第007章 一個(gè)小生意

　　李察手中拿著的小玩意，是一把牙刷。

　　牙刷柄用木頭打造，牙刷頭上插著豬鬃毛。

　　早上李察洗漱的時(shí)候發(fā)現(xiàn)，作為貴族清潔牙齒還是用碎布。

　　于是就萌生了生產(chǎn)牙刷的想法。

　　第二天一早，李察在侍女驚訝的目光中，用牙刷仔細(xì)清潔了牙齒。

　　吃過(guò)早飯，進(jìn)入書(shū)房，李察吩咐埃利奧特把一早就來(lái)城堡等候的木匠尼克楊叫進(jìn)來(lái)。

　　尼克楊進(jìn)來(lái)后，拿出了一支更加精致的牙刷，略帶弧度的刷柄更加光滑，牙刷頭上的豬鬃毛柔軟整齊，明顯進(jìn)行過(guò)精心處理。

　　看到李察滿(mǎn)意的表情，老管家再次問(wèn)道：“李察老爺，這是什么？”

　　李察不賣(mài)關(guān)子了，道：“這是牙刷，用來(lái)清潔牙齒的?！?p>　　拿起牙刷做了個(gè)示范。

　　埃利奧特恍然大悟，道：“這個(gè)牙刷比用碎布方便多了?！?p>　　李察點(diǎn)頭，對(duì)尼克楊道：“尼克楊，如果讓你全力生產(chǎn)，一天能做多少把牙刷？“

　　尼克楊想了一會(huì)，道：“如果我一個(gè)人的話，一天可以做50把，再加上幾個(gè)學(xué)徒，可以做兩百把?！?p>　　“一把牙刷的成本呢？”

　　“木頭很便宜，豬鬃毛幾乎不要錢(qián)，再加上人工，差不多四分之一銀幣?！?p>　　和預(yù)想的差不多，材料便宜，制作簡(jiǎn)單，最大成本就是人工。

　　李察問(wèn)老管家，道：“埃利奧特，你覺(jué)得一把牙刷能賣(mài)多少？。”

　　“至少一個(gè)銀幣?！弊鳛樨?cái)務(wù)官，埃利奧特迅速做判斷。

　　李察道：“尼克楊，有沒(méi)有興趣和我做點(diǎn)小生意？”

　　簡(jiǎn)直太有興趣了，尼克楊看到李察演示過(guò)牙刷的作用后，馬上就意識(shí)到牙刷有不小的市場(chǎng)，迅速點(diǎn)頭。

　　“很好。”李察道：“我出10個(gè)金幣，作為啟動(dòng)資金，你負(fù)責(zé)原材料和生產(chǎn)，除掉成本和稅務(wù)，利潤(rùn)我們對(duì)半?！?p>　　說(shuō)完，李察口述，埃利奧特迅速擬定了一份合同，一式兩份，李察簽字，蓋上印章。

　　“謝謝李察老爺。”尼克楊一臉激動(dòng)的在合同上按下了自己的手印，心里早已經(jīng)打起了小算盤(pán)。

　　一把牙刷一個(gè)銀幣，除掉成本和稅務(wù)，差不多能拿到30%的分成。

　　一天兩百把，就是60個(gè)銀幣，換成金幣就是3個(gè)。

　　一個(gè)月下來(lái)90個(gè)金幣，這可是木匠鋪大半年的收入了

　　如果自己再多招幾個(gè)學(xué)徒，產(chǎn)量增加一倍，想到這里，尼克楊差點(diǎn)激動(dòng)的暈過(guò)去。

　　“不要高興的太早?！崩畈斓溃骸把浪⒅谱骱?jiǎn)單，很快就會(huì)被人模仿?！?p>　　這個(gè)世界，可沒(méi)有什么知識(shí)產(chǎn)權(quán)保護(hù)，牙刷制作沒(méi)有技術(shù)含量，很快會(huì)被人模仿。

　　看到煮熟的鴨子要飛走，尼克楊一臉緊張：“李察老爺，那怎么辦呢？”

　　“你不用擔(dān)心，我教你一個(gè)方法?！?p>　　“李察老爺您說(shuō)?！?p>　　“任何的產(chǎn)品，都需要一個(gè)品牌?！崩畈斓?。

　　“什么是品牌？”不但是尼克楊，埃利奧特也忍不住問(wèn)道。

　　“簡(jiǎn)單來(lái)說(shuō)，就是消費(fèi)者對(duì)產(chǎn)品的認(rèn)知?！?p>　　兩人一頭霧水，完全聽(tīng)不懂。

　　李察道：“我來(lái)舉例說(shuō)明吧，大陸上制造武器最好的，是誰(shuí)？”

