開展第二天李長學來到展館前廣場還未進展館，就已感到激烈的市場競爭氣氛，他深深感到，經(jīng)濟體制改革的大潮將在全國迅速興起，它將滌蕩一切不利于生產(chǎn)力發(fā)展的因循守舊。不理解，不努力，只能被改革的大潮所吞嗤。順者昌，逆者亡，中國人民的聰明才智必將在改革的大潮中迸發(fā)，一個全民經(jīng)商的高潮將要興起。李長學深受鼓舞感覺身上有使不完的勁。
進了展廳，路過文化站的展位，李長英見這里出奇的冷清，道：“真是幾家歡樂幾家愁，咱那人多的接待不過來，這里到是好，成茶館了，喝茶帶免費聊天?！?p> “人家都是老客戶了，不用再簽合同了，彼此來會上也只是勾通一下，加深一下感情。咱們是第一次參會，是草創(chuàng)時期，人多是應該的，不能驕傲?！崩铋L學希望大家都低調(diào)點，以免引起不必要的矛盾，忙說李長英。
任翰林看見幾位文化站的人，指著李長學比比劃劃的好像在說著什么，道：“是非之地也，還是快走為好。”
實際上任翰林說的還真沒錯，文化站遇到的麻煩和困難要比李長學他們想象的還要多。
此時文化站周副總眉頭緊鎖正不斷地運氣，早幾年文化站人員無論走到那里，各地經(jīng)銷商均遠接高迎地恭維著文化站，以便能多得到一些緊俏的商品?，F(xiàn)在各地經(jīng)銷商逐漸迷上了廠家而把文化站拋到了腦后，文化站開始受冷落。
周副總望望自己偌大展位冷冷清清，眉頭皺的更緊了。文體科的鄭科長和云夢星火的張經(jīng)理正在爭論著什么，爭論的聲音越來越大，不斷地傳進周副總的耳膜。
“這樣下去政出多門，市場制序不全亂了嗎？我們的利益還怎么保證。”
“不會吧，他們的價格不會這么低的?！?p> “我這里有他們的價格表，而且他們還有返利，你看看?！?p> 鄭科長接過一看心里起火，道;“天利球廠要是這樣干，這個月我就掐了他的貨款，讓他們喝涼水去?！?p> “不僅如此，關(guān)鍵是他們不管你是二級站三級站還是零售商，只要給錢他就賣，這下不全亂套了嗎？他們這是釜底抽薪，不讓人活呀?！?p> 周副總本來心里就不舒服，聽見了他們的對話心里有氣道：“天利球廠不會擺展位的，他們沒這么大膽，一定是有人假冒?！?p> 鄭科長正無計可施，聽見周副總的話，頓覺有道理，氣乎乎站起來道：“走，咱們看看去?！?p> 他們一行人來到李長學的展位，鄭科長見展位雖不大，但門庭若市，熱鬧非凡。他見搶了自己的買賣，心中氣不打一處來，三步并兩步不管不顧上前一把將正在簽合同的王連弟推了個趔趄，順手掀翻了桌子道：“光天化日之下，你們竟敢冒充廠家售貨?！?p> 王連弟正是血氣方剛的年齡，見有人不聞不問上來就掀桌子，揮拳就要反擊，李長學一看不好，忙攔住了王連弟。
鄭科長看見李長學，又指著李長學的鼻子道：“你膽子不小呀，你知道這后果嗎？你冒充廠家售貨要賠償我們的一切損失。”
李長學長期跟文化站有業(yè)務(wù)來往，當然認識鄭科長。李長學迅速冷靜下來，明白自己是來做生意的，不是來打架的，打架只能雙輸，越在這個時候越要展示民營企業(yè)的素質(zhì)，讓大家看一看，來贏得客戶人心，不要讓人把民營企業(yè)看扁了。
李長學，道：“任兄，你拿營業(yè)執(zhí)照和門楣及委托書對照一下，看有沒有不一致的地方，讓鄭科長和在場的所有朋友們都驗證一下，看看咱們有沒有假冒的嫌疑?！?p> 門楣上“濱海市天力科技發(fā)展有現(xiàn)公司”一行黑體字靚麗而醒目，和營業(yè)執(zhí)照、委托書上的名稱一字不差，李長學心里蕩起一種自豪感，隨之也挺直了腰桿。
