第51章 他不會(huì)讓你吃虧
“他肯下血本在長(zhǎng)跑賽上，說(shuō)明認(rèn)可你的能耐，但要給他開后門也是不行的。咱們?cè)趺匆膊荒茉竭^(guò)薛大人是不是？”能給陸學(xué)文開后門的只有官府。
吳纓覺(jué)得陸學(xué)文不是傻子，他把話都挑明了，對(duì)方應(yīng)該會(huì)自己去想別的辦法，總之就像小姑娘說(shuō)的，兩河軒怎么也不能越過(guò)薛有志。
“寫什么呢？”
“九月前后《老山志》就要講完了，寫點(diǎn)新的。”她沒(méi)覺(jué)得自己有什么特別擅長(zhǎng)的，也算不得聰明，唯獨(dú)愛天馬行空的瞎想，又有小哥哥這個(gè)文筆極好的秀才老爺幫襯，才讓小酒館的另類說(shuō)書成為一大特色。
真是家有一兄，如有一寶啊。程馥感慨地偏頭瞄了眼不遠(yuǎn)處專心寫功課，沒(méi)搭理他們倆的小哥哥。
“咱們今年一定要把兩河軒名聲打出去。”
吳纓雖然知道很重要，但小姑娘的眼神不對(duì)啊，“你明年回京？”不是說(shuō)過(guò)兩年么？
“今年若是辦得成功，明年的場(chǎng)地費(fèi)不可能這個(gè)數(shù)，如若薛大人問(wèn)我，我必然建議他改為競(jìng)價(jià)。”這是趨勢(shì)，誰(shuí)也擋不住，況且也不是什么壞事。至于兩河軒明年會(huì)以什么形式來(lái)參與，她還要看看這一年的發(fā)展情況。
吳纓如醍醐灌頂，今年的長(zhǎng)跑賽一旦讓大家都得了利，不出意外的話金陵每年都要舉辦。而賽道兩側(cè)可放出去的場(chǎng)地就這么多，各家商號(hào)必然要爭(zhēng)得頭破血流。官府定上限價(jià)肯定不再合適。
沒(méi)坐多久，吳纓帶著滿腦子思緒匆匆離開。
書房里的小兄妹，一個(gè)忙著讀書，一個(gè)忙著事務(wù)，燈一直亮到深夜。駱行已經(jīng)躺在被遠(yuǎn)藤幾個(gè)擦得一塵不染的走廊上摸著吃撐的肚皮睡著了。值夜的玖玖出來(lái)見著，給他腦袋下塞了個(gè)枕頭。
第二天天沒(méi)亮，程馥就起床了。她剛出門就見駱行在打水沖臉。
“地上硌得慌吧？”其實(shí)在家就不必“如影隨形”了，但駱行似乎很堅(jiān)持，她也就不強(qiáng)求。
“挺涼快?！背碳疫@幾個(gè)丫鬟小廝特別勤勞，家里隨處都是整整齊齊干干凈凈的，走廊都比他以前在福前巷的床干凈?！斑@么早出門？”他發(fā)現(xiàn)小姑娘穿得有點(diǎn)奇怪，像世家子們的練功服。
“嗯，去跑步?！背毯逊块T掩上。
駱行不太理解，但卻自覺(jué)地跟著出了大門。
在水渠邊，程馥一邊活動(dòng)腿腳關(guān)節(jié)，一邊問(wèn)旁邊抱著雙臂干站著的駱行，“從這里到碼頭多遠(yuǎn)？”
“八九里地?！?p> “走?！?p> 小姑娘跑出幾丈外駱行才回過(guò)神跟上。
程馥平時(shí)都在院子里走動(dòng)，幾乎沒(méi)有大喇喇的出門運(yùn)動(dòng)，來(lái)金陵后她就想過(guò)要讓自己的身體更康健一些。這個(gè)時(shí)代醫(yī)療水平不發(fā)達(dá)，一點(diǎn)小毛病都可能要人命。她還有很多愿望沒(méi)有達(dá)成，并不想早早就離開人世。所以辦長(zhǎng)跑賽這個(gè)點(diǎn)子既是讓兩河軒賺第一桶金，也是督促自己加強(qiáng)鍛煉。
