15、他們的事情應(yīng)該沒(méi)有談成
透明的保鮮盒里，放著兩個(gè)用全麥面包片和雞蛋，午餐肉，西紅柿做成的三文治，光是看著賣(mài)相，似乎很好吃。
但尋臻一動(dòng)不動(dòng)，依舊看著手里的文件。
宋昔年完成的文案比尋臻想象中的還要好。
他提出的營(yíng)銷(xiāo)策略有四點(diǎn)。
一、熱度營(yíng)銷(xiāo)。
Kras現(xiàn)在在中國(guó)的知名度還沒(méi)有那么高，在聯(lián)名T恤推出之前，迷可可以通過(guò)KOL和時(shí)尚媒體向人們不斷灌輸Kras的相關(guān)信息，讓年輕人們相信，這個(gè)LOGO意味著酷、潮流和與眾不同。
二、打情懷牌。
Kras熱衷于在紐約街頭涂鴉巴士站或電話亭的商業(yè)廣告海報(bào)，不同于一般的涂鴉者，Kras總是在廣告海報(bào)上加上自己獨(dú)創(chuàng)的涂鴉圖案。
在美國(guó)街頭文化中，Kras背后所代表的是敢于顛覆、挑釁高級(jí)奢侈品牌地位的“惡搞”藝術(shù)精神，這種“與眾不同”備受推崇。
對(duì)于同樣推崇這種精神文化的消費(fèi)者來(lái)說(shuō)，買(mǎi)的就不僅僅是一件體恤了。品牌打的情懷牌在年輕人中的好感度比較高，現(xiàn)在很多年輕消費(fèi)者樂(lè)意接受這種“營(yíng)銷(xiāo)噱頭”。
三、饑餓營(yíng)銷(xiāo)。
聯(lián)名T恤是限量的，也是迷可和Kras之間僅此一次的合作。
這意味著“以后都沒(méi)有了”。自然就會(huì)引發(fā)巨大的搶購(gòu)需求，帶動(dòng)粉絲購(gòu)買(mǎi)的欲望，引起“黃?！笨释D(zhuǎn)手獲得高價(jià)的想法，順帶利用了路人跟風(fēng)的習(xí)慣。
四、親民價(jià)格。
從街頭藝術(shù)轉(zhuǎn)向時(shí)尚潮流的Kras，本身來(lái)說(shuō)是一種文化，合作的品牌是文化的載體，在這之前與KAWS聯(lián)名的有Bior、Dhanel等，價(jià)格相比來(lái)說(shuō)，迷可要親民得多。
一件Kras和Bior合作的T恤售價(jià)為數(shù)千元人民幣，迷可推出的聯(lián)名T恤卻不到一百元。
也就是說(shuō)消費(fèi)者們只需要花不到一百塊的錢(qián)就可以將藝術(shù)價(jià)值一個(gè)億、四舍五入也是件Bior同款的Kras穿上身。而且，這種機(jī)會(huì)只有一次。
看完宋昔年寫(xiě)的營(yíng)銷(xiāo)文案，尋臻忍不住贊許道，“看得出你很用心地寫(xiě)這個(gè)策劃案，你想到的方法都很可行。
大體上的方法沒(méi)錯(cuò)，但細(xì)節(jié)的地方還需要再琢磨琢磨。
我會(huì)先把方案提交上去，如果落實(shí)了的話，我們就跟著這幾個(gè)大體方向去做。
今天你什么事都不用管，花時(shí)間把Kras的所有資料整理出來(lái)?！?p> 宋昔年嗯了一聲。
看尋臻完全沒(méi)有想吃他帶來(lái)的早餐的意思，他忍不住輕聲提醒她，“組長(zhǎng)，你先吃點(diǎn)東西吧？人不吃早餐的話，對(duì)身體不好，容易得結(jié)石。”
尋臻抬眸看著宋昔年，別人做這種狗腿的事情討好她時(shí)，臉上的表情或是諂媚，或是虛偽，但這個(gè)大男孩表現(xiàn)出來(lái)的卻只有溫暖的笑容。
她揚(yáng)眉問(wèn)，“你又知道我沒(méi)有吃早餐？”
宋昔年答，“你的口紅很干凈，沒(méi)有花。”
如此坦率的回答。
尋臻一下子倒無(wú)話可說(shuō)了。
