拉斐水岸接待中心內(nèi)人潮涌動，“2號樓1單元301房源已定，別再推介了……”“1號樓2單元2層房源全部保留，截至中午……”話音剛落就傳來置業(yè)顧問們的應和聲。接待中心的角落里，一名身穿淡藍色裙裝，齊肩短發(fā)，妝容精致的女孩正在看著整個案場，而負責接待的置業(yè)顧問在聽到她說“價格有點貴”的話語后，就做好了送客的準備，奈何這個女孩根本就沒有打算離開的意思，就在陷入僵局的時刻，案場接待秘書喊道：“李顧問你的老客戶來了……”置業(yè)顧問聽罷，向女孩說了一聲“您可以再轉(zhuǎn)轉(zhuǎn)”之后就一路小跑地沖向吧臺。女孩微微一笑，也是，像自己這樣的年輕女孩獨自來看房的，在Z市確實罕見，畢竟富二代不會考慮小平米的戶型，而干女兒們從來是只負責拿鑰匙不負責看房子?！安缓靡馑济琅覀兘裉烊硕?，就讓我繼續(xù)為你介紹吧”，伴隨著話音，一個眉眼彎彎，親和力極強的帥哥坐到她的右手邊的位置上，哪知下一秒，他就激動地指著女孩：“我認識你，你是紫御華府的銷冠，你是不是叫木槿？”
銷冠一詞，是銷售行業(yè)的頂級王冠。在2008年之前的房地產(chǎn)市場被稱為“黃金時代”，銷冠常見，但是能夠連續(xù)一年月月做銷冠的人不常見，月月做銷冠而且能夠帶動樓盤月月成為銷冠樓盤的人更是罕見，這些銷冠可以稱得上“銷售奇才”，正因其強大的銷售力，房地產(chǎn)開發(fā)公司和代理公司紛紛向這些人拋出高薪橄欖枝。Z市是地級市，整個樓市總共45個樓盤，每個樓盤的銷冠都是整個房地產(chǎn)行業(yè)人員耳熟能詳?shù)娘L云人物。關(guān)于銷冠，傳說最多的就是開發(fā)商“挖人”——聘請銷冠的薪資是多少。是的，這個冷冷清清的女孩，就是紫御華府曾經(jīng)的銷冠——木槿，她就是個人銷冠且?guī)訕潜P成為銷冠樓盤的“銷售奇才”。拉斐水岸的開發(fā)商曾經(jīng)向木槿開出底薪1萬的工資——銷售人員的底薪一般情況是非常低的，關(guān)鍵是靠銷售傭金——木槿當時并不為其所動。至于原因，一方面，紫御華府開發(fā)商對木槿開出的薪水是領先全市的，木槿愛錢，作為銷售人員，她深信強烈的銷售信念是銷售成功的第一步；另一方面，木槿在紫御華府待得久，工作環(huán)境和人文氛圍不錯，她也懶得更換樓盤。紫御華府售罄后，木槿加入了天華代理公司。
經(jīng)歷2008年寒冬，2009年后房市進入發(fā)展快車道，房地產(chǎn)行業(yè)出現(xiàn)“四多”——開發(fā)商多，銷售人員多，代理公司多，廣告公司多。開發(fā)商多，不論是任何行業(yè)的所謂“巨頭”，但凡有資金，都想進入樓市分一杯羹——當然，任何風口行業(yè)，只有在浪潮退卻后，才能知曉究竟是誰在裸泳。銷售人員多，無論學歷，不論經(jīng)歷，只要愿意從事銷售行業(yè)，都可以做房地產(chǎn)置業(yè)顧問，而且銷售業(yè)績都不錯。代理公司多，印證了一句話“有需求就有市場”，開發(fā)商多了，但是能做好樓盤銷售保證現(xiàn)金流的開發(fā)商不多，這需要專業(yè)的銷售團隊進行樓盤銷售。廣告公司多，撐起一個攤子就可以售樓的“坐銷”時代已經(jīng)過去，2010年的房地產(chǎn)市場開始注重營銷，越來越多的房地產(chǎn)公司注重聘請宣傳員走上街頭，所需的宣傳物料如宣傳單頁、手提袋、隨手禮等，催生出眾多廣告公司。木槿之所以選擇進入天華代理公司，就是她依靠一線銷售的直覺，覺得房地產(chǎn)行業(yè)發(fā)展，越來越需要懂銷售、懂營銷、懂管理的復合型人才，而這正是目前她就職的代理公司在人員培訓方面的優(yōu)勢。
