第八十章 首次貸款 進(jìn)快車道

　　“市場(chǎng)經(jīng)濟(jì)蓬勃而起，計(jì)劃經(jīng)濟(jì)的銷售模式遲早會(huì)被市場(chǎng)打破的?！崩铋L(zhǎng)學(xué)據(jù)理力爭(zhēng)。

　　李長(zhǎng)學(xué)說的，這位張部長(zhǎng)怎么會(huì)不明白，這也正是他擔(dān)憂的，李長(zhǎng)學(xué)說的這一天早晚會(huì)到來。他尋思一下道：“你們一個(gè)月能賣多少。”

　　“我們沒賣過，得逐步來，逐步增加?！?p>　　“你們稍等片刻我去請(qǐng)示一下領(lǐng)導(dǎo)?！睍r(shí)間不長(zhǎng)張副部長(zhǎng)回來了，望了望李長(zhǎng)學(xué)道：“我們廠長(zhǎng)說了，現(xiàn)款現(xiàn)貨，每月回款額至少50萬?！睆埐块L(zhǎng)不緊不慢穩(wěn)穩(wěn)地說。

　　李長(zhǎng)學(xué)聞聽和任翰林、王連弟面面相覷，半天沒說出話來。王連弟朝張部長(zhǎng)道：“這是不是太多了，得容我們有一個(gè)過程呀?！?p>　　“這可不多，我們廠每月的產(chǎn)值五百多萬。把文化站惹惱了，月銷50萬的商家得需要10多家才能取代它，這風(fēng)險(xiǎn)可不小呀。全廠近千名職工的飯碗子可不是開完笑的。要不是面臨著市場(chǎng)轉(zhuǎn)型的危機(jī)，我想這個(gè)口子，廠長(zhǎng)是絕對(duì)不會(huì)開的?！睆埜辈块L(zhǎng)一字一板嚴(yán)肅地說。

　　李長(zhǎng)學(xué)三人是乘興而來，敗興而歸，從球廠出來均悶悶不樂。李長(zhǎng)學(xué)道:“這六、七十萬資金，我跑銀行貸一個(gè)試試。”

　　“如沒抵押可沒戲?！蓖踹B弟提醒道。

　　李長(zhǎng)學(xué)第二天還是抱著一線希望來到了銀行，信貸科的業(yè)務(wù)員見來了客戶還是滿熱情的，問道：“你們是哪家企業(yè)。”

　　“我們是濱海天力科技發(fā)展有現(xiàn)公司，是民營(yíng)企業(yè)?！?p>　　“把營(yíng)業(yè)執(zhí)照給我看一下。”信貸員接過執(zhí)照看了一下，見營(yíng)業(yè)執(zhí)照上的注冊(cè)資金只有十二萬元，笑了笑又道：“是民營(yíng)企業(yè)而且注冊(cè)資金也太少，還有別的抵押物嘛？”

　　“沒有?！?p>　　“貸不了。”信貸員冷冰冰扔下一句話，不理李長(zhǎng)學(xué)了。

　　李長(zhǎng)學(xué)回來跑前跑后，將固定資產(chǎn)都算上又增資了三十萬元，再去銀行。

　　信貸員看了看笑了笑，道：“增資三十萬也還是不行。關(guān)鍵是我們沒有給民營(yíng)企業(yè)貸款的先例?！?p>　　“那注冊(cè)資金多少才行？”

　　“看注冊(cè)資金只是一個(gè)方面，注冊(cè)資金夠了也僅是進(jìn)了門坎，還要看你的財(cái)務(wù)報(bào)表，審計(jì)你的財(cái)務(wù)狀況是贏利還是虧損，還要看你的資金流，還要看你的負(fù)債情況，還要看你固定資產(chǎn)含量狀況等。評(píng)估你的企業(yè)是否具有還貸能力。你們自己要先弄明白，你的企業(yè)值多少錢，如被拍賣能賣出多少錢來?！边@個(gè)信貸員還是不錯(cuò)的，他見李長(zhǎng)學(xué)挺認(rèn)真，講的還算是耐心。但李長(zhǎng)學(xué)聽了他這一通的講解，反而更灰心了。

　　李長(zhǎng)學(xué)回到公司愁眉不展，王連弟道：“人家國(guó)營(yíng)廠子有困難了可以找上級(jí)，咱們是后娘養(yǎng)的，一切問題得自己扛，倒閉了活該沒人管?！?p>　　“長(zhǎng)學(xué)，咱也是中華人民共和國(guó)公民也，有困難找政府，實(shí)屬當(dāng)為之舉。”任翰林說。