慢跑了一段，她停下來(lái)扶著旁邊宅子的外墻歇息，駱行大氣都沒(méi)喘，就這么不可理喻地望著她。
“小姐不會(huì)是想?yún)⒓颖荣惏?？”他還是硬著頭皮把自己的猜測(cè)提出來(lái)。實(shí)在是……就這小身板，進(jìn)前五百名都不可能。
哪知人孩子給他一個(gè)肯定的點(diǎn)頭，“對(duì)啊?！?p> “小姐……不是……不是我看不起你，是你真跑不進(jìn)前一百?！?p> 程馥擰了個(gè)鬼臉，“那我也要參加?！?p> 歇息夠了，小姑娘繼續(xù)往碼頭跑，駱行也只能跟啊，還能怎么滴。不過(guò)清晨的金陵還挺美的，他已經(jīng)好久沒(méi)這么悠閑地賞景了。
“小姐，豆花攤豆?jié){起鍋了，歇會(huì)兒吧。”
“小姐快看，包子鋪包子鋪……”
駱行陪著她跑，不忘給她拋出誘惑。小姑娘抿嘴努力的表情太可愛了。
“哼！”
“……”
五月二十，吳纓早早就到了小酒館，比他更早的宋管事和錢管事剛忙完一陣，在廚房吃早飯。而陸學(xué)文、陸青又是所有商號(hào)代表中來(lái)得最早的。他們之后是成安商號(hào)的東家鄭橋、景家的景元澤、明家的明恒島、戚家的戚鳳繡、淮晏米行的周晉……很快四樓便熱鬧起來(lái)。
林梆上樓，給吳纓使了個(gè)眼色，吳纓對(duì)戚鳳繡說(shuō)了兩句客套話，便走到樓梯口，“怎么？”
“東家，詹家主子說(shuō)水門街晦氣，不肯來(lái)?！?p> “也沒(méi)派人？”
林梆搖頭，“說(shuō)是來(lái)了會(huì)帶不干凈的東西回去，影響詹家氣運(yùn)?！?p> “隨他們?！睈蹃?lái)不來(lái)。
林梆分不清楚吳纓到底生沒(méi)生氣，躊躇了一下，還是轉(zhuǎn)身下樓繼續(xù)接待到訪的客人。
負(fù)責(zé)講解的是兩河軒的管事宋欣懌，吳纓和程馥在旁邊進(jìn)行補(bǔ)充。薛有志晚些時(shí)候會(huì)親自過(guò)來(lái)監(jiān)督簽契和抽簽。
邀請(qǐng)的商家差不多到齊后，宋欣懌便讓兩名伙計(jì)拉開先前掛好的大畫布。上面就是金陵環(huán)城長(zhǎng)跑賽路線圖，跟陸學(xué)文、陸青看到的那份大同小異，就是大上了十倍不止，能保證坐在靠后的人也能一目了然。
宋欣懌先是詳細(xì)介紹了“金陵環(huán)城長(zhǎng)跑賽”的概況，接著說(shuō)了舉辦這次長(zhǎng)跑賽對(duì)金陵的意義。最后是各家商號(hào)要如何參與此次盛會(huì)。
商家們需要先簽訂一份契約，然后再進(jìn)行抽簽，五日內(nèi)憑契約到衙門交錢領(lǐng)衙門蓋章的憑證，接著回去等官府通知進(jìn)駐場(chǎng)地布置的時(shí)間即可。其他事項(xiàng)兩河軒會(huì)全權(quán)負(fù)責(zé)。如果五日內(nèi)沒(méi)有足額交錢，那么默認(rèn)為違約，官府會(huì)將場(chǎng)地重新分配。
另外關(guān)于前一百名的獎(jiǎng)勵(lì)，這次繳納的場(chǎng)地費(fèi)里包含了這些人的獎(jiǎng)金，但兩河軒歡迎商家們額外提供獎(jiǎng)品。因?yàn)楸荣惤Y(jié)束，官府會(huì)在各城門的告示牌上張貼前一百人的名單，而積極配合的商家也會(huì)出現(xiàn)在名單下方。
“第一名我出二百兩?！被搓堂仔械闹軙x先聲奪人。
