25.暢談
柏拓年熱情洋溢地帶杜娟、倪彩參觀公司。從他的語(yǔ)氣中和神態(tài)中可以看出他非常熱愛(ài)自己的公司，言語(yǔ)之中雖然不至于自我贊美，但是充滿自我肯定。其間，他數(shù)次和倪彩打趣玩笑，甚至他還連連對(duì)倪彩豎起大拇指。因?yàn)樵谒磥?lái)，一個(gè)非技術(shù)人員從商用角度出發(fā)，能有令他們核心技術(shù)人員頻頻點(diǎn)頭的見(jiàn)解，是相當(dāng)了不起的。
柏拓年在參觀中一度懷疑倪彩口口聲聲說(shuō)自己不是做技術(shù)的說(shuō)辭純粹是為了掩蓋身份。但是，他又覺(jué)得偶爾而生的感覺(jué)是跟倪彩在哪里見(jiàn)過(guò)并且交談過(guò)。倪彩仿佛看出他的疑惑，多次在交談中透露他們以前見(jiàn)面說(shuō)話的內(nèi)容。
“倪先生，我終于想起來(lái)了?！卑赝啬觌p手做著很懊喪感的動(dòng)作。是啊，在商務(wù)活動(dòng)中，明明和對(duì)方有過(guò)幾次交集，卻全然遺忘，是件很失面子的事。
“柏先生，怪我哦。我沒(méi)有及時(shí)提醒你?！蹦卟时憩F(xiàn)出的大度風(fēng)度，更加重了柏拓年的窘迫狀。
柏拓年走上前，一個(gè)勁兒地跟倪彩擁抱。杜娟看著柏拓年用擁抱對(duì)方來(lái)化解自己的窘迫，從而導(dǎo)致倪彩陷入新的窘迫之中，忍不住幾乎笑出聲。
柏拓年松開(kāi)了倪彩，但一只手仍拉住倪彩的胳膊：“Mrs.杜。倪先生之前和我見(jiàn)面時(shí)，穿著和U2的成員很近似，我們還暢談了U2、Hendrix、Clapton。今天實(shí)在是慚愧?！?p> 倪彩也拍了拍柏拓年的肩膀，順勢(shì)也擺脫了柏拓年對(duì)他的拉扯。
“Mr.Park，你是不是見(jiàn)太多人了。我們中國(guó)有句老話。”杜娟這是慣常的中國(guó)人與外國(guó)人交談的套路。但是，被柏拓年得體地打斷了。
“Mrs.杜，請(qǐng)不要說(shuō)我是貴人多忘事。但一個(gè)人犯錯(cuò)的時(shí)候，如果你還在夸獎(jiǎng)他，你就是對(duì)他不好。如果說(shuō)貴人多忘事是一種原諒的借口的話，我也不認(rèn)可?！?p> 倪彩說(shuō)：“原諒其實(shí)不需要理由的，對(duì)不對(duì)！”
“太正確了。倪先生。欣賞一樣音樂(lè)的人，看待世界的眼光是一致的。我現(xiàn)在完全想起來(lái)我們愉快交談的畫面了?！卑赝啬赀呎f(shuō)邊領(lǐng)著他們向自己辦公室走去，路過(guò)會(huì)議室，他只是對(duì)秘書(shū)擺了擺手，就大步走向自己辦公室。本以收拾擺放很好的會(huì)客會(huì)議室被他改變了安排。Vinico公司的員工都知道，只有非常特別的熟客，才會(huì)到董事長(zhǎng)辦公室會(huì)談的。杜娟知道這是倪彩的原因。倪彩知道，這是搖滾的原因。
柏拓年在自己辦公室確實(shí)另外一副模樣。顯得謙和隨意而且風(fēng)趣：“杜，我想請(qǐng)你把你的目的說(shuō)出來(lái)。我擔(dān)心等一下和倪先生會(huì)說(shuō)一些讓你感到?jīng)]有意思的內(nèi)容。”
