文子一直在軟件公司，從最開始的軟件開發(fā)程序員，做到軟件工程師，最后做到了部門經(jīng)理。像文子這樣能堅持在一家公司做的畢竟是一小部分，更多的人則是做了別的，或是自己開公司，或是干脆轉(zhuǎn)到別的企業(yè)去做維護了。文子沒有想過要走，一是因為公司有一份不錯的收入，更重要的原因是因為家就在長沙，有老有小的，希望有一份較安穩(wěn)的工作，因此工作倒是比一些年輕人更努力。
做軟件這行，也跟吃青春飯差不多了，做了幾年，新的開發(fā)工具一上來，年紀大一點的就跟不上變化的節(jié)奏了。
文子經(jīng)常跟順子說：“軟件這行業(yè)我也干不了多久了，身體越來越不行了，吃不消了?！?p> “那就換個行當(dāng)吧，做得不開心的時候很難受的?！表樧右膊恢趺凑f才好。
在當(dāng)時人們的想象中，做軟件可是一件光鮮靚麗的工作，一說起軟件開發(fā)，那肯定就是高檔的寫字樓，一群充滿朝氣的年青人在那優(yōu)雅地工作，或是敲敲鍵盤，或是端杯咖啡在邊上小憩，也許這種場景真有，但更多的各種資料散亂地放在桌上，程序員或是忙亂地調(diào)試程序，或是被客戶各種各樣的電話催促，因此他們自稱程序狗。很多人四十不到就開始白了頭發(fā)，文子也不例外。
想到這里，順子不禁感嘆起自己之前做的咨詢行業(yè)來，其實做管理咨詢也是一樣的，那時自己能夠拼，一是在外面，沒有家庭的事，再就是因為年輕了，加班、熬夜、找資料、準備報告，件件都是耗時耗精力的活。
經(jīng)過了六七年了，文子所在的公司也從最初的十來號人擴張到了上百號人，這樣算來文子也算是元老級別的了。公司業(yè)務(wù)也從最初的各種企業(yè)、政府的軟件，慢慢地專注于政府這一塊了?？蛻糨^穩(wěn)定了，公司的各個部門也就慢慢分工更細了。
自從順子從沿?；貋碇?，文子開始感覺順子看問題的眼光跟以前不一樣了，跟他聊得更多的是國家政策的話題了。
“咱這個地方要推動企業(yè)采購軟件還是有些難度的，業(yè)務(wù)不好做。”文子跟順子說。
“你說的這個情況也正常吧，你們軟件行業(yè)的事情我也不懂的，但看咱這地方，畢竟還是以國企為中堅力量的，國企的市場打不開，一切都白搭的。那些民企大的都信奉外面的公司，小的民企則不舍得花錢來采購軟件的。這里面還是要結(jié)合省情來做的?！表樧诱f。
“還是政府的項目好做的，認識水平不一樣，對好的軟件他們還是挺欣賞的。”
“政府是有任務(wù)的，政務(wù)信息化要求，這些都是政府的考核指標的，當(dāng)然他們更愿意采購了，再說他們有專門的財政預(yù)算的，只要符合政策的都有機會的?！?p> 對于順子說的這點，文子是深有體會的，“那你的意思就是不做企業(yè)的了？”
“企業(yè)的有機會還是要做的，有條件的做，沒條件的創(chuàng)造條件去試試吧，不過這些都靠平時的人脈的積累。在咱這里做這些事，有一個總的原則那就是：政府讓你做什么你就做什么，政府不讓你做什么你就千萬別去做什么。如果能做到這點，那企業(yè)的日子就會好過的?！?p> “你這話倒是有點意思，具體是指什么？為什么會有這個判斷?”
“從大局來看吧，咱國家沒錢，現(xiàn)在發(fā)展快，但大多是野蠻生長的，不規(guī)范。如果你去做了，有可能犯錯誤，如果一出問題，全都白忙活了。因為國家沒錢，所以國家會把很大一部分資源去做自己想要發(fā)展的事。這些國家想要做的事就是政府讓你去做的事了，自然這方面的機會就會多。相反，政府投入的資源就會少。這就是咱們的國情?！?p> “那你說現(xiàn)在國家的政策是什么？”
“說起國家現(xiàn)在的政策有兩個主要方向了，西部大開發(fā)，社會主義新農(nóng)村建設(shè)，各個地方的就不盡相同了，如果說到我們省里的話除了這兩個還有一個就是產(chǎn)業(yè)集群的發(fā)展了?！?p> “你的意思是向西部試試？”
“我覺得可以考慮吧，但現(xiàn)在時機成不成熟倒是不好說的?！?p> “什么時機？”
“就是國家怎樣才算啟動了這些項目?。∮袝r政策變成執(zhí)行需要的時間比較長的，很多時候都是先進行輿論引導(dǎo)，先引起大家的重視，但有時執(zhí)行起來就要晚得多，畢竟很多政策都是要下面的政府消化之后才能加強認識的，另外國家調(diào)配資源也需要時間的。我覺得省里提出來的產(chǎn)業(yè)集群政策會更先執(zhí)行，因為這是省里提出來的，自然政策配套就會快?！?p> “產(chǎn)業(yè)集群那東西還真有些不懂的，我比較看好西部大開發(fā)?！蔽淖诱f。
“產(chǎn)業(yè)集群這事不好辦，它要的是咱本地的企業(yè)配套能力，就算一切發(fā)展順利，也得等企業(yè)家們賺夠了錢，感覺到要對生產(chǎn)管理的水平提升的時候，才會重視你們做的那些什么ERP之類的軟件的?！?p> “你這么說來說去，我們似乎只有西部大開發(fā)才是現(xiàn)在的機會了?！拔淖诱f。