　　“老學(xué)究，你想的美，找政府？找哪個(gè)部門？有管你的那個(gè)部門嗎？別看個(gè)個(gè)部門都找你收錢，你有困難了，沒部門管你。別做夢(mèng)了。”王連弟一連串的揶揄，揶的任翰林說不出話來。

　　“李經(jīng)理，高嬸可早已高升，現(xiàn)在是街道辦事處的書記了，雄居一級(jí)政府的一把手?！痹胁盘嵝训?。

　　“這個(gè)我知道?！崩铋L(zhǎng)學(xué)答。

　　“長(zhǎng)學(xué)，別拿街辦不當(dāng)衙門矣，那乃實(shí)打?qū)嵰患?jí)政府。”任翰林也提醒道。

　　李長(zhǎng)學(xué)萬般無奈，硬著頭皮，來街辦事處找高嬸。如有一點(diǎn)辦法他也不愿意來，他知道這是個(gè)無法解決的問題，街道辦事處又不是銀行，哪來的錢，有一百個(gè)理由可以拒絕你。他又怕高嬸根本就無力解決而又不愿?jìng)?，憑空給高嬸添麻煩。

　　高嬸可以說是這片居民的貼心人，哪里有困難就有她的身影，她有一手油漆調(diào)色的絕技，有幾個(gè)單位要高薪聘她，她不去，她卻一心撲在街道這繁瑣受累不討好的工作上，她太好了，太累了。李長(zhǎng)學(xué)心里糾結(jié)著，還是走進(jìn)了街道辦事處的大門，來到書記辦公室。

　　“高嬸?！?p>　　“哦，長(zhǎng)學(xué)來了，你坐，你快坐。”高嬸給李長(zhǎng)學(xué)倒了一杯水，遞在他手中，問道：“長(zhǎng)學(xué)，你今天怎么有空來了，你有事。”

　　“嗯，我想找銀行貸款，銀行不貸我?！?p>　　“哦，你貸款做什么呀。”

　　“我的產(chǎn)品單一，銷售下降，就要虧損了，我要擴(kuò)大銷售，想賣天利牌的球類產(chǎn)品，得需要六、七十萬的資金?！崩铋L(zhǎng)學(xué)喃喃地說著，就像是一個(gè)跟家長(zhǎng)說話的孩子。

　　“哦，天利的球是咱們?yōu)I海市家喻戶曉的老牌子了，你還真有眼光。你賣過球嗎？你貸這么多錢，你要是賣不出去，你如何來還貸”

　　“嬸，這些我都仔細(xì)想過了，球從有它那天起就是圓的，再過多少年它也還是圓的，不會(huì)變成方的，它不像食品、服裝、鞋等，有過期的可能，有不時(shí)尚的可能，球不僅過不了期而且隨著物價(jià)上漲還有升值的可能。

　　現(xiàn)在這球是文化站包銷，也就是通過全國(guó)性的一級(jí)站，省的二級(jí)站，地市的三級(jí)站再到零售這種落后的銷售模式。球到消費(fèi)者手中，是經(jīng)過層層加碼的，又慢又貴。而且各級(jí)文化站被冗員，庫存，三角債等纏身困擾，銷售費(fèi)用大。

　　別看我現(xiàn)在弱小，我的銷售模式是直接占領(lǐng)零售終端，而且我的銷售費(fèi)用低廉，更有利的是我們私營(yíng)企業(yè)返利靈活。別看現(xiàn)在文化站體量大，一旦我站住腳，文化站根本就沒法跟我抗衡。球，我真的不愁賣，您相信我。”李長(zhǎng)學(xué)已經(jīng)在商海里拼搏十幾年了，積累了相當(dāng)?shù)慕?jīng)驗(yàn)，他現(xiàn)在完全可以說是厚積薄發(fā)。

　　高嬸雖對(duì)銷售不精通，但她感覺得到，李長(zhǎng)學(xué)說的有道理，她是信服的。高嬸又問道：“你這幾年經(jīng)營(yíng)的怎么樣呀？掙了點(diǎn)錢嗎？”

　　“我開始時(shí)注冊(cè)資金是十二萬，現(xiàn)在注冊(cè)資金已經(jīng)是四十二萬了。我還在新立開發(fā)區(qū)買了五畝地，蓋了幾間倉(cāng)庫，我總算有點(diǎn)產(chǎn)業(yè)了。我們公司現(xiàn)有正式員工十二人。我還長(zhǎng)年雇一些臨時(shí)工。”

　　“行，成績(jī)不小，至少解決了十二個(gè)人的就業(yè)問題。這樣吧，你把你的營(yíng)業(yè)執(zhí)照和財(cái)務(wù)報(bào)表，職工工資單，稅單給我送來，我看一下，咱們一塊想辦法?！?p>　　“好，我這就回去拿?！?p>　　……