“你們的話題離不開(kāi)Rock n ’ Roll。柏先生，你怎么可以確定，我對(duì)你們的話題不感興趣呢？”
倪彩覺(jué)得應(yīng)該讓杜娟一起融入接下來(lái)的談話：“柏先生，杜娟是我大學(xué)時(shí)期學(xué)生組織的負(fù)責(zé)人，領(lǐng)導(dǎo)。沒(méi)有他的支持，我一輩子也不會(huì)登上舞臺(tái)?！?p> “啊。是這樣的嗎？”柏拓年聽(tīng)倪彩這樣說(shuō)，停住了正在向杜娟走去的腳步，他還端著一個(gè)托盤，托盤上是他為杜娟準(zhǔn)備的橘汁、立頓紅茶、牛奶和一杯咖啡?？梢钥闯觯赝啬瓴坏且粋€(gè)非常細(xì)心的人，而且很會(huì)安排事情。
“如果美麗的女士可以接受我們的話題，我建議我們波本可樂(lè)，介意嗎？”
“我可不加可樂(lè)，來(lái)一杯純的吧?！倍啪晗竽卟室粯樱廊绾瓮苿?dòng)氣氛的發(fā)展。
柏拓年用電話吩咐今天上午概不會(huì)客。就三人圍坐沙發(fā)，開(kāi)始了交談。
“Mr.Park，今天我來(lái)的目的，就是介紹倪先生給你，我相信你們之間的合作機(jī)會(huì)，很可能非常之大?！倍啪瓴皇нm宜的說(shuō)。
“相信你一定會(huì)給我?guī)?lái)機(jī)會(huì)的。我們合作那么多年，您都從不到我公司。這次能來(lái)，一定比十年加起來(lái)都重要。我猜的對(duì)不對(duì)？”
“其實(shí)是我求著杜總來(lái)的?！蹦卟收f(shuō)這話時(shí)看到柏拓年不出意料的小小驚訝。
“那說(shuō)明倪先生的面子非常大，對(duì)不對(duì)？”
“麥默瑞對(duì)外投資的信息，相信你都看了吧。”杜娟端著威士忌，只聞不喝。樣子很享受。
柏拓年連一絲遲疑都沒(méi)有：“倪先生是憑愛(ài)醫(yī)療？”反應(yīng)之快叫倪彩多少有些意想不到。
杜娟也輕輕抿了一小口杯中之物，端著杯子的時(shí)候。威士忌獨(dú)有的琥珀色和她的猩紅映襯出華麗而高雅嫵媚的效果。倒是跟杜娟沉著的風(fēng)度相得益彰。杜娟微笑默認(rèn)柏拓年的猜測(cè)。
倪彩豎起大拇指表示柏拓年猜得住準(zhǔn)確，又主動(dòng)跟柏拓年碰杯。這一系列動(dòng)作，使柏拓年頓時(shí)眉開(kāi)眼笑。
很快就轉(zhuǎn)入正題。倪彩介紹了自己開(kāi)發(fā)的主動(dòng)康復(fù)AI設(shè)備“Doctor Eyes”，柏拓年邊聽(tīng)邊闡述自己的理解，同時(shí)眼睛不斷的閃出光亮。顯然，這種合作是他求之不得的。既可以帶來(lái)極大的利益，又可以在今后某個(gè)領(lǐng)域中占盡先機(jī)。同時(shí)，他很自信自己公司的產(chǎn)品以及行業(yè)應(yīng)用解決方案是絕對(duì)領(lǐng)先的。柏拓年就是這樣一個(gè)超理性的人，一度讓倪彩懷疑他對(duì)搖滾樂(lè)的愛(ài)好只是隨聲附和，但長(zhǎng)談下來(lái)可以看出他也是個(gè)地道搖迷。至于對(duì)他的理智感覺(jué)，隨著一盎司一盎司的威士忌進(jìn)度，那種刻意的外衣退去，逐漸顯露出率性的一面。對(duì)這樣的性格以及談話習(xí)慣邏輯，倪彩非常適應(yīng)。很快話題就落在了價(jià)格問(wèn)題上。