順子不好判斷西部是不是到了黃金介入期。那時其實提西部大開發(fā)已經(jīng)提了好幾年了，慢慢地大家都不提了，似乎總差那么一些因素來點燃這一火把似的。就拿老林去西寧來說，也只是在那里簡單地復(fù)制了一家工廠而已，而且管理還是趕不上中部的。
文子還是想去試試西部，于是建議公司在廣西設(shè)置辦事處了。
當(dāng)時廣西的軟件普及比湖南要晚一點點，文子覺得廣西遲早也會象湖南一樣，要先進入廣西去獲得先機才能更好地擴展業(yè)務(wù)。于是文子建議公司在廣西設(shè)個辦事處，這樣更有利于業(yè)務(wù)的開展。公司很快就同意了他建議，并由他具體負責(zé)操辦。這樣一來，文子不得不在南寧與長沙之間兩頭跑了。
半年下來，業(yè)務(wù)沒有多大進展，公司里其它部門對辦事處的閑話多了起來。
文子更焦急了起來，最后干脆自己長駐南寧了。
其實文子的想法是對的，只是超前了一點。南寧與長沙有一個很大的區(qū)別，那就是互聯(lián)網(wǎng)的普及率與使用率都是有很大的區(qū)別的。百姓上網(wǎng)的時間很少，手機還是2G時代，而且靠的是撥號上網(wǎng)，網(wǎng)速慢不說，還特別貴，百姓不上網(wǎng)，政府自然就沒有了開發(fā)軟件的動力。文子每次跟政府接洽，得到的結(jié)果都是一樣的，接洽的官員都一致說好，到最后要落實的時候都是再等等。最開始的時候文子會把每周拜訪的情況向老總匯報，老總覺得那邊的業(yè)務(wù)進展順利，但幾次當(dāng)老總過去跟對方細談的協(xié)議的時候，卻又不了了之了。
老總自己是做軟件出身的，知道業(yè)務(wù)開展的不容易，沒有對文子本人表達不滿，但對廣西辦事處的進展是不滿意的。
一年下來，辦事處竟然沒有一單業(yè)務(wù)。于是老總決定撤消這個辦事處，把文子調(diào)回來。眼看著自己一年的努力就這樣白費了，文子確實有點不甘，但也沒有什么辦法，只好撤了回來。
廣西辦事處這一事，給文子的觸動很大，挫敗感特別強烈。沒想到有公司支持了，倒是比當(dāng)初在洛陽做項目都還不如，要說程序質(zhì)量雖然趕不上國外的大型軟件公司，但在國內(nèi)也還算是獨樹一幟，再說開發(fā)工具有國外正版軟件的支持，也不會差到哪去的，現(xiàn)在看來項目的質(zhì)量的話當(dāng)初洛陽那個項目只能算個渣。文子的失落感可想而知。
不過事后一想，文子倒平靜了下來。網(wǎng)格不發(fā)達的時候，要政府去采用基于互聯(lián)網(wǎng)的軟件本來就是一個比較尷尬的想法。應(yīng)該反過來做才對，網(wǎng)絡(luò)越發(fā)達的地區(qū)，軟件業(yè)務(wù)更好開展才對。想到了這一層，文子坦然了，他認為當(dāng)時應(yīng)該是時機不對。
撤回來之后，原來的部門已經(jīng)有了新的經(jīng)理，文子只能隨公司的安排到了別的部門，更象個臨時的角色。業(yè)務(wù)開展成這樣，文子覺得在公司里再呆下去也是沒什么意思，一度有了離職的想法。
這一年雖然業(yè)務(wù)開展不順利，但文子卻歷練了另一種技能，那就是如何跟政府打交道。雖然廣西辦事處撤消了，但文子卻跟當(dāng)?shù)氐恼⒘肆己藐P(guān)系，在撤消辦事處之后一年不到，倒是有當(dāng)初接洽的人員向公司要求采購軟件了，看到當(dāng)初在南寧艱難運作后終于有了一點結(jié)果，文子增加了不少欣慰。更重要的是老總從撤點后業(yè)務(wù)里看到了文子之前的眼光，對文子倒是有了一種另眼相看的的感覺，覺得文子的思想有前瞻性。這讓文子心里好受了很多，對之前的挫敗感慢慢撫平了，文子重新穩(wěn)住了陣腳，心安理得地在公司繼續(xù)干下去了。
想起這些經(jīng)歷，文子相信了進入一個市場的時候是要考慮時機的了，還是得跟著政策來走才能有更好的發(fā)展。他對順子經(jīng)常講的發(fā)展戰(zhàn)略的事似乎更感興趣了。那時電子商務(wù)剛剛興起來，電子商務(wù)也成了兩人的話題。
“現(xiàn)在電子商務(wù)看起來發(fā)展還不錯了，感覺里面有機會，不過想不通他們軟件不用錢的?！蔽淖痈樧诱f。
“你說的是淘寶吧？做淘寶可是需要不小的推廣能力，能推廣電子商務(wù)的人應(yīng)該最后會成贏家的。這里面有個商業(yè)模式的問題，估計你們軟件公司做不來的。”
那時電子商務(wù)剛剛興趣，那時的網(wǎng)上購物還只是體驗性的活動。
“莫非這又是戰(zhàn)略？”
“當(dāng)然是戰(zhàn)略的，象淘寶這種方式的贏利模式是什么，是不是能成功，都還在觀察過程中。如果真成功了，對后面的生活沖擊就大了?！?p> “我就是想不通，如果軟件不用錢，那他們憑什么賺錢？”
文子沒想明白這件事，他在電子商務(wù)剛興起的時候在這一塊猶豫了。后來電子商務(wù)興起來之后，文子對錯過了這波業(yè)態(tài)感到非常的后悔。