可想到這大男孩剛來(lái)公司上班第一天，她該樹(shù)立的威嚴(yán)還是必須要樹(shù)立的，所以他送來(lái)的早餐，她不能吃。
她沉聲說(shuō)，“你把東西拿回去吧，我沒(méi)有吃早餐的習(xí)慣?！?p> 宋昔年偏偏不肯罷休，他說(shuō)，“既然如此，你就從現(xiàn)在開(kāi)始養(yǎng)成吃早餐的習(xí)慣吧。
我做的三文治很好吃的，我的朋友們都很愛(ài)吃?！?p> 尋臻直接把三文治放回到宋昔年的辦公桌面上，低頭淡聲道，“辦公室內(nèi)不允許吃東西，你要吃東西的話，去茶水間吃?！?p> 宋昔年看著自己面前的三文治，低頭“嗯”了一聲。
——
李琛很篤定迷可這次和Kras聯(lián)名推出T恤的策劃案最終還是會(huì)由他這個(gè)小組來(lái)負(fù)責(zé)，所以在尋臻和劉溫仁這兩組人都絞盡腦汁，用盡心思去想策劃案的時(shí)候，他什么都沒(méi)有做。
他就是想做最后那個(gè)得利的漁翁，直接撿最終的策劃案回來(lái)接著做。
今天是和迷可方的負(fù)責(zé)人會(huì)面決定最終方案的日子。
一大早，尋臻和劉溫仁都已經(jīng)到了會(huì)議室，李琛一直拖到了最后一刻才出現(xiàn)。
這一次，劉溫仁提出的策劃是，盡量炒作迷可創(chuàng)始人創(chuàng)業(yè)的傳奇經(jīng)歷和緋聞，并同時(shí)爆出其競(jìng)爭(zhēng)品牌的黑料，利用炒作熱度去營(yíng)銷(xiāo)這次的聯(lián)名T恤。
相比較劉溫仁這種簡(jiǎn)單粗暴的老套炒作手段，尋臻提出的四種營(yíng)銷(xiāo)策略反而顯得更高端正面。
李琛則提出正面宣傳策略，即花錢(qián)做廣告。
迷可的負(fù)責(zé)人認(rèn)真考量過(guò)之后，決定采用尋臻提出的策劃案。
散會(huì)后，李琛立刻去了老總董居高的辦公室。
尋臻看到李琛進(jìn)了董居高辦公室，臉色一下子沉了。
這個(gè)卑鄙的男人，肯定是進(jìn)去邀功取寵了。
尋臻回到辦公桌前坐了片刻，拿了桌面上的一份文件望向宋昔年，吩咐道，“宋昔年，這里有個(gè)項(xiàng)目的費(fèi)用報(bào)銷(xiāo)需要老總簽名，你現(xiàn)在拿去老總辦公室?！?p> 宋昔年拿了文件往老總董居高的辦公室走去，敲響了辦公室的門(mén)。
“進(jìn)來(lái)。”
宋昔年推開(kāi)門(mén)進(jìn)去，才看到李琛也在里面，他先向董居高問(wèn)好，再向李琛問(wèn)好。
李琛望向這個(gè)不適時(shí)宜闖進(jìn)來(lái)的大男孩，眼神顯然已有了些慍怒。但他立刻將這種情緒藏起來(lái)，對(duì)著宋昔年笑了笑。
宋昔年對(duì)老總董居高說(shuō)道，“董總，這是我們小組要報(bào)銷(xiāo)的費(fèi)用，麻煩您審批一下?！?p> 董居高淡聲道，“以后這種文件你交給小許就可以了，沒(méi)必要親自送到我辦公室里來(lái)?！?p> 宋昔年還沒(méi)開(kāi)口，李琛已開(kāi)口替他打圓場(chǎng)，“董總，這小伙子新來(lái)的不懂規(guī)矩。
不過(guò)這尋臻也是，他都來(lái)了幾天了，連這點(diǎn)工作流程都不給他講清楚?！?p> 可董居高什么都沒(méi)說(shuō)就讓宋昔年出去了。
從董居高辦公室出來(lái)后，宋昔年慢悠悠地走著，果然好一會(huì)，他就看到李琛也從董居高的辦公室走出來(lái)了，并且表情還不怎么好看。
于是，宋昔年加快了腳步走回辦公桌前坐下，看到尋臻的視線不時(shí)地瞟向李琛那邊。
宋昔年笑著說(shuō)，“組長(zhǎng)，放心吧，他們的事情應(yīng)該沒(méi)有談成。”