“倪先生，我明白你的進(jìn)度日程。距離你們產(chǎn)品大規(guī)模商業(yè)使用，還有著漫長(zhǎng)的時(shí)間過(guò)層?！?p> 倪彩補(bǔ)充道：“柏先生這樣說(shuō)，就已經(jīng)排除了開(kāi)發(fā)失敗的可能性。已經(jīng)是對(duì)我的項(xiàng)目的樂(lè)觀估計(jì)了?！?p> “倪先生，你也太謙虛了。你的每一環(huán)節(jié)都是可以獨(dú)立的項(xiàng)目，這種思路非常厲害。我很佩服?！彼攘丝谕考桑D(zhuǎn)而面向杜娟：“做一個(gè)項(xiàng)目，是一件龐大的系統(tǒng)工程。倪先生把硬件和技術(shù)部分跟商業(yè)模式和戰(zhàn)略計(jì)劃。能夠如此處理，這也是從來(lái)沒(méi)有見(jiàn)過(guò)的處理手法。倪先生，你一定可以在醫(yī)療的路上走得很遠(yuǎn)?！?p> “謝謝柏先生如此評(píng)價(jià)。所以，我希望你能從一開(kāi)始，就給我提供一個(gè)美麗的價(jià)格?！?p> 柏拓年站了起來(lái)，為杜娟和倪彩又倒了酒，給自己倒了滿滿一大杯：“倪總。還有我們美麗的杜總經(jīng)理。我對(duì)于有前景的機(jī)會(huì)是愿意去冒險(xiǎn)嘗試的。麥默瑞為什么給你們投資？”
倪彩伸手示意這個(gè)問(wèn)題由杜娟回答。杜娟看看柏拓年，不緊不慢地說(shuō)：“Mr.Park怎么認(rèn)為？”
“不會(huì)有其他原因?！卑赝啬暾Z(yǔ)氣肯定地說(shuō)：“麥默瑞是看中倪先生的產(chǎn)品的潛力了。記得我看過(guò)一組數(shù)字。”柏拓年顯然是有些激動(dòng)和興奮。他踱步到自己辦公桌前，欠身坐在桌子上，仰頭把自己手中一滿杯酒喝了一半，然后說(shuō)：“中國(guó)要不了十年，會(huì)有四五億老人，超過(guò)歐洲或者北美洲的人口總數(shù)，多么可怕啊！相當(dāng)于整個(gè)美國(guó)的人都是老人。”
倪彩點(diǎn)頭，對(duì)他的話表示認(rèn)可。
“現(xiàn)在中國(guó)的生活方式變化了。記得中國(guó)有一部偉大的文學(xué)作品，叫《四世同堂》。”
“你現(xiàn)在是標(biāo)標(biāo)準(zhǔn)準(zhǔn)的中國(guó)通了?！倍啪甏蛉さ?。
“是的。我想說(shuō)的是。倪先生看到的問(wèn)題就是，以后的中國(guó)，四世同堂的局面將不會(huì)出現(xiàn)。所以，倪先生這個(gè)產(chǎn)品，無(wú)論如何是不會(huì)失敗的?！?p> 倪彩也站了起來(lái)：“柏先生未免太看好我了?！?p> “No，No，No.”柏拓年搖頭擺手否定了倪彩的過(guò)謙?！爸灰呦壬プ〔环?，這個(gè)產(chǎn)品一定成功?！?p> “柏先生，很佩服你對(duì)經(jīng)濟(jì)形勢(shì)的把握。我聽(tīng)杜總說(shuō)，柏先生是后來(lái)加入Vinico的。那么，你是如何做到董事長(zhǎng)的呢？不介意讓我分享一下吧？”