　　這已是高嬸和李長(zhǎng)學(xué)一起第六次跑銀行了，“高嬸，這儲(chǔ)蓄所行嗎？貸款都得在支行辦吧？”

　　“要是不行，她早就把咱拒絕了？你沒注意她那里有對(duì)公窗口嗎？”

　　“對(duì)公窗口”李長(zhǎng)學(xué)是早就看見了，實(shí)際上他是不相信在這里能貸出款來。

　　“這儲(chǔ)蓄所離我這近，她們所長(zhǎng)我熟，到別處咱兩眼一抹黑，更難辦?！?p>　　儲(chǔ)蓄所的周所長(zhǎng)見高嬸和李長(zhǎng)學(xué)來了，露出了如釋重負(fù)的笑容，道:“高書記，還是真不錯(cuò)，貸款還真的批下來了，開始我都沒信心，這真是開創(chuàng)了好幾個(gè)從來沒有過的第一次呦?！?p>　　高嬸和李長(zhǎng)學(xué)聞聽貸款批下來了，大喜過望，李長(zhǎng)學(xué)高興的差點(diǎn)蹦起來，高嬸眼里也濕潤(rùn)了。連聲的說：“謝謝，謝謝周所長(zhǎng)?！?p>　　“這次批下來三十萬，你可辦手續(xù)了，一個(gè)月內(nèi)就能劃到你的賬上。你要在我這里開戶呦，也增加一下我們所的業(yè)績(jī)嘛?！敝芩L(zhǎng)又興奮地朝李長(zhǎng)學(xué)補(bǔ)充說：“這是我們所第一次貸給個(gè)體戶款，是開創(chuàng)了歷史先河的，也許以后這種貸款就多了。在這個(gè)意義上講，高書記，我還真得謝謝您，是您的韌勁創(chuàng)造了奇跡，也使我們多了一條增加業(yè)績(jī)的路?！?p>　　李長(zhǎng)學(xué)一聽只批下來三十萬，心里有點(diǎn)別扭，但并沒有言語流露，他知道這對(duì)老百姓來說，已經(jīng)是一筆巨款了，現(xiàn)在誰要是能混上個(gè)萬元戶那就是王子了，如沒有高嬸的擔(dān)保與不辭辛苦不怕風(fēng)險(xiǎn)的鼎力相助，這款是絕對(duì)貸不出來的。我是為了給自己掙錢，那高嬸又圖的是什么呢？

　　從銀行出來，李長(zhǎng)學(xué)問道：“高嬸，這街道工作又累又不掙錢，有高薪企業(yè)聘您，您怎么不去呢？”

　　“長(zhǎng)學(xué)呀，黨中央鼓勵(lì)一部分人先富起來，大家響應(yīng)號(hào)召，沖上了致富的賽場(chǎng)，總得有人將跑道上的小石子撿一撿，將障礙搬一搬，好讓選手跑得快一些，跑得穩(wěn)一些啊。你說是不是。你看看街道里有多少返城的，有多少下崗的，有多少因殘因病致貧的，這些人都牽著我的心啊，我哪能走啊?！备邒鹁従彽卣f，那目光里飽含著牽掛。

　　高嬸輕輕的幾句話，讓李長(zhǎng)學(xué)感到一種震撼，暗思，自己成年以來，身邊的黨員總是給自己帶來感動(dòng)。

　　“長(zhǎng)學(xué)呀，我有一事還想讓你幫幫忙?！?p>　　“好的，高嬸，您就是讓我上刀山，我也上?！?p>　　“不用你上刀山，裕記胡同的大三，你認(rèn)識(shí)吧，他腿有殘疾，他父親又病了，家里實(shí)在困難，你的公司有沒有大三能干的活，能不能把大三招到你們公司去。”高嬸望著李長(zhǎng)學(xué)輕輕說。

　　“有他能干的話，他腿有殘疾，腦子沒問題，我那的活他干的了。還有8號(hào)院的小紅，也是腿有毛病。您就通知他們倆到我那上班吧?！崩铋L(zhǎng)學(xué)爽快地答應(yīng)。

　　“還是你親自去跟他們說吧，他們會(huì)感謝你的。”

