廣行就一直代銷肥皂，這次來南京，一來是為了拜見公子，這二來嘛，還是想和公子談個(gè)生意？”
終于談到正題了。
聽到陳方仕這么說，施奕文便笑著說道。
“肥皂能在揚(yáng)州暢銷，全是陳老爺?shù)墓?，說起來，后生還是要謝謝陳老爺?shù)摹２恢狸惱蠣斚胝勈裁瓷?？?p> 因?yàn)椴恢肋@陳方仕的來意，所以施奕文顯得有些客氣。
“是這樣的，施公子，鄙人從李主事那里聽說，公子的肥皂廠，現(xiàn)在造出了香皂，有各種香味，而且洗手之后，也是手有余香？”
“確實(shí)，香皂剛剛投產(chǎn)，香味目前，只有三種，待將來會(huì)開發(fā)其它的香味?！?p> 不是施奕文不開發(fā)其它的香味，是因?yàn)榻o肥皂添香的精油，就只有檀香、茉莉、桂花這三種量大，自然也就只有這三個(gè)香味了。
“那就再好不過了！”
陳方仕認(rèn)真的說道。
“公子，鄙人來拜訪公子，是想買香皂。不知公子意下如何？”
“哦，是這樣?。 ?p> 原來就是為了這事，施奕文哈哈笑道。
“既然后生開肥皂廠，就是為了做生意，陳老爺想買香皂，又豈有不賣的道理，這事和李主事聊就行了！”
“李主事做不了主?！?p> 那陳方仕笑著說道。
“因?yàn)槲乙牧慷?，只有公子能做主！?p> 量多？
施奕文直接問道：
“不知陳老爺要買多少？”
喝了口茶，陳方仕說道。
“我買五千箱，每個(gè)月五千箱！”
陳方仕的話，讓施奕文吸了一口氣。
五千箱！
這可真不少！
盡管香皂并不是肥皂那種一百塊一箱的大箱，可一箱也有60塊，五千箱就是三十萬塊！
這可不是一個(gè)小數(shù)字。
雖然現(xiàn)在團(tuán)結(jié)肥皂廠，幾經(jīng)擴(kuò)大，如今每天能造三萬塊肥皂以及兩萬塊香皂，一一個(gè)月也就是一萬箱上下，他一買就是一半，如何不讓施奕文驚訝？
看來這肥皂廠，要擴(kuò)大生產(chǎn)規(guī)模了。
就是不知道精油那邊能不能供應(yīng)得上。不過沒問題，可以從其它地方購買香料精油。
想了想，施奕文答道。
“五千箱……量是多了些，不過也不是不行?！?p> 見施奕文一口答應(yīng)了下來，陳方士的臉上露出喜色，高興地笑道。
“施公子爽快，不過這價(jià)格上……”
“二十文！”
心里盤算了一下，施奕文又說道。
“二十文一塊香皂，是通價(jià)，這個(gè)是不能少的，一箱也就1200文！”
“還請(qǐng)公子再便宜一些。”
陳方仕討價(jià)還價(jià)道。
“畢竟我要運(yùn)到揚(yáng)州，而且一次定下五千箱，要是公子能便宜些，我可以先定下六個(gè)月的貨！而一次付出5成的定金。”
出手可真大方?。?p> 五成的定單，可就是一萬多兩銀子。
盡管心底驚訝，但施奕文仍然搖頭說道。
“陳老爺有所不知，這香皂與肥皂不同，生產(chǎn)起來頗為復(fù)雜，所以成本極高。如果不是為了開拓市場(chǎng)，打開銷路，這20文是絕對(duì)不行的，也就是這幾個(gè)月，待到銷路打開之后，還是要漲價(jià)的。說實(shí)話，20文，最多也就一成的薄利?！?p> 這當(dāng)然是假的！
實(shí)際上，并不比肥皂貴，而且精油幾乎也是白送的，甚至就連現(xiàn)在肥皂的成本也因?yàn)槊拮佑偷某杀镜?，所以可以達(dá)到500%以上的暴利。
這一切，陳方仕當(dāng)然不知道，一旁的李銘東，看了看東家，于一旁開腔說道。
“陳老爺，說實(shí)話，如果不是公子吐了口，這五千箱，我是萬萬不會(huì)答應(yīng)的，畢竟，現(xiàn)在想要香皂的不止你一家！”
他這么一說，陳方仕考慮了一會(huì)，像是下了什么決心似的。
“行，就按這個(gè)價(jià)吧，不過，我額外還需要5000箱肥皂……”
盯著施奕文，陳方仕說道。
“這每月各五千箱，公子可一定得保證能供上貨！”