“我沒(méi)有什么好分享的。也可以說(shuō)，麥默瑞給了我最大的加分。我說(shuō)的沒(méi)有錯(cuò)誤吧？Mrs.杜？”
杜娟感到柏拓年此時(shí)是真誠(chéng)并且情緒激動(dòng)，是出于發(fā)現(xiàn)新產(chǎn)品還是發(fā)現(xiàn)新產(chǎn)品的機(jī)會(huì)讓他興奮，不得而知。杜娟起初對(duì)倪彩談話不甚滿意。他總是在引開(kāi)話題，從搖滾樂(lè)到Tom Ford設(shè)計(jì)的時(shí)裝褲腳長(zhǎng)度無(wú)所不談，而且完全隨意變換話題。但是現(xiàn)在，杜娟明白了。倪彩是把柏拓年輕松地變成了他們倆最有力的狀態(tài)。倪彩的分享，巧妙而自然地又跑題到了最初的目的上。
杜娟何等的聰明?。”缺┞斆鬟€晶瑩透徹：“你太夸大麥默瑞的的地位了吧？”
柏拓年又仰頭喝完杯子里酒，然后跳下桌子。大步走回沙發(fā)，坐下來(lái)說(shuō)：“我沒(méi)有夸大的說(shuō)話習(xí)慣。在中國(guó)，讓我學(xué)到的最有價(jià)值的一句話就是‘實(shí)事求是’。相信你們都非常熟悉?！?p> 倪彩轉(zhuǎn)眼看著杜娟，眼神中的神情杜娟讀得明白。到時(shí)候了。雖然有些冒險(xiǎn)。
“柏先生知道麥默瑞的含義嗎？”
“我是美國(guó)出生，嚴(yán)格來(lái)說(shuō)，英語(yǔ)是我的母語(yǔ)。麥默瑞，一聽(tīng)上去就是回憶?！卑赝啬暾f(shuō)。
倪彩主動(dòng)給自己和柏拓年倒了酒。他有一種強(qiáng)烈的預(yù)感，只要壓住節(jié)奏。很快就可以掀開(kāi)柏拓年的心頭罩子。
“那你知道麥默瑞是回憶誰(shuí)的嗎？”倪彩問(wèn)出一個(gè)令柏拓年根本就想不到的問(wèn)題。連杜娟也略有不知所措，不知倪彩怎么去掏出自己想要的內(nèi)容。
“這個(gè)問(wèn)題我從來(lái)沒(méi)有想過(guò)。這里面有非常好聽(tīng)的故事嗎？”
“當(dāng)然?！?p> “非常非常好的故事嗎？”
“甚至影響未來(lái)股價(jià)的故事。你說(shuō)好不好聽(tīng)呢？”倪彩是賣足了關(guān)子。這讓杜娟暗暗地有一點(diǎn)擔(dān)心，擔(dān)心倪彩萬(wàn)一真的說(shuō)成了影響麥默瑞上市及未來(lái)股價(jià)的事情了，又萬(wàn)一冒著風(fēng)險(xiǎn)也不能從柏拓年這里獲取什么。再就是柏拓年這里根本就沒(méi)有料。豈不是無(wú)故令麥默瑞陷入某種風(fēng)險(xiǎn)之中。她也無(wú)法明說(shuō)，只能暗示倪彩小心從事。倪彩應(yīng)該聽(tīng)得懂吧？
“倪總，你都要把我說(shuō)糊涂了。我一手創(chuàng)立的公司。還有我不知道的故事？”
“柏先生，Vinico比麥默瑞的歷史長(zhǎng)吧？”
“哦！我想想。嗯--”柏拓年邊想邊數(shù)指頭。蠻認(rèn)真的樣子。
“Vinico一定是比麥默瑞設(shè)立早，估計(jì)是早一兩年吧?！卑赝啬暾J(rèn)真計(jì)算過(guò)后回答。