　　“是矮人?！蹦峥藯蠲摽诙觥?p>　　“藝術(shù)品呢？”

　　“是精靈。”埃利奧特回答。

　　李察點(diǎn)頭：“說(shuō)的沒(méi)錯(cuò)，說(shuō)到武器，你們就會(huì)想到矮人，說(shuō)道藝術(shù)品，你們就會(huì)想到精靈，這就是品牌的作用。”

　　兩人似懂非懂。

　　尼克楊問(wèn)道：“李察老爺，那應(yīng)該怎么做呢？”他才不關(guān)心精靈和矮人，只關(guān)心牙刷。

　　李察笑道：“很簡(jiǎn)單，首先要有一個(gè)響亮的名字。”

　　拿過(guò)紙筆，對(duì)尼克楊道：“你叫尼克楊，第一支牙刷是由你制造出來(lái)的，我們就以你的名字命名?！?p>　　說(shuō)完，在紙上寫(xiě)下了Nike這個(gè)展示給兩人。

　　“其次，要有一個(gè)便于識(shí)別的簡(jiǎn)單Logo，也就是標(biāo)志?！罢f(shuō)完，又畫(huà)了一個(gè)勾。

　　“最后，要有一個(gè)便于記憶和傳播的廣告口號(hào)。比如說(shuō)，用尼克牌牙刷，讓你擁有貴族的牙齒?！?p>　　不明覺(jué)厲。

　　尼克楊道：“李察老爺，我沒(méi)有聽(tīng)懂，您說(shuō)的到底有什么作用？”

　　李察道：“最大的作用，就是可以讓你生產(chǎn)的牙刷，賣(mài)的更好。”

　　尼克楊聽(tīng)懂了，賣(mài)的更好，就意味著更多的金幣。

　　“李察老爺，您怎么說(shuō)，我怎么做?！?p>　　李察點(diǎn)頭，又快速在一張紙上畫(huà)了點(diǎn)東西，遞給尼克楊道：

　　“回去之后，你按照合適的尺寸，先制作一塊招牌，掛在你木匠鋪門(mén)口?！?p>　　尼克楊接過(guò)圖紙，上面是簡(jiǎn)單圖案和幾句話。

　　一把牙刷，刷柄上是一個(gè)流線型的勾。

　　“用尼克牌牙刷，讓你擁有貴族的牙齒?！?p>　　“尼克工坊，匠心打造。”

　　最下面的中央，是李察設(shè)計(jì)的徽章，非常簡(jiǎn)單，就是一片茶葉。

　　尼克楊一臉興奮，點(diǎn)頭道：“我回去馬上就辦?！?p>　　李察道：“接下來(lái)，按照同樣的內(nèi)容，做一千張傳單?！?p>　　尼克楊點(diǎn)頭，這個(gè)他熟悉，只要做一塊小木頭刻板，刷上墨水很快就可以印出來(lái)。

　　“然后雇幾個(gè)人，挨家挨戶(hù)的散發(fā)，本周六的集市，讓他們也去?！?p>　　尼克楊點(diǎn)頭，道：“李察老爺，還有嗎？”

　　李察道：“給你的10個(gè)金幣，除了材料，最重要的用處就是招牌和散發(fā)傳單。還有兩件事情你務(wù)必要記住。”

　　尼克楊豎起了耳朵。

　　“第一件事情，就是招牌一定要舍得花錢(qián)，用上好的木料，最好的油漆?！?p>　　尼克楊點(diǎn)頭。

　　“第二件事情，就是所有的牙刷上，務(wù)必在明顯的位置，刻上尼克工坊的標(biāo)志和我的徽章?！?p>　　“還有嗎？李察老爺？”尼克楊問(wèn)道。

　　“沒(méi)有了，你去吧?！崩畈斓溃骸鞍＠麏W特，拿十個(gè)金幣給尼克楊。”

　　很快，尼克楊接過(guò)十枚金幣，歡天喜地的走了。

　　尼克楊走后，老管家埃利奧特道：“李察大人，您給尼克楊的條件是不是太好了？”

　　剛才寫(xiě)合同的時(shí)候，埃利奧特就想說(shuō)了，作為財(cái)務(wù)官，他怎么會(huì)看不到牙刷可以帶來(lái)的利潤(rùn)？

　　作為領(lǐng)主，完全可以壟斷這門(mén)生意。

　　“沒(méi)關(guān)系的，埃利奧特，小生意而已?！崩畈斓溃骸榜R克萊萊來(lái)了嗎？”

　　“一早就到了，我去叫他進(jìn)來(lái)?！?