四周頓時(shí)炸開了鍋，說(shuō)什么的都有。
“那兩河軒就先代那不知是何人的第一名謝謝周老板了?！彼涡缿墒贾两K都頂著一張老好人的臉。
眼看下邊的人都躁動(dòng)異常，一直坐在角落的吳纓站起來(lái)，“稍安勿躁稍安勿躁，休息兩刻后是提問(wèn)時(shí)間，有什么不明白的都可以問(wèn)?！?p> 小酒館的伙計(jì)們有規(guī)矩地端著熱茶和點(diǎn)心走到各個(gè)座位上為他們換新的。
景元澤沒(méi)有跟其他人湊一堆討論，也沒(méi)有喝茶吃點(diǎn)心去更衣，自己在座位上琢磨了片刻便起身走到正討論的吳纓和程馥跟前，“你們兩家打算怎么玩？”
吳纓跟他是有些交情，可也沒(méi)想到他會(huì)這么不要臉的直接來(lái)問(wèn)，“沒(méi)想好呢？”
景元澤明顯不信他鬼話，瞥了眼洋洋得意的周晉，嫌棄道：“二百兩也好意思拿出手，第一名我可以出一千兩?！?p> 程馥搖搖扇子，沒(méi)有高興，只有愁容，“多了多了，景少爺不可如此。”
景元澤莫名其妙，“多還不好？”
“景少爺，尋常百姓一年花用不足百兩，這還是江南富庶之地的百姓，其他地方二十兩就算殷實(shí)人家了。獎(jiǎng)勵(lì)太高，反而容易滋生某些心術(shù)不正之人的歪心思，咱們頭一年，我不想出任何岔子。這樣明年、后年才能繼續(xù)辦下去?！?p> 景元澤想反駁，程馥沒(méi)給他機(jī)會(huì)，接著道：“景少爺您先別急，獎(jiǎng)勵(lì)的事先放著，我向您保證，等場(chǎng)地都簽完后，會(huì)再跟大家細(xì)細(xì)商議。您與我們吳東家交情匪淺，他不會(huì)讓你吃虧?！?p> 吳纓點(diǎn)頭，“兩河軒即將提供有償策略協(xié)助，你若信得過(guò)我們，不收你錢?！边@也是程馥針對(duì)這次長(zhǎng)跑賽給兩河軒制定的盈利點(diǎn)之一。吳纓覺(jué)得簡(jiǎn)直妙哉。
景元澤終于被這兩個(gè)人說(shuō)動(dòng)了，“好。”
兩刻鐘很快過(guò)去，宋欣懌端端正正坐在路線圖下，吳纓和程馥還是坐在旁邊的角落里，聽說(shuō)薛有志提前到了，被錢管事安排到廂房暫且休息。
“抽到不滿意的可以退么？”有人問(wèn)
“不可以退換，您可以選擇不交錢，您抽到的場(chǎng)地會(huì)重新分配?！彼涡缿嘈挪粫?huì)真有人敢退換，因?yàn)檫@是官府牽頭，就算江南這幫財(cái)主不把官府放在眼里，可也不敢明著來(lái)。
“獎(jiǎng)勵(lì)可以出物品么？”
這點(diǎn)宋欣懌倒是不知道，于是他扭頭看兩位東家的方向。
“可以，不過(guò)要提前送去衙門查驗(yàn)過(guò)。”吳纓大聲道。
宋欣懌在他說(shuō)完后，接著道：“諸位，宋某再嘮叨幾句。在座的一共三十六家商號(hào)，可單咱們金陵就不止三十六家，今日還有從蘇州、杭州遠(yuǎn)道而來(lái)的。坦白講留給各位考慮的時(shí)間并不多?！?p> 衙門派來(lái)的是負(fù)責(zé)民生的小吏以及薛有志的師爺，薛有志在吳纓的建議下，暫時(shí)不要出面，省得給商戶們壓力。合作嘛，盡可能講究你情我愿，反正兩河軒這邊是不擔(dān)心沒(méi)有商號(hào)參與的。
那幾名小吏給在場(chǎng)所有商號(hào)都分發(fā)了契約書，還挺厚的，釘成了一個(gè)小冊(cè)子。很快大家都安靜地翻閱起來(lái)。