“是的，最早麥默瑞只是一家銷售公司。而且當(dāng)時(shí)想從貨源處入手，利潤(rùn)可以高一些。這才有了麥默瑞創(chuàng)始人之一去美國(guó)尋找貨源的事情?！?p> “是的是的。不過(guò)，麥默瑞是怎么找到Vinico的，那時(shí)叫Inc。我就不清楚了。”
“現(xiàn)在距離當(dāng)年找到麥默瑞，并且很快達(dá)成合作，已經(jīng)有二十四年了。不過(guò)，我記得維基百科上您在Vionic已經(jīng)30年了。你應(yīng)該知道啊！”
“我當(dāng)然知道，麥默瑞成了Vinico的代理商，同時(shí)也為Vinico轉(zhuǎn)變商業(yè)模式，做了很大貢獻(xiàn)的。我是不清楚當(dāng)年的談判情況。我只知道結(jié)果?！?p> “當(dāng)時(shí)，你也很年輕吧？”倪彩這是明知故問(wèn)，其目的是讓柏拓年不要關(guān)上話匣子。
“當(dāng)時(shí)，我上大學(xué)二年級(jí)。在做兼職。然后我辭職一年。在家看電視學(xué)習(xí)漢語(yǔ)，你知道，那是Vinico裁員的時(shí)候。裁員也是麥默瑞導(dǎo)致的。但是。最終導(dǎo)致也是由于麥默瑞讓Vinico看到自己為什么成本高昂。于是，就裁員了。但從此Vinico的利潤(rùn)率一天比一天高?！?p> “當(dāng)時(shí)你在哪個(gè)部門？”倪彩看似隨便地問(wèn)道。
“當(dāng)時(shí)我還是實(shí)習(xí)生。沒(méi)有固定部門。還有就是在家啦。哈哈！”柏拓年可能想起當(dāng)時(shí)，象所有草根最后發(fā)達(dá)一樣，根本沒(méi)有路線圖，有的只是偶然。
“就好像今天你對(duì)我的Doctor Eyes的判斷一樣，當(dāng)時(shí)是什么信息讓你去學(xué)漢語(yǔ)？要知道當(dāng)時(shí)漢語(yǔ)并沒(méi)有被人們所認(rèn)識(shí)到潛力?！蹦卟室痪湓挵鸭磳㈥P(guān)上的話匣子又打開(kāi)了。
但是，事與愿違。按照當(dāng)時(shí)氣氛的進(jìn)行節(jié)奏，柏拓年應(yīng)該繼續(xù)暢談的?？墒聦?shí)上，柏拓年突然意識(shí)到什么。他陷入了思索。眼神猶疑在倪彩杜娟之間。
倪彩注意到柏拓年將手迅速地按了一下插在襯衣口袋的筆帽，而倪彩這個(gè)發(fā)現(xiàn)比柏拓年按筆帽還難以被察覺(jué)。倪彩站起身來(lái)，緩步踱向柏拓年的辦公桌。這時(shí)，辦公桌上的電話響了。
倪彩馬上掉轉(zhuǎn)身，走到杜娟身邊，附身輕聲對(duì)杜娟說(shuō)：“看了柏先生要忙了。我們先告辭吧？”
柏拓年接電話說(shuō)的話跟倪彩判斷的一樣：“哦？是這樣嗎？我馬上過(guò)去?！卑赝啬陮?duì)倪彩杜娟尷尬地聳肩。杜娟倪彩一起提出了告辭。送到電梯門之前，柏拓年一直道歉并一再保證自己將全力支持倪彩的開(kāi)發(fā)。倪彩則再三提醒他，他們兩個(gè)最好再一次商談細(xì)節(jié)。柏拓年一直點(diǎn)頭。爾后，電梯就到了。他們進(jìn)入電梯的同時(shí)，柏拓年一直在揮手并點(diǎn)頭。像個(gè)日本人。