　　“還是您通知吧，他們會(huì)感謝政府的，他們的心里更踏實(shí)?！?p>　　“好吧，我通知他們到你那里去面試，后面的事情你自己定?！?p>　　……

　　李長(zhǎng)學(xué)回到單位，情緒大好，道：“貸款下來了，就是三十萬少了點(diǎn)，要是再多點(diǎn)就好了?！?p>　　“哥，識(shí)舉吧，三十萬也差不多呀，月初你給球廠25萬，咱賣近一個(gè)月，月底再湊25萬，這五十萬的任務(wù)不就湊上了呀。再說就是少點(diǎn)，我看也沒事，下月再補(bǔ)上嘛?！崩铋L(zhǎng)英望著李長(zhǎng)學(xué)的眼睛，細(xì)細(xì)地說。

　　這話從李長(zhǎng)英的嘴里說出來，李長(zhǎng)學(xué)聽著有些驚呀，抬頭看了她一眼，發(fā)現(xiàn)她將長(zhǎng)辨子優(yōu)雅地盤在頭上，人又長(zhǎng)高了似的更顯苗條秀麗，仔細(xì)一看，她穿了一雙厚底鞋，調(diào)笑的話便到了嘴邊。李長(zhǎng)學(xué)一想哥調(diào)笑妹子不合適，話到嘴邊變成，“長(zhǎng)英，行呀，學(xué)會(huì)資金運(yùn)用了?！?p>　　“哦，這就叫資金運(yùn)用呀，沒問題，這我會(huì)。謝謝哥表揚(yáng)，哥這一表揚(yáng)，我感覺我腦子開竅了，變聰明了?！崩铋L(zhǎng)英的一番話引得大家一陣輕松的笑。

　　任兄，王連弟咱出發(fā)去球廠把合同先簽了，免得夜長(zhǎng)夢(mèng)多。

　　……

　　從天利體育用品廠出來，李長(zhǎng)學(xué)感到一身的輕松。銷售協(xié)議簽好了，李長(zhǎng)學(xué)預(yù)感到公司就要進(jìn)入一個(gè)快速發(fā)展的通道，他難抑心中的激動(dòng)。

　　路過望海樓，李長(zhǎng)學(xué)提議，走，咱上去看看，這熟悉的望海樓，好久沒有上去了。幾人來到三樓極目遠(yuǎn)眺，寬闊的沽水河面泛著碎銀，帆影點(diǎn)點(diǎn)，游輪穿梭，在建的高樓比比皆是，預(yù)示濱海更加繁盛的明天。

　　李長(zhǎng)學(xué)心潮澎湃，道：“任兄，要是李天宇在就好了，他看著此景定會(huì)賦詩一首，以舒豪情。我看著此景，有情道不出呀。”

　　“做詩耗力，高歌一曲焉。

　　抬頭看山不算高，

　　健步來到半山腰。

　　……”

　　一曲《三建建設(shè)者之歌》任翰林唱的慷慨激揚(yáng)，很快就變成了三個(gè)人的合唱。李長(zhǎng)學(xué)正唱著，突然發(fā)現(xiàn)一男一女仰著脖子往上看。李長(zhǎng)學(xué)定睛一看，是郭鴻儒和張淑娟。李長(zhǎng)學(xué)大喜過望往樓下跑，郭鴻儒也看出了是他，急登樓。倆人在樓梯上就擁抱到了一起，任翰林趕到更是抱到了一塊。

　　張淑娟在一旁擦了一下眼角的淚花，道：“哥仨悠著點(diǎn)，先別激動(dòng)，到樓上坐下來再聊?！?p>　　一行人復(fù)又來到三樓，剛坐下，李長(zhǎng)學(xué)問道：“你們夫婦也回來了?！?p>　　“還沒有，這是回來探親?！?p>　　“現(xiàn)在006是什么情況，怎么樣?！?p>　　“不太好?！?p>　　“李天宇和王婉詩是什么情況?！?p>　　“李天宇從三峽市副市長(zhǎng)的任上調(diào)到楚江市任市長(zhǎng)，王婉詩在市政府政策調(diào)研室工作?！?p>　　“以李天宇的才干再當(dāng)大點(diǎn)兒官都沒問題，馬鎖山倆口子呢？”

　　“他們兩口子徹底改行了，加盟向前看歌舞團(tuán)了，現(xiàn)在大紅可發(fā)了，早就住著別墅開著豪車了。”

　　“他們兩口子多才多藝，這是早晚的事。廉鈺琪有消息嗎？”

　　“她在英國(guó)劍橋大學(xué)畢業(yè)后留校任教了?！?p>　　“幾位，我提議，咱別在這干聊了，我請(qǐng)客，咱們喜來登邊吃邊聊去?！崩铋L(zhǎng)學(xué)的提議自然得到了一致的響應(yīng)，這幾位飽經(jīng)蒼桑的共和國(guó)同齡人很快融進(jìn)了濱海市繁華的夜色。