天華代理公司是一家復合型公司，成立15年，業(yè)務涉及房產(chǎn)開發(fā)，銷售代理，和市場營銷，開發(fā)、銷售和營銷良性循環(huán)、經(jīng)驗豐富，可以培養(yǎng)出專業(yè)的房地產(chǎn)復合人才。木槿在進入面試環(huán)節(jié)的時候，代理公司的片區(qū)總監(jiān)出面，給她畫了好大一塊餅，包括1年晉升主管，2年晉升經(jīng)理，3年晉升營銷經(jīng)理，5年成為片區(qū)經(jīng)理，而且業(yè)務突出可以提前晉升為片區(qū)總監(jiān)。面試官29歲，入公司8年，復試過程中，木槿一直臉上帶著微笑聽他說，但心里已經(jīng)有初步判斷：總監(jiān)推銷自己的公司有點急切，而且犯了推銷行業(yè)“一言堂”的禁忌。還好，介紹過程中有幾點戳中了她的需求：有培訓，有宿舍，關(guān)鍵有不少合作開發(fā)商。培訓中涉及到專業(yè)的營銷推廣培訓，這是木槿的核心需求；盡管代理公司的底薪較低，但省去了木槿的租房、水電等費用；合作開發(fā)商，能夠保障有錢賺，公司招聘到的銷冠反過來又為代理公司做一定宣傳。
面對眼前的拉斐水岸的趙主管，木槿微笑著說：“對啊，飄累了，打算為自己買一套小房子，積累一套不動產(chǎn)。但是你們的房價確實有點高?！敝鞴苄χf：“房價高是所有人的借口。原因有二：一是真的看好覺得貴，想要優(yōu)惠，二是覺得不好，買的虧?！币宦牼褪卿N售人，客戶心理分析得到位。木槿心里贊道同時說道:“我是真的想要優(yōu)惠。你們是代理公司，優(yōu)惠給的多了，銷售傭金就不多了。但是，我真金白銀砸進房子里，真的能省一分算一分?！本驮谶@時，一個胖乎乎的大眼女孩和一個瘦高文靜男人走到接待中心門口，朝著木槿的方向晃了晃戶型折頁。木槿朝趙主管點頭：“房子我真的想買，但是會去找你們李總要優(yōu)惠。不過這樣一來，你們這一單的傭金就沒有了。抱歉！”說完，木槿遠遠跟著門口兩人的腳步，走出了接待中心。
回到車上，胡亞抱著木槿的胳膊驚嘆道：“不愧是市中心的位置，看房子的人好多啊。師傅，這樣一比，咱們新接的樓盤競爭壓力好大啊！”是的，胡亞是木槿的徒弟，天華代理公司講究師徒傳幫帶，她是木槿的第二個徒弟，剛畢業(yè)，嘰嘰喳喳，木槿時常感到頭疼。不過，也幸虧有她，木槿的日子變得有點驚喜，那種感覺就像是自己種的一盆花，看著花苗茁壯生長，超過其他同時期的花苗，有點成就感。木槿因為上學早，大學畢業(yè)也早，雖畢業(yè)兩年但已經(jīng)工作三年，大學專業(yè)是心理學，而在銷售行業(yè)見慣形形色色的人，盡管才23歲但總是散發(fā)出“淡漠紅塵”的氣息。孫少君，片區(qū)策劃師，27歲，明明長著一張娃娃臉，但總是一副“老氣橫秋”的樣子，稱呼木槿“小丫頭”。所以，孫少君、木槿、胡亞三個人聚在一起，有一種“課堂講學”的感覺?！袄乘妒鞘兄行臉潜P，平層大戶型占70%，目標客戶是實力型，年齡集中在40-60歲，但是你看今天在場的客戶都是20多歲的年輕人，還有60多歲的老年人。停車場沒有與客戶相匹配的豪車，倒是有兩輛大巴車?！睂O少君說完，看了一眼一臉懵的胡亞，嘆了一口氣，又瞅了一眼木槿，木槿做解釋說：“今天售樓處見到的客戶大部分是‘托’。案場顧問打配合比較多，但是成交量不多，顧問談客夾里沒有購房合同，秘書臺拿出的合同總共不超過5份。7、8月本來就是樓市淡季，下這么大力度做宣傳，看來，他們是想在金九銀十到來的時候，加推新房源。咱們總監(jiān)聽到的消息半真半假……”