陸學(xué)文最積極，只稍稍翻了幾下便簽了字，蓋了自己的印信。然后嚷著要抽簽。
吳纓和程馥分別給鴻澤行、滿上，以及兩河軒簽了契，蓋了印。
陸學(xué)文把手伸進(jìn)盒子里，掏出一塊三指大小，打磨得圓潤(rùn)的竹片，“六十……”他屁顛屁顛地跑到路線圖下，找六十的位置，發(fā)現(xiàn)自己手氣還蠻不錯(cuò)的，在起始點(diǎn)正數(shù)第三個(gè)位置。高興得恨不得現(xiàn)在就交錢。
接著吳纓代表鴻澤行和兩河軒抽，位置也不錯(cuò)，而程馥手氣就沒(méi)那么好了，抽到了大家都認(rèn)為不怎么樣的中段，不靠起始點(diǎn)也不挨終點(diǎn)，位置也不夠?qū)挸ā?p> “要不鴻澤行跟你換？”吳纓把竹片地給她。
“不必，我們就是湊個(gè)熱鬧?！毙【起^生意已經(jīng)好到不行，每天都一位難求，長(zhǎng)跑賽前后更甚，她參不參與其實(shí)都不影響什么。
其他人見已經(jīng)有三個(gè)好位置被搶走，紛紛坐不住了，原先還有些猶豫的人也干脆地簽了契約蓋上印信，沒(méi)帶印信的按了手印。不到一個(gè)時(shí)辰，到場(chǎng)的商號(hào)都抽了簽。
“諸位，如果不知道該如何利用場(chǎng)地，兩河軒可以給大家出謀劃策，收費(fèi)不貴?！彼涡缿洱X一笑，覺(jué)得自己今天特別出風(fēng)頭。
陸學(xué)文又急吼吼地第一個(gè)找上門。
陸青跟在他身后，滿腦子都是趕緊派人回蘇州稟報(bào)郭老夫人。他抽的位置不算差，就在鴻澤行隔壁。但也不是最好的，就怕郭老夫人執(zhí)拗，非要最好的，屆時(shí)他還得想法子去跟別人換。
所幸有五日的期限，金陵和蘇州的官道好走，來(lái)往便利，快馬加鞭應(yīng)該趕得及。陸青在心里盤算著。
薛有志沒(méi)想到自己都不用出面事情就順利辦好了，小半天功夫就入手這么多錢，雖說(shuō)還沒(méi)到賬，但心里就是高興。有長(zhǎng)跑賽這個(gè)盛事，只要他今年內(nèi)不作死，政績(jī)必定又是一個(gè)優(yōu)。翻過(guò)年沒(méi)準(zhǔn)還能升遷。
官府的人離開后，其他商號(hào)的代表也陸續(xù)離開小酒館。但程馥和吳纓并沒(méi)有閑著，因?yàn)殛憣W(xué)文和景元澤都沒(méi)走。
先來(lái)后到，程馥和吳纓先單獨(dú)面見了陸學(xué)文。
“你們現(xiàn)在出貨最多的繡品是什么？”程馥問(wèn)。
“屏風(fēng)、嫁妝、絲帕、扇面什么都有?！?p> “你最遲什么時(shí)候回蘇州？”程馥算了算自己出策劃書所需時(shí)間。
“六月前必須回去。”他家大業(yè)大的，如今又是跟那些后起之秀拼勢(shì)頭的時(shí)候，實(shí)在很不放心。
“好，三日后我派人把施行書送去給你?！?p> 得了準(zhǔn)信，陸學(xué)文終于滿面紅光地離開了小酒館。
“我抽到的位置不大好。”景元澤把竹片丟在桌上，有些不滿。
程馥撿起來(lái)看了眼，“哪里不好？”
“離起始點(diǎn)太遠(yuǎn)了?！?p> 程馥無(wú)語(yǔ)，“景少爺，您看……”她展開小幅的路線圖，“您的位置旁邊就是碼頭，以景家的權(quán)勢(shì)，讓內(nèi)河上的畫舫盡可能往這個(gè)碼頭送客人，不是什么難事吧？”
景元澤摸著下巴，又仔仔細(xì)細(xì)分析了路線圖，這死丫頭說(shuō)得好像蠻有道理。