鄭科長望著懸掛在展墻上的天利球廠銷售委托書，心里懊悔自己先入為主的莽撞。他同科的小趙拽著鄭科長道：“在這里跟他們說什么，回去找天利球廠算賬去?！编嵖崎L無奈，也只能順著小趙搭的臺階下坡，怏怏不快地走了。
李長學默默地扶起桌子、椅子，收拾地面，透顯大度和穩(wěn)重，迅速贏得了客戶一片掌聲。王連弟卻氣氛難平道：“李總你怕什么，咱們民營怎么了，民營就得任人欺負，衙門口就知道收費、罰款，這怎么沒人管了，別把我惹急了……”
李長學見王連弟氣難平，便調(diào)整一下情緒，笑笑道：“我說這是好事，小混混來搗亂，說明咱這里人多生意好，要是沒人，他們才不來呢。文化站來人，說明咱們對他們構(gòu)成了威脅，說明咱們有光輝的明天。有人關(guān)注是好事，我到怕沒人關(guān)注。打起精神來咱們繼續(xù)干?！?p> 鄭科長回到展位一屁股坐在椅子上運氣。周副總問道：“是什么情況。”
“他們有天利球廠的銷售委托書。”鄭科長頭也沒抬，泄氣地說。
“關(guān)鍵是他們有返利，簽合同就返2個點，按月度回款額還有階梯返利，最高可達10%。像我們這些二級站、大型連鎖商店，一年少說也能銷幾百萬，那返利就是幾十萬。你們文化站如沒有相應的措施，誰還會找你們進貨?！痹茐粜腔鸬膹埥?jīng)理和文化站已經(jīng)合作很多年了，和文化站是有感情的，故說的也多，他很希望文化站也能有相應的措施。
張經(jīng)理的言語引來一片沉默。這沉默還是周副總打破的，“這是公私體制間不公平的競爭。我們國企的各項支出都是有嚴格規(guī)定的，能給回扣嗎？顯然不能，因為拿公家的錢那是犯罪?！敝芨笨偵袂榘档D了一下，又忿忿道：“打開了這個潘多拉魔盒，放出來的不光有激勵，財富，還會有行賄、受賄、貪污、腐化，隨著灰色收入的增加，黃、賭、毒也會死灰復燃……?！?p> 小趙問道“周總，那你說怎么辦呢？”
“怎么辦，我問問你們這些掌握著進銷大權(quán)的業(yè)務(wù)大員們，以后你們天天都會被金錢美女包圍著，唾手可得，你們能做多久的柳下惠，我看你們用不了多久個個都是西門慶?！敝芨笨傇捯粢宦?，引起一片笑聲。
“有腐敗就反腐嘛。”小趙迅速答道。
“怎么反，是鏟除產(chǎn)生腐敗的土壤，還是割韭菜式地反腐。是發(fā)動群眾來反腐，還是采取欽差大臣式的反腐?！编嵖崎L怨氣沖沖地說了一句。
周副總見此時此地，既不是爭論的時間也不是爭論的地點，便道：“行了先別說了，大家努把勁，無論如何咱們也得先一邊撐著一邊等著涅槃重生?！敝芨笨傉f著還揮了揮拳頭，努力地給大家鼓把勁。
“好吧，等你們重生了我再來，現(xiàn)在我只能去那邊看看了?！睆埥?jīng)理無奈地一無反顧地走了。
任翰林正忙碌著，見云夢星火的張經(jīng)理又來了，忙熱情地接待，很快和張經(jīng)理簽好了購銷合同。任翰林向李長學請示道：“云夢星火的返利給幾個點。”
“云夢星火是楚江省文體行業(yè)的龍頭企業(yè)，頭一次跟咱合作，咱顯示一下誠意，定貨就給5個點吧?！崩铋L學安排道。
張經(jīng)理滿意地拿著合同走了。任翰林不放心地跟李長學探討道：“咱定的返點政策，于理有據(jù)否”
“現(xiàn)在價格都放開了，咱們便宜點賣是有利于消費者的大好事。至于返利款，買方自己怎么分，那就看他們自己是想做柳下惠還是想做西門慶了，跟咱半毛錢的關(guān)系也沒有。”李長學斬釘截鐵地說道。
王連弟聽李長學如此一說，怪聲道：“今后私營老板的錢越來越多，不是一般的多而是腰纏億萬億萬的，而管你們這些老板的又都是拿工資吃公家飯的，這回對管理者的考驗可真的來到了，我到要看看幾年后能有幾個柳下惠，能有幾個西門慶?！?