李長學和哥們說著話，人逐漸多了起來。第一個走到李長學攤位前的是兩位軍人，其中一位年長的約有五十多歲，一位年輕的大約有二十歲，年輕的像是年長者的警衛(wèi)員。
李長學恭敬走到老者面前，用雙手將多功能手杖規(guī)規(guī)矩矩的托起，遞送到老者面前。老者接過多功能手杖。李長學雙腳立正，雙手垂直，昂首挺胸，恭敬地看老者觀察‘多功能手杖’，象是他的部下在接受他的工作檢查。
“你不用緊張，可以稍息，放松一點?！蹦抢险吆吞@地說。
“我舅舅也是軍人，小時我到部隊去玩，舅舅讓我見到首長站姿必須要好，不許斜著身子。我現在成人了更應尊敬老首長?！崩铋L學一本正經恭敬地答。
“哦，你舅舅在那個部隊?！蹦抢险叩淖⒁饬Γ耆频搅死铋L學的身上。
“海軍，大連基地。”李長學答道。
“哦，一定也是位老兵了?！?p> “是的，我舅舅1946年當兵?！?p> “哦，現在什么崗位工作?！?p> “在參謀部?！崩险呗劼牐屑毧戳丝蠢铋L學，又看了看那個警衛(wèi)員，道：“你應該好好向這位大哥學習?！蹦莻€警衛(wèi)員聞聽瞬間站直了身子并系好了風紀扣。老者問道：“這個多功能手杖多少錢一個呀，”
“不貴，還不到市場價的二分之一?！崩铋L學答
“那好，我買一個?！崩险哒f?！耙?，買兩個吧?！崩险哂盅a充道。李長學趕緊取了兩個，仔細認真的包裝整齊遞給老者。
李長學剛想坐下休息，又過來一對夫婦，男的攬著女子的腰，看上去年齡相差有些懸殊。
李長學趕緊變魔術般地在這位女士面前用多功能手杖組裝了一凳子?！按蠼隳纯?，不買沒關系，您先坐下來歇會，我再給您組裝一個雨傘，您就當看場雜技表演?！?p> “還能組裝雨傘，那太好了，今天外面太陽夠足的?！蹦桥恳彩亲呃哿?，樂不得的坐下來歇會。
“當然能了，不僅能組裝成雨傘，還有很多功能?！崩铋L學說著，又像是變魔術般的組裝了一支雨傘，交到那女士手里。
那女士接到手里試了試，道：“太神奇了，還真想買一個?！睂χ悄惺空f。
“不用您說，我看出來了這位先生非常孝順老人，他不是買一個而是想多買幾個，而且他還要給您買化妝品呢?！崩铋L學用極肯定的語氣，未卜先知地說道。
“你也太會做生意了吧，好像我不多買幾個我就不孝順老人了，你這不是拿話套我嗎?！蹦悄惺苛⒖贪迤鹉榿?，面色不悅，空氣頓時緊張。
“不是，不是，您誤會了。我雖年齡比您小但我長年做銷售工作，接觸的人多。什麼樣的人我一眼就能看個八九不離十，就連算命的都想拜我為師。我看出您是個孝順人決不是說恭維話?！崩铋L學的話里繼續(xù)加大著恭維力度。
“會看人？你別耍了，來點真格的我瞧瞧?！蹦悄惺坎灰啦火堄悬c較勁。
李長學煞有介事地看看那男士道：“如我沒說錯的話，您手掌上有成片的厚手繭?！?p> “是嗎，我看看?！蹦桥靠戳丝茨悄惺康氖?，果然和李長學說的一樣。
“我還知道您在機床廠工作，在技術上是一把好手，機床嘛，您會操作多種?！崩铋L學邊端詳著顧客邊繼續(xù)說。
“你怎麼會知道，你認識他。”那女士好奇地問。
“而且我還知道，您不僅給這位女士買了化裝品而且馬上就還要買?！崩铋L學毫不猶豫底氣十足地繼續(xù)說道。
“而且我還知道您二位……還要我繼續(xù)說嗎？”李長學以胸有成竹的姿態(tài)問道。
“不用說了，我服了你了。”那男士忙止住李長學，不讓他繼續(xù)往下說了。
“我說你孝順老人不是憑空恭維你，我看人非常準。不要不好意思了，孝順老人是中華民族的傳統(tǒng)美德，快把這幾個給雙方老人帶回去吧。”李長學一邊說一邊不容置疑地包裝。那男士看上去不十分情愿，但還是將李長學包好的四個多功能手杖帶走了。
那男士走后，李長學的哥們問道：“你怎麼知道他手上有手繭呀?！?p> “這太簡單了，你看那女士背的包印有‘CD市量刃具廠贈’的字樣。這種包一定是‘這個廠訂貨會’贈的包，一般參加這類會議的人都是各機床廠、機械廠的技術人員、采購人員，他們大多都在機床、機械上干過活，因長年搖搖把他們手上一定會有手繭，我一看那老兄的手繭還比較厚，我斷定他在機床上工作過時間比較長，既然他們廠又提拔他當干部就說明他有長處。我說他技術上是一把好手，一點也不過份。你別忘了，我是機床廠出身。”李長學解釋道
“那你怎麼斷定，他這次出來給這位女士買了化裝品呢?！备鐐儐柕?。
“你看呀，那女士濃裝艷抹的就一定是很喜歡化裝品，又出門到了這種賣便宜貨的地方能不買嗎？而且我還從他們的舉動中斷定他們不是兩口子。那男子不讓我繼續(xù)說了，再說，我就要往明處點了。”李長學得意地說
“哦，是這樣。不過你剛才矚咐我別笑，我哪里笑的出來，我光是緊張了，我真害怕你把顧客得罪了?！备鐐儜n心忡忡地說。
這時人多了起來，一位顧客拿起一支多功能手杖在看。李長學有意地按響了手杖上的報警器，又像變魔術似的組裝了一個雨傘，吸引了更多的人來看。這時有人問：這多功能手杖多少錢一個?！斑@幾個別人已經交完錢了，是給別人留的?！?p> “哦，沒貨了?！?p> “我又派人去取了，過會到?！?p> “要賣多少錢一個呢？”
“太便宜了。今天按發(fā)貨價零售?！?p> “這多功能手杖都有什么功能，這么緊俏，能讓我見識見識嗎?！比巳褐杏幸蝗舜舐曊f。
“可以，沒問題?！崩铋L學拿了一個‘多功能手杖’組裝了起來。大概是這時人多的緣故，又有一些人圍了過來。李長學就象變魔術似的，裝來裝去。盡量展示著‘多功能手杖’的優(yōu)秀功能。
“還真不錯，給我來一個吧?！眲偛拍侨苏f。
“不行呀，剩下的都訂出去了，沒有了?！崩铋L學說
“就擠一個都不行嗎。”剛才那人有點央求地說
“我也為難，真的擠不出來了，你想啊，平時得花二倍的價錢才能買得到，誰不想要。我既然答應了別人，就要守信譽，你說是不是?！崩铋L學欲擒故縱，有意地拖時間吊胃口。
這時鄰居攤位的一個小伙子，講情道：“大哥，這幾位是我的老客戶了，咱近水樓臺先得月，照顧照顧我這幾位朋友吧。”
李長學面帶無奈道：“既然哥們出面說話，我就只能照辦了。欠別人的我再說吧?！崩铋L學一邊說著一邊開始從箱子里往外拿手杖。先拿出的二支遞到了后來的二個人手里。
“你給錯了，他們不是我們一塊的?！眲偛拍切』镒诱f
“哦，我不知道。對不起，對不起，請還給我吧，他們這幾位回家孝敬父母心切?！崩铋L學說。
“你這話是什麼意思，他們孝敬父母，我們就不孝敬父母。我聽你說話怎麼這麼別扭。”那人說。
“對不起，我不是這個意思，請您別生氣多諒解?！崩铋L學忙解釋。
“怎麼諒解，你一句話就完了，再說這買東西誰都可以買吧，你已經遞到我們手里了就非得要回去，我們要買，不賣是吧?！蹦侨朔薹薏黄降卣f道。
“那到不是，只是東西不多了不夠了?！崩铋L學解釋著，可越解釋反而越緊張。
“有沒有吧?！蹦侨死^續(xù)說。
“有，到是還有，就都是給別人留的。”李長學答。
“那就行了，你剛才講要守信譽，守信譽就要童叟無欺有買就賣。至于你欠別人的，你想什么辦法那是你的事。大家看看我說的對不對?！比嗽絿蕉啵侨说脑挼玫搅瞬簧偃说捻憫?。
李長學見狀順勢做無奈狀，道：“聽人勸吃飽飯。好，豁出去了，想買的交錢吧，欠別人的我再想辦法。”
銷售高峰出現了，哥們忙著收錢，李長學忙著發(fā)貨，經過一陣緊張的忙碌，多功能手杖差不多賣出有三分之一。
“長學，你真讓我刮目相看，沒想到你真有本事，我這老批發(fā)都服你了?！?p> “我不是吹，你看著簡單，好像也沒什么，我這也是臺上十分鐘臺下十年功，這里包括心理學、禮儀學、語言學、市場學、商品知識……等。明你雇倆售貨員，我負責幫你培訓，保證讓你銷量大增?！崩铋L學說著見又有一人瞄著多功能手杖走過來，小聲朝他哥們道：“你看我怎么賣他。”。
這位客人是一位中年人，穿著西裝系著領帶腳上的皮鞋保養(yǎng)的很好。
“您好，今天過來轉轉?！崩铋L學主動上前問道
“是呀，我還點時間就進來看一看。我老遠就看見你這手杖設計的很有個性?！蹦俏幌壬终f。
“我注意到您了，您一來就仔細觀察‘多功能手杖’，您肯定是對上面的數字代碼產生了興趣。”李長學有意引導著說。
“為什麼呢？”那位先生頗有興趣地問。
“我如果沒猜錯的話，您一定是那家大公司的經理或是高管?？傊ü芾韺W，您一眼就看出這手杖的生產流程實行了RB豐田的看板管理，這手杖上的代碼，就是方便看板管理的‘工位號、批次號?！欢ㄊ窍攵噘I幾個帶回去，分給您的部下，既是給他們上了一堂管理課，又是對他們的孝悌教育，真可謂一舉兩得。我說得對吧？滿足您的要求，除您看的這兩支外我再給您包十支?！崩铋L學一邊說一邊不容置疑地從箱子里大批往外拿。
“謝謝你，打住，你別拿了，我就要這二支吧?！蹦俏幌壬娎铋L學十二分的熱情地一個勁的往外拿，好生感動，趕緊說。
“這麼好的機會您多帶幾支多好，您的部下都會感謝您的?！崩铋L學不無遺憾地說。
“謝謝你的好意。我還要趕路就帶二支吧?！蹦俏幌壬f。
那位先生拿著兩支手杖走了。李長學和他的哥們相視一笑，笑的很開心。李長學道：“看見了嗎？這一招，叫做‘讓多賣少，替他做主?！鐐儯业漠a品不愁銷，以后我的產品在大胡同就專供你一家。”
“好，一言為定?！备鐐z相視一笑。
李長學回到家便和父母分享成功的喜悅。李長學又陸續(xù)委托加工了幾批，在市內設立多處代銷點。他又為各代銷點免費培訓售貨員，制定統(tǒng)一的銷售政策，忙得不亦樂乎。他休學在家的表妹聽說了趕來給他幫忙。李長學忙了些時日認識到再這樣下去不行了，必須要辦公司了。
以他的閱歷他當然知道人才是最重要的，他第一個就想到了任翰林。任翰林回濱海市比李長學晚得多，平時為了生計各忙各的，他們很少有見面的機會。