第二十四章 預(yù)約開盤那些事

　　經(jīng)過市場(chǎng)調(diào)查，孫少君的徒弟王湘寧開始利用市場(chǎng)數(shù)據(jù)撰寫啟動(dòng)報(bào)告。策劃部全體人員經(jīng)過頭腦風(fēng)暴，決定星河灣的啟動(dòng)策略是：首先，交5000抵10000元；其次，采取階梯型優(yōu)惠，即首付40%，98折；首付50%，95折；首付60%，92折；全款9折；最后，業(yè)主轉(zhuǎn)介紹，新業(yè)主額外優(yōu)惠5000元，老業(yè)主享受3000元購物卡。用孫少君的話說，這個(gè)策略最大限度的讓客戶交首付，也最大限度的讓客戶